如何從日常話題切入保險

如何從日常話題切入保險1精選ppt日常展業(yè)中遇到的幾種情形從日常話題切入保險的步驟通過日常話題切入壽險功用課程大綱2精選ppt當(dāng)我們與客戶初次見面時聊什么話題，能夠順利切入保險呢？3精選ppt日常展業(yè)中遇到的幾種情形情形一:拉家常，聊了半天閑話后回家。情形二：拉家常，聊了半天后提出要賣保險。情形三：“你好，我現(xiàn)在到保險公司上班了，我這邊有個好產(chǎn)品很適合你的，你買一份吧！〞4精選ppt研討以小組為單位研討這些情形是否在我們身上出現(xiàn)？帶來什么后果？規(guī)那么時間：5分鐘5精選ppt日常展業(yè)中遇到的幾種情形從日常話題切入保險的步驟通過日常話題切入壽險功用課程大綱6精選ppt從日常話題切入保險的步驟通過生活中的簡單問題鋪墊尋找引導(dǎo)客戶的興趣點從興趣點導(dǎo)向風(fēng)險邊緣強(qiáng)化客戶的風(fēng)險意識引入壽險的功用7精選ppt讓我們一起來看一看業(yè)務(wù)員小李的例子……8精選ppt案例示范：背景：業(yè)務(wù)員過去的同學(xué)王先生：某公司普通白領(lǐng)，35歲，月收入6000元；王太太：某中學(xué)老師，月收入4000元，小孩5歲，讀幼兒園，去年購置了新房，月按揭3500元，家庭月開支3000元。約訪：業(yè)務(wù)員：老王，你好，我是李X啊，快一年沒見了，最近怎么樣??？聽說你搬了新家了，也不叫我去看看你的新房子啊，這周末在家嗎？客戶：好啊，禮拜六來玩啊，XX小區(qū)你認(rèn)識吧，X棟505室。9精選ppt步驟一：通過生活中的簡單問題鋪墊業(yè)務(wù)員：老王，一年多沒見，沒想到你變化這么大啊，不但買了房，還裝修得這么好，要100多萬吧？王先生：哪里啊，買個房子一身債啊，孩子要上小學(xué)了，換個地方方便點！10精選ppt步驟二：尋找引導(dǎo)客戶的興趣點業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在按揭買房很正常，算什么債啊，這叫提前享受，房子還能升值！王先生：現(xiàn)在一個月要還3500呢，日子就沒以前舒坦了，幾乎存不到錢了。業(yè)務(wù)員：這點錢對你來說算什么呢，再說存錢為什么呢？還不是改善住房、小孩教育、保障醫(yī)療和養(yǎng)老啊，你說是吧？

王先生：是啊，小孩眼看就上學(xué)了，不敢亂花錢?。≈攸c關(guān)注哦！11精選ppt步驟三：從興趣點導(dǎo)向風(fēng)險邊緣業(yè)務(wù)員：老王你有沒有統(tǒng)籌安排一下啊，你兒子這么聰明一定要上好學(xué)校??！王先生：我咬牙買這個小區(qū)的房子還不就是想讓他上一個好小學(xué)。12精選ppt步驟四：強(qiáng)化客戶風(fēng)險意識業(yè)務(wù)員：是啊，現(xiàn)在上學(xué)費用不得了啊，培養(yǎng)一個孩子上到大學(xué)起碼要25萬呢，你要及早準(zhǔn)備啊!王先生：準(zhǔn)備什么啊，現(xiàn)在反正沒這個實力，也不去想，再說現(xiàn)在也沒有什么好的投資渠道，股市是一塌糊涂，銀行又沒有什么利息，有什么方法呢。13精選ppt步驟四：強(qiáng)化客戶風(fēng)險意識業(yè)務(wù)員：投資倒未必有方法，畢竟風(fēng)險到處都有啊，但我這邊倒是有個好的財務(wù)規(guī)劃可以幫你省錢??！王先生：你說的是保險吧，你可不要叫我買保險，我現(xiàn)在沒錢啊，你知道的！14精選ppt步驟五：引入壽險的功用業(yè)務(wù)員：我是建議你買保險啊，但不是叫你花錢，而是更換了一種理財方式，你想想，你一個月交了按揭再七花八花的還能剩多少錢呢？

王先生：最多兩千塊吧，我存著準(zhǔn)備替兒子交學(xué)費??！15精選ppt步驟五：引入壽險的功用業(yè)務(wù)員：是啊，你現(xiàn)在風(fēng)風(fēng)光光的不過存這點錢，還要還按揭，給孩子準(zhǔn)備未來，有沒有想過自己老了怎么辦？再說誰不會碰到個什么病啊災(zāi)的，這些你準(zhǔn)備得過來嗎？王先生：我哪里想到這么多啊，總之我是沒什么錢再買保險了，老同學(xué)，不是我不幫你啊，買保險要交幾十年費呢，我哪有錢啊。16精選ppt業(yè)務(wù)員：老王啊，這可不是幫我，是幫你啊，你不為自己想也要為老婆孩子想啊，萬一碰到點風(fēng)險，誰來還按揭呢，寶寶又靠誰呢？我來給你講一下這個財務(wù)規(guī)劃，你聽過后你買不買自己做決定，這——你不會拒絕吧？步驟五：引入壽險的功用17精選ppt演練請把你身邊的同學(xué)當(dāng)作你的準(zhǔn)客戶兩兩互相演練時間：15分鐘18精選ppt日常展業(yè)中遇到的幾種情形從日常話題切入保險的步驟通過日常話題切入壽險功用課程大綱19精選ppt從日常話題切入壽險功用話術(shù)示范衣食住行社會新聞小孩工作健康安全子女教育養(yǎng)老興趣投資日常話題興趣點（壽險功用）衣食住行社會新聞小孩工作健康安全子女教育養(yǎng)老興趣投資日常話題興趣點（壽險功用）20精選ppt業(yè)務(wù)員：李小姐，這件衣服挺漂亮的，要花不少錢吧！李小姐：還可以啊。業(yè)務(wù)員：這件衣服面料不錯，這種面料的衣服一定要干洗才行吧？李小姐：哪里要啊，我在家自己手洗就行了?！彩前?，總要送去干洗的〕話術(shù)示范--衣21精選ppt業(yè)務(wù)員：衣服當(dāng)然是手洗好，那個干洗用的化學(xué)試劑容易有味道的，長期使用對身體是不好的?！彩前?，好衣服就是麻煩啊，不干洗又不行，但是，干洗的衣服……〕李小姐：是啊，我就很少送衣服去干洗啊。業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在各種化學(xué)污染不得了啊，對人健康的危害是很大的！話術(shù)示范--衣22精選ppt業(yè)務(wù)員：張經(jīng)理，你年輕有為啊，事業(yè)做這么好，平時應(yīng)酬一定蠻多吧！張經(jīng)理：是啊，我躲都躲不掉。業(yè)務(wù)員：能理解，應(yīng)酬多了喝酒多對身體不好啊，您是公司和家里的頂梁柱，你的健康肯定最重要了，您說是嗎？張經(jīng)理：是啊。話術(shù)示范—住〔男性〕23精選ppt業(yè)務(wù)員：張經(jīng)理，你年輕有為啊，房子裝修這么有檔次〔有品位、有……〕，一定花了不少錢吧？張經(jīng)理：不多不多，也就10萬，和人家比差遠(yuǎn)了。業(yè)務(wù)員：哪里，哪里，你這是我見到最有品味的設(shè)計了?，F(xiàn)在裝修很麻煩啊，不單要考慮美觀，還要考慮對人體無害，您說是嗎？張經(jīng)理：是啊。話術(shù)示范—住〔男性〕24精選ppt業(yè)務(wù)員：張經(jīng)理，你家外圍環(huán)境很不錯啊，又安靜，綠化又好?！材慵易≡谑兄行模詈芊奖惆??！硰埥?jīng)理：還可以，就是路遠(yuǎn)一點。業(yè)務(wù)員：那你怎么上班呢？〔自己開車嗎？……〕張經(jīng)理：開車啊。話術(shù)示范—住〔男性〕25精選ppt業(yè)務(wù)員：路上還好走吧？張經(jīng)理：人多，車多，路常堵?！策€可以啊〕業(yè)務(wù)員：是啊，現(xiàn)在的交通狀況真的不好，不但耽誤時間，有時還不平安，您是公司和家里的頂梁拄，平安最重要了！話術(shù)示范—行〔男性〕26精選ppt業(yè)務(wù)員：陳先生最近工作一直很忙吧，還有時間看那個航天直播嗎？陳先生：看了，看了，最近電視報紙?zhí)焯煸谥v。業(yè)務(wù)員：你當(dāng)初覺得發(fā)射成功的把握大不大？陳先生：肯定蠻大，國家應(yīng)該有把握的吧。業(yè)務(wù)員：不過也蠻擔(dān)憂的，您說是嗎？陳先生：那當(dāng)然了，很多事情是沒法預(yù)料的。話術(shù)示范—社會新聞27精選ppt業(yè)務(wù)員：全世界42年，413名宇航員上天，就發(fā)生了7起事故，死亡22人，還記得哥倫比亞號嗎，一下子就死了7個人，其實風(fēng)險還是很大的啊，您說是嗎？陳先生：是啊，是啊……業(yè)務(wù)員：不過這些還是離我們比較遠(yuǎn)的，全國每5分鐘就會因為交通意外死亡一人，這才是比較可怕的，我和你都是家庭的頂粱柱，更要注重自己的平安，您說是嗎？話術(shù)示范—社會新聞28精選ppt業(yè)務(wù)員：趙先生〔小姐〕，你看起來這么強(qiáng)壯〔苗條〕，一定經(jīng)常做運動吧？趙先生：是啊，我經(jīng)?！材膬喊?，難得〕業(yè)務(wù)員：你工作這么忙，你還能擠出時間來做運動，說明你對身體還是蠻關(guān)注的，是嗎？〔您工作這么忙當(dāng)然沒時間常做運動了，不過您是公司和家里的頂梁柱，你的健康肯定最重要了。您說是嗎？〕趙先生：是啊。業(yè)務(wù)員：您在公司和家里的都很重要，你的健康肯定最重要了，您說是嗎？話術(shù)示范—身體29精選ppt業(yè)務(wù)員：錢經(jīng)理，你事業(yè)這么成功啊，工作一定很忙吧。錢經(jīng)理：是啊……業(yè)務(wù)員：單位大大小小的事情都要您操勞，您的能力一定很強(qiáng)啊，我非常佩服你啊。錢經(jīng)理：哪里，哪里。業(yè)務(wù)員：不過，工作再忙，身體還是要注意啊。錢經(jīng)理：沒方法啊。業(yè)務(wù)員：您是公司和家里的頂梁柱，你的健康肯定最重要了，您說是嗎？話術(shù)示范—工作