活動營銷方案

活動目的1.實(shí)現(xiàn)品牌迅速爆棚，占領(lǐng)冰城市場；2.搶占主題烤肉市場，改變80-90后核心消費(fèi)習(xí)慣；3.爭奪市場主導(dǎo)權(quán)，引領(lǐng)市場風(fēng)向，為加盟連鎖做不鋪墊；4.借助活動提升新團(tuán)隊(duì)磨合，為加速集團(tuán)化管理模式做鋪墊；5.借助活動增加新聞點(diǎn)，增加集客，提升口碑傳播。活動策略-13鞏固后續(xù)1提升曝光2提升集客4刺激資金流策略精準(zhǔn)人群到店1.團(tuán)購全網(wǎng)封殺提升購買2.雙微推出封鎖漏網(wǎng)3.終端一公里內(nèi)跟進(jìn)銷售

鎖死所有漏洞刺激資金流1.利用銷卡提升現(xiàn)金回流2.提升客戶儲值熱提升精準(zhǔn)曝光1.明星出席提升品牌曝光2.媒體跟進(jìn)鞏固持續(xù)關(guān)注3.明星“特品”系列售賣

顛覆行業(yè)提升后續(xù)消費(fèi)1.增加銷卡與后續(xù)套餐；2.提升卡追加消費(fèi)或增值消費(fèi)；停車費(fèi)客流門票費(fèi)過路費(fèi)保養(yǎng)費(fèi)政策循環(huán)節(jié)奏提升客戶消費(fèi)意識與客流持續(xù)保持，提升中大卡銷售。利用小卡挖掘客戶，提升活動毛利。爆單政策，吸引集客。提升小卡客戶消費(fèi)周期，最大化提升儲值金額與消費(fèi)?；顒硬呗?2整體計(jì)劃運(yùn)營模式為1.低價(jià)吸引人2.團(tuán)購小額度優(yōu)惠鞏固就餐習(xí)慣3.小卡削弱壓力4.大卡環(huán)節(jié)現(xiàn)金現(xiàn)金活才會更賺錢活動內(nèi)容跨年送浪漫韓星帶你游韓國——萌萌熊盛大開業(yè)聚會到年前韓國旅游禮等你來——冰城烤肉首選萌萌熊

中國首家韓國熊主題文化餐廳活動時間：

開業(yè)時間1月1日

特惠活動1月2日-2月6日活動地點(diǎn)：

石頭道街與兆麟街交口活動內(nèi)容驚喜一：韓星風(fēng)暴等你來你心中的男神空降冰城，與你共進(jìn)浪漫韓餐，特惠簽名卡限量發(fā)售！驚喜二：開業(yè)期間情侶就餐，浪漫低價(jià)，低到冰點(diǎn)。三網(wǎng)齊上低價(jià)搶灘！驚喜三：首爾浪漫雙人游會員專享，免費(fèi)等你搶。N多韓國禮品任你抽！驚喜四：辦卡就有“韓喜”禮，浪漫跨年，購！購！購！驚喜五：免單大禮每月兩檔微信活動，搶到你就賺到！開業(yè)核心達(dá)成目標(biāo)5大主題活動搶灘客流至高點(diǎn)勇闖萬人集客目標(biāo)實(shí)現(xiàn)50%小卡辦卡率單月沖擊百萬現(xiàn)金流活動排期-籌備推廣期活動推廣排期次預(yù)熱期巔峰期預(yù)熱期12月1日-6日12月16日-22日12月23日-31日12月7日-15日戶外畫面網(wǎng)絡(luò)視頻+常規(guī)網(wǎng)絡(luò)/電視臺/新晚報(bào)/框架廣告網(wǎng)絡(luò)/廣播口播/團(tuán)購廣告1.初期讓更多人知道有明星來；2.全網(wǎng)發(fā)布明星到來與優(yōu)惠政策團(tuán)購；3.主持人口播介紹活動；1.常規(guī)媒體鋪開投放；2.1公里內(nèi)框架媒體跟進(jìn)投放；3.主持人口播繼續(xù)跟進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)廣告。1.最后七天要將飽和推廣落到極點(diǎn)；2.并將終端售卡客人進(jìn)行回訪提升到店。DealerATL策略資源戶外框架搭建好就刊登明星到來廣告，并告知預(yù)售就慘卡。針對活動前15天進(jìn)行更大的推廣投放，強(qiáng)化黃金推廣期的飽和轟炸，提升開業(yè)活動的曝光與優(yōu)惠力度的震撼。最后七天核心人物鞏固已經(jīng)售卡人到店消費(fèi)，并對推廣進(jìn)行更大力度包和推廣?；顒优牌?執(zhí)行期50萬明星邀約火海戰(zhàn)略癱瘓餐飲市場50萬明星預(yù)算炸出千萬級營銷效果超出50-70萬一場活動，不建議考慮，性價(jià)比偏差較大。2016我是行業(yè)天王活動明星邀約目的炒作點(diǎn)1：借助韓國明星提升品牌影響力與曝光度邀請韓國明星剪裁，并在店內(nèi)就餐，提升菜品的軟性品質(zhì)提升與口碑傳播炒作點(diǎn)2：與你心中男神（或女神）共進(jìn)一餐

借助明星就餐與您可與明星同桌或同屋就餐作為炒作熱點(diǎn)提升口碑傳播炒作點(diǎn)3：明星簽名專屬VIP卡，明星簽名卡會員卡借助明星到店，進(jìn)行明星限量版VIP卡銷售（卡額3-5百元）炒作點(diǎn)4：與明星簽約飯店或明星入股飯店0距離接觸為奇跡利用明星與飯店簽約合作或入股（免費(fèi)干股等）形式，提升口碑有助于加盟拓展（后續(xù)運(yùn)作僅做參考）活動明星邀約目的借助韓國明星提升曝光度利用頂級韓國明星吸引曝光，提升冰城潛在追星族關(guān)注。刺激消費(fèi)者腦下垂體增強(qiáng)爆棚感。破事更多人到店等候與到店搶單消費(fèi)，迅速提升周邊口碑影響力。媒體跟進(jìn)，進(jìn)一步升華爆點(diǎn)，提升品牌品質(zhì)與口味軟性正宗感。建議選擇男星，因?yàn)槟壳白沸嵌辔慌?，男星對于女孩吸引力更大，所帶來?jīng)濟(jì)效益更大。活動明星邀約目的與你心中的“神”共進(jìn)一餐利用微信游戲或微信助力類似形式，精選一名粉絲與明星面對面就餐，其它有機(jī)會參與活動客人，針對游戲排名座位遠(yuǎn)近不同（安保做為重點(diǎn)，并要對就餐人員進(jìn)行個人信息存檔）。

與頂級明星共同就餐，最大限度提升客人到店與等位。

當(dāng)天無優(yōu)惠，正價(jià)消費(fèi)就餐，現(xiàn)場1小時清場一次（保障安全），并有力4小時現(xiàn)金破十萬現(xiàn)金大關(guān)。因明星來，正價(jià)就餐與時間段基本粉絲可以理解4小時就餐時間勇闖10萬現(xiàn)金活動明星邀約目的明星簽名VIP卡僅限當(dāng)月銷售超級明星簽名VIP卡，內(nèi)儲值300-500元，全球限量銷售5000張，具體優(yōu)惠在后期會有具體介紹會員卡政策，但因明星原因，卡銷售相對會比較容易，現(xiàn)場到店就餐客人基本可以實(shí)現(xiàn)銷售，預(yù)計(jì)流水超50萬（需要看明星影響力）。

線上線下同時銷售，線上255團(tuán)300明星簽名卡，店內(nèi)正價(jià)銷售。保障明星效應(yīng)實(shí)現(xiàn)4小時消費(fèi)計(jì)劃50萬儲值韓國明星一定要影響力大，要不很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)不了銷售達(dá)成；尤其90后喜歡明星與花未來前，如達(dá)不到頂級明星，效果折扣至少50%-95%的效果折損率就餐明星簽約或入股飯店提升吸引力活動明星邀約目的本項(xiàng)目僅限介紹，可針對自身資源與某些大咖進(jìn)行合作，提升品牌忠誠度與影響力。

對于未來客流不足，加盟體系有很好的鞏固幫助，并可將此模式運(yùn)營在每一場開業(yè)活動當(dāng)中，提升當(dāng)?shù)貐^(qū)域集客，迅速占領(lǐng)市場，也能實(shí)現(xiàn)無法模仿的核心目的達(dá)成。

可靠率送股打擦邊等形式本建議僅限參考，在未來可作推廣運(yùn)作炒作方式，具體模式再談國內(nèi)頂尖&娛樂節(jié)目明星活動明星邀約目的-預(yù)案1

也可考慮國內(nèi)+韓國明星同臺，如韓國跑男+Angelababy。也可一個韓國+兩個中國跑男團(tuán)成員。利用明星抄事件（運(yùn)作方向2個，1單純邀約與韓星模式一樣；2.利用男女與當(dāng)時節(jié)目炒作，做后續(xù)炒作為拓展全國加盟鋪墊品牌曝光度，提升加盟激情迅速占領(lǐng)市場主導(dǎo)）。

借助兩個目前國內(nèi)最熱的欄目進(jìn)行活動推廣，提升整體市場爆炸效果，不亞于直接請韓國頂級偶像天王效果。本建議僅限參考，部分點(diǎn)適合在未來可作推廣運(yùn)作炒作方式，具體模式再談&電臺主持人&電視臺主持人活動明星邀約目的-預(yù)案2

如在明星無法達(dá)成合作情況下可考慮電臺+電視臺主持人與我們美女主播共同現(xiàn)場主持互動。

持續(xù)一周，每天兩個電臺電視臺主持人蒞臨現(xiàn)場互動?；顒有问剑?/p>

1.主持人每天邀請兩主持人；

2.開業(yè)當(dāng)天省內(nèi)一線主持人剪裁與您零距離并與您共進(jìn)晚餐；

3.媒體軟性介紹，吸引精準(zhǔn)人群關(guān)注

最大限度利用資源提升曝光確認(rèn)明星無法實(shí)現(xiàn)可考慮此項(xiàng)目，可進(jìn)行細(xì)節(jié)溝通?；顒用餍茄s目的-項(xiàng)目總結(jié)邀請明星核心優(yōu)勢提升口碑傳播提升品牌忠誠度借助明星提升現(xiàn)金提升門店集客提升精準(zhǔn)集客提升媒體跟蹤曝光率提升儲值率線上線下?lián)尀┑顷懹玛J1萬售卡目標(biāo)強(qiáng)抓有效人群勇奪客流最高峰為淡季做鋪墊活動政策-勇闖萬人消費(fèi)狂惠1：三網(wǎng)齊上，5元吃遍韓國烤肉特惠5元浪漫餐，5元團(tuán)50元自主，僅限1個月內(nèi)有效，不限時間使用狂惠2：美團(tuán)樂翻天，2元秒殺12月12日、25日僅限2月6日前使用，共計(jì)發(fā)售200張狂惠3：精準(zhǔn)售卡，5元?dú)g樂購

一公里范圍之內(nèi)所有公寓寫字樓&商業(yè)中心售卡單人成本損耗25元預(yù)計(jì)售卡1萬張預(yù)計(jì)損耗25萬，核心重點(diǎn)放在小卡售卡上。目標(biāo)達(dá)成綜合30%辦卡率！??！只要實(shí)現(xiàn)10%儲值率+售卡現(xiàn)金共計(jì)最低收入35萬團(tuán)購頁面存在區(qū)域團(tuán)購齊上—三箭齊發(fā)勇闖線上集客最高點(diǎn)強(qiáng)化三大團(tuán)購網(wǎng)站統(tǒng)一上線提升購買力提前預(yù)售勇闖6000張團(tuán)購齊上—三箭齊發(fā)勇闖線上集客最高點(diǎn)美團(tuán)團(tuán)購配額4000張團(tuán)購齊上—三箭齊發(fā)勇闖線上集客最高點(diǎn)美團(tuán)團(tuán)購配額1500張團(tuán)購齊上—三箭齊發(fā)勇闖線上集客最高點(diǎn)美團(tuán)團(tuán)購配額500張團(tuán)購2元秒殺雙人套美團(tuán)團(tuán)購配額200張僅限美團(tuán)專屬投放活動僅限兩天限時活動時間：12月12日、12月25日本券期限：1月2日-10日（如沒有韓國明星可考慮1號開始）預(yù)約要求：需要提前24小時預(yù)約活動要點(diǎn)：本項(xiàng)目僅限一次團(tuán)購不可重復(fù)團(tuán)購保障一周內(nèi)，火到極點(diǎn)，周邊市民提升熱議與好奇，吸引正價(jià)到店就餐；提升來電后推出儲值卡，強(qiáng)化辦卡，提升現(xiàn)金流（僅限活動期間挽回優(yōu)惠損失）門店人員掃街計(jì)劃前期針對麥凱樂、曼哈頓、哈一百、透隆商場、中銀大廈、東興公寓。主要針對公寓寫字樓，影院、中央大街等要點(diǎn)地區(qū)。2000張門店團(tuán)隊(duì)售卡門店人員掃街計(jì)劃門店掃街提成門店員工售卡每張卡提成1元，在售卡要給員工進(jìn)行整體培訓(xùn)。并要制訂銷售任務(wù)與目標(biāo)，有助于實(shí)現(xiàn)最重到店人物目標(biāo)的達(dá)成。

員工賺錢才能實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績的提升。沖擊售卡最高點(diǎn)勇闖萬人就餐！三網(wǎng)齊發(fā)-項(xiàng)目總結(jié)萬張集客卡提升集客逐一篩選提升現(xiàn)金基數(shù)集客量中取勝強(qiáng)化30%核心門檻開業(yè)前凈收5萬提升辦卡弱化損耗開業(yè)前爆單提升口碑資本化提升利潤率后續(xù)補(bǔ)寄強(qiáng)化客流持續(xù)強(qiáng)化后續(xù)推廣預(yù)案補(bǔ)寄提升新鮮血液強(qiáng)化后續(xù)客流不足補(bǔ)兵計(jì)劃在活動執(zhí)行期發(fā)現(xiàn)問題解決問題針對活動的前一周分析來店情況，如5:30-6:30等位少于三十組客人就要安排門店服務(wù)員進(jìn)行店外拓客。提升來店人數(shù)！??！建議時間：1月11日-15日、18日-23日派發(fā)數(shù)量：2000張強(qiáng)化來店人數(shù)提升品牌軟性影響力韓國游極致派送震撼席卷冰城強(qiáng)化禮品抽獎提升現(xiàn)場文化與儲值達(dá)成儲值抽大獎浪漫韓國等你GO！現(xiàn)場儲值即可尊享贏韓國雙人游活動獎品順序一等獎：韓國游（1名/3000元）二等獎：韓國手鐲（10名/100元）三等獎：小熊抱枕被（50/50元）四等獎：韓國手套（100/15元）五等獎：鑰匙扣（若干/2元）儲值上陣炸開利潤最高底線儲值送韓禮儲值送韓禮到店儲值就送韓國訂制禮品儲值300元儲值500元辦卡即送定制韓國禮（價(jià)格低于10元/禮品待定）辦儲值即可尊享8.5折優(yōu)惠還可尊享積分換禮活動強(qiáng)化綜合禮品派送率提升客人感性儲值！儲值核心目的多元化儲值提升利潤點(diǎn)利用優(yōu)惠儲值利用明星儲值利用文化儲值利用禮品儲值強(qiáng)化口味儲值利用話術(shù)儲值強(qiáng)化服務(wù)儲值突防預(yù)警微信強(qiáng)化游戲功能利用游戲挖掘年輕人關(guān)注提升轉(zhuǎn)發(fā)微信游戲游戲一、批斗光頭強(qiáng)項(xiàng)目流程:1.首先認(rèn)證微信公眾品臺2.找第三方公司開發(fā)微信及游戲3.開發(fā)后，發(fā)布上線4.游戲費(fèi)用包年多款1800元左右游戲玩法:1.20秒看誰點(diǎn)開的光頭強(qiáng)最多做為冠軍2.每月評比一次，系統(tǒng)有比賽排名3.在活動最后一天12：00做為截至4.冠軍即可尊享免費(fèi)吃自助（單人）

亞軍即可尊享1元吃自助(單人)待定

季軍即可尊享2元吃自助（單人）待定微信游戲游戲二、助力搶免單項(xiàng)目流程:1.首先認(rèn)證微信公眾品臺2.找第三方公司開發(fā)微信及游戲3.開發(fā)后，發(fā)布上線4.游戲費(fèi)用包年多款1800元左右游戲玩法:1.所有微友均需要微信好友幫點(diǎn)助力即可獲得2.每周前十個個達(dá)到助力要求的微友即可尊享微信游戲核心目的微信勃發(fā)凸顯空防力量利用微信提升曝光對于沒得到優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)團(tuán)購二次關(guān)注提升消費(fèi)欲望利用游戲提升互動有效提升冰城口碑傳播借助政策吸引更多人參與軟性傳播百姓更關(guān)注核心目的500-1000元成本，搞定萬人關(guān)注話術(shù)突防殺出30%處置率強(qiáng)化任務(wù)要求轟出利潤最大安全區(qū)活動話術(shù)辦卡話術(shù)哥&姐你好，就餐是否愉快！我們特惠活動滿意嗎！您覺得我家韓國文化植入的如何啊。您想去韓國玩嗎！現(xiàn)在我家推出免費(fèi)游韓國政策哦！我可沒忽悠您，只要您經(jīng)常來我家吃飯即可！您看這，只要您