廣州本田汽車(chē)第八屆中國(guó)沈陽(yáng)國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)方案

駕馭明天，從我們開(kāi)始

展會(huì)日程安排廣州本田汽車(chē)華大特約銷(xiāo)售效勞店廣州本田汽車(chē)宏大特約銷(xiāo)售效勞店廣州本田汽車(chē)路安特約銷(xiāo)售效勞店沈陽(yáng)協(xié)會(huì)參展單位宣傳主題：

廣汽本田1000萬(wàn)現(xiàn)金饕餮盛宴

6重豪禮，感動(dòng)沈陽(yáng)沈陽(yáng)協(xié)會(huì)車(chē)展各店負(fù)責(zé)人姓名手機(jī)電話傳真電話所屬特約店職務(wù)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)指揮1、劉波15904040755024—25125329024—25125329宏大DLN002市場(chǎng)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)指揮2、丁惠娟13386885416024—024—路安DLN001市場(chǎng)經(jīng)理展會(huì)負(fù)責(zé)人宋楠13504046855024—31539565024—31539999－199華大DLN012市場(chǎng)經(jīng)理沈陽(yáng)協(xié)會(huì)目標(biāo)讓廣闊消費(fèi)者知道廣汽本田參加國(guó)際車(chē)展而且優(yōu)惠是最大的到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者能夠很容易的找到廣汽本田展位多渠道留下意向客戶的資料讓消費(fèi)者在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)盡快下定單盡量保證在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)的客戶能盡快提車(chē)車(chē)展促銷(xiāo)主題六重豪禮驚喜一、車(chē)展特優(yōu)價(jià)鋒范1.8L豪華優(yōu)惠3000元雅閣2.0L優(yōu)惠7000元奧德賽優(yōu)惠15000元驚喜二、購(gòu)車(chē)送帳篷驚喜三、購(gòu)車(chē)即送車(chē)行無(wú)憂〔只限雅閣〕驚喜四、訂購(gòu)刮刮卡100%中獎(jiǎng)驚喜五、購(gòu)車(chē)優(yōu)惠券1000元驚喜六、貸款0利率〔招商銀行車(chē)購(gòu)易〕〔是否和銀行溝通〕營(yíng)銷(xiāo)手段1、集客集客還是集客!

通過(guò)發(fā)放DM單并邀請(qǐng)參觀者來(lái)到展位領(lǐng)取環(huán)保袋!通過(guò)報(bào)紙邀請(qǐng)讀者攜帶報(bào)紙到展位領(lǐng)取環(huán)保袋!通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)高雅藝術(shù)表演和模特效應(yīng)收攏參觀者!通過(guò)各店自有方式邀約客戶到展位送小禮品!通過(guò)廣汽本田一流的產(chǎn)品主動(dòng)吸引購(gòu)車(chē)者!通過(guò)車(chē)輛的優(yōu)惠信息!

DM2DM單派發(fā)DM單禮儀小姐在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)多點(diǎn)位派發(fā)國(guó)際車(chē)展購(gòu)車(chē)指南，并統(tǒng)一話術(shù)邀請(qǐng)客戶一定要到A館正廳廣汽本田展位，告知客戶到展位即可有時(shí)機(jī)獲得“驚喜大禮〞，6天時(shí)間共計(jì)派發(fā)10萬(wàn)份固定點(diǎn)位派發(fā)：其中外場(chǎng)派發(fā)9人，內(nèi)場(chǎng)派發(fā)25人〔共34人〕。外場(chǎng)派發(fā)的范圍包括停車(chē)場(chǎng)派發(fā)、公交站派發(fā)等處；內(nèi)場(chǎng)派發(fā)包括入口處派發(fā)、各場(chǎng)館內(nèi)派發(fā)。流動(dòng)口號(hào)宣傳：共計(jì)10人，館內(nèi)舉廣汽本田車(chē)展主題宣傳牌進(jìn)行流動(dòng)宣傳.口號(hào):廣汽本田1000萬(wàn)現(xiàn)金優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)始嘍~派發(fā)裝備女裝表達(dá)了廣汽HONDA的活力和青春游行派發(fā)人員為紅色服裝DM發(fā)放派發(fā)小姐24名女分8組每組3人每組組長(zhǎng)1名組員2名場(chǎng)地安排：展館：A：B:C：D:E:F5組館外：停車(chē)場(chǎng)：1組正門(mén)1組東停車(chē)場(chǎng)1組裝備：白裙衣服，均碼帽子.書(shū)包：。工作內(nèi)容:全天不間斷想?yún)⒂^者派發(fā)購(gòu)車(chē)指南DM單并使用話術(shù)誘使參觀者前往廣汽本田展區(qū).話術(shù)：：“您好，廣本展臺(tái)免費(fèi)提供精美禮品贈(zèng)送。〞培訓(xùn)：7月1日集中培訓(xùn)DM單發(fā)放人員示意圖舉牌效果圖設(shè)計(jì)派發(fā)DM單8組每組3人舉牌10人舉牌人員打牌人員：10名男。工作內(nèi)容:以游行方式吸引眾人目光將廣汽本田活動(dòng)主題宣傳到任何一個(gè)角落.休息時(shí)間:30分鐘休息10分鐘裝備:紅色T恤,牛仔褲.設(shè)計(jì)圖:KT板.口號(hào)：廣汽本田千萬(wàn)現(xiàn)金饕餮盛宴，六重豪禮感動(dòng)沈陽(yáng)~現(xiàn)場(chǎng)擺放展架促成下單(購(gòu)車(chē)風(fēng)云榜〕購(gòu)車(chē)風(fēng)云榜的感染：客戶下定后就請(qǐng)客戶合影，把照片放入購(gòu)車(chē)風(fēng)云榜中，同時(shí)請(qǐng)客戶簽字留念。通過(guò)購(gòu)車(chē)風(fēng)云榜感染路過(guò)的客戶進(jìn)入廣汽HONDA展位，讓來(lái)往消費(fèi)者看到廣汽本田訂車(chē)非?；鸨?。廣汽HONDA促成下單(敲鼓慶?！碁榱藸I(yíng)造客戶下訂單時(shí)的隆重慶祝氣氛，建議每當(dāng)有客戶現(xiàn)場(chǎng)下訂單時(shí)就以敲鼓為慶祝方式，引起其它潛在顧客的注意。現(xiàn)場(chǎng)游戲紅動(dòng)車(chē)展其他輔助配合每天客戶填寫(xiě)購(gòu)車(chē)指南上的兌換券到A館廣汽本田展位兌換。促成下單(胸牌標(biāo)識(shí)〕身份識(shí)別每家經(jīng)銷(xiāo)商的工作人員將統(tǒng)一佩帶代表各自專營(yíng)店的彩色胸牌，3家經(jīng)銷(xiāo)商分別設(shè)計(jì)3種不同顏色的HONDA胸牌標(biāo)識(shí)，從而增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，便于現(xiàn)場(chǎng)的管理。2、鼓勵(lì)鼓勵(lì)還是鼓勵(lì)對(duì)內(nèi)(此方案各店酌情執(zhí)行)鼓勵(lì)方案：500元/臺(tái)相對(duì)原鼓勵(lì)方案的變化：整個(gè)活動(dòng)過(guò)程注重于整個(gè)團(tuán)隊(duì)在精神上的鼓勵(lì)與支持，要求所有工作人員對(duì)此案作為此次車(chē)展的一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，必須要有破釜沉舟的精神，在現(xiàn)有獎(jiǎng)勵(lì)方案保存的情況下對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)如下：達(dá)成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)各市場(chǎng)部5000元，獎(jiǎng)勵(lì)各銷(xiāo)售部6000元；銷(xiāo)售前五名的銷(xiāo)售參謀分別獎(jiǎng)勵(lì)2000元、1500元、1000元、500元、300元。在車(chē)展進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)每日一結(jié)的方式，對(duì)完成及超額完成任務(wù)的銷(xiāo)售參謀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)〔第二天早例會(huì)，將前一天的獎(jiǎng)金當(dāng)場(chǎng)發(fā)放〕〔建議〕營(yíng)銷(xiāo)手段參展目標(biāo)參展目標(biāo)

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員站位點(diǎn)銷(xiāo)售人員每天編排號(hào)碼,并在當(dāng)天值班經(jīng)理處抽簽按編號(hào)站位.務(wù)必遵守紀(jì)律不得出現(xiàn)空崗漏崗等現(xiàn)象.促銷(xiāo)活動(dòng)安排日期內(nèi)容活動(dòng)安排人員配置物料禮品形式7月

7日

至

7月

12日訂車(chē)禮購(gòu)車(chē)送帳篷各店負(fù)責(zé)帳篷各店自行購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送訂車(chē)禮訂購(gòu)刮刮卡100%中獎(jiǎng)各店負(fù)責(zé)自行車(chē)冰箱MP3各店自行購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卷憑DM單購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卷優(yōu)惠1000元各店負(fù)責(zé)優(yōu)惠1000元各店自行組織培訓(xùn)訂車(chē)禮購(gòu)車(chē)即送車(chē)行無(wú)憂（只限雅閣）各店負(fù)責(zé)車(chē)型無(wú)憂各店自行購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送模特上場(chǎng)期，主持人提問(wèn)產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)答雇傭?qū)Ｈ髓€匙鏈等紀(jì)念品主持人提問(wèn)，和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

題目和答案可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)介紹，宣傳手冊(cè)中的內(nèi)容等來(lái)設(shè)置，細(xì)心的觀眾可以很容易答出紅動(dòng)車(chē)展計(jì)劃在場(chǎng)館門(mén)口免費(fèi)DM單雇傭?qū)Ｈ思t色廣本環(huán)保袋進(jìn)入安檢如顧客持有的是廣本DM單即送環(huán)保袋一只,內(nèi)裝宣傳資料,強(qiáng)制其無(wú)法折疊,達(dá)到紅動(dòng)車(chē)展效果邀約話述范例場(chǎng)外人員邀約要點(diǎn)：發(fā)放DM單憑單到展位領(lǐng)取禮品

場(chǎng)外人員邀約話述：“您好，廣本展臺(tái)免費(fèi)提供環(huán)保購(gòu)物袋贈(zèng)送給您。〞展臺(tái)人員邀約要點(diǎn)：熱情微笑，接待流程迅速，話語(yǔ)簡(jiǎn)潔，確認(rèn)填寫(xiě)信息的完整性，并維持好秩序?！澳?，請(qǐng)問(wèn)您有名片嗎？〞〔如果有訂放在DM單聯(lián)系方式上〕〔問(wèn)：為什么要填寫(xiě)個(gè)人信息答：“我們的在每天活動(dòng)結(jié)束后還將進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為廣汽本田汽車(chē)車(chē)模。〞“感謝您的支持，歡送您參觀、了解我們廣本車(chē)型。〞模特及演藝安排待確認(rèn)序號(hào)時(shí)間事件負(fù)責(zé)人備注18:00-8：30全體工作人員到達(dá)展場(chǎng)每店當(dāng)天負(fù)責(zé)人

28:30人員入場(chǎng)每店當(dāng)天負(fù)責(zé)人

38：30-8：40負(fù)責(zé)人安排當(dāng)天人員工作每店當(dāng)天負(fù)責(zé)人

4演繹模特等安排請(qǐng)見(jiàn)附表516：30-17：00整備車(chē)輛當(dāng)值美容人員

617:00交接車(chē)輛兩店負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)模特主持人演職人員展位走位示意圖25m20m本田方案人員布置位圖路安店宏大店華大店禮儀人模特人演員人更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車(chē)B車(chē)C車(chē)D車(chē)E車(chē)F車(chē)鑼鼓水牌銷(xiāo)售人員鑼鼓投票箱獎(jiǎng)工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)主持人保結(jié)人25m20m模特走位圖模特人更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車(chē)B車(chē)C車(chē)D車(chē)E車(chē)F車(chē)工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)A、模特人員走位圖延線到休息區(qū)模特路線B、模特人數(shù)量5人禮儀人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車(chē)B車(chē)C車(chē)D車(chē)E車(chē)F車(chē)工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)A、禮儀人員走位圖延線到休息區(qū)禮儀路線禮儀走位圖B、模特人數(shù)量3人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車(chē)B車(chē)C車(chē)D車(chē)E車(chē)F車(chē)工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)演員人A、演員人員走位圖延線到休息區(qū)禮儀路線演員走位圖主持人走位圖B、主持人走位圖延線到休息區(qū)主持人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車(chē)B車(chē)C車(chē)D車(chē)E車(chē)F車(chē)工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)路安店宏大店銷(xiāo)售人員華大店A、銷(xiāo)售人員走位圖延線到休息區(qū)銷(xiāo)售路線B、銷(xiāo)售人數(shù)量15人銷(xiāo)售走位圖25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車(chē)B車(chē)C車(chē)D車(chē)E車(chē)F車(chē)工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)保結(jié)人保潔走位圖A、保潔人員走位圖延線到休息區(qū)保潔路線B、保潔人數(shù)量3人25m20m更衣室洽談區(qū)休息區(qū)接待臺(tái)A車(chē)B車(chē)C車(chē)D車(chē)E車(chē)F車(chē)工作人員演出人員保潔人員表演區(qū)水牌鑼鼓投票箱鑼鼓獎(jiǎng)獎(jiǎng)物品擺放位置圖A、投票箱需要在接待臺(tái)位置好叫領(lǐng)獎(jiǎng)品人投放DM單言頓

身高：165cm體重52kg27歲專業(yè)主持人，曾主持過(guò)汽車(chē)，房地產(chǎn)，各種類形活動(dòng)。主持人身高：178三圍：85619153公斤2005中國(guó)北方大賽亞軍2021北方模特大賽亞軍歷屆車(chē)模身高17750公斤

8459892005北方模特大賽十佳、單項(xiàng)獎(jiǎng)歷屆車(chē)模身高177

53公斤

8560892005環(huán)球小姐三項(xiàng)單項(xiàng)獎(jiǎng)2005十大名花小姐大賽冠軍歷屆車(chē)模身高175

55公斤856289歷屆車(chē)模身高：175胸圍：83腰圍：60臀圍：88CM2006年遼寧十佳名模大賽冠軍2006遼寧國(guó)際服裝周模特大賽最正確女模人體活雕朔變臉Cosplay表演花式調(diào)酒表演

表演日期7月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日表演節(jié)目

主持人

模特

動(dòng)漫表演

舞蹈表演

魔術(shù)

小丑表演

人體活雕塑

變臉

花式調(diào)酒

保潔人員

禮儀人員

禮品保管員

傳單員

車(chē)輛展示車(chē)輛明細(xì)表廣本切割車(chē)1臺(tái)雅閣2.4LX黑1臺(tái)奧德賽暴風(fēng)銀1臺(tái)雅閣2.0頂配絲緞銀色1臺(tái)鋒范1.8甜橙紅1臺(tái)飛度1.5巴黎藍(lán)1臺(tái)參展預(yù)算費(fèi)用構(gòu)成此構(gòu)成未包含特裝以及特裝中發(fā)生的費(fèi)用費(fèi)用（萬(wàn)元）展

位展臺(tái)制作布展費(fèi)用廣告宣傳演出其

它合

計(jì)A2-01（500平米，展位900/平米）共計(jì)45萬(wàn)元廠家支持50萬(wàn)元30.5170萬(wàn)元125.5170萬(wàn)元參展預(yù)算費(fèi)用名稱金額（元）數(shù)量合計(jì)（元）備注場(chǎng)地展位費(fèi)900/㎡500㎡450000人員物料模特6名7200/天643200演出物料人員費(fèi)用表現(xiàn)場(chǎng)表演費(fèi)用演繹主持人音響

30000人員及服裝及物料130821小計(jì)204021稅費(fèi)18547廣告報(bào)紙廣告4000003期198000票封廣告投放2元X50000張展期100000小計(jì)

298000禮品費(fèi)廠家禮品詳見(jiàn)附表

30000環(huán)保袋1.8510萬(wàn)185000小計(jì)

215000其他人工、餐費(fèi)等油費(fèi)、停車(chē)等1800010天18000所有費(fèi)用總計(jì)

1185021(此費(fèi)用不含布展期間發(fā)生的叉車(chē)費(fèi)電費(fèi)等預(yù)計(jì)95900元)廠家領(lǐng)導(dǎo)批示：媒體投放明細(xì)7月5日生活導(dǎo)報(bào)國(guó)際車(chē)展特刊整版加半版軟文6.9萬(wàn)7月6日遼沈晚報(bào)整版6萬(wàn)7月7日華商晨報(bào)整版6.9萬(wàn)展會(huì)媒體投放日期媒體名稱版面大小投放內(nèi)容7月3日遼沈晚報(bào)半版車(chē)展主題7月4日華商晨報(bào)半版7月5日時(shí)尚生活導(dǎo)報(bào)整版7月6日遼沈晚報(bào)半版7月7日華商晨報(bào)半版7月7日至7月12日展會(huì)票封廣告門(mén)票正面品牌形象門(mén)票廣告效果本屆汽博會(huì)共制作20萬(wàn)個(gè)票封，共設(shè)2個(gè)廣告位，每個(gè)2元。門(mén)票發(fā)行量大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、高暴露頻度、數(shù)據(jù)透明性高、投放檢測(cè)準(zhǔn)確等特點(diǎn)，最大限度保障廣告主的利益。懇請(qǐng)廣州本田汽車(chē)公司予以此位置的廣告支援