天貓新店運營思路詳細方案

新店運營思路新店運營思路開店四部曲常用工具新商家常見問題課程目錄品牌運營店鋪運營產(chǎn)品運營天貓店鋪的三重境界：由流量入口決定3.成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價引流客戶主要的來源入口淘寶搜索活動平臺站外天貓搜索帶著需求來對價格敏感平臺和形式很重要搜索技巧各類活動各類推廣4.根底：標題、屬性，上下架時間核心。包括：銷量、轉(zhuǎn)化率、DSR、熟客率、收藏數(shù)、PV，UV……新商家搜索流量的獲取：1、類目的正確匹配，產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞優(yōu)化、上下架時間優(yōu)化2、人氣單品打造20%產(chǎn)品的重點打造，優(yōu)先提升數(shù)據(jù)3、付費推廣工具使用及技巧優(yōu)化II-銷售公式解讀II-銷售公式解讀后臺入口：賣家中心—營銷中心—我要推廣付費推廣推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小其他信息直通車所有店鋪低中（投放經(jīng)驗）商家可控DSR各項在4.4分或以上

鉆石展位所有店鋪低高（美工和策劃能力）商家可控每周四10：00報名，名額有限，報名-培訓(xùn)-考試淘寶客所有店鋪無高（運營管理能力）受店鋪本身影響開通設(shè)置好傭金即可成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價寶貝描述店鋪活動商品評價客服技巧7.成交額UV轉(zhuǎn)化率客單價關(guān)聯(lián)銷售搭配套餐客服技巧8.數(shù)據(jù)查看和分析：1、體檢報告：商家中心—商家成長—體檢報告〔自己和同類目各階層商家數(shù)據(jù)〕2、量子恒道：://lz.taobao從流量、成交、來源、裝修、直通車、買家等多維度透視店鋪核心數(shù)據(jù)，有限提升經(jīng)營II-銷售公式解讀新店運營四部曲新店開店四部曲發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動新店運營四部曲1-3周第4周開始第2月重點工作方案、目標11.發(fā)布商品商品數(shù)量發(fā)布時間：7天主圖、標題、價格商品詳情描述發(fā)布商品、根底裝修賣點突出：圖片、文案邏輯表達關(guān)注頁面停留時間、訪問深度，跳失率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，檢查頁面質(zhì)量12.店招、促銷區(qū)、分類、詳情頁、自定義頁……模板：zhuangxiu.taobao小圖：威客網(wǎng)發(fā)布商品、根底裝修13.發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動新店運營四部曲第4周開始方案、目標14.市場分析挑選包裝打造人氣單品推廣圖片表達賣點回訪客戶以優(yōu)化頁面集中資源打1-2個單品淘寶.天貓搜索數(shù)據(jù)魔方淘寶指數(shù)量子數(shù)據(jù)直通車測款數(shù)據(jù)流量入口選擇技巧優(yōu)化15.發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動新店運營四部曲方案、目標16.優(yōu)化裝修根本設(shè)置：風(fēng)格、店招、促銷專區(qū)、首頁商品展示等分類設(shè)置：如：按價格、按品牌、按風(fēng)格等自定義頁面設(shè)置：7個自定義頁面合理運用視覺主題、定位、店鋪\品牌文化。重在詳情頁！17.發(fā)布商品、基礎(chǔ)裝修打造爆款優(yōu)化裝修活動新店運營四部曲方案、目標18.店鋪活動：活動目的，活動理由，活動時效，活動頁面設(shè)計，活動后援其他活動：淘寶官方活動、類目活動、第三方活動平臺如何參加：1、“賣家中心〞—“營銷中心〞—“活動報名〞頁面查看淘寶活動，并選擇適合自己的活動進行報名2、淘寶營銷導(dǎo)航頻道〔://daohang.taobao〕，查看各類營銷活動，掌握營銷資源準確報名3、參加各類目官方幫派，看類目活動，新商旅培訓(xùn)平臺FAQ處4、數(shù)據(jù)魔方、淘寶搜索，看最熱賣寶貝前面的活動定語，到百度搜索報名活動19.新商家常見題常用工具學(xué)習(xí)平臺：天貓智庫zhiku.tmall

III-常用工具III-常用工具新商旅培訓(xùn)平臺及幫派III-常用工具〔店鋪及天貓同類目各層級商家數(shù)據(jù)比照〕〔大盤詳細數(shù)據(jù)：如成交規(guī)劃，競爭環(huán)境〕〔店鋪數(shù)據(jù)及全網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)概況〕〔品牌、品類長周期走勢，人群特性，細分市場等〕〔各種效勞軟件：如裝修、推廣工具、數(shù)據(jù)分析工具、CRM〕新商家常見問題1、定位問題：傳統(tǒng)企業(yè)—大而全，沒特色，精力分散，競爭大淘寶創(chuàng)業(yè)者—看什么好賣，賣什么—同質(zhì)化、競爭大、推廣本錢高市場太小——撐不起店鋪盲目信任低價—低價，低品質(zhì)，低利潤，低預(yù)算，低回頭率2、打造人氣單品階段：選品問題、節(jié)奏問題、供給鏈問題3、太注重短期的ROI，推廣半途而廢，錯過時機4、不學(xué)習(xí)規(guī)那么，帶來經(jīng)營風(fēng)險—天貓規(guī)那么，行業(yè)標準IIII-常見問題直銷大師艾德.梅爾說：成功：40%定位+40%產(chǎn)品·定價+20%營銷在營銷界，有個被廣泛使用的四四二法那么定位競爭環(huán)境推廣成本客戶特征客戶需求市場容量成長空間IIII-常見問題找準店鋪、產(chǎn)品定位：1、市場前景和客戶群體分析2、競爭分析〔淘寶、天貓市場〕3、自身優(yōu)劣勢分析可以使用的工具：淘寶、天