終端店內(nèi)銷售管理七要素

恒安廈門商貿(mào)天津分公司

2005-8-16終端店內(nèi)銷售管理七要素12/6/20231終端管理_店內(nèi)七要素的層次管理12/6/20232分銷規(guī)格組合

1、產(chǎn)品分銷定位2、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化新分銷賣入

1、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2、零售商接受新分銷的流程3、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性12/6/20233

1、產(chǎn)品分銷定位2、產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化分銷規(guī)格組合12/6/20234產(chǎn)品分銷定位12/6/20235產(chǎn)品分銷定位12/6/20236產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)12/6/20237產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)12/6/202381、根據(jù)80/20原則篩選品項(xiàng)2、消費(fèi)者研究1）消費(fèi)者分析研究：消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣2）賣場(chǎng)消費(fèi)群體的研究：大眾、百貨、街區(qū)、商務(wù)、社區(qū)、工廠、礦區(qū)、學(xué)校3、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略調(diào)整產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)12/6/20239產(chǎn)品分銷優(yōu)化12/6/2023101、零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)2、零售商接受新分銷的流程3、新分銷第一時(shí)間賣入的重要性新分銷賣入12/6/202311零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)12/6/202312零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)12/6/202313零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)12/6/202314零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)12/6/202315零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)12/6/202316零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)12/6/202317零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)12/6/202318零售商選擇新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)12/6/202319零售商接受新分銷的流程12/6/202320零售商接受新分銷的流程12/6/202321零售商接受新分銷的流程12/6/202322新分銷第一時(shí)間賣入的重要性12/6/202323新分銷第一時(shí)間賣入的重要性12/6/202324了解、分析、觀察、感覺1、正常陳列—區(qū)位選擇原則？2、特殊陳列A、N架、TG陳列B、創(chuàng)意設(shè)計(jì)陳列C、促銷專區(qū)陳列3、多區(qū)陳列（功能/關(guān)聯(lián)）4、集中陳列（品牌/廠商）5、位置讓你的商品陳列更具--磁力

12/6/20232512/6/20232612/6/20232712/6/20232812/6/20232912/6/20233012/6/2023311、商品陳列十八原則2、生動(dòng)化陳列

-----讓商品發(fā)出美妙的聲音、刺激消費(fèi)者的購買欲望3、強(qiáng)勢(shì)陳列

-----品牌競(jìng)爭(zhēng)力和品牌地位的充分體現(xiàn)1）店內(nèi)陳列位置最好2）店內(nèi)貨架占有率最大3）各品項(xiàng)陳列面最大4）貨架外陳列支持最多12/6/202332商品陳列先進(jìn)先出（補(bǔ)貨時(shí)貨架上存貨前移）同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層，單層高度不少于2個(gè)包裝的高度包裝同色系縱向?qū)R陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列同品類各品項(xiàng)陳列面寬度一致產(chǎn)品商標(biāo)正面向外直立陳列整齊、清潔、豐富、豐滿陳列破損、臟、過期等問題產(chǎn)品絕不上柜陳列滯銷品項(xiàng)、將淘汰修剪品項(xiàng)及時(shí)撤柜店內(nèi)商品陳列管理原則12/6/20233312/6/20233412/6/20233512/6/20233612/6/20233712/6/20233812/6/2023391、正常價(jià)格2、促銷價(jià)格3、惡意價(jià)格⑴、原因？？？？？？？⑵、后果:a、不當(dāng)常競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格體系崩潰b、連鎖反應(yīng)跟價(jià)，賣場(chǎng)罰款，工作量C、買單？12/6/2023401、正常商品/促銷商品⑴、提高和確保銷售計(jì)劃、促銷計(jì)劃的準(zhǔn)確性⑵、設(shè)定科學(xué)合理的安全庫存上限和下限指標(biāo)（動(dòng)態(tài)管理）⑶、根據(jù)安全庫存指標(biāo)和促銷計(jì)劃保證安全備貨（有效溝通和確認(rèn)）⑷、訂單及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)生和履行（貨架、門店倉庫、分銷商及公司倉庫）2、庫存管理12/6/2023411、POP、展板2、營(yíng)造銷售氣氛3、PCC的管理

a:導(dǎo)購員培訓(xùn)什么

b:導(dǎo)購員工作手冊(cè)

POP廣告、招貼畫、TG圍幔、DM、小報(bào)、吊旗、跳跳卡、橫幅、燈箱、店招、形象包柱、個(gè)性化展柜、柜臺(tái)貼、貨架貼、樓貼、門貼、店面廣告宣傳品、墻標(biāo)、臺(tái)卡、購物提袋、電腦小票等促進(jìn)銷售物料。

12/6/202342促銷：

就是一切和渠道有關(guān)的，用來提升市場(chǎng)生意表現(xiàn)的營(yíng)銷手段

促銷：

品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)工具12/6/202343了解賣場(chǎng)的促銷理念12/6/202344了解賣場(chǎng)的促銷標(biāo)準(zhǔn)

(沃爾瑪促銷活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn))12/6/202345了解賣場(chǎng)的促銷規(guī)范/流程12/6/202346零售促銷管理要素12/6/202347強(qiáng)勢(shì)地堆陳列12/6/202348

12/6/202349形象地堆12/6/202350規(guī)范主題明確執(zhí)行要快銷量要上12/6/2023