怎么寫策劃文案

怎樣寫策劃方案？NESSeries評選標(biāo)準(zhǔn)營銷方案須滿足營銷目標(biāo),且方案涵蓋內(nèi)容完整（包含形式分析和營銷創(chuàng)意量兩部分營銷方案的創(chuàng)新性一0%營銷方案的可行性——30%營銷團(tuán)隊的配合性20%)銷售目標(biāo)的清晰性——10%營銷策劃的主要特點創(chuàng)纖司操作性系統(tǒng)性唯一t^、排他性、權(quán)威性可執(zhí)行度、是否符臺市場需求涉及調(diào)研、分析、預(yù)鼠投放.活動，延伸等t系統(tǒng)全面走出策劃誤區(qū)策劃不"包治百病"的良方策劃不是點子、創(chuàng)意離策劃不是決麗戰(zhàn)略策劃不是天馬鏈策劃不是越復(fù)雑好策劃不是計劃策劃與點子的對比點子策劃僅僅是一個點子包含點、線、而、體、熵、一連串W名詞動詞一個出發(fā)點一系列的過程中間體結(jié)果策劃與計劃對比策劃計劃必須有創(chuàng)意無須創(chuàng)意范不確定，沒有同定步驟范圍一定，按部就班寧握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)Whattodo?（做什么）Howtodo?（怎么去倣）靈活多變一成不變開創(chuàng)性保守性挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小經(jīng)過長期訓(xùn)練才能提高策劃能力通過短期訓(xùn)練可具備計劃能力側(cè)重于“策”側(cè)重于“劃”策劃、決策、戰(zhàn)略差異表策劃決策戰(zhàn)略預(yù)謀性-定有不-?定有TEfi創(chuàng)新性基本有不定南不定有研究的問題不受限制不受限制有長遠(yuǎn)意義的問題最主要的研究內(nèi)容方案選擇方案方案思維方法強(qiáng)調(diào)ft覺思維、形象思維與辯證思維強(qiáng)調(diào)邏輯思維強(qiáng)調(diào)邏輯思維與形象思維營銷策劃，注意把握以下幾點：抓市場調(diào)研這個譴>抓營銷創(chuàng)意這個靈魂?抓配置資源這個手段>抓綜合運用這個基礎(chǔ)>品牌推廣的基本思考:?這個產(chǎn)品準(zhǔn)備賣給誰??他們喜歡它的命名與功能嗎？?他們覺得這個價錢合適嗎？?他們會不會喜歡這個產(chǎn)品的包裝？?他們在看、聽哪些媒體??明陛因素影響他們的購買行為？?這個產(chǎn)品的競爭對手是誰??對手的策略是什么？.消費者會喜歡什么樣的廣告與促銷方式?營銷環(huán)企細(xì)兩境的分機(jī)會與

昌營銷成行動方析與評優(yōu)勢分

銷本估算案控制份折纖營銷策劃的略構(gòu)成要素行營銷策劃書的結(jié)構(gòu)封面策劃書的臉I(yè)MHU§背景交代目錄使閱讀者一目了然概要提示要點提示環(huán)境分析策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)機(jī)會分析提出問題戰(zhàn)略及行動方案對癥下藥，因人制宜營銷成本計算準(zhǔn)確行動方案控制容易施行結(jié)束語前后呼應(yīng)附錄提聞信度營銷策劃書的撰寫技巧?尋找一定的理論依據(jù)?適當(dāng)舉例?利用數(shù)字說明問題?運用圖表幫助理解?合理利用版面安排?注意細(xì)節(jié)，消滅差錯?突出重點，無須面面俱到營銷策劃書的一般格式導(dǎo)言本案的目的與目標(biāo)2、營_市場環(huán)境分析⑴市場分析?市場規(guī)模?重要品牌占有率?價格結(jié)構(gòu)?渠道結(jié)構(gòu)?蹦結(jié)構(gòu)魯逬入障礙分析(2)靜雜析.主要品牌產(chǎn)品特色分析?主要品牌產(chǎn)品價格分析.主要品牌渠道分布分析?主要品牌目標(biāo)市場劃分分析.主要品牌定位分析.主要品牌廣告活動分析.主要品牌活動分析.主要品牌整你競爭力分析(3)醫(yī)院分析______?醫(yī)院的包裝方式、規(guī)格、各種包裝的雛比例?醫(yī)院的特色與賣點____?醫(yī)院的營銷區(qū)域與發(fā)展?醫(yī)院的季節(jié)性銷售比例?醫(yī)院不同渠道的銷售比例(4)消費者分析KqI是者Si對力費嬌對羨大？口嚴(yán)？引囊f

者者用者息吸SSK________________________________________________露？費穫需告S消素么消消的消的麗度廣8rliraff些是劃曇窒曰爵口*?的f哪品、？有商天數(shù)多憲對裝疆？包的?口茹？同不些年額品哪S商有知件得條每？道如？感如有3、定位:產(chǎn)品現(xiàn)況定位4、問題點及機(jī)會點.市場對象:什么人買?.問題點分析與克服?廣告訴求對象:賣給什么.機(jī)會點分析與掌握人？?產(chǎn)品的形象及塑造的個性5、營銷戰(zhàn)略6、廣告策劃?定位?廣告目標(biāo)?目標(biāo)市場.廣告訴求對象?上市時間點.消費者利益點支持點?營銷目標(biāo)?廣告呈現(xiàn)格調(diào)與特性、?營銷渠道網(wǎng)絡(luò)布局人物、背景、視覺?定價策略?創(chuàng)思構(gòu)想與執(zhí)行.產(chǎn)品特色與獨特賣點7、媒體策劃8.促銷活動策劃?媒體預(yù)算?促銷活動目標(biāo)-媒體選擇?促銷活動的策略與誘?媒體分配因?媒體公關(guān)（i己者、編輯）?促銷活動的執(zhí)行方案?媒體實施期間分配內(nèi)呑?促銷活動時間表9、事件營銷計劃事4牛營銷計劃重點10.工作進(jìn)度表11、總營銷預(yù)鵠I=i.廣告預(yù)算?促銷預(yù)算?媒體廣舒頁算.事件營銷預(yù)算.記者會、發(fā)布會預(yù)算?市場調(diào)硏預(yù)算?其它預(yù)算定位你的獨特賣點你的產(chǎn)品=什么字眼麥當(dāng)勞=速食店微軟=軟彳牛的霸主沃爾沃=安全格蘭仕=微肺比爾蓋茨=世界首富李嘉誠=華人首富卡耐基=人際關(guān)系專家麥克爾杰克遜=搖滾之王易中天=三國專家打造核心競爭力的關(guān)鍵就是品牌的印象根據(jù)"第一"勝過"更好"的原則，要想讓你在顧客心目中留下難忘的印象，最好的辦法就是成為某一類別的第一。如果你無法以"第的身份進(jìn)入潛在消費者的心中，你們也不要灰心，那么就創(chuàng)造一個類別使自己成為我們暍什么？一以水為例娃哈哈是第_種礦泉水’樂百氏是第一種純凈水，可口可樂是第一個碳酸飲料,鮮橙多是第一種果汁飲料?烏龍茶是余一種茶飲料’或去lij贏是余一種天然水，星巴克是最大的咖啡飲料,蒙牛是乳制品飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，紅牛是功能型飲料第一品牌。如何創(chuàng)造第一＞在服務(wù)上創(chuàng)造第一＞時間上搶占第一＞在附加價值上成為第一＞價格優(yōu)勢上成為第一＞在創(chuàng)新速度上成為第一＞在產(chǎn)品品質(zhì)上成為第一＞在歷史優(yōu)勢上成為第一＞在區(qū)f立空間成為第一策劃什么?NESSeries讓你的100萬營銷費用看起來像1個億事件營銷是打開市場爭奪戰(zhàn)的第一高地，誰能搶先奪下，便能旗開得勝。事｛牛營銷就是一張企業(yè)進(jìn)入消費者視里?的敲門磚，又是高倍擴(kuò)音器f幫企業(yè)贏得消費者注意。Nonewsisgoognews，但是在這個注意力時代t沒有新聞可不是件好事！那么，——你的企此出"事"了嗎？利于接受傳播性嵌入性未完待續(xù)成本低什么叫事件營銷一事件營銷就像碰薩t得有料!（即新聞價值）終南捷徑——出個茅臺，砸出個海爾孕邛茅臺:1915巴拿馬萬國博覽會被評為世界名酒，并獲得大獎。海爾:中國冰箱行業(yè)的第一塊國家質(zhì)量金獎。思考:如何以質(zhì)量領(lǐng)先行*?如何做讓患者放心的質(zhì)量？—風(fēng)監(jiān)督員、無紅包醫(yī)院、手術(shù)直播間……事件營銷的數(shù)U:依據(jù)事件題材可分為:政治營銷、戰(zhàn)爭營銷、名人營銷、美女營銷、爭議營銷、新聞營銷事件營銷引起注意的方法，可分為借勢營銷、造勢營銷。.找到事件于企業(yè)的融合點?創(chuàng)新性、獨特性:與眾不同！——000萬伊拉克人與一^修自行車的?反應(yīng)速度要快，黃花菜涼了，饃被別人嚼了。借勢一爾搭臺，我唱戲借名人的勢一名人就是用來1昔"的事件營銷需要很強(qiáng)的洞察力和應(yīng)變能力,借勢就是要借力用力，機(jī)會不牢牢抓住，稍縱即逝。."山樹”內(nèi)褲的名人秘密?盤古大觀"起死回生"——《蓋茨來北京看奧運要住在哪里？》《世界首富將花住盤古大觀空中四臺院以慈善的名義——要暍就暍王老吉t要捐就捐一個億!借大事件之勢——站在"巨人"的肩上?萬事利的2001APEC會議f唐裝國禮-鳳s趙臉入，■改革開舶0年舶記^2008奧運會的青花瓷、2010廣亞會的"志愿彩'借政治之勢——穿著西裝"跳街舞“?2000年朝韓會談的邦迪營銷邦迪堅信,世界上沒有愈臺不了的傷口！?克林頓、萊溫斯基W——些傷口，邦迪也無能無力。T事件營銷怎么做?明確事件的終扱目標(biāo)——不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓有了明確的目標(biāo)，才會為行動指出正確的方向，才會在實現(xiàn)目標(biāo)的道路上少走彎路.牛頓為什么會成功？——"因為我除了物理之外的其他事情一概不去考鼠"?獵拾與兔子思考:公益營銷中的公益缺失,目標(biāo)不明,讓第三方說話，一益營銷需要回避"王婆賣瓜，自賣自夸w的傳統(tǒng)思I想，要強(qiáng)調(diào)對消費者、社會、對國家的關(guān)支持,只有這樣才能得到尊重與信任，一策略先行f費用預(yù)算、新聞發(fā)布會，政府官員見證.媒宣計劃、執(zhí)行計劃，避免企業(yè)成為標(biāo)人群分析——上對花轎才能嫁對郎（戴到痛點＞迎臺霣求點.制連誘惑點）找到融臺點——。鳳姐”的胃藥讓你胃痛了嗎？（事件與品牌屬性的價值）借勢與造勢一條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上!造勢，沒事找事的藝術(shù)!—安徽"皖寶"床墊更名始末創(chuàng)意揚勢——世上本沒有路，走的人多了，便成了別人的路創(chuàng)意是傳播的靈魂！關(guān)鍵是如何將事件與產(chǎn)品、品牌之間的關(guān)聯(lián)點創(chuàng)造性的表現(xiàn)出來。事件營銷的傳播--分做事，九分宣傳_做好事要留名，傳播意識要強(qiáng)、加強(qiáng)傳播強(qiáng)度和跨度，天天月月年年，選擇強(qiáng)勢媒體t居高聲自遠(yuǎn)!—哪些作為主要媒體，哪些作為輔助媒體。2010年5月10日，上海m恵會牛命陽卉館正式開館，作為世博會生命陽光館愛心醫(yī)療柵勾的上海仁愛醫(yī)院在牛命陽光館盡自己的一份力官傳公益。讓大家多來關(guān)心腦癥兒童！'!：t?，錢耔項祖，她砰￡?!嫉印尼代表團(tuán)世傅會“結(jié)緣"上洧t愛醫(yī)院MI0-M-I017.a=I組i節(jié)關(guān)腦O醇上:SW!色tiWIS享錢翻戰(zhàn)^_彩，現(xiàn)@期則棟了綁tmta,月?,由印蛇西醫(yī)賴構(gòu)咖地城?社她：H生糊rt辟心受醫(yī)險［法、泗籾灸，手木浙埋精跳郎曲撕5_!?71｛栩水上;扔職械gm呢想団娥極摘況E呢斷肺腿較SLt她15會生細(xì)光蒯賴仁f娥你蜣毗缽世帕近1?年氏￡1苜次啦極紅?,齡酊申馳跡^艦A軍業(yè)B?苓棚.ff力JJ相齡鉍瞰賴心刪L找哋贓梂邡W_tJ(Cg_5了介軋