創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編制最終版概要

創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的編制西南大學(xué)文化與社會(huì)進(jìn)展學(xué)院王暉王濤的創(chuàng)業(yè)打算王濤原畢業(yè)于某名牌大學(xué)化學(xué)化工專(zhuān)業(yè)，他大學(xué)期間特別勤奮，常常在試驗(yàn)室里和教師做科研，一次偶然的時(shí)機(jī)他取得了治理室內(nèi)環(huán)境污染的重要技術(shù)突破，假設(shè)這項(xiàng)技術(shù)在實(shí)際中得到應(yīng)用，前景特別寬闊。面臨畢業(yè)的他于是預(yù)備自己創(chuàng)業(yè)。但是對(duì)于一個(gè)剛走出校門(mén)的大學(xué)生來(lái)講資金是一個(gè)很大很難的問(wèn)題。無(wú)奈之下，王濤想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過(guò)引入合作伙伴的方式解決逆境。為此，他屢次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者接洽商談，雖然王濤反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景多好，但總是難以令對(duì)方信任，而且他對(duì)于投資人問(wèn)到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒(méi)有方法供給，如市場(chǎng)需求量具體有多少？一年可以有多大的銷(xiāo)售量？投資后年回報(bào)率有多高等。這時(shí)，王濤的一位做治理詢問(wèn)的師兄提示了他，“你的那些技術(shù)有幾個(gè)人投資者搞得懂？你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)打算書(shū)都沒(méi)有，怎么讓別人信任你？投資者憑什么信任你？”。于是，在向相關(guān)專(zhuān)家請(qǐng)教詢問(wèn)后，王濤又查閱了大量的資料，然后靜下心來(lái)，從公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)動(dòng)身，對(duì)公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)銷(xiāo)售、資金需求、財(cái)務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進(jìn)展了分析和論證，也做了具體的市場(chǎng)調(diào)查。一個(gè)月后就拿出了一份創(chuàng)業(yè)打算書(shū)，靠著這份創(chuàng)業(yè)打算書(shū)，王濤不久就與一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司達(dá)成了投資協(xié)議。現(xiàn)在，王濤的公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，年銷(xiāo)售利潤(rùn)已到達(dá)500萬(wàn)元。回想往事，王濤感慨說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的編制決不是任憑寫(xiě)一篇文章的事。編制打算書(shū)其實(shí)是我不斷理清自己思路的過(guò)程。只有企業(yè)家自己思路清晰了，才有可能讓投資人信任你。”案例導(dǎo)入思考與爭(zhēng)論〔1〕、為什么王濤的保證難以讓投資者信服？〔2〕、創(chuàng)業(yè)打算書(shū)對(duì)王濤的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？課程教學(xué)目標(biāo)理解什么是創(chuàng)業(yè)打算解釋創(chuàng)業(yè)打算的目的理解創(chuàng)業(yè)打算的內(nèi)容恰當(dāng)?shù)闹贫▌?chuàng)業(yè)打算1、什么是創(chuàng)業(yè)打算？

創(chuàng)業(yè)打算〔businessplan〕:是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)設(shè)想以及如何實(shí)施這個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)想的文件。

它應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：企業(yè)是什么以及將成為什么全部本錢(qián)以及市場(chǎng)打算企業(yè)融資的描述企業(yè)期望收益的估量2、為什么需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)打算？

提早完成創(chuàng)業(yè)打算有助于節(jié)省時(shí)間和金錢(qián)創(chuàng)業(yè)打算是融資的關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)打算是運(yùn)營(yíng)指南3、創(chuàng)業(yè)打算的主要內(nèi)容封面和名目摘要企業(yè)介紹時(shí)機(jī)分析與爭(zhēng)論營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和打算治理和運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)分析和打算風(fēng)險(xiǎn)分析與爭(zhēng)論融資要求和退出戰(zhàn)略附錄3、創(chuàng)業(yè)打算的主要內(nèi)容3.1封面和名目創(chuàng)業(yè)打算的封面應(yīng)當(dāng)供給企業(yè)名稱、負(fù)責(zé)人、日期、聯(lián)系方式及相關(guān)保密說(shuō)明。封面應(yīng)當(dāng)專(zhuān)業(yè)、潔凈并富有吸引力。名目應(yīng)當(dāng)足夠具體保密須知范本名目示范3.2摘要摘要是對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)的概括，目的在于用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言將打算書(shū)的核心、要點(diǎn)、特色呈現(xiàn)出來(lái)，吸引閱讀者認(rèn)真讀完全部文本.語(yǔ)言精練，重點(diǎn)突出，具有猛烈的吸引力。簡(jiǎn)練，一般要求在兩頁(yè)紙內(nèi)完成。建議先寫(xiě)完主體局部，再整理提煉摘要。3.3企業(yè)介紹內(nèi)容涉及介紹企業(yè)的產(chǎn)品、效勞以及企業(yè)文化等。

企業(yè)使命〔mission〕是指企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。愿景〔vision〕：描繪所期望的組織的宏偉藍(lán)圖。組織文化〔culture〕：包括組織的信念、價(jià)值觀以及行為標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)需要明確企業(yè)文化以提升公司內(nèi)涵及水平3.4時(shí)機(jī)分析與爭(zhēng)論——檢驗(yàn)想法行業(yè)分析〔industryanalysis〕

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：〔1〕該行業(yè)進(jìn)展程度如何？現(xiàn)在的進(jìn)展動(dòng)態(tài)如何？〔2〕創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？〔3〕經(jīng)濟(jì)進(jìn)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？〔4〕進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何抑制？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？時(shí)機(jī)分析〔opportunityanalysis〕目的：供給市場(chǎng)證據(jù)〔proofofmarket〕描述目標(biāo)市場(chǎng)〔targetmarket〕環(huán)境分析〔environmentalanalysis〕運(yùn)用PESTEL分析政治環(huán)境社會(huì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)法律競(jìng)爭(zhēng)分析〔competitiveanalysis〕與直接或間接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展比較以說(shuō)明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)所在?？梢詮倪@幾方面著手：地理位置、產(chǎn)品質(zhì)量、閱歷、價(jià)格、財(cái)力、力量、員工規(guī)模和技能、聲譽(yù)等。3.5營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和打算——獲得顧客營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和打算是對(duì)如何獲得顧客、估量銷(xiāo)售量以及分析最低銷(xiāo)售量的描述。設(shè)計(jì)并整合營(yíng)銷(xiāo)組合〔marketingmix〕的四個(gè)要素：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和渠道，形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)〔也被稱為核心競(jìng)爭(zhēng)力〕。產(chǎn)品定價(jià)渠道促銷(xiāo)3.6治理和運(yùn)營(yíng)——啟動(dòng)打算治理團(tuán)隊(duì)〔managementteam〕團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)當(dāng)是由具有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)、行業(yè)閱歷、生活閱歷，且力量互補(bǔ)的人組成。簡(jiǎn)要說(shuō)明目前和將來(lái)的治理團(tuán)隊(duì)，并在附錄中附上治理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)歷。最好有組織構(gòu)造圖。假設(shè)你的組織開(kāi)展研發(fā)〔researchanddevelopment〕活動(dòng)，你應(yīng)當(dāng)在治理和運(yùn)營(yíng)局部對(duì)此進(jìn)展說(shuō)明，包括研發(fā)的進(jìn)展?fàn)顩r，專(zhuān)利、專(zhuān)利申請(qǐng)及學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)、法律的相關(guān)問(wèn)題。Research具體說(shuō)明企業(yè)成功所需要的設(shè)施。比方要說(shuō)明是預(yù)備租賃辦公場(chǎng)地和設(shè)備還是預(yù)備購(gòu)置。假設(shè)創(chuàng)業(yè)初期只需要租賃一個(gè)小“孵化器”，那么購(gòu)置辦公場(chǎng)所明顯就是財(cái)務(wù)不慎重的表現(xiàn)。假設(shè)涉及到生產(chǎn)方式和庫(kù)存掌握體系的問(wèn)題也應(yīng)當(dāng)說(shuō)明。假設(shè)創(chuàng)立的是一家效勞企業(yè)，則需要考慮人工、物流和原材料的問(wèn)題。應(yīng)當(dāng)描述期望的地理位置及選址原則。例如，假設(shè)你要求集中高水平的研發(fā)人員，那么就應(yīng)中選擇本地區(qū)很有實(shí)力的大學(xué)園區(qū)。LocationFacilityProduction3.7財(cái)務(wù)分析和打算——將行動(dòng)變成收入創(chuàng)業(yè)打算的財(cái)務(wù)局部是創(chuàng)業(yè)打算內(nèi)容的數(shù)字化展現(xiàn)。這局部應(yīng)當(dāng)使用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)組織成功的可行性。具體來(lái)說(shuō)，可以包括以下：A、資金的來(lái)源和使用：這一局部是創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)本錢(qián)的數(shù)字化表現(xiàn)，要說(shuō)明你期望的資金來(lái)源以及你將如何使用資金。盡可能列出完整的、具體的本錢(qián)清單。B、現(xiàn)金流打算?，F(xiàn)金流量表〔cashflowstatement〕顯示的是一段時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出的狀況。制定三年期的現(xiàn)金流打算將為你和你的利益相關(guān)者展現(xiàn)清晰的財(cái)務(wù)潛力和風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)金流量表模板C、資產(chǎn)負(fù)債表打算：三年的資產(chǎn)負(fù)債表〔balancesheets〕打算將供給你的企業(yè)在某個(gè)特定時(shí)點(diǎn)狀況的簡(jiǎn)要說(shuō)明，例如月底或年底的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表顯示了企業(yè)的資產(chǎn)〔assetss,你擁有的〕、負(fù)債〔liabilities,你所欠的〕以及全部者權(quán)益凈值〔networth/owner’sequity〕。這些數(shù)據(jù)真實(shí)地反映了企業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和整體安康狀況。資產(chǎn)負(fù)債表格式D、三年期損益表打算：損益表〔incomestatement/profitandlossstatement〕是對(duì)特定時(shí)期收入、支出的總結(jié)，例如月、季或者年，以及凈利潤(rùn)或者凈虧損的展現(xiàn)。你所制定的打算必需清晰地現(xiàn)實(shí)你最準(zhǔn)確的估量，而且打算應(yīng)當(dāng)是建立在具體的銷(xiāo)售分析、定價(jià)、成績(jī)以及你可得到的其他數(shù)據(jù)的根底上。財(cái)務(wù)估量應(yīng)當(dāng)做到盡可能真實(shí)。不要編造財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，特殊是不要做一些不切實(shí)際的估量，這樣會(huì)讓潛在的投資者和借款人拒絕你和你的打算。損益表格式3.8風(fēng)險(xiǎn)分析這局部?jī)?nèi)容主要是向投資者分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，風(fēng)險(xiǎn)的大小以及融資者將實(shí)行何種措施來(lái)降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。

主要包括：A、企業(yè)自身各方面的限制。B、市場(chǎng)的不確定性。C、技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不確定性。D、企業(yè)進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)掌握與防范的對(duì)策或措施。

對(duì)于企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，融資者最好實(shí)行客觀、實(shí)事求是的態(tài)度，應(yīng)針對(duì)每一種可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)做出相應(yīng)的防范措施，這樣才能取得投資者的信任，也有利于引入投資后雙方的合作。

3.8融資要求和退出戰(zhàn)略依據(jù)你供給的財(cái)務(wù)打算明確說(shuō)明你需要的資金數(shù)額。說(shuō)明你需要的資金數(shù)額和你需要的融資類(lèi)型及要求你需要的貸款以及你期望的股權(quán)比例，還應(yīng)說(shuō)明融資條款，包括利率、償付期等。退出機(jī)制，包括公開(kāi)上市、兼并收購(gòu)、償付協(xié)議。

3.10附錄附錄可以為你供給一個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)闡述正文局部的例子和細(xì)節(jié)，這樣可以增加你的創(chuàng)業(yè)打算的說(shuō)服力。附錄局部可以包括：A、治理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷B、科研成果獲獎(jiǎng)、專(zhuān)利、制造證書(shū)C、促銷(xiāo)材料的樣本D、對(duì)