銷售活動(dòng)策劃案(九篇)

第頁共頁銷售活動(dòng)籌劃案(九篇)銷售活動(dòng)籌劃案篇一貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大效勞”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出合適外鄉(xiāng)化營(yíng)銷策略。成功的打造一整套合適外鄉(xiāng)化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的表達(dá)者和倡導(dǎo)者。三，營(yíng)銷策略著重樹立奧迪汽車4s店外鄉(xiāng)形象，因此在依托廠家品牌的根底上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新外鄉(xiāng)效勞理念。為奧迪公司樹立營(yíng)銷外鄉(xiāng)化模板。四，外鄉(xiāng)定位a，形勢(shì)認(rèn)識(shí)目前國(guó)內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L(zhǎng)：有的4s店可能要消耗8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí)。b，本店分析^p(一)優(yōu)勢(shì)(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌根底。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，根底設(shè)施現(xiàn)代完備，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目的客戶的消費(fèi)心理需要。(3)專營(yíng)奧迪品牌汽車的整車銷售、維修效勞和配件供給，同時(shí)提供與汽車效勞相關(guān)的信貸、保險(xiǎn)、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車效勞，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷和自身優(yōu)勢(shì)，良好的資金運(yùn)作形式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后效勞方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)程度的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后效勞體系，已經(jīng)成為外鄉(xiāng)行業(yè)領(lǐng)袖，(二)優(yōu)勢(shì)(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚，未能在目的客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng)，缺乏外鄉(xiāng)顧客群，先期宣傳缺乏導(dǎo)致目前工作施展不暢，(2)所在位置間隔市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司效勞信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召缺乏相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的效勞方式的需求。(三)時(shí)機(jī)(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的開展，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活程度的進(jìn)步，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國(guó)的汽車市場(chǎng)今后幾年都將是全球的轎車市場(chǎng)。(2)收入程度：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)置轎車。從購(gòu)車者的年收入與其購(gòu)車的比例關(guān)系來看，隨著外鄉(xiāng)消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的進(jìn)步，與外鄉(xiāng)人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，夸耀心理等因素，購(gòu)置私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車或者換車。(3)調(diào)查結(jié)果說明，購(gòu)置轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析^p的，這些人的消費(fèi)程度，包括其收入程度、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建立也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購(gòu)置私人轎車。1、傳播策略：在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳設(shè)想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪外鄉(xiāng)“四化戰(zhàn)術(shù)”：a主題系列化對(duì)奧迪4s店的品牌形象、有形資確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。b宣傳新聞化在營(yíng)銷過程中，親密與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)嚴(yán)密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)展奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的.效勞形象，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化配合奧迪4s店品牌開展建立，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn)，通過明晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象。d宣傳階段化配合不同的主題和節(jié)點(diǎn)，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及詳細(xì)方式，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目的。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn)，以?shī)W迪4s店的品牌晉級(jí)與效勞提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。a，主題推廣語：1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地2、奧迪4s店，行車有終點(diǎn)效勞無止境3、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者b，地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北外鄉(xiāng)明星劉流教師參加開業(yè)典禮)通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目的消費(fèi)者絕大局部知曉?shī)W迪4s店開業(yè)與效勞信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目的受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以外鄉(xiāng)名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與效勞做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定?；顒?dòng)地點(diǎn)：(未定)c，成立粵華汽車群英會(huì)由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的出色代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的表達(dá)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，方案在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)展，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì)。(2)媒體選擇1.戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全防止了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排擠消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。2.電視宣傳看過美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該明晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。從這個(gè)例子我們可以看出，播送電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)播送電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了播送電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。廣告一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告那么明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡理解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購(gòu)置或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地理解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。3.播送電臺(tái)奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇播送電臺(tái)，如交通播送，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的根底，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣揭發(fā)布以較強(qiáng)的站位和浸透為發(fā)布原那么;詳細(xì)就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場(chǎng)輻射并攔截目的消費(fèi)者，選擇以常年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機(jī)場(chǎng)，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目的準(zhǔn)確，受眾文化程度較高，職業(yè)背景與消費(fèi)程度相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈，難以估算。通過媒體懸念式廣告吸引目的消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度。銷售活動(dòng)籌劃案篇二(一)發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促動(dòng)酒店總體開展的實(shí)現(xiàn)。(二)借中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促動(dòng)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。“迎中秋，慶團(tuán)聚，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)聚的氣息。(一)婚慶效勞1、喜慶婚宴效勞可為婚禮全程提供免費(fèi)效勞工程，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國(guó)傳統(tǒng)文化情趣的助興工程――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。2、詳細(xì)執(zhí)行部門為營(yíng)銷部、餐飲部，配合部門為行政部。(二)就餐送月餅活動(dòng)1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。(三)迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店開展歷史和特色菜肴的宣傳材料。2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上答復(fù)與酒店開展歷史和菜系相關(guān)的問題。4、答復(fù)準(zhǔn)確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)。(四)慰問與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度。(一)本次營(yíng)銷籌劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元，不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元;第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在萬元;第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元;第4項(xiàng)活動(dòng)控制在萬元。(二)費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購(gòu)均由相關(guān)部門報(bào)到采購(gòu)部，采購(gòu)部統(tǒng)一實(shí)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后施行采購(gòu)。(一)街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。(二)報(bào)紙宣傳選擇和聯(lián)絡(luò)酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體水準(zhǔn)地造勢(shì)，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。(四)職能分配將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門詳細(xì)制訂執(zhí)行和施行方案。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場(chǎng)營(yíng)銷部聯(lián)絡(luò)媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。(五)宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場(chǎng)營(yíng)銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和方案，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷部組織施行。此次文化活動(dòng)營(yíng)銷完畢后，由營(yíng)銷部根據(jù)此次營(yíng)銷活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門實(shí)行傳閱。銷售活動(dòng)籌劃案篇三以提升客流為主導(dǎo)，品類促銷配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，結(jié)合供給商的促銷資，利用元宵節(jié)節(jié)日氣氛刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節(jié)后上升顧客淡季消費(fèi)熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類促銷兩局部。喜鬧元宵20xx年2月15日—2月17日(元宵節(jié))一、主題活動(dòng)(一)、喜鬧元宵，樂猜燈謎1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日2、活動(dòng)對(duì)象：在百貨區(qū)購(gòu)物滿188元的顧客(單張小票限猜一次)3、活動(dòng)內(nèi)容：在各品牌專柜門口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內(nèi)配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專柜領(lǐng)取元宵精巧禮品一份。4、游戲規(guī)那么：顧客根據(jù)謎面的內(nèi)容，確定猜出謎底后，即可在所屬專柜即刻兌獎(jiǎng)。(如謎底與工作人員的謎底有爭(zhēng)議的.，以工作人員的為準(zhǔn))4、氣氛布置：a、燈籠：每個(gè)專柜掛1個(gè)燈籠在門楣處。燈籠為專柜員工自行設(shè)計(jì)且具有品牌風(fēng)格。b、燈謎：管理人員根據(jù)實(shí)際情況安排促銷部協(xié)助設(shè)計(jì)打印。(至少準(zhǔn)備300條)二、品類促銷喜鬧元宵，萬家獻(xiàn)你活動(dòng)期間，百貨區(qū)全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷售。第一局部場(chǎng)內(nèi)a、店內(nèi)播送、店頭海報(bào)第二局部場(chǎng)外b、百貨門口大展板c、超市玻璃貼d、百貨區(qū)內(nèi)燈布等e、免費(fèi)巴士(本次活動(dòng)與情人節(jié)活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門楣、吊旗、歌譜架等不需更換)1、拉動(dòng)節(jié)日的成交量，進(jìn)步百貨銷售額。2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來華潤(rùn)萬家消費(fèi)，進(jìn)步在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。3、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力，可在其他節(jié)日、假期繼續(xù)推廣相關(guān)活動(dòng)并擴(kuò)大規(guī)模，形成商圈內(nèi)獨(dú)具特色的商場(chǎng)。附件一：燈籠diy大賽方案：1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì)進(jìn)展評(píng)選并頒獎(jiǎng))2、活動(dòng)對(duì)象：百貨區(qū)所有員工，以專柜為單位。3、參賽要求：a、作品主題鮮明，美觀實(shí)用、構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性;b、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購(gòu)得成品參賽;c、每人限參賽作品一份;d、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;e、參賽作品需注明作品名稱、制作者部門、品牌。4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分創(chuàng)意性3分，美觀性2分，精致性2分，環(huán)保性3分5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)瓷器一套二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)勵(lì)鐵觀音一盒三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)勵(lì)佳潔士套裝一盒鼓勵(lì)獎(jiǎng)12名獎(jiǎng)勵(lì)洗發(fā)水一瓶備注：獎(jiǎng)品由各店根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。6、評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)流程：17日當(dāng)班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對(duì)所有專柜自制燈籠進(jìn)展評(píng)比、打分，推選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)各部門各3名。18日早會(huì)時(shí)由副總為獲獎(jiǎng)專柜進(jìn)展頒獎(jiǎng)及致詞。銷售活動(dòng)籌劃案篇四超市感恩節(jié)的起：自20xx年開場(chǎng)，xx超市每年11月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出"感恩節(jié)"大型促銷活動(dòng)。這是與"百團(tuán)大戰(zhàn)"、"八月重頭戲"相照應(yīng)的xx超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng)，是xx超市強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間，xx超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng)，為全市人民奉獻(xiàn)豐富的購(gòu)物盛宴。xx超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕！20xx年11月9日至11月29日活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)———感恩篇秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)〔局部商品低于本錢價(jià)〕，價(jià)格一降到底，好時(shí)機(jī)一年一次，不容錯(cuò)過?；顒?dòng)二：真情感恩禮———禮包篇感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)物滿20元即可憑票到一樓總效勞臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份?；顒?dòng)三：實(shí)惠感恩心———送券篇感恩節(jié)期間，超市購(gòu)物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張?；顒?dòng)四：新郎感恩日———買贈(zèng)篇h感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣。腰帶，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。新郎休閑服全場(chǎng)6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元?；顒?dòng)五：感恩宣言———祝福篇！感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。銷售活動(dòng)籌劃案篇五《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》1、瘋狂時(shí)段天天有2、超市購(gòu)物新穎派，加1元多一件3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷4、耶誕禮品特賣會(huì)5、耶誕“奇遇”來店驚喜6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜_月_日(_)——_月_日(_)活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，進(jìn)步來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。1、瘋狂時(shí)段天天有a)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_月_日b)活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮頂峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的根底上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣)2、超市購(gòu)物新穎派，加1元多一件a)活動(dòng)地點(diǎn)：—1fb)活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)d)等級(jí)設(shè)置：購(gòu)物滿__元加1元得1包抽紙(日限量500包)購(gòu)物滿__元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)購(gòu)物滿__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)展特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)展銷售)4、耶誕禮品特賣會(huì)a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)展展銷活動(dòng)。5、耶誕“奇遇”來店驚喜a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日—_日c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出如今各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的.精巧圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：_月_日、_日晚上7：30—9：00c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。1、媒體宣傳：a)dm宣傳單：于_月_日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b)報(bào)紙廣告：_月_日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。1、超市購(gòu)物新穎派，加1元多一件___元2、耶誕“奇遇”，來店驚喜___元3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜___元4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：___元。5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置___元6、合計(jì)___本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨局部，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)展分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承當(dāng)___元。銷售活動(dòng)籌劃案篇六滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、進(jìn)步用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升xx汽車美譽(yù)度?！惨弧持攸c(diǎn)用戶的排查及處理：1、定義1〕用戶的背景特殊性〔電臺(tái)、報(bào)社、記者等〕。2〕用戶直接致函、電至新聞媒體〔電臺(tái)、報(bào)社等〕。3〕用戶因同一性故障〔包括一般性的故障維修〕投訴800____兩次以上且問題未處理完畢。4〕重大責(zé)任事件〔如火災(zāi)、事故等〕，但遲遲未完全處理完畢。5〕效勞網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。6〕保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；7〕三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過二次以上的。8〕用戶將車放置效勞站內(nèi)回絕維修的。2、范圍所有xx汽車用戶〔包括美鹿、杰士達(dá)用戶〕。3、級(jí)別分類1〕aaa級(jí)用戶〔已聯(lián)絡(luò)媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為〕，定為急需處理，處理周期不得超過5天；2〕aa級(jí)用戶〔到經(jīng)銷效勞商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會(huì)背景〕，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；3〕a級(jí)用戶〔提出無理要求，可能造成投訴晉級(jí)〕，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；4、排查由各大區(qū)銷售效勞經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的.效勞網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并搜集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車重點(diǎn)用戶排查表》〔表附后〕，銷售效勞經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)展審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào)。本通知將納入效勞站日?？己隧?，如逾期不報(bào)的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處分。1、必須催促效勞商根據(jù)xx汽車“3.15”效勞活動(dòng)進(jìn)展仔細(xì)作業(yè)，〔詳細(xì)操作按照效勞活動(dòng)通知執(zhí)行〕，到達(dá)以下目的：1〕作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案。2〕提早發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的晉級(jí)。3〕挑選出忠實(shí)用戶，進(jìn)展正面宣傳。4〕為效勞商增加客戶保有量，防止用戶流失。1、備查各效勞網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量，催促各效勞網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障方案，進(jìn)展合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備，確保各效勞網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。2、3月5日至3月25日之間，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無此配件，立即聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。3、效勞網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：1〕1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。2〕2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。3〕2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。3月25日至3月31日之間進(jìn)展前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜。設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位，人員及方案報(bào)備公司，詳細(xì)要求如下：1、實(shí)行24小時(shí)____效勞制度。2、確保一次性故障解決率，注重效勞態(tài)度。3、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)視、參與及派人蹲點(diǎn)。4、協(xié)助銷售、效勞經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)展拜訪。5、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。6、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。7、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)展不定期回訪，必要時(shí)進(jìn)展上門走訪，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。8、保證配件的供給，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。9、按要求及時(shí)、有效的向銷售效勞經(jīng)理匯報(bào)工作。銷售活動(dòng)籌劃案篇七1、市場(chǎng)概況及分析^p1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢(shì)促銷，以期侵占更多的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的.案子;2、營(yíng)銷策略概述：擬定由三個(gè)企劃完成：a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送b、會(huì)員來店禮：①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精巧禮品②、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精巧禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，侵占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。(一)、人氣活動(dòng)：1、迎新瘋狂來就送活動(dòng)時(shí)間：2***年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì)，提升當(dāng)天的人氣與買氣?；顒?dòng)內(nèi)容：2****年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化裝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止?；顒?dòng)預(yù)算：制作物：300元禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元暖瓶10元/付x400付=1000元化裝鏡2元/只x400只=200元杯組5元/只x300只=500元2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)活動(dòng)方法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)展表演。并且邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)伴奏。費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元小輪車手：200元/人x6人=1200元小計(jì)：2400元備案：30秒速遞籃球賽活動(dòng)方法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)展速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)展定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。預(yù)算：租賃球架300元/天購(gòu)置籃球5只x60元/只=300元小計(jì)：600元(二)、買氣活動(dòng)1、非常友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)活動(dòng)方法：2****年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)置館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元小計(jì)：13550元2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng)活動(dòng)方法：2****年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)保卡即可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：顧客購(gòu)置獎(jiǎng)品完畢—》至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—》至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)當(dāng)日限100名顧客參加。獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元2、500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元5、精巧禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元小計(jì)：16930元(三)、會(huì)員活動(dòng)vip主顧客行銷活動(dòng)a、vip新年感恩回饋禮目的：有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷?；顒?dòng)方法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間，館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)置商品。每卡限購(gòu)一件。1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品，每日100雙b、卡友新年來店禮活動(dòng)方法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購(gòu)物