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文檔簡介

日常銷售工作技巧[1]終端的拜訪要有收獲

每一次終端走訪都要有記錄，用事實與經銷商去交涉溝通。走訪所發(fā)現的問題不只是終端的問題，要學會深層次的考慮問題。必須多問個為什么？必須讓問題的根本面目顯露出來。學會分析問題，得到的信息能有效的處理和利用。嚴格按工作排期執(zhí)行工作排期是用的，不是給領導看得。工作排期是協(xié)調各方配合，整合各方資源，達到一定目的的，不是光靠自己就能實現目標的。排期要得到各方的認可，尤其是經銷商的認同。建立好客情

幫助經銷商排憂解難教化經營市場處理事情要果斷公正，要嚴厲打擊竄貨深入了解市場，了解經銷商，提出要求要言之有物。合理安排每一天

工作當中必須要清楚哪些是基礎工作，哪些是應急性工作。決不能因為工作項目多而亂了方寸。學會統(tǒng)籌安排。所有工作要有提前計劃性，（月計劃，周計劃，日計劃）預見性，要有用筆勤記的得好習慣。（端杯子的故事）將你的工作排期放在你的辦公桌前或整理成紙條放入你的錢包內。巧婦難為無米之炊

沒有資源做好一個產品是不可能的，必須要考慮你所管轄的市場銷售潛力的大小，根據實際需求需要的資源是多少（人員、車輛，基礎投入，促銷費用）必須隨著市場的發(fā)展而增加。（不要認為完不成任務是一件很正常的事）要有危機意識

有了憂患意識工作才能變得主動，才能不斷努力，才能經營好自己轄區(qū)的市場。（等靠思想只會讓你永遠跟著別人后面走）不要有太多的怨言

沒完成任務或受累是你自己沒本事，首先要自我反省。（即使是老天對你不公，也是你沒和老天爺很好的溝通）不要以為自己得到的太少

你要看到那些比自己付出多但還比自己得到少的人，不要認為自己本事大但領導沒有重用你就感到屈才。即使你是孫悟空也要經過太上老君煉丹樓72天的錘煉才能得以發(fā)揮，你要經得住領導的考驗，相信一句話：“是金子總會發(fā)光的”。銷售工作寄語：（陳副總的話）

執(zhí)行、追蹤、評估、再修正深耕、細化、細化、再細化

銷售工作寄語：（杜副總監(jiān)的話）

以歷史為鏡，可以名得失以市場為鏡，可以知進取

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