行業(yè)研究報(bào)告 微博數(shù)據(jù)：2017白酒行業(yè)研究報(bào)告

白酒行業(yè)研究報(bào)告2017年目錄03白酒的廣告投放布局C

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T01

白酒行業(yè)發(fā)展背景02

中國白酒勢力版圖2018年白酒行業(yè)投放營銷解析05

2018白酒行業(yè)解決方案04白PAR酒T

1行業(yè)

發(fā)

展

背景白酒行業(yè)發(fā)展趨勢回顧2000-20032004-20122013-2015白酒產(chǎn)量和價(jià)格指數(shù)增速呈平穩(wěn)趨勢白酒行業(yè)飛速發(fā)展的黃金時(shí)期白酒行業(yè)深度調(diào)整我國的白酒文化歷史悠久，工藝獨(dú)特，是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。近年來，白酒行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了很大的變化2016白年酒行業(yè)開始復(fù)蘇※研究周期：2010年-2016年白酒行業(yè)數(shù)據(jù)2017年白酒行業(yè)復(fù)蘇延續(xù)，業(yè)績?cè)鲩L明顯伴隨消費(fèi)升級(jí)加快商務(wù)消費(fèi)崛起民間消費(fèi)崛起20%+上半年?duì)I業(yè)收入和凈利潤增速※研究周期：2016年Q1-2017年Q2白酒行業(yè)數(shù)據(jù)2017年白酒行業(yè)復(fù)蘇延續(xù)，業(yè)績?cè)鲩L明顯上半年?duì)I業(yè)收入818.71億元21.02%同比增長上半年凈利潤250.59

億元25.70%同比增長2017Q2單季度同比增速23.71%達(dá)到營業(yè)收入增速從2016Q3以來呈現(xiàn)逐季加速的態(tài)勢凈利潤增速＞營業(yè)收入增速：升驅(qū)動(dòng)凈利潤實(shí)現(xiàn)更快增長產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)疊加費(fèi)用使用效率提※研究周期：2016年Q1-2017年Q2白酒行業(yè)數(shù)據(jù)2017年白酒消費(fèi)趨勢隨著消費(fèi)者收入水平的上升將成為白酒消費(fèi)常態(tài)2017年白酒消費(fèi)向著品牌化、概念化集中中國酒業(yè)進(jìn)入品牌時(shí)代整個(gè)白酒行業(yè)經(jīng)過這一輪新的調(diào)整，進(jìn)入品牌集中時(shí)期，整個(gè)行業(yè)銷量/產(chǎn)量會(huì)集中在幾個(gè)核心品牌上2017年白酒行業(yè)格局在消費(fèi)升級(jí)的趨勢下白酒行業(yè)格局轉(zhuǎn)型與分化趨勢日漸顯露高端白酒消費(fèi)景氣持續(xù)，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖前三季度凈利

潤

增

速

超

過 2

5

%高端白酒消費(fèi)漲勢持續(xù)※研究周期：2016年Q1-2017年Q2白酒行業(yè)數(shù)據(jù)白酒行業(yè)格局轉(zhuǎn)型與分化趨勢日漸顯露三線白酒業(yè)績分化明顯，營業(yè)收入整體下滑順鑫農(nóng)業(yè)、伊力特、老白干酒、迎駕酒、金徽酒等10＜※研究周期：2016年Q1-2017年Q2白酒行業(yè)數(shù)據(jù)PART2中

國

白

酒勢

力

版圖2017中國白酒勢力版圖江蘇洋河 雙溝河北衡水老白干貴州茅臺(tái)習(xí)酒國臺(tái)酒貴州醇四川山西五糧液劍南春北京紫禁城安徽古井貢酒江西四特酒瀘州老窖

郎酒牛欄山紅星汾酒竹葉青杏花村河北北京江蘇安徽江西山西四川貴州2017中國白酒勢力版圖-華南地區(qū)名

酒天

下酒

不

怕

就

怕

不

出貴

名郎酒有望重新改寫老八大座次2017中國白酒勢力版圖-華東地區(qū)蘇

徽之

戰(zhàn)古井—徽酒洋河—蘇酒洋河高舉高打和模式創(chuàng)新快速占位品牌高地古井憑借系統(tǒng)滲透和渠道精耕的功力和洋河分庭抗禮名

酒之

都區(qū)內(nèi)名酒利用其得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，快速地進(jìn)行全國布局2017中國白酒勢力版圖-華北地區(qū)老白干坐立翼酒霸牛欄山逆勢飛汾酒躋身百億軍團(tuán)主河套內(nèi)蒙封王揚(yáng)成功打造清香型白酒2017中國白酒勢力版圖-西南地區(qū)中國的川黔二省的宜賓、瀘州、遵義孕育了茅臺(tái)、董酒、五糧液、瀘州老窖等中國名酒品牌波爾多2017年，率先度過行業(yè)調(diào)整期的川黔名酒將帶領(lǐng)行業(yè)復(fù)興價(jià)值重塑助推價(jià)格檔位的升級(jí)國際化/全球化進(jìn)程加速給次高端品牌留出了足夠的成長空間給“中國白酒”提供了無限的想象空間PART32017年白酒市場投放回顧2017年白酒投放趨勢0.00500.002000.001500.001000.0068%

32%2500.003000.003500.004000.004500.005000.002017012017022017032017042017052017062017072017082017092017102017年（1-10月）白酒類投放趨勢mobPC總計(jì)PC、移動(dòng)端投放占比PC、移動(dòng)端投放總額26,890.89

萬整

體

趨

勢

小幅

上

升※研究周期：2017年1月-2017年10月※數(shù)據(jù)來源：艾瑞-小行業(yè)-白酒類2017年白酒行業(yè)媒體投放TOP

156878.523077.082659.032006.431982.321571.291397.891146.31145.21976.05484.02467.36457.51435.030100020003000400050006000700080002017年（1-10月）白酒行業(yè)媒體投放TOP15茅臺(tái)五糧老村長杏花村汾酒集團(tuán)紅星股份郎酒集團(tuán)瀘州老窖洋河酒廠液集團(tuán)口子酒業(yè)水井坊古井集團(tuán)楚園春酒業(yè)迎駕貢酒衡水老白干劍南春茅臺(tái)集團(tuán)老村長杏花村汾酒紅星股份郎酒集1106.29投放總金額（單位/萬）團(tuán)※研究周期：2017年1月-2017年10月※數(shù)據(jù)來源：艾瑞-小行業(yè)-白酒類2017年白酒行業(yè)的“廣告王”投放總額6878.52萬元移動(dòng)端增投164.88

萬元PC端增投478.16萬※研究周期：2017年1月-2017年10月※數(shù)據(jù)來源：艾瑞-小行業(yè)-白酒類2017年白酒行業(yè)品牌營銷案例分享2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—古井集團(tuán)雙端專題短視頻海報(bào)網(wǎng)絡(luò)投票微博互動(dòng)線下盛典媒體圖文報(bào)道借助項(xiàng)目在財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的影響力，精準(zhǔn)圈層高端人群肩負(fù)起“講好中國故事”的時(shí)代使命，聚焦榜樣故事，弘揚(yáng)民族文化項(xiàng)目唯一指定用酒凸顯古井貢酒在白酒行業(yè)的品牌優(yōu)勢2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—汾酒集團(tuán)十問十答訪談借助項(xiàng)目精準(zhǔn)鎖定青花汾酒的目標(biāo)人群微博超級(jí)話題

微博話題有獎(jiǎng)互動(dòng)

品牌欄目深度傳播視頻

雙端專題線下盛典人物海報(bào)延續(xù)汾酒“骨子里的中國精神”主題，彰顯中華兒女骨子里的中國氣派項(xiàng)目唯一指定用酒見證商界未來力量，打通線上與線下渠道，全方位展現(xiàn)2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—洋河工廠定制欄目話題以“夢想”為紐帶，與精英人群產(chǎn)生共鳴以講述自己故事的方式，進(jìn)行心靈上的對(duì)話，以榜樣力量影響其他人以精英人群故事呈現(xiàn)，引發(fā)共鳴，并以夢想為主題分享洋河員工的故事微博

微博打卡大事件傳播大V視頻直播

視頻植入、貼片、背景

GIF動(dòng)態(tài)海報(bào)2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—洋河工廠KOL發(fā)聲訪談視頻雙微話題微電影原生植入專題

圖集——閭丘——露薇/w_19rsr3o4oh.html2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—瀘州老窖以娛樂營銷作為核心驅(qū)動(dòng)場景植入：回想度達(dá)45%微博話題閱讀量：200萬次主流消費(fèi)人群的80后和90后群體對(duì)于瀘州老窖品牌認(rèn)知老化。瀘州老窖正積極開展定制酒業(yè)務(wù)打破中國傳統(tǒng)白酒消費(fèi)場景單一的局面，為國內(nèi)白酒產(chǎn)品創(chuàng)新更多消費(fèi)場景定制版仙俠瓶包裝產(chǎn)品，適合男女浪漫對(duì)飲的酒精飲料品

類，為消費(fèi)者提供了一種所見即所得的衍生品消費(fèi)模式2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—瀘州老窖線下盛典

H5邀請(qǐng)函微信朋友圈廣告/x/page/q037375zctv.html2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—瀘州老窖第五屆烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)微電影制作烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)已與世界五大戲劇節(jié)并無二致/x/page/n0563qf82nq.html《時(shí)尚先生Esquire2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—瀘州老窖魔性動(dòng)畫魔性視頻二月二喝春釀—魔性動(dòng)畫瀘州老窖在近兩年的封藏大典傳播中，運(yùn)用了新型的魔性動(dòng)畫，將祝酒吉祥話，用詼諧幽默的風(fēng)格展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，都掀起了一波不小的口碑效應(yīng)，那一句：二月二喝春釀，/projects/17046.html二月二喝春釀—魔性視頻如果有一天二月二這個(gè)日子大家都記住瀘州老窖，記住喝春釀，那一定是他們想要的結(jié)果。2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—瀘州老窖H5動(dòng)圖微電影

父親節(jié)定制酒618與其剁手不如陪老爸喝酒—替老媽考察老爸小號(hào)拉近與消費(fèi)者之間的情感距離，傳遞品牌人文關(guān)懷618與其剁手不如陪老爸喝酒—系列動(dòng)圖微電影《父親的借口》/x/page/m0307u9ag7c.html父親節(jié)定制酒~年~年酒跟主越情把把桌你動(dòng)喝故酒無“歷跟越事言聊勇數(shù)你高也歡變?yōu)閲Z興透，有當(dāng)”，漏愛聊2017年白酒行業(yè)重點(diǎn)用戶營銷案例—江小白江小白代表的簡單青春的個(gè)性，正符合現(xiàn)在年輕人的生活形態(tài)，通過與電影的結(jié)合，使其在消費(fèi)者印象中更加年輕化、時(shí)尚化，實(shí)現(xiàn)白酒與年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，讓其在潛意識(shí)中愛上品牌。目標(biāo)人群吻合，有效到達(dá)率高定版制包H

5互裝動(dòng)游戲聯(lián)合推出的海

報(bào)電影情節(jié)、場景、道具多重植入

H5游戲定制包裝2018年白酒營銷機(jī)會(huì)洞察01020304營銷機(jī)會(huì)洞察—新生代白酒消費(fèi)群體的培養(yǎng)(20-29歲)WHAT關(guān)注點(diǎn)一：色澤關(guān)注點(diǎn)二：產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)三：包裝材質(zhì)關(guān)注點(diǎn)四：營銷方式關(guān)注點(diǎn)五：價(jià)格※數(shù)據(jù)及信息來源：尼爾森數(shù)據(jù)※研究周期：2016年(1-12月）營銷機(jī)會(huì)洞察—白酒渠道模式的創(chuàng)新和培養(yǎng)WHY80-90后的主要購買行為來自于電商2013-2018年中國酒類電商交易規(guī)模預(yù)測2018年預(yù)計(jì)700+

億酒類電商中白酒占比※數(shù)據(jù)及信息來源：速途研究院 ※研究周期：2013年-2017年10月營銷機(jī)會(huì)洞察—講好白酒文化故事正是借助全球通用的“語言”和形式，詮釋和傳播酒文化這一來自古老中國的智慧與文化結(jié)晶，并進(jìn)一步推動(dòng)中國白酒融入全球酒精飲料的市場格局。完美沖關(guān)81億濃香鼻祖欲重回百億軍團(tuán)中國酒魂改寫“茅五劍”沖擊“茅洋五”海天夢中國夢完美收官60億中國龍中國酒紅花郎100億郎酒200億神采飛揚(yáng)中國郎營銷機(jī)會(huì)洞察—強(qiáng)化品牌基因式品牌營銷擁有強(qiáng)大“品牌基因”的老名酒具備強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α芯恐芷冢?016年（1-12月）信息來源：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)2P0A1R8白T白5酒行業(yè)解決方案-新生態(tài)，心營銷2018年白酒行業(yè)營銷痛點(diǎn)白酒消費(fèi)群體趨向年輕化及電商渠道的發(fā)展空間大品牌的民族化（歷史和文化）應(yīng)持續(xù)加強(qiáng)品牌基因式的品牌營銷仍需繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)社會(huì)化營銷—針對(duì)新生代白酒消費(fèi)群體品牌年輕化塑造13HOW2年輕消費(fèi)群體以“多、親、易”的模式傳播此“匠心百年，一世好酒的理念，傳播企業(yè)的匠心精神傳統(tǒng)消費(fèi)群體對(duì)企業(yè)和白酒文化有深度認(rèn)知和了解多種多樣的展開形式。表現(xiàn)形式：人物話題炒作、工廠直播、白酒鑒賞課堂、、白酒文化普及、白酒古法釀制呈現(xiàn)項(xiàng)目推薦：最美工廠，遇見·非遺，匠人直播消費(fèi)者之間的互動(dòng)更加符合年輕群體的價(jià)值觀。表現(xiàn)形式：通過漫畫、九宮格、短視頻、H5等年輕人喜聞樂見的形式，傳達(dá)品牌關(guān)懷項(xiàng)目推薦：圖片《看見》、最現(xiàn)場酒企自身文化和白酒文化要易于年輕群體接受。表現(xiàn)形式：通過漫畫、短視頻等年輕化的形式傳遞白酒文化

項(xiàng)目推薦：FOLLOWME、愛上一堂課、走起等社會(huì)化營銷—針對(duì)新生代白酒消費(fèi)群體品牌年輕化塑造碎片化環(huán)境的營品

牌造加強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感和重在參與感，深度挖掘年輕消費(fèi)人群對(duì)消費(fèi)過程中的需求性項(xiàng)目推薦：《國家地理雜志》、圖片《新青年》、走起、雙城生活、FUNer，最現(xiàn)場、意見朕，LET’s整事兒等項(xiàng)目形式：話題炒作、短視頻、直播、趣味化H5，GIF海報(bào)等社會(huì)化營銷—針對(duì)新生代白酒消費(fèi)群體品牌年輕化塑造品牌知名度：五糧液、瀘州老窖、貴州茅臺(tái)以絕對(duì)優(yōu)勢領(lǐng)先品牌認(rèn)可度：五糧液、瀘州老窖、汾酒，茅臺(tái)和洋河也名列前茅高層采訪—講述品牌堅(jiān)持理念，發(fā)展過程中的故事匠人話題炒作—配合多種年輕化形式，講述白酒匠人的故事《生逢大時(shí)代》《1號(hào)人物》《財(cái)經(jīng)型男》等社會(huì)化營銷—針對(duì)新生代白酒消費(fèi)群體品牌年輕化塑造※信息來源：《2016年白酒品牌網(wǎng)絡(luò)口碑指數(shù)》以情感為紐帶拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離以情感為橋梁，發(fā)揮明星及KOL示范效應(yīng)，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注白酒主題定制，明星或KOL教授大家白酒知識(shí)，白酒品鑒的技巧，產(chǎn)品原生植入《老師好》可配合節(jié)日話題/專題社會(huì)化營銷—針對(duì)新生代白酒消費(fèi)群體品牌年輕化塑造社會(huì)化營銷—電商平臺(tái)營銷形式的多樣化超級(jí)品牌日：新零售時(shí)代的風(fēng)向標(biāo)超級(jí)品牌日聯(lián)合單個(gè)品牌，在特定時(shí)間內(nèi)整合雙方資源，通過品牌營銷、沉淀用戶，為商家打造屬于自己的粉絲狂歡日。打通線上線下，整合平臺(tái)與品牌資源，以品牌營銷帶動(dòng)銷售增長電商大促趨勢：品質(zhì)、科技重塑狂歡節(jié)電商消費(fèi)也在網(wǎng)絡(luò)購物成熟化和消費(fèi)群體多元化的趨勢下已呈現(xiàn)新的態(tài)勢：一方面，中國電商消費(fèi)者愈發(fā)成熟理性，品質(zhì)、美麗和健康成為狂歡節(jié)消費(fèi)新趨勢；另一方面，新技術(shù)在改變?nèi)藗兩畹耐瑫r(shí)，也在引導(dǎo)和重塑消費(fèi)者的購物習(xí)慣※信息來源：《中國電商大促新趨勢報(bào)告：品質(zhì)、科技重塑狂歡節(jié)》大事件營銷—講好白酒文化故事HOW展現(xiàn)酒企心懷家國家的情懷心系白酒行業(yè)發(fā)展的情懷新浪

新聞：

《

生

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大新

浪時(shí)財(cái)經(jīng)：代

《潮》流經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選》大事件營銷—講好白酒文化故事滲透于中華五千年文明史中講述中國白酒傳奇故事新浪新聞：《講好中國故事》大事件營銷—講好白酒文化故事一、彰顯品牌的國家情懷，獲得認(rèn)同感二、以傳統(tǒng)文化為載體，向世界傳遞中華文明的價(jià)值三、以風(fēng)土特征為例，強(qiáng)化地域資源性特征四、打破國界限制，與國際酒業(yè)廣泛合作新浪財(cái)經(jīng)：《最美工廠》；國際性論壇新浪新聞：《遇見·非遺》大事件營銷—講好白酒文化故事共同鑄造匠心品質(zhì)、匠心文化、匠心精神共享創(chuàng)新發(fā)展,開創(chuàng)全球化市場渠道、消費(fèi)新文化新浪時(shí)尚：《風(fēng)格大賞》-自制影響力大事件新浪新聞：《匠人匠心》視頻欄目大事件營銷—講好白酒文化故事新浪新聞：改革開放四

十年作為權(quán)威媒體，新浪在熱點(diǎn)事件報(bào)道上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，白酒企業(yè)能夠借助新浪新聞權(quán)威性和媒體公信力，捆綁新浪獨(dú)家熱點(diǎn)新聞專題及特色原創(chuàng)欄目，為品牌形象強(qiáng)勢發(fā)聲。與這些熱點(diǎn)事件相結(jié)合，品牌能享有專題冠名、直播包裝、H5植入、發(fā)布會(huì)、高端訪談