市場營銷案例分析誠惠俱樂部

市場營銷策劃

---誠惠俱樂部（2007-6-15）組員:王海軍楊陸齊蓮輝郭峰郝悅誠惠俱樂部簡介一服務范圍：健身、拳擊、保齡球、臺球、游泳等娛樂活動。二服務理念：健康，自由，時尚，運動。三服務特色：服務一流，專業(yè)指導，設備完善，環(huán)境幽雅，價格實惠.四成立時間：2007.8.7。五本部地址：新華廣場對面。策劃內容及人員市場宏觀，微觀分析----郝悅市場細分及定位--------齊蓮輝市場定價分析----------王海軍促銷廣告---------------楊陸企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略-----------郭峰市場宏觀分析健身市場有效需求未來幾年的健身市場會持續(xù)爆發(fā)性增長，同時業(yè)態(tài)形式會呈現多元化改觀我國體育健身產業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數量和規(guī)模都有大幅度提高，健身俱樂部的數量成幾何式增長隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長，城市中白領階層的大量涌現，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。目前人們已經不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導，專業(yè)健身機構的需求量隨之增多?，F代健身消費特點:自由性.時尚性.高檔性.休閑性.藝術性.市場微觀分析距離遠,工資水平低大多數活動時間在家消費力不足交通不足工資水平較高,交際范圍廣,工作較忙,交通方便,消費欲望足原始積累較多,活動場所較分散工資水平高,交際圈大流動性強,信息流通快人口密度大,教育程度高,工作忙,檔次高,原始積累多,活動場所多消費短半徑消費長半徑消費中心消費者市場定位消費對象消費分析18-2526-3536-50費用來源家庭供給工資基本自給工資自給消費方式群體性群體性情侶性家庭性個人性消費行為好奇性盲目性時尚性理智性穩(wěn)定性消費目的刺激興趣自由溝通歸屬感享受悠閑消費特點休息時間多創(chuàng)業(yè)階段活動多壓力大休息少消費時間晚上星期天晚上星期天晚上星期天定價策略服務項目基本定價每人每小時每人超一小時

會員區(qū)保齡球館20.008.5折消費在800.00以上7.5折健身房15.008.5折消費在700.00以上7.5折拳擊館15.008.5折消費在600.00以上7.5折綜合館10.008.5折消費在500.00以上7.5折臺球兩元9把以上一把一把一元消費在300.00以上一把一元定價客觀依據1：參考同類市場價格清水游泳15.00/小時唐朝俱樂部10.00/小時飛翔健身房15.00/小時2：市場整體需求>供求3：當地的物價水平,收入水平4：成本開銷定價特點與原則1：前期價格高,掌握價格的主動權2：差別定價,來源目標定位3：優(yōu)惠方式不一樣,來源成本收回4：利潤最大化,占有市場,提高影響力促銷活動廣告1報紙：呼和浩特日報，新城晚報等2電視：一個苗條的女子與一個家庭對話3網站：建立自己的網站促銷1店頭活動：抽獎活動2開業(yè)五天半價優(yōu)惠3開業(yè)期間，天天早晨播放健身音樂其他方式1公益活動2領導免費會員卡3單位集體優(yōu)惠票誠惠俱樂部8.7隆重開業(yè)加盟電系地址:呼和浩特新華廣場對面保齡球館拳擊館健身房自由時尚健康運動‘’誠惠’’讓您真正感受現代生活,讓您的工作.學習更加輕松.服務項目基本價格每人每小時超一小時會員區(qū)保齡球館20.008.5折消費超8007.5折健身房15.008.5折消費超7007.5折拳擊館15.008.5折消費超6007.5折綜合館10.008.5折消費超5007.5折臺球每盤超9盤2.001.00消費超300盤1元:環(huán)境幽雅設備完善專業(yè)指導服務一流價格實惠經常更新本店特色開業(yè)三天所有業(yè)務打7折開業(yè)我們講舉辦抽獎活動一等獎價值600元.