房地產(chǎn)三網(wǎng)整合直銷(xiāo)解決方案

房地產(chǎn)“三網(wǎng)整合直銷(xiāo)”解決方案目錄1.何為三網(wǎng)整合直銷(xiāo)？人員直銷(xiāo)電話銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2.關(guān)于卓成地產(chǎn)三網(wǎng)直銷(xiāo)代理操作模式（核心在于客戶(hù)挖掘，因此不刻意尋求房地產(chǎn)項(xiàng)目的獨(dú)家代理，但獨(dú)家代理有利于卓成地產(chǎn)投入更多的資源進(jìn)行銷(xiāo)售，故推薦獨(dú)家代理）何為三網(wǎng)整合直銷(xiāo)？房地產(chǎn)三網(wǎng)整合直銷(xiāo)的核心：直接挖掘和鎖定客戶(hù)資源房地產(chǎn)三網(wǎng)整合直銷(xiāo)為卓成地產(chǎn)的首創(chuàng)，即通過(guò)整合，將人員直銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等手段整合到房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作中，立足于客戶(hù)挖掘和鎖定，是項(xiàng)目在短期內(nèi)快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最佳的營(yíng)銷(xiāo)模式。三網(wǎng)整合直銷(xiāo)——發(fā)軔于2008年2008年，在經(jīng)歷過(guò)瘋狂的上漲后，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)噩夢(mèng)般的滑入了低谷。一時(shí)間，降價(jià)、打折、滯銷(xiāo)等等詞語(yǔ)充斥大街小巷，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商措手不及，對(duì)前途悲觀失望，紛紛拋售，唯恐逃離不及。而一些一度曾譽(yù)為神話的金牌代理商們，在冰封的市場(chǎng)面前卻束手無(wú)策，就連中原、世聯(lián)這樣的代理商也不得不脫下了華麗的皇帝新裝。但是，與此同時(shí)，一些很小的，請(qǐng)不起大牌代理商的樓盤(pán)，卻奇怪的取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在思考……為什么一度神話了的大牌代理商卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小小的“游擊隊(duì)”？看國(guó)內(nèi)，看國(guó)外，苦苦求索，終于找到答案：直接的客戶(hù)資源。任何銷(xiāo)售，只有直接掌握客戶(hù)資源才是根本，而漂亮的廣告只是花拳繡腿。金牌代理商基本采用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售代理模式，即通過(guò)開(kāi)發(fā)商高額的廣告投入引客上門(mén)，銷(xiāo)售人員在售樓處現(xiàn)場(chǎng)成交。而地產(chǎn)則在弱市中行動(dòng)起來(lái)，將銷(xiāo)售的觸角延伸出去，把直接掌握客戶(hù)資源作為工作的中心，在2008年房地產(chǎn)大考中取得了優(yōu)異的成績(jī)，也為房地產(chǎn)代理模式闖出了一條新路。傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理模式的問(wèn)題a.高額廣告費(fèi)支出b.被動(dòng)銷(xiāo)售c.市場(chǎng)趨弱時(shí)無(wú)作為d.“隨波逐流”式卓成三網(wǎng)整合直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)a.直接針對(duì)客戶(hù)；b.綜合成本低c.主動(dòng)作為；d.善于啃硬骨頭高效人員直銷(xiāo)

什么是人員直銷(xiāo)？人員直銷(xiāo)是一種通過(guò)直銷(xiāo)人員與顧客面對(duì)面直接接觸、直接銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式。因?yàn)槭桥c客戶(hù)直接接觸，相互間在態(tài)度、氣氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于銷(xiāo)售人員有針對(duì)性地做好溝通工作，解除各種疑慮，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)欲望。人員直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)1.針對(duì)性強(qiáng)由于直銷(xiāo)人員是與顧客面對(duì)面直接接觸，相互間在態(tài)度、氣氛、情感等方面都能捕捉和把握，有利于銷(xiāo)售人員有針對(duì)性地做好溝通工作，解除各種疑慮，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)欲望。2.高效人員直銷(xiāo)需要向顧客提供產(chǎn)品實(shí)證，直銷(xiāo)人員是通過(guò)展示產(chǎn)品、解答質(zhì)疑、指導(dǎo)產(chǎn)品使用方法促使目標(biāo)顧客當(dāng)面接觸產(chǎn)品，從而確信產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，易于引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。人員直銷(xiāo)還可以密切買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系。銷(xiāo)售人員與顧客在直接交往中，會(huì)逐漸產(chǎn)生信任和理解，加深雙方感情，建立起良好的關(guān)系，容易培育出忠誠(chéng)顧客，穩(wěn)定直銷(xiāo)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。3.信息雙向反饋直銷(xiāo)人員一方面把企業(yè)的產(chǎn)品和信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)顧客，另一方面把市場(chǎng)信息、顧客的要求，意見(jiàn)、建議反饋給企業(yè)，為企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方針和政策提供依據(jù)。4.降低營(yíng)銷(xiāo)成本直銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力

龐大客戶(hù)量強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)直銷(xiāo)人員超過(guò)120人；駐點(diǎn)遍布福田、羅湖、南山、鹽田、龍崗、寶安等六區(qū)，信息全覆蓋至全市近千個(gè)小區(qū)；一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日能將60000份單頁(yè)發(fā)布完畢；一天能接待600個(gè)有效客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)型策劃能力精準(zhǔn)定位能力高效執(zhí)行力

地產(chǎn)直銷(xiāo)流程

接受任務(wù)

分析任務(wù)的目標(biāo)客戶(hù)群鎖定直銷(xiāo)人群

組建團(tuán)隊(duì)、任務(wù)培訓(xùn)開(kāi)展直銷(xiāo)

反饋電話銷(xiāo)售

什么是電話銷(xiāo)售，電話銷(xiāo)售發(fā)展概況（見(jiàn)阿里巴巴培訓(xùn)資料）電話營(yíng)銷(xiāo)的定義為：通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地推擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法電話銷(xiāo)售為什么能成功省力省錢(qián)高效省時(shí)為什么不見(jiàn)面就能簽單?為什么一部電話能賣(mài)出這么多錢(qián)?為什么每天面對(duì)拒絕還是能夠輕松面對(duì)工作?地產(chǎn)電銷(xiāo)特點(diǎn)

海量數(shù)據(jù)庫(kù)超過(guò)10萬(wàn)真實(shí)電話數(shù)據(jù)庫(kù)，區(qū)分各小區(qū)業(yè)主，可精準(zhǔn)定位2.精準(zhǔn)定位3.勤奮,敬業(yè)4.工作效率高5.團(tuán)隊(duì),創(chuàng)新6.強(qiáng)大的培訓(xùn)體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)？地產(chǎn)網(wǎng)銷(xiāo)手段

●搜索引擎優(yōu)化(SEO)-軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化●email營(yíng)銷(xiāo)(許可郵件營(yíng)銷(xiāo)/郵件列表)●平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)–QQ群、搜房、深圳房地網(wǎng)、百度、GOOGLE、深圳新聞網(wǎng)、奧一網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)●博客營(yíng)銷(xiāo)

●論壇營(yíng)銷(xiāo)

●電子雜志營(yíng)銷(xiāo)●軟文營(yíng)銷(xiāo)●口碑營(yíng)銷(xiāo)

●網(wǎng)絡(luò)廣告

●網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)●病毒式營(yíng)銷(xiāo)

地產(chǎn)網(wǎng)銷(xiāo)合作資源地產(chǎn)三網(wǎng)直銷(xiāo)代理操作模式

整合人員直銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三網(wǎng)一體，多方位、多維度推售項(xiàng)目。核心：挖掘客戶(hù)，把握客戶(hù)，直接成交。不僅擁有強(qiáng)大的推廣團(tuán)隊(duì)，而且具有強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)殺單能力，善于營(yíng)造成交氛圍，促進(jìn)成交。三網(wǎng)相互配合，互為補(bǔ)充，將最直接的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)——人員直銷(xiāo)、最高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)——電話銷(xiāo)售及最立體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等銷(xiāo)售方式整合在一起，在目標(biāo)客戶(hù)群的寬度和縱深度兩方