家具招商可行性報告

家具招商可行性報告Evaluation

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Ltd.SO/招商部1★SO/招商部2家具市場調(diào)研評估

OBI家具賣場平面布局★★★家具招商前期準備工作★家具招商可行性報告★項目財務(wù)分E析va（lEuWaPt）ion

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ProC項op目yr組i織gh結(jié)t

構(gòu)2004-2011

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Ltd.對新入駐展商的管理家具市場調(diào)研評估已進入上海的十大家具公司:SO/招商部3Evaluation

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Ltd.家具市場調(diào)研評估各地區(qū)中高檔家具消費比例Evaluation

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Ltd.SO/招商部4家具市場調(diào)研評估上海家具市場分布*目前上海共約147家家具商場Evaluation

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Ltd.SO/招商部5家具市場調(diào)研評估同類店銷售情況分析(萬/月)Evaluation

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Ltd.SO/招商部6家具市場調(diào)研評估租金收入情況分析(萬/月)SO/招商部7平效情況分析(元/平米)Evaluation

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Ltd.市場調(diào)研與市場評價邦B

C

B

C

B

CC

C

C

C

B

C商家企業(yè)知名度商品結(jié)構(gòu)合理性客流數(shù)可用客流消費層次場地面積OBIAAABAB吉盛偉AA

EvaCluatiA

on

onAly.A8ated月w星ith

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Pro盛源大 C

CopyrBight

200B

4-20B

11

AsBpose

PB

ty

Ltd.地世貿(mào)租賃面積SO/招商部OBI家具賣場平面布局一.形態(tài):經(jīng)營理念:時尚，現(xiàn)代，實用，品質(zhì)，價格，服務(wù).Evaluation

only.ated家w具i超th市A（s類po似s宜e.家S）li、d專es賣f店o、r專.N館E三T種3.形5態(tài)C結(jié)l合ie，nt

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Ltd.分別突出價格、品牌、類別特色三大優(yōu)勢。二.商品結(jié)構(gòu)比:高檔家具:30%.中檔:50%.促銷:20%.9OBI家具賣場平面布局SO/招商部10具體規(guī)劃一.家具超市：1、沙發(fā)：A.布藝： 藝海、為情（凱旋風）2、軟床：圓方園、美夢思、B.新古典：4、玻璃金屬：5、飾品配置：華美、美林、亞振、華日標卓、新亞地毯、燈、飾物B.布皮E：valu藝a峰t、i莎on汀尼only.ated

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Aspose.C.S皮l制i：desf茲o曼r尼.、N藝ET華仕3、.5富麗Cl、i強e力nt

Pro3、家具Co：pyriAg.板ht式：2004-新2皇0朝1、1偉A安s、p紅os蘋e果P、t富y得L寶t、d.真榮、歐瑞、永信、健威OBI家具賣場平面布局SO/招商部11(三)專館:(二)專賣店：迪高樂、鏡威、藝華仕、富寶、左右、依諾維紳、康耐登、包豪斯、迪信、 富運、聯(lián)邦、金騎士、澳珀、新光明、安迪高、奧創(chuàng)Evaluation

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wiAt.h臺灣A館sp：ose.高S點li、d廣e帝s、f第o伊r家.,N藤E藝T館3.5

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Pro家飾館Co：pyright

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Ltd.軟體館： 金可兒、運時通古典館： 古舊家具北京館： 曲美、世紀博森、嘉元、百強、森林之源項目財務(wù)分析SO/招商部12預算說明一． *此預算以兩個門店為基準進行測算。二．三． *營業(yè)人員編制按兩個門店的展位數(shù)進行配備。*租金以每平米100元/月Ev計a算lu。ation

only.a四t．ed

*w廣it告h費A用sp按o租se金.收Sl入i1d0e%的s

比fo例r進.行NE預T算3。.5

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Pro五． *人員工資Co按p家yr具i行g(shù)h業(yè)t基2本00工4資-進20行1預1

算As。pose

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Ltd.六． *過道分攤面積按現(xiàn)行家具行業(yè)現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行。七． *總部家具招商部的辦公費用(總部家具招商部招商人員工資，差旅費,通訊及出租車費等費用)按租金收入的3%進行預算.八. *各門店的辦公費用按門店租金的1%提取項目財務(wù)分析一.租賃面積*租賃面積=展位實用面積/80%（過道分攤面積）SO/招商部13Evaluation

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Ltd.項目財務(wù)分析二

.租金展位平均每平方米租金100元/月倉庫每平方米租金為18元/月SO/招商部14Evaluation

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Ltd.項目財務(wù)分析全年租金收入支出預算：店名租金收入門店管理人員工資支出物業(yè)費用支出廣告費用支出商場折舊支出門店辦公費用支出梅隴11,700,000

-432,000

-1,800,000

-1170,000

-656,000

-117,000總部家具招商部辦公費用支出-702,000*以上支出費用為全年支出費用SO/招商部15Evaluation

only.a青t島ed

1w1,i70t0,0h00

As-5p40o,00s0

e.S-1l,8i00,d00e0

s-1f17o0,0r00

.N-6E56T,0003.5-11C7,l000ient

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Ltd.項目財務(wù)分析年租金收入支出比:(元/年) (元/年)(元/年)23,400,000-9,160,000

14,240,000Evaluation

only.at租e金d收w入ith

A費s用p支o出se.S租l金id凈e收s入for

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ProSO/招商部16Copyright

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Ltd.項目組織結(jié)構(gòu)SO/招商部17總部總部家具招商部招商經(jīng)理OBI各家具廣場組織架構(gòu)項目總經(jīng)理主管（1）業(yè)務(wù)項目經(jīng)理務(wù)部項目副經(jīng)理營部項目副經(jīng)理會計（1）主管（1）分店家具賣場業(yè)分店家具賣場經(jīng)分店財務(wù)物流項目副經(jīng)理結(jié)算（1）主管（2）出納（1）售后服務(wù)副經(jīng)理主管（2）Evaluati管o理n部o經(jīng)n理ly.ated

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ProC經(jīng)o營p項y目r經(jīng)i理ght

總2部0財0務(wù)4-20總1部1工A程spos總e店售P后ty

Ltd.項目組織結(jié)構(gòu)梅隴店*兩門店人員編制:257人*后勤人員是指售后服務(wù)工人(22人)保潔工(8人)SO/招商部18各部人員配備:店名 營業(yè)人員 管理人員 后勤人員 小計Evaluation

only.ate青d

島wi店th

As1p0o0人se.Sli15d人es

for

1.5N人ET

3.51C3l0人ient

ProC1o0p0人yright122人004-20115人1

Aspos1e27P人ty

Ltd.項目組織結(jié)構(gòu)各門店人員全年工資支出費用:營業(yè)員按每人1200元/月計算,管理人員按每人3000元/月計算.后勤人員按每人800元/月計.店名 營業(yè)員青島店-4,140,000梅隴店-1,440,000 -432,000 -144,000*以上工資費用包括了福利等一切費用.*全部人員費用年支出預計為:-4,140,000元/年.SO/招商部19E管v理a人l員uati后o勤n人員only.小計ated

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Asp(o元s/年e.)Sli(d元e/s年)for

(.元N/E年T)3.5

C(元l/i年e)nt

ProCo-p1,y44r0i,0g00ht-52400,00040

-20-11441,0A00spose

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Ltd.項目組織結(jié)構(gòu)展商承擔的人員費用:店名

營

營業(yè)員( （元/管理人員(元/年)后勤人員(元/年)小計(元/年)青島店-年1),440,000Ev0aluatio-n144o,n00l0y.-3,168,000SO/招商部20ated

wi梅t隴h店Aspo-s1e,4.40S,l00i0de0

s

for.N-1E4T4,030.0

5

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Ltd.*營業(yè)員費用由OBI公司財務(wù)部從展商的當月銷售款中扣除.*后勤人員費用是從展商每月銷售額中扣除的2%售后服務(wù)管理費用中支付.*展商承擔的人員費用:3,168,000元/年.*OBI公司需承擔支出的門店管理人員費用:972,000元/年.展商承受能力分析展商每月支出的固定費用:店名場地租賃 電費費稅金 人員費 小計元/月梅隴*按家具銷售正常毛利40%計算,其兩個店的銷售金額只要在250,000元以上,就可保本.SO/招商部21Evaluatio用n

only.ated青w島ith-A26s,p80o0

se.-S2,l8i00des-f5,o00r0

.-N5E,4T003.5-8C0,l00i0ent

Pro-26C,o80p0

yri-g2,h8t00200-54,-0020

01-15,4A0s0

pose

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Ltd.對新入駐展商的管理SO/招商部221、2、營業(yè)執(zhí)照復印件（當?shù)毓ど叹謴陀∮行В?；稅?wù)登記證；4、5、6、7、8、*甲醛檢測合格證明（家具）；委托或代理授權(quán)書；產(chǎn)品Catologt圖冊一份；廣播稿；新入駐廠商必須提供的資料：Evaluation

only.a3、ted

w*it商h標As注p冊os證e明.S；lides

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Pro產(chǎn)品C合o格py證r；ight

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Ltd.對新入駐展商的管理SO/招商部23*OBI價格管理規(guī)定*倉儲協(xié)議書*OBI售后服務(wù)協(xié)議書新進展商合約管理：*廠商入場須知Evaluation

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Pro*租賃協(xié)議Copyright

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Ltd.內(nèi)部報表管理SO/招商部24各家居廣場每月業(yè)務(wù)部上報的報表共有6種：表一： 廠家租金情況一覽表。表二： 利用率、出租率、合約簽約率報表。表三：表五： 客戶洽談跟蹤表表六： 平面圖。Evaluation

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ProCo銷p售yr情i況g分ht析2表004-2011

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Ltd.表四： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析表內(nèi)部報表管理SO/招商部25.銷售輻射表各家居廣場每月須上交的經(jīng)營報表.家居組合評選表Evaluation

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w.i銷t售h

A情s況po表se.Slides

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Ltd..供貨商資料統(tǒng)計表家具招商前期準備工作SO/招商部26就需招商的商城周邊地區(qū)情況進行實地排摸。了解同地區(qū)的同類商城市場占有率,經(jīng)營層次等情況

3.當?shù)囟愂照呒凹揖逧銷va售l的ua政t策i法on規(guī)o.nly.ated4w.i綜t合h以As上p的os考e察.S結(jié)l果i,d跟es據(jù)f本o商r

城.N的E結(jié)T構(gòu)3.特5點C進li行e合nt理的Pro布局,確C立op招y商ri層g次ht及2場0地04出-租20價1格1.Aspose

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Ltd.確立招商計劃,初定招商對象.安排招商內(nèi)容及招商準則.進行新聞或其它形式的新聞發(fā)布.實施招商活動OBI家具招商部行為準則：SO/招商部2710.不準做假帳弄虛作假對實際營業(yè)情況和租賃情況隱瞞不報.在沒有得到上級批準的情況下不準私自接受展商的宴請送禮及會務(wù)活動.不準以私人名義代表OBI接受任何形式的采訪和社交活動.不準做有損OBI形象,有礙招商部內(nèi)部及OBI內(nèi)部團結(jié)的任何活動.未經(jīng)上級部門審核或批準,不準私自引進展E商v.特a別l是u不a準t引i進o不n合引o進n要l求y的.展商.a5.t不e準d以任w何i方t式h泄A漏s公司p機o密s:e如.招S商l情i況d,促e銷s情況f及o營r業(yè).情N況E等T.3.5

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Pro在沒有上級批準的情C況下o,p不y準r隨i意g進h行t打折2等0促0銷4活-動2,促0銷1禮1品A不s準p占為o己s有e,或P挪t作y他L用t.d.在未經(jīng)有關(guān)部門批準的情況下,不準隨意改變商場布局及設(shè)施結(jié)構(gòu).不準以私自調(diào)撥店內(nèi)商品及越權(quán)操作行為.對上級的規(guī)定或任務(wù)必須無條件接受并執(zhí)行,后可提建議或向上級的再上級主管部門反映,不準不執(zhí)行或消級執(zhí)行.廠商入場須知SO/招商部28一。入場有關(guān)說明：1、裝潢時間：

年

月

日~

年

月

日；2、試營業(yè)時間：

年

月

日；3、公共裝修與展位裝修同時進行；4、展位之間的隔斷由OBI統(tǒng)一制作，費用由相鄰兩廠商分攤（輕鋼龍骨90元/米2）；5、裝潢統(tǒng)一要求：靠通道隔墻必須通透（建議用玻璃），廠商入駐裝修前請將裝修圖紙送OBI招商部審核；二、辦理有關(guān)手續(xù)：OBI采購中心家具招商部年

月

日Evaluation

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Ltd.1、按協(xié)議交納保證金；2、將營業(yè)執(zhí)照復印件（當?shù)毓ど叹謴陀∩w章有效）、稅務(wù)登記證、商標注冊,委托授權(quán)書（代理商）交OBI招商部；3、裝潢公司進場前到

辦理入場手續(xù)；A：裝潢施工人員持身份證復印件辦理出入證；

B：裝潢隊交納施工押金2000元；C：填妥施工登記表；商場經(jīng)營及管理指標分解表部門指標項目業(yè)務(wù)部經(jīng)營部綜合辦財務(wù)部經(jīng)營指標1、租金收入2、廣告燈箱收入3、自營業(yè)務(wù)收入1、標價簽打印收費2、傳真、長途電話等服務(wù)收費1、廣場停車費2、倉庫收入3、水電費差額收入1、每月20日前欠款清2、工商市場管理費收支平衡3、其他控費指標2、電話費3、辦公費4、餐費2、電話費3、辦公費4、餐費2、維修費、清潔費3、辦公費4、電話費5、餐費2、辦公費3、電話費4、餐費管理指標按集團公司下達指標考核按集團公司下達指標考核按集團公司下達指標考核按集團公司下達指標考核3、其他Evaluation

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Pro1、廣告費Copyrig1、h機動t營業(yè)2員004-201、1水1電費Aspose1、P控t稅y

Ltd.Evaluation

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Ltd.SO/招商部30售后服務(wù)項目收費標準項目

范

圍單位單價送貨運輸、裝卸、搬運一次銷售額1.2%安裝安裝調(diào)試陳列和現(xiàn)場垃圾清潔一次銷售額0.8%包返庫（展位）整件換貨

運輸、裝卸、搬運、拆扣裝、打

一次

銷售額2.5%維修、調(diào)試、油漆修補

一次

20元部件換貨修理提樣出樣撤展運輸、裝卸、搬運、安裝、陳列拆裝、打包、搬運、裝返庫

卸運輸一次

銷售額1.2%一次

銷售額0.8%備注：沙發(fā)(布藝、皮)送貨按銷售額1.5%收??；換貨按2%收取，提樣出樣按1%。不收取安裝費。Evaluation

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ProCop同yri上ght

2一0次04-201201—30A元spose

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Ltd.倉儲管理與裝卸收費標準合費項目及范圍單位單價（元）水電費、基本倉儲租金和公用面積使用綜合費每平方米X月15產(chǎn)品收發(fā)帳務(wù)和物業(yè)管理綜每平方米X月3產(chǎn)品進庫卸車、搬運、堆碼、破損檢查等綜合費8—10噸 300—4005—8噸 200—300和20噸貨柜3—5噸 100—200和10噸貨柜3噸以下 50—100備注：1、沙發(fā)同噸位下浮50—100元2、同噸位加長上浮50—100元3、零擔折合同噸位體積結(jié)算Ev10噸a以l上uation400o—5n00

ly.SO/招商部32ated

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和2400英尺0貨4柜-2011

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Ltd.高檔特價產(chǎn)品送貨安裝收費標準產(chǎn)品名稱

收費標準（最高限額）臥房一套

350元（床100元/衣柜150元/妝臺50元/床頭柜50元沙發(fā)一套組合柜，餐臺椅（套）150元（三位100/單位50元）200元地柜（件）席夢思（張）50元50元床箱）套床（套）（床墊+

150元產(chǎn)品名稱臥房一套沙發(fā)一套組合柜，餐臺椅（套）100元（三位50元/單位25元）60元30元30元地柜（件）席夢思（張）備注：1、未列入產(chǎn)品的收費可參照執(zhí)行；