銷售管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃書9頁3700字數學院：專業(yè)班級：學號：姓名：目錄TOC\o"1-2"\h\u23559前言 前言常言道：凡事預則立，不預則廢。事如此，人生亦然。作為一名已經步入大學校園的學生，自己的人生已經有了一個全新的開始。目前大學生找工作，面臨職業(yè)選擇問題。選對了向，走對了路，一路順風，春風得意，步步高升；選錯了方向，走錯了路，步履維艱，事事不順，事業(yè)難成。歌德曾說過：垃圾就是放錯位置的資源。自我認知1.1職業(yè)興趣經過MBTI個性特征測評分析后，獲知我的性格特征類型是:ESFP傾向測評如圖所示：您的性格類型傾向為"ESFP"（外向實感情感知覺傾向度：E60S52F74P64不假思索指數：26）。外向，友善，包容。熱愛生活、人類和物質上的享受。喜歡與別人共事。在工作上，講究常識和實用性，注意現實的情況，使工作富趣味性。富靈活性、即興性，自然不做作，易接受新朋友和適應新環(huán)境。與別人一起學習新技能可以達到最佳的學習效果。1.2性格特征我的優(yōu)勢：對人和新的經歷都感興趣，善于觀察，看重眼前事物；你更多地從做事的過程中學到東西，而不是研究或讀書。你相信自己五感所感觸到的信息，喜歡有形的東西，能夠看到并接受事物的本來面目，是現實的觀察者，并具有運用常識處理問題的實際能力。熱愛生活，適應性強且隨遇而安，愛熱鬧，愛玩耍，熱情、友好，表現欲強烈，有魅力和說服力；喜歡意料之外的事情并給他人帶來快樂和驚喜；你的飽滿情緒和熱情能夠吸引了別人，靈活、隨和，很好相處。通常很少事先做什么計劃，自信能夠遇事隨機應變，當機立斷。討厭框框，討厭老一套，總能設法避開這些東西。善于處理人際關系，經常扮演和事老的角色，圓滑得體，富有同情心，愿意以實際的方式幫助他人，通?？梢宰寗e人接受自己的建議，不喜歡將自己的意愿強加別人，是非常好的交談者，天生“經驗主義者”富冒險精神。我的劣勢：對各種事情都好奇，以致于總是分心，工作受到干擾。做事容易拖拉，難以約束自己，顯得不是那么盡職盡責。建議集中注意力，平衡工作和生活，努力把工作放在首位，借鑒一些成功的或已為人所接受的安排工作和控制時間的方法。因為積極活躍的個性，總是使自己忙碌于具體的事務中，并無暇去制訂計劃，致使面臨應急和變化時你會不知所措，你應該未雨綢繆，學會計劃和預測事物的發(fā)展變化。經常忽視理論思考和邏輯分析，做決定時習假于相信自己的感覺，或憑一時興趣、沖動，有時不考慮結果。你們對朋友的評價很高，并只看到他們積極的一面。你需要更進一步考慮事情的起因和結果，并學會拒絕。1.3職業(yè)能力我本人對邏輯推理的能力相對比較強，具有獨到的遠見，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務進行思考，工作認真、負責。但是，偶爾有時固執(zhí)己見，以至于較難與別人達成共識。比較喜歡對復雜的事務進行思考，將復雜事物簡化。1.4職業(yè)價值觀我的職業(yè)價值觀，自我成就滿足智力刺激，我想要成為知識的傳授者進而轉變?yōu)橐龑д吆痛龠M者，我希望通過自身努力為教育事業(yè)奉獻最大的價值，繼而滿足自我成就。銷售這一職業(yè)完全符合我的職業(yè)方向。職業(yè)認知與決策2.1家庭環(huán)境分析家庭氛圍和睦，父母對我比較嚴格，但對我不過分干涉，也不不過度保護。從小就要求我要獨立自主，所以從小就養(yǎng)成了獨立處理自己問題的能力。父母均受到過一定程度的教育，他們對我很嚴格，但是不會限制我個人的發(fā)展，很多大的事情，都會和我商量。這樣的家庭教育讓我從小就養(yǎng)成了獨立自主的習慣，擁有獨立的思想，能夠獨立自主的處理自己問題的能力。2.2學校環(huán)境分析青島科技大學是一所以工為主，理、工、文、經、管、醫(yī)、法、藝、教等學科協(xié)調發(fā)展、特色鮮明的多科性大學。學校是國家“111計劃"立項建設單位、山東省屬重點建設的大學、山東省“強特色"高水平大學、山東省應用基礎型人才培養(yǎng)特色名校，被教育部評估為“本科教學工作水平評估優(yōu)秀高校”“全國畢業(yè)生就業(yè)典型經驗高?！焙汀叭珖鴦?chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型經驗高?！?，榮獲“山東省第一屆省級文明校園”榮譽稱號，被社會贊譽為“中國橡膠工業(yè)的黃埔”。2.3社會環(huán)境分析隨著社會經濟的發(fā)展，人們教育觀念的提升，國民受教育程度呈現一個上升的趨勢。有調查數據顯示，全國2022屆畢業(yè)生數量預計1076萬人，同比增長167萬，“推后就業(yè)”效應疊加。畢業(yè)生人數再創(chuàng)歷史新高。這樣的數據顯示我國人才出現競爭日趨激烈的現象，大學生就業(yè)難、失業(yè)率居高這些問題，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀。面對這些問題，我們學生應該做的，就是要不斷的提升自己的綜合能力，加強專業(yè)知識的學習，努力提升專業(yè)技能修養(yǎng)，從而具備良好的適應社會的能力。2.4職業(yè)環(huán)境分析材料作為一種新型語言，在經濟交往中起著不可替代的作用，在我國具有良好的就業(yè)前景。適應中國外向型經濟迅速發(fā)展的形勢，本專業(yè)力旨在為國家培養(yǎng)一批既懂中國材料，又懂復合材料的人才。為企事業(yè)單位、政府機關、材料研究所培養(yǎng)具有良好思想素質和職業(yè)道德水平、基礎扎實和具有較強業(yè)務能力、有較強實踐能力和具有創(chuàng)造品質的專業(yè)人才。3.職業(yè)目標的確定及其分解3.1SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）做事比較認真、踏實，有責任心。學習能力較強，尤其在計算機方面有著濃厚的興趣。富有想象力，創(chuàng)造力，目光遠大。有一定的交流能力和表達能力。適應新環(huán)境能力強，能主動適應環(huán)境。劣勢（Weakness）心直口快，容易說錯話做事不夠果斷，有拖拉情況冒險精神不強，工作、學習有些保守不敢挑戰(zhàn)自身潛能辦事雖然積極，但有時浮躁，考慮問題不夠全面，深入性能力機遇（Opportunities）國家大力支持新材料的開發(fā)與應用。就業(yè)環(huán)境相對不錯所學專業(yè)（復合材料與工程）發(fā)展前景較好，就業(yè)有保障。在學校有很多的學習機會，同時身邊有很多優(yōu)秀的同學和朋友，有構建良好人際關系的條件。學校大力支持和幫助提高在校學生實踐能力保證了學生畢業(yè)后直接工作的能力。經濟和科技都迅猛發(fā)展的中國。對新材料的要求不斷提高。促使了復合材料行業(yè)的發(fā)展。風險（Threats）各大高校近年來擴大招生，導致每年投入社會的大學生人數較多，大學生就業(yè)緊張，競爭較強公司及用人單位對畢業(yè)生要求提高，更需要有真正工作經驗的人才。而剛畢業(yè)的我沒有任何工作經驗，僅有實踐經驗而已。當今比我優(yōu)秀的人才很多，而機會不一定是均等的，這時就不單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現機會、把握機會能力的考驗國際化的環(huán)境同時也對語言的能力提出了要求，對個人的素質要求也既提高了。學習除母語外的另一種語言就尤為重要。3.2職業(yè)目標及發(fā)展方向職業(yè)目標：銷售經理職業(yè)發(fā)展策略：進入大型企業(yè)公司從事銷售經理工作職業(yè)發(fā)展路線：銷售員--銷售主管--銷售經理4.計劃與路徑4.1預備期（2022年-2025年）目標：在校期間學好專業(yè)知識，順利畢業(yè)。嘗試走向一些人才招聘市場，在能力素質方面提升自己，保持樂觀開朗，積極進取的心態(tài)。計劃：大二復習計算機知識，考取計算機二級證書：在下學期考取英語四級證書：爭取在明年六月份能夠通過國家英語四級考試。大三這學年的顯著特點是，專業(yè)理論課增多，實驗難度性增大，學習任務加重，在校內校外聽取一些相關課程和講座，在專業(yè)方面掌握行業(yè)前沿動態(tài)，在非專業(yè)方面關注社會焦點及國家政策趨勢。大四在自己的不斷努力下和與老師同學的不斷交流下完成畢業(yè)論文，通過不斷地成熟與進步，由畢業(yè)走向就業(yè)，由學校走向社會。4.2短期（2025年-2028年）目標：學會自己獨立完成工作任務和完善處理與工作相關的一些事情。計劃：剛剛離開大學校園，步入社會，最主要的任務是適應社會，完成從校園學習到社會工作的人生轉移，這個階段不能盲目擇業(yè)，職業(yè)的選擇對以后整個職業(yè)生涯有巨大的影響。第二年我將選擇適合自己所學專業(yè)或者自己所學專業(yè)的臨近專業(yè)就業(yè)，定位職業(yè)發(fā)展方向，在公司里面與同事、領導相處好，加強觀察學習能力，虛心向前輩與同事學習。并且不會放棄能夠學習的一切機會，積極的考取在工作中需要的職業(yè)證書，用于加深對銷售行業(yè)的了解，處理工作事物工作方法技巧的提升。4.3中長期（2028年-2033年）目標：此時要根據形勢的變化和自身的條件，不斷修訂事業(yè)目標，攀向新高度。觀察自己所選擇的職業(yè)路線和人生目標是否符合現實。計劃：積極的考取在工作中需要的職業(yè)證書，用于加深對銷售行業(yè)的了解，處理工作事物工作方法技巧的提升。在工作過程中，兢兢業(yè)業(yè)，以公司的健康發(fā)展和為主要目標。通過努力不斷積累工作經驗，5.評估調整5.1評估的內容預計可能出現的問題有：不能及時的順利升學，不能如期完成銷售行業(yè)的實習，不能精通某些銷售技巧，沒能較高水平達到銷售所需能力。如果因為某些因