醫(yī)藥面試問題整理

./問題三自我介紹答：你好,我叫XXX,XXX年畢業(yè)于XXX,<自己發(fā)揮>我覺得這個(gè)行業(yè)對(duì)我很有吸引力,藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生,同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁,展我的夢想,。。。?！?、這是面試的必考題目把重點(diǎn)介紹自己行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2、介紹容要與個(gè)人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害不談無關(guān)、無用的容。5、條理要清晰層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟,一分半鐘左右。問題二"談?wù)勀愕募彝デ闆r"思路：1、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。5、宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。6、宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。7、宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。問題三跳槽的理由,或者選擇這個(gè)行業(yè)的理由答：我覺得我選擇醫(yī)藥行業(yè)主要看中的是自己的付出和回報(bào)能成正比。問題四對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生,同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。問題五你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作。你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件,而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？一個(gè)好的藥代首先需要勤奮,腳踏實(shí)地刻苦的去做事,同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng),還有重要的一點(diǎn),抗壓能力強(qiáng),能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮,好學(xué),樂觀開朗,腳踏實(shí)地。問題六"您在前一家公司的離職原因是什么？"思路：1、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信應(yīng)聘者在過往的單位的"離職原因"在此家招聘單位里不存在。2、避免把"離職原因"說得太詳細(xì)、太具體。3、不能摻雜主觀的負(fù)面感受如"太幸苦"、"人際關(guān)系復(fù)雜"、"管理太混亂"、"公司不重視人才"、"公司排斥我們某某的員工"等。4、但也不能躲閃、回避如"想換換環(huán)境"、"個(gè)人原因"等。5、不能涉及自己負(fù)面的人格特征如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。6、盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。7、如"我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多有較深的感情。從去年始由于市場形勢突變公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾但還要面對(duì)顯示重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。"同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案而同一個(gè)答案并不是在任何面試場合都有效關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景然后投其所好問題七自己最成功或者最感到挫折的事情這個(gè)分為2個(gè)不同的問題,首先最成功的事情,成功的事情可以說自己怎么樣把一個(gè)非常難纏的客戶做下來,可以突出自己的觀察,通過自己的觀察,找到了這個(gè)客戶的需求點(diǎn)或者突破點(diǎn),然后勤奮的拜訪,以及專業(yè)的知識(shí)讓客戶認(rèn)可自己。主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式,結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對(duì)你來說會(huì)覺得很成功？說任何事情都可以,但是提醒大家一個(gè)小竅門,這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢,重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析,腳踏實(shí)地,不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"

最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂,情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后,我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化?？傊吕鞘裁床恢匾?重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn),以及事后的總結(jié)分析。也可以說說自己在工作上遇到的挫折,但是最后還是要轉(zhuǎn)向好的方向發(fā)展。問題八自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)

缺點(diǎn)：思路：1、不宜說自己沒缺點(diǎn)。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。3、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。5、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作"無關(guān)緊要"的缺點(diǎn)甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)。作為一個(gè)工作不久的人經(jīng)驗(yàn)可能欠缺一些,但是我吸收能力及觀察力很強(qiáng),能很快適應(yīng)這份工作。有點(diǎn)就是細(xì)心、開朗、感染力強(qiáng),例舉和身邊的同事朋友相處的愉快,可以借助朋友說自己是怎么樣的人,讓面試官了解。做藥代最重要的也是勤奮,也可以說說自己勤奮上進(jìn)。問題九近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃

新人的話近期目標(biāo)很好確定,就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情,認(rèn)真的對(duì)待自己的工作,累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長久的在公司工作,通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升,更高的職位相對(duì)來說要求也更高,所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場是能很安穩(wěn)的在一家公司工作,不會(huì)輕易的跳槽。沒有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定,踏實(shí)。問題十"你為什么選擇我們公司？"思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。3、參考答案——"我十分看好貴公司所在的行業(yè)我認(rèn)為貴公司十分重視人才而且這項(xiàng)工作很適合我相信自己一定能做好。"或者我相信每個(gè)人都想選擇一個(gè)長久發(fā)展的公司,因?yàn)楣驹谶@個(gè)行業(yè)中的地位也是名列前茅,而且公司也比較注重人才品質(zhì)的公司,我相信我會(huì)努力做好的問題十一："對(duì)這項(xiàng)工作你有哪些可預(yù)見的困難？"思路：1、不宜直接說出具體的困難否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——"工作中出現(xiàn)一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備任何困難都是可以克服的。"問題十五："你希望與什么樣的上級(jí)共事？"思路：1、通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的"希望"可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)這既上一個(gè)陷阱又上一次機(jī)會(huì)。2、最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望多談對(duì)自己的要求。3、如"做為剛步入社會(huì)新人我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求只要能發(fā)揮我的專長就可以了。"參考答案—我認(rèn)為任何一個(gè)能成為領(lǐng)導(dǎo)的人,都會(huì)比平常員工更具有領(lǐng)導(dǎo)能力及指引能力,所以我覺得任何領(lǐng)導(dǎo)我都會(huì)去虛心的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)身上的有點(diǎn)。問題十六："如果我錄用你你將怎樣開展工作"思路：1、如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答如"首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求然后就有關(guān)情況進(jìn)行全面、正面、側(cè)面了解和熟悉接下來制定一份近期的工作計(jì)劃,配合領(lǐng)導(dǎo)的指引方向根據(jù)計(jì)劃開展工作。"問題十七："與上級(jí)意見不一是你將怎么辦？"思路：1、一般可以這樣回答"我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒在這種情況下我會(huì)服從上級(jí)的意見。"2、如果面試你的是總經(jīng)理而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場可以這樣回答："對(duì)于非原則性問題我會(huì)服從上級(jí)的意見對(duì)于涉及公司利益的重大問題我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。"問題十八："你有什么業(yè)余愛好？"思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)這是招聘單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來"點(diǎn)綴"你的形象。問題十九："你最崇拜誰？"思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能"搭"上關(guān)系。7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。問題二十："對(duì)這項(xiàng)工作你有哪些可預(yù)見的困難？"思路：1、不宜直接說出具體的困難否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——"工作中出現(xiàn)一些困難是正常的也是難免的但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備任何困難都是可以克服的。"二十一：有的單位會(huì)問及你會(huì)喝酒么？你會(huì)KTV么？對(duì)于會(huì)喝酒的同事可以說,我會(huì)喝酒,但是喝酒不在于量而在于質(zhì),喝一瓶能解決的問題我為什么要喝那么多呢。如果第二個(gè)KTV五音不全的人,可以說,雖然我不太會(huì)唱歌,但是我平時(shí)和朋友玩的時(shí)候,我可以幫助他們選擇歌曲,也會(huì)和他們玩的很高興你是被面試官討厭的求職者嗎？漫漫求職路上,為何你的學(xué)歷背景、工作資歷都不比人家差,卻頻頻在求職中失利？為什么你總是通不過面試這一關(guān)？職業(yè)規(guī)劃專家在對(duì)千余例咨詢案例的分析研究中發(fā)現(xiàn),在面試中,當(dāng)HR遇到以下五類人時(shí),他們多數(shù)是不予考慮的。<一>隱瞞真實(shí)個(gè)人資料的不誠實(shí)者簡歷是求職的第一步,只有面試官對(duì)你的簡歷有興趣才會(huì)通知你面試。在簡歷中適當(dāng)?shù)赝怀鰝€(gè)人特點(diǎn),體現(xiàn)出自己適合這項(xiàng)工作,吸引HR眼球是明智的。然而,簡歷千萬不能有隱瞞個(gè)人真實(shí)情況或欺騙面試官的做法,否則會(huì)給面試官留下不誠實(shí)的印象,而這一印象也就決定了無論你能力再強(qiáng),也不可能被考慮。因?yàn)?對(duì)于公司來說,品格對(duì)于一個(gè)員工來說是更為重要的。因?yàn)榍舐殙毫μ?有些人為獲取某些工作的面試機(jī)會(huì),往往在簡歷中注水分。小是個(gè)大專應(yīng)屆畢業(yè)生,看到某家大公司招聘工程師,但應(yīng)征條件上需要的最低學(xué)歷是本科,為進(jìn)入這家大公司面試,他給人事部發(fā)了份寫著"本科畢業(yè)"的簡歷,面試官在面試他之后已讓他來公司上班,卻在接到人事部的后放棄錄取他。就因?yàn)榻?jīng)過調(diào)查后發(fā)現(xiàn),他的學(xué)歷是假造的。其實(shí)對(duì)外招聘時(shí)寫的學(xué)歷要本科,如果經(jīng)驗(yàn)足夠豐富,大專學(xué)歷也會(huì)考慮。如果不是小的不誠實(shí),這份工作也許已經(jīng)到手。<二>頻繁跳槽穩(wěn)定性不高者職業(yè)規(guī)劃師們經(jīng)常碰到這樣的案例：每份工作的時(shí)間都長不過兩年,甚至每隔幾個(gè)月就要換東家,頻繁跳槽到最后發(fā)現(xiàn)越跳越糟。職場上有類人,特別是一些剛畢業(yè)的大學(xué)生,對(duì)于跳槽總是不以為然。干得不爽或是覺得個(gè)人價(jià)值沒有體現(xiàn)在薪水上就頻繁地跳槽。這樣的人在面試中很有可能不被錄取,無論怎樣的公司招聘,總希望員工能為公司效力長點(diǎn)時(shí)間,遇到你這樣頻繁跳槽的人,面試官也不敢錄取你,哪怕你工作能力再強(qiáng)。很多工作很多崗位都需要員工能長期堅(jiān)守,如果像你這樣頻繁地跳槽的主,公司說不定或陣子又要重新招聘新人了。當(dāng)然每個(gè)人跳槽都有不同的原因,不能一概而論跳槽不好。但在跳槽前一定要深思熟慮,不要在你的簡歷上留下不光彩的工作歷史。<三>不注重個(gè)人職業(yè)形象者當(dāng)你在投遞簡歷后接到面試通知后,你一般會(huì)怎樣做？選擇一套合身的衣服,準(zhǔn)備好需要呈給面試官的資料等,然后計(jì)算好去公司面試的時(shí)間在規(guī)定時(shí)間達(dá)到面試公司。而總有些求職者馬馬虎虎急急忙忙地就趕到面試的公司,遲到不算,衣著打扮也不合時(shí)宜,給面試官的第一印象是連自己的形象都不注重,這樣的人怎么放心把工作交付給他？不注重個(gè)人職業(yè)形象者,通常很難讓HR有興趣進(jìn)一步了解他,也很難讓人信任。所以面試中適當(dāng)?shù)匕b下自己,千萬要注意自己的職業(yè)形象。<四>只談薪水漫天要價(jià)者某家公司需要招聘工程技術(shù)人員,不少名牌大學(xué)的學(xué)生前來面試,其中一個(gè)面試之后面試官覺得很不錯(cuò),但只是個(gè)沒工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生開價(jià)的薪水卻比該公司招聘的碩士甚至工作N年的資深工程師都要高,當(dāng)然那個(gè)面試官也愛莫能助。在合理的時(shí)機(jī)談薪水問題也是面試中需要學(xué)習(xí)的。或許薪水是你擺在第一位考慮的因素。但千萬不可一開口就談薪資問題。無論你是剛畢業(yè)的大學(xué)生還是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的職場老鳥,面試中第一步一定是你展示你自己,讓你的面試官覺得你是適合這份工作的。如果你一開頭就談薪水,別人也都不知道你是否適合此工作或是真正的水平,一定覺得你這個(gè)人就為錢。對(duì)每個(gè)面試官來說,他們都會(huì)反感。就算你是個(gè)很難得的人才。還有談薪水也要在摸清市場行情之后開,漫天要價(jià)也有可能被面試官所放棄。很多大公司對(duì)于不同學(xué)歷和不同工作背景的人都有定性的薪資標(biāo)準(zhǔn),面試成功之后不會(huì)少得了你的薪水的。<五>面對(duì)工作壓力面露懼色者當(dāng)你在面試官面前滔滔不絕地展示你自己的能力之后,面試官會(huì)把這份工作的職能和面臨的艱辛和壓力告訴你,就是俗話說的"丑話說在前頭"。如果你面露懼色或是衡量自己不能勝任的話,有經(jīng)驗(yàn)的面試官就不會(huì)錄取你。新工作中的艱辛和壓力是你需要有心理準(zhǔn)備的。如果連面對(duì)強(qiáng)大壓力和辛苦工作的勇氣也沒有的話,怎么可能獲得這份工作呢？在求職路上,每個(gè)職場人都要避免以上的問題,才可能在求職面試中勝券在握。當(dāng)然,求職能否成功,臨場發(fā)揮是以一個(gè)方面,合理的職業(yè)生涯規(guī)劃更重要,如果,你的職業(yè)生涯在不斷地找工作面試中度過,也許,你的職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)出現(xiàn)了問題,到了該好好反思的時(shí)候！醫(yī)藥外企某些面試題的對(duì)應(yīng)回答1、對(duì)醫(yī)藥代表的認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表,對(duì)于公司來說,是銷售人員,通過產(chǎn)品的銷售及銷售額不斷增長為公司與自身帶來利益；對(duì)于客戶〔醫(yī)生來說,是學(xué)術(shù)助手,幫助醫(yī)生更好地掌握診斷處方,使病人獲得最好的療效；對(duì)于公司與客戶兩者之間來說,是橋梁,最及時(shí)地傳遞客戶在使用公司產(chǎn)品為病人治療過程中的各種可能出現(xiàn)的問題。而對(duì)于醫(yī)藥代表自己來說,這項(xiàng)工作在每天工作的緊中不斷提升自己的醫(yī)學(xué)知識(shí),也為社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、關(guān)于如何看待回扣問題給回扣,以現(xiàn)金形式返回給醫(yī)生的"好處費(fèi)",是國醫(yī)藥市場發(fā)展初期或中期形成的一種特殊現(xiàn)象。說其特殊,其實(shí)不僅在醫(yī)藥行業(yè),在其他許多市場領(lǐng)域,給回扣現(xiàn)象并不少見。追究回扣的根源,還在于國家某些部門的管理不力。官員的腐敗,以及一些職能部門大幅度增收相關(guān)費(fèi)用,如新藥報(bào)批費(fèi)用,企業(yè)承擔(dān)了這些費(fèi)用,為了保持贏利,勢必要將此橫加于藥品成本部計(jì)算,此成本與生產(chǎn)成本是本質(zhì)性的兩個(gè)問題,此是其一。其二,每年均有大量新藥獲批投入生產(chǎn)并上市,說是新藥,其實(shí)看其通用名便知是換湯不換藥。國許多經(jīng)營保健類藥品的企業(yè)在保健藥上面嘗夠甜頭,賺夠了錢,于是小米換步槍改向臨床用藥發(fā)展。談研發(fā)是不可能的了,便把甲藥和乙藥這兩種可配伍用藥擱一塊叫作丙藥,在廣告上寫道國家X類新藥特藥,便興沖沖參加招標(biāo)會(huì)去了。醫(yī)院一看便知其底細(xì),于是這時(shí)候進(jìn)場費(fèi)、回扣等等額外費(fèi)用在此再次大顯身手。結(jié)果便是老百姓吃藥貴,兩會(huì)代表不斷申冤。3、為什么選擇貴公司首先,外企的學(xué)術(shù)推廣模式為國的醫(yī)藥代表行業(yè)正名。醫(yī)藥代表不能與回扣劃上等號(hào)。其次,醫(yī)藥銷售工作與其他銷售工作一樣,也有產(chǎn)品選擇問題。病人可在醫(yī)生指導(dǎo)下選擇同類產(chǎn)品中的優(yōu)者,醫(yī)藥代表也應(yīng)為自己所銷售的產(chǎn)品加以考慮。這種藥品是否與我的專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)相符,這種藥品是否有更大的市場潛力,等等。再者,待遇問題也是任何一個(gè)求職者所要考慮到的,選擇一個(gè)發(fā)展空間較為廣闊的公司,將對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展前景帶來好處。4、作為一名合格的醫(yī)藥代表需要具備的素質(zhì)必要的醫(yī)學(xué)知識(shí),以便與醫(yī)生就產(chǎn)品方面達(dá)成某些共識(shí),向公司傳遞醫(yī)生在使用產(chǎn)品為病人治療時(shí)的問題。必要的銷售知識(shí),自己所做產(chǎn)品的市場前景如何,短期或長期市場份額的變化,具備敏銳的洞察力,在醫(yī)藥界競爭激烈的環(huán)境下保持的銷售業(yè)績保持穩(wěn)定增長是每個(gè)醫(yī)藥銷售代表的理想。必要的與人溝通的能力,良好的人際關(guān)系處理能力使自己與醫(yī)生的交流得心應(yīng)手,將客戶當(dāng)成自己的朋友可以將自己的藥品推廣工作做得更好。另外,良好的職業(yè)素養(yǎng),是做包括醫(yī)藥代表工作以外的任何一份工作都應(yīng)有的,比如對(duì)自己公司的某些例如商業(yè)的嚴(yán)格保守,與同事的融洽相處,以及作為一個(gè)銷售人員對(duì)己公司的忠誠等等。其實(shí)面試會(huì)遇到各種問題,有點(diǎn)小技巧分享給大家,這個(gè)都是我面試N家后自己總結(jié)的1上面有提到的,回答問題前思考幾秒時(shí)間,緩解下節(jié)奏,同時(shí)讓自己思路清晰,也讓對(duì)方覺得答案真實(shí),并且要積極開朗打回答問題,