市場營銷策劃方案題綱(10篇)

第頁共頁市場營銷籌劃方案題綱(10篇)市場營銷籌劃方案題綱篇一飲料在日前人們的生活中扮演著不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的劇烈競爭，在這個競爭的時代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類飲料產(chǎn)品進展劇烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進展全面而有針對性的市場營銷調(diào)研和籌劃。在此針對現(xiàn)階段的狀況和存在的問題做出了此籌劃，以解決現(xiàn)階段存在的問題，本籌劃書對產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析^p、產(chǎn)品消費者分析^p、產(chǎn)品分析^p、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析^p以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析^p等做了研究報告。此籌劃書對于現(xiàn)今存在的問題，著力提出有利于解決存在的問題的方法和建議。主要通過swot分析^p方法，明確哇哈哈集團的現(xiàn)狀與問題，針對其問題研究出對策和開展戰(zhàn)略，為企業(yè)進展市場推廣，樹立企業(yè)良好的形象。娃哈哈——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團創(chuàng)立于1987年，主要消費銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，20xx年銷售額達200多億元，占據(jù)中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料消費企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)xx年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具開展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。20xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營，經(jīng)常進展慈善活動，資助教育和各類社會公益事業(yè)2億多元；解決了40萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題。〔1〕市場潛力哇哈哈集團多年來形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)架，使集團內(nèi)部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營和其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，廣告投入密度也比擬強，知名度較高，市場浸透率較高?！?〕競爭者哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂、百事可樂、康師傅和統(tǒng)一，這些品牌也都已滲入中國內(nèi)地市場，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個品牌在中國內(nèi)地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩(wěn)住其在中國內(nèi)地市場的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰(zhàn)略?！?〕消費者需求的特點消費者的口味和消費方式都有很大差異，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場空間，隨著人們生活程度的不斷進步和對安康生活的追求，人們對純天然產(chǎn)品越來越熱衷，果汁的消費正在逐步增長，因此，哇哈哈必須關(guān)注市場的變動和消費者的心理需求，保持其在潛在市場中屹立不倒。1、優(yōu)勢〔s〕〔1〕較強的市場競爭力，開展前景較好，擁有開拓國際市場的技術(shù)?！?〕新產(chǎn)品的開發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品奉獻率平均達20%-30%?！?〕產(chǎn)品跟進速度快，創(chuàng)新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非?？蓸返榷际堑湫偷母M產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng)新?！?〕其形成的一套扁平而又集權(quán)的管理構(gòu)造促成公司內(nèi)部管理和諧，管理者管理才能較強，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低?！?〕廣闊的銷售渠道，在全國各地擁有上千家實力強大的經(jīng)銷商，數(shù)百萬個零售點，實行“聯(lián)銷體”。〔6〕產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品。2、優(yōu)勢〔w〕〔1〕國內(nèi)市場不穩(wěn)定，外商品牌競爭力強，威脅較大?！?〕品牌的創(chuàng)新才能較弱，跟進太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象?！?〕廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高?！?〕營銷渠道形式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣闊銷售地分布在農(nóng)村，農(nóng)村購置力相對較弱。3、時機〔o〕〔1〕飲料行業(yè)的開展空間宏大，人們崇尚方便快捷的飲料方式?！?〕作為有影響力的民族品牌，相對會到受到更多的優(yōu)惠政策。4、威脅〔t〕〔1〕市場競爭日益劇烈，外商不斷進軍使得中國內(nèi)地市場并已造成了一定的影響力，占據(jù)了一定的市場份額?！?〕產(chǎn)品創(chuàng)新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者承受和喜歡的新產(chǎn)品?！惨弧钞a(chǎn)品分析^p策略1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，其中純潔水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。產(chǎn)品根本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進和創(chuàng)新速度都值得借鑒，這種跟進中的創(chuàng)新，不高明，但有效，不一定能塑造長期的競爭優(yōu)勢，但一定可以迅速提升產(chǎn)品的短期銷量。跟進中創(chuàng)新的產(chǎn)品銷售奉獻占比并不高。占高銷售額的、利潤奉獻大的都是搶先入市的創(chuàng)新產(chǎn)品，如哇哈哈純潔水。強大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續(xù)開展的動力。3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷售商共創(chuàng)品牌，其創(chuàng)始的聯(lián)銷體政策使銷售商意識到，市場是大家的，品牌是廠商共有的，利益是共同的。4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設(shè)計成得意的葫蘆形狀。5、新產(chǎn)品開發(fā)策略：產(chǎn)品線較窄且擴展的速度較慢，導(dǎo)致產(chǎn)品提早進入衰退期，如營養(yǎng)快線，八寶粥；企業(yè)在長期運作中必須不斷的反復(fù)的重復(fù)進展產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱上也要注意，假如不是打算打造新的獨立品牌，就應(yīng)該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡單，利于持久。〔二〕定價策略哇哈哈集團一般采取快速浸透的市場策略，以低價和大量的促銷費用來推出新產(chǎn)品，擴大市場占有率，然后隨著銷量的增加，使單位產(chǎn)品本錢迅速降低，形成規(guī)模效益。由于其“銷地產(chǎn)”策略，哇哈____其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在開展老產(chǎn)品的同時，以新產(chǎn)品切入城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象?！踩城啦呗圆捎镁W(wǎng)絡(luò)銷售形式，聯(lián)銷體制度，適用于群眾性產(chǎn)品和農(nóng)村及中小型城市的市場，節(jié)省大量的人力物力，銷售面廣、浸透力強，形成價格鏈同盟，為共同利益奮斗。但假如管理不慎，易造成價格混亂和區(qū)域間的沖貨。〔四〕促銷策略主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節(jié)期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，進步對消費者的刺激作用。采用全國及區(qū)域電視媒體的多層次組合構(gòu)造，以區(qū)域媒體為主要投放對象，并大幅度進步在中央電視臺這類有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。1、首先，加強新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進與創(chuàng)新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者承受和喜歡的新產(chǎn)品。2、在新產(chǎn)品開發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進展宣傳，增強哇哈哈這一品牌效力，增強其影響度和品牌知名度。3、在廣告促銷起到一定作用的同時，完善其價格的制定，擺脫低價和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時進軍城市市場，采取“高價位高投入”的策略來建立自己的品牌形象。4、增強銷售渠道的優(yōu)勢和進步職工素質(zhì)貫穿始終。1、產(chǎn)品開發(fā)費用：200萬。2、廣告費用：300萬。3、拓寬銷售渠道費用：600萬。市場營銷籌劃方案題綱篇二一、內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是根底性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的時機和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀根據(jù)。根本要點：營銷環(huán)境調(diào)研活動的關(guān)鍵是調(diào)研分析^p影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和時機。二、內(nèi)容：包括選擇目的顧客群和確定根本經(jīng)營方針，此局部內(nèi)容是由市場細分、目的市場選擇和市場定位三個步驟構(gòu)成。根本要點：市場定位是營銷的根本問題，也是根底性工作。必須是在對消費者做出詳細調(diào)查研究的根底上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目的市場。三、內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價格，渠道和促銷等營銷要素。根本要點：制定與目的市場相適應(yīng)的營銷要素組合。4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。消費者、本錢，便利性以及溝通性。理解，并掌握營銷理念。市場營銷籌劃方案題綱篇三“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上那么演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不管是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氣氛籌劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得枯燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著枯燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以理解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今那么是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進展促銷活動，不僅是進步知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的時機。普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)xxxx年11月1日~11月11日普麗緹莎美容院各大直營店普麗緹莎所有的新老單身女性顧客恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客可以在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還可以得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡送的促銷工程。希望可以借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率?；顒有麄鳎?、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳籌劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、____以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提早兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費到達一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費完畢后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡可以銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的體驗券，假如會員積分卡內(nèi)的積分到達500分及以上者，憑借會員卡可以免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的工程。2、非會員的顧客，在活動期間進店消費到達288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準。市場營銷籌劃方案題綱篇四企業(yè)開展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問題，當然，只有企業(yè)可以生存下去，才有開展的可能，要是連生存都成了問題，開展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須開展，對市場理解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的開展很有重要性!企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃書方案，市場營銷方案籌劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案籌劃書運作如下：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送新產(chǎn)品導(dǎo)入期1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)2、讓目的消費群認識、理解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目的消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引大量目的消費群。一)商場內(nèi)安排：1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。活動步驟：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。4)規(guī)那么：答對問題即可抽獎;抽獎時機僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原那么：簡潔表達消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進展操作。1、社區(qū)選擇：1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進展試點，試點成功后，再進展推廣、復(fù)制，然后進展標準化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必須表達公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;表達促銷的人性化、家庭化、親情化;表達促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目的消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進展信息互動，進展靈敏調(diào)整。3)讓目的消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動：a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳形式：一拖n(n根據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目的消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗?；顒觾?nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承當主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進展有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進展一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要理解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況裝備促銷人員，也可以不配。c)活動反應(yīng);活動反應(yīng)指主動進入社區(qū)活動后的反應(yīng)情況，即對活動進展效果評估并進展活動調(diào)整，以求到達社區(qū)促銷目的。d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色彩：海藍色和戶外廣告色彩黃色為主色彩，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應(yīng)、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。市場營銷籌劃方案題綱篇五今年初秋一到，烏市白酒市場就開場熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是籌劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊伍的根底建立;2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行。建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的根底。但天山劍目前還談不上營銷隊伍根底，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進展營銷根底培訓，培訓的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓的主要方法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進展理論性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月x日開場進展隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場的根本操作。2、完成效勞與溝通的軟性理論，進展全面與終端商的溝通理論，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析^p。3、市場排期表制作的根本技能操作。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進展初步設(shè)計。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、根底零售終端分為a、b、c三類根底酒店終端分為a、b、c三類b、根底酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案根本屬于市場根底層消費，而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開場抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)浸透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如、東山區(qū)、，因為這些區(qū)域，假設(shè)我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如、，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易承受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。如今我們的'初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)、東山區(qū)、三個地方為第一攻克區(qū)，人員裝備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)裝備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)裝備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強的能手，進展大面積的攻克，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開場主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進展鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比擬輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進展難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達最速率有效攻克。第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開場，并與零售分開，采用與零售進展工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一局部b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)那么。市場營銷籌劃方案題綱篇六1、xx市場根本概況xx市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，xx始終堅持以經(jīng)濟建立為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，所以，相對來講當?shù)赝鈦砣丝诋惓６?，其商業(yè)環(huán)境也所以顯得異常繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計合適x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。2、各品牌市場銷售情景目前xx市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開場進入xx市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深沉的客情關(guān)系，所以，該經(jīng)銷商對xx終端市場絕對擁有把控權(quán)。3、x品牌xx市場現(xiàn)狀x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將xx地區(qū)的銷售xx出來，進入xx市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也所以無法正常運作，所以，在xx實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。1、優(yōu)勢①x品牌自身優(yōu)勢由于很多的外來人口涌入，他們當中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。②x品牌整體開展趨勢復(fù)讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌開展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，所以，x整體開展勢頭還是比擬強勁的。③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)開展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)構(gòu)成了“學習機”、“游戲機”、“復(fù)讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④當?shù)氐慕K端市場容量據(jù)不完全統(tǒng)計，xx地區(qū)合適x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。2、優(yōu)勢①市場需重新進入本錢高消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要研究投入產(chǎn)出。②當?shù)仄放菩麄飨鄬θ狈υ缙趚x地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常缺乏的。③局部利潤型產(chǎn)品款式少x品牌學習機、復(fù)讀機、游戲機是傳統(tǒng)工程，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”那么顯得款式較少，難以構(gòu)成有力的產(chǎn)品競爭組合。3、時機①xx消費特點市場容量xx的終端市場異常活潑，每個鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比擬大的。②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)x在xx雖然一向有銷售，但根本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將xx市場xx出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。③目前主力競爭對手不多目前xx市場僅有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，所以，對x來說是非常有優(yōu)勢的。4、威脅①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔憂的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個那么是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后效勞是否完善，由于市場前期原因我相信xx地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。②原代理可能設(shè)置市場進入障礙由于原xx代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，并且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比擬大。③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅。1、復(fù)讀機的市場特點xx地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比擬成熟的，異常是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，根本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機行業(yè)來說確有其市場特點：①xx市場根本上以終端為主；②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；③市場競爭鼓勵程度非常殘酷；④復(fù)讀機整體市場呈下滑趨勢。2、xx終端網(wǎng)絡(luò)情景xx地區(qū)不一樣于內(nèi)地市場，根本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情景來看，合適x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：①國際型大型連鎖商場〔02家〕②地方性大型連鎖商場〔25家〕③大中型單店終端商場〔15家〕④中小型商場超市書城〔50家〕⑤地方性專業(yè)電器商場〔15家〕3、總體市場推廣策略應(yīng)對xx地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要應(yīng)對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。總體策略：①市場進入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)根本情景；②堅持低調(diào)進入市場，盡量防止與競爭對手正面沖突；③尋求原代理商的友好合作，防止其強烈的設(shè)置市場障礙；④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；⑤制定靈敏的市場銷售政策，選擇多款式的招商渠道；⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；4、樹立終端樣板市場約10家80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合xx市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方應(yīng)對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。5、建立一批形象終端約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上構(gòu)成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。6、中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一局部是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情景，調(diào)整銷售政策最終達成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時間推進①xx市場調(diào)查4月25日前根本完成重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情景；理解各商場各品牌銷售情景；調(diào)查商場信譽相關(guān)費用情景；洽談客戶合作意向及其意見。②樣板市場樹立5月25日前約10—15家參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！薄ⅰ按笮隆?、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比擬大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，所以，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，提議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。③形象終端開拓6月25日前約25家結(jié)合市場實際情景此類終端一局部由經(jīng)銷商直營約10家；其它的那么經(jīng)過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家此類客戶根本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬根本完成網(wǎng)絡(luò)建立。1、組織架構(gòu)2、工資考核3、鼓勵機制4、業(yè)務(wù)培訓5、報表管理6、促銷培訓7、促銷籌劃8、財務(wù)管理結(jié)合xx市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上〔不含促銷廣告類等費用〕。vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機15000臺、學習機10000臺。市場營銷籌劃方案題綱篇七這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。xx職業(yè)技術(shù)學院。學會處理團隊關(guān)系，進步理論才能。做更好的自己，做最好的團隊。二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜歡。三：市場分析^p;我們團隊主要在武職及其附近學校進展營銷，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。四：競爭分析^p;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后效勞方案。五：營銷策略;校園推廣方案：a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時參加一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易承受，拉近與顧客的間隔。b:我們可以和學校團委，學生會進展合作，可以利用晚自習到各個班進展活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進展抽樣調(diào)查和訪問，理解他們對這個產(chǎn)品的需求和購置欲望如何?以及對價格的承受才能，從而制定最正確活動營銷方案。c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報，播送，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M展植入式廣告。d:進展互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進展產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進展一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。e:擺點進展現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的效勞，地點主要在人流較大的地方。f:我們會進展嚴密的校園市場分析^p，對銷售存在的時機和風險進展有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟才能，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進展有效把握和合理調(diào)控。六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以到達用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的效勞進展認同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制本錢和風險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也到達了理論與理論的結(jié)合。提升了才能。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就到達我們這次活動的目的了。活動費用;共計250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費100元，互動游戲50元。市場營銷籌劃方案題綱篇八xx節(jié)作為傳統(tǒng)的xx節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所承受，與此同時，中國的xx節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在xx節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出xx牌，將自家的門店裝飾得充滿xx節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶賀、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機。1、信息獲取在xx區(qū)支局的一次局務(wù)會上，營銷部總監(jiān)xx向各網(wǎng)點負責人進展了一個簡短的賀卡工程開發(fā)培訓，當x____監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政xx營銷案例進展解讀時，xx東路所主任——想到昨日她收到的xx銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。xx是xx銀行的信譽卡用戶，當月收到的xx銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹xx期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說xx銀行將于平安夜在位于xx街區(qū)的xx銀行時尚廣場舉辦慶賀活動。xx當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務(wù)出來。x____監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動詳情：xx銀行時尚廣場的xx慶賀活動過去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常，現(xiàn)場除布巨型x樹及其他xx飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“x____人”投遞到信箱中。2、方案籌劃看過介紹后，x____監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢？既然是新年祝福，假設(shè)不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義了。假如能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不一樣了。明信片正面可印上xx銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，表達了xx銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片本錢小，價格低，也易于主辦方承受。3、生疏拜訪x____監(jiān)著手籌劃出一個方案后，立即開場尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是xx銀行辦的，但又不知道詳細是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，x____監(jiān)走訪間隔xx銀行時尚廣場最近的xx銀行xx支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是xx銀行xx分行與xx公司合辦的，詳細操作都是由xx公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯(lián)絡(luò)了xx公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，第二天x____監(jiān)又趕到了位于xx路的xx公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導(dǎo)致活動本錢增加，需要跟上級領(lǐng)導(dǎo)請示，而且還要和xx銀行方面進展洽談，對方也同意后才能做。____監(jiān)考慮到，間隔xx節(jié)只有半個月的時間了，假如等他們內(nèi)部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在xx節(jié)前印出，這個方案就黃了。于是，x____監(jiān)主動提出，由我們出面與xx銀行方面進展溝通，xx方面欣然表示同意。當天，____監(jiān)又來到xx銀行xx分行找到市場部的負責人進展了洽談，看了方案后，對方立即產(chǎn)生了濃重的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手籌劃明信片的正面廣告設(shè)計。4、工程施行此后，三方又進展了屢次接觸，工程進展非常順利。期間——方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。—總監(jiān)表示同意，并到時會抽派人手，全力支持。最終，我們與——方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。平安夜，現(xiàn)場活動非常成功：在xx銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的xx樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“xx明信片”，xx裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但如今已被國人普便承受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要擅長從此類社會熱點中開掘商機，積極開拓市場。2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的本錢增加了，但是明信片也是xx銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使xx銀行與xx街區(qū)收獲了非常好的社會影響力。這個工程的進展如此順利，正是因為在籌劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實現(xiàn)效果化。市場營銷籌劃方案題綱篇九1、核心文化：以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。2、協(xié)會宗旨：打造一流的未企團隊，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺！3、協(xié)會理念：超越成功，創(chuàng)造xx。4、指導(dǎo)思想：團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。5、管理理念：辦負職責的協(xié)會，做負職責的未企人！6、目的1〕效勞同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌。2〕進步未企人的素質(zhì)，理解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的職責意識，增強凝聚力。3〕供應(yīng)一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學供應(yīng)一次實訓。隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺。因為寢室僅有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。1、啟動資金：來自對電風扇工程有興趣的，想?yún)⒓舆@工程的未企社員?！脖确矫咳顺鲆话僭持笸其N出去風扇之后會如數(shù)歸還?！泊ā?、進貨途徑：1〕采取網(wǎng)上購物?！踩缭谔詫毶?，理由：價格廉價，方便，可是質(zhì)量不能保證，存在必須風險?！?〕采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，〔那里的風扇價美物廉〕—理由〔質(zhì)量有保證，風險低，可是時間會很長〕〔東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場〕大約30元每把。3、活動方式：1、采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的本領(lǐng)去推銷電扇?！采祥T去推銷，經(jīng)過同學介紹，擺地攤〕。2、采取團隊合作，團體推銷形式。比方每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作。4、利潤分配：小于十件利潤的百分之七十自我，百分之三十歸社團無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十。5、宣傳工作：1〕做宣傳單2〕經(jīng)過同學宣傳3〕上門推銷宣傳〔不由異常部門負責，未企的所有人都有職責做好宣傳工作〕6、考前須知：1〕定好價格，〔統(tǒng)一價格〕防止惡意競爭2〕活動過程中注重禮貌用語，注意自我的形象。3〕做到友誼第一，金錢第二?；ハ嗪献鳎ハ嗯浜?。4〕活動的成員為對這工程有興趣的未企社員5〕得到的一局部資金將用于未企的建立。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。7、進貨：五月九號十號〔待定〕，分配一局部同學到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達成協(xié)議。明確進貨的數(shù)量和風扇運輸?shù)姆绞健４_定風扇到達的時間。8、囤貨：寢室〔待定〕。9、財務(wù)管理：負責填好表格10、注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協(xié)議：1〕以較低價格供貨給我們2〕有沒有發(fā)票3〕保修制度。4〕賣不完時可否退貨等這是將來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們供應(yīng)了一個平臺，期望我們未企人都能參加到這個活動中來。市場營銷籌劃方案題綱篇十中國化裝品市場是一個充滿活力的市場，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化裝品行業(yè)的開展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化裝品市場經(jīng)過幾十年的開展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率仍然高于整體國民經(jīng)濟開展的程度。分析^p化裝品市場各個分支，可以看出推動市場開展的動力主要來于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化裝品市場開展的“火車頭”?！惨弧痴w市場分析^p美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率到達60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)歷，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化裝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標?！捕掣咝；b品消費市場分析^p大學生化裝品調(diào)查背景和意義17pr是中國公關(guān)門戶，是中