電商文案策劃概述課件

CHAPTERONE讓消費(fèi)者“一見鐘情”的電商文案學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握抓住消費(fèi)者興奮點(diǎn)寫電商文案的方法。了解好文案能給消費(fèi)者帶來什么。了解消費(fèi)者喜歡的電商文案的風(fēng)格掌握電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式?！粑陌甘菭I(yíng)銷的靈魂,在“內(nèi)容為王”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電商掘金離不開優(yōu)質(zhì)文案的支持。電商文案不是填充頁面的裝飾絕不能死氣沉沉毫無生命力,而要能引起消費(fèi)者的共鳴,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望ContentS目錄1如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)2好文案能給消費(fèi)者帶來什么3消費(fèi)者喜歡什么樣的電商文案4電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)1了解消費(fèi)者看文案的立場(chǎng)2找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)3通過關(guān)聯(lián)法找電商文案切入點(diǎn)如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)[1了解消費(fèi)者看文案的立場(chǎng)作為文案創(chuàng)作者,要讓消費(fèi)者電商文案創(chuàng)作者要站在消費(fèi)者相信文案所說的話,要想讓消的立場(chǎng)來考慮問題,讓商品或費(fèi)者覺得文案了解他們,首先服務(wù)盡可能地吸引消費(fèi)者購(gòu)買。就要知道他們的立場(chǎng),從消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)出發(fā)撰寫文案為了達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的文案創(chuàng)作者應(yīng)從商品的特性消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)通常包括實(shí)賣點(diǎn)、效果以及其他能打動(dòng)消健康動(dòng)機(jī)費(fèi)者的地方出發(fā),在創(chuàng)作文案時(shí)做到知己知彼機(jī)、求名動(dòng)機(jī)和安全動(dòng)機(jī)等如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)1了解消費(fèi)者看文案的立場(chǎng)待在北京的不H也只是一阡品H北的不E心紅星二鍋頭作為北京酒文化的代表,以真實(shí)的故事配合黑白的街景,將“北漂”們身處異鄉(xiāng)的情緒釋放出來,這也映村了紅星二鍋頭的產(chǎn)品特性,不僅能表現(xiàn)紅星二鍋頭的文化內(nèi)涵,更能引發(fā)是X部分人對(duì)往日時(shí)光的深刻感懷根據(jù)消費(fèi)者立場(chǎng)寫出走心的電商文案如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)1了解消費(fèi)者看文案的立場(chǎng)牛奶洗面奶,再不跟上就OUT啦美白淡斑萃取天然牛奶成分,淡化黑色素改2收細(xì)毛孔該商品的核心賣點(diǎn)在于美白皮肌綠豆精華能收大毛孔,使肌胺時(shí)刻保持清各暢的狀態(tài)和漢斑。該商品電商網(wǎng)頁中膚膚的文案從消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)垃四6拔出黑頭堵塞和咀憲黑頭部去,硫逝出發(fā),詳細(xì)闡述了商品美白膚通遒漢斑、收細(xì)毛孔、拔出黑頭4控油補(bǔ)水與控油補(bǔ)水的功能普肌膚水油平衝,減少油脂分呵護(hù)每一寸肌膚。從消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)出發(fā)撰寫電商文案如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)2找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)要能精準(zhǔn)地捕捉到消費(fèi)者的內(nèi)在需求,找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)”所在關(guān)于商品價(jià)值的展示,洞察力非常重要,要充分建立起消費(fèi)者“痛點(diǎn)”與商品的聯(lián)系。如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)2找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)例如,蘭蔻某款護(hù)了目標(biāo)消費(fèi)者熬夜又如格力空調(diào)的文遮蓋自發(fā)、彩染人群適用再半無氨低刺激植物更安心7種植物成分「$理想蓋白發(fā)|華15款謝流色號(hào)找準(zhǔn)消費(fèi)者"痛點(diǎn)”如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)2找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)告別午午休專家休煩惱瑞仕達(dá)呵護(hù)您的午休讓您在任何場(chǎng)合都自信從容告別午