企業(yè)私域流量運(yùn)營方案

企業(yè)私域流量運(yùn)營方案1目錄01企業(yè)私域流量的現(xiàn)狀描述2.1從企業(yè)私域流量項(xiàng)目的開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈2.2從企業(yè)客戶的成長產(chǎn)業(yè)鏈2.3從企業(yè)私域流量主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的角度03如何構(gòu)建企業(yè)私域流量招商體系04企業(yè)私域流量招商運(yùn)營的信息化體系02從三個(gè)維度看待招商體系2.1招商目標(biāo)2.2招商流程2.3團(tuán)隊(duì)搭建2.4制度體系2企業(yè)私域流量區(qū)發(fā)展迎來難得的歷史機(jī)遇搭建一個(gè)以“貨”為中心的“網(wǎng)紅直播貨源展示基地”，以城市為單位，為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅提供好產(chǎn)品，幫助他們解決直播貨源問題，為他們同步全國當(dāng)下最火爆的直播爆款?！扒蓩D難為無米之炊”很多人學(xué)習(xí)了直播的技巧，也躍躍欲試，但真正實(shí)操才發(fā)現(xiàn)：“我賣什么？什么產(chǎn)品才會有人購買？”直播帶貨，不是什么產(chǎn)品都賣得動的！很多人根本不了解，直播到底哪幾類產(chǎn)品是銷售最好的！每次賣貨的貨品組合是否知道？知道哪些產(chǎn)品產(chǎn)品作為流量品？哪些產(chǎn)品作為利潤率，配比應(yīng)該是多少？直播主要圍繞：吃穿美用；吃（食品）穿（服裝）美（化妝品）用（百貨）企業(yè)私域流量區(qū)發(fā)展迎來難得的歷史機(jī)遇發(fā)展機(jī)遇難得 ? 企業(yè)私域流量區(qū)承擔(dān)提升科技產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)、帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任，在創(chuàng)新引領(lǐng)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展方面作用獨(dú)特。載體需求足夠廣：產(chǎn)

業(yè)規(guī)律+地方需求

?產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展更加依賴專業(yè)企業(yè)私域流量提供的支持和配套

發(fā)展空間足夠大：

產(chǎn)業(yè)本身+下游應(yīng)用

?科技領(lǐng)域范圍廣、產(chǎn)業(yè)規(guī)

模大、發(fā)展增速快。傳統(tǒng)行業(yè)的升級、新興行業(yè)的在科技要素的助推下實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

發(fā)展動力足夠強(qiáng)：

政府決心+經(jīng)濟(jì)助力

?發(fā)展科技是國家戰(zhàn)略，科技進(jìn)步需經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展刺激科技創(chuàng)新。

各城市都在紛紛研究網(wǎng)紅直播帶貨相關(guān)事宜，希望通過直播促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，帶動銷售，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。大家都在學(xué)習(xí)如何做直播的技巧、吸粉的方法，然后希望通過直播一晚上也可以賣幾十萬、幾百萬及至幾千萬的“神話”！但，網(wǎng)紅直播基地不能停留在找?guī)讉€(gè)直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐，然后做網(wǎng)紅的培訓(xùn)；也不能停留在，找?guī)讉€(gè)所謂的網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)入駐辦公，希望他們可以賣貨。很多基地從業(yè)者還沒分清什么是帶貨網(wǎng)紅，什么是娛樂網(wǎng)紅。還有一些直播基地，規(guī)劃了好多小房間，稱為直播間，要提供給網(wǎng)紅做直播用，認(rèn)為網(wǎng)紅需要一個(gè)“小格子”。但，你真的知道網(wǎng)紅主播需要的是什么嗎？他們真的需要一個(gè)幾平方小房間做直播嗎？對于一個(gè)成熟的主播，隨時(shí)隨地，任何環(huán)境都是他們的直播場所，這樣他們更自然，也更受粉絲喜歡。企業(yè)私域流量區(qū)發(fā)展迎來難得的歷史機(jī)遇 所處時(shí)間點(diǎn)有利科技創(chuàng)新節(jié)奏加快

萬眾創(chuàng)業(yè)熱情升高

產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模增大

發(fā)展載體需求提升

? 企業(yè)私域流量區(qū)承擔(dān)提升科技產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)、帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任，在創(chuàng)新引領(lǐng)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展方面作用獨(dú)特。5企業(yè)私域流量：1、以貨源商品為特色，解決主播貨源選品問題；2、網(wǎng)紅主播可在基地選擇貨源回家播，也可以在貨源基地現(xiàn)場直播，增加真實(shí)性和場景感；3、將貨源展示基地延伸為教育培訓(xùn)基地，培養(yǎng)當(dāng)?shù)刈约旱闹鞑ゼt人，現(xiàn)場培訓(xùn)現(xiàn)場賣，增強(qiáng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；4、貨源展示基地不但可以引入全國優(yōu)勢商品，同時(shí)可以將當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品通過平臺上行，讓各地方城市的直播貨源基地推廣，帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品拓展全國市場。網(wǎng)紅直播貨源展示基地打通線上、線下平臺，通過數(shù)據(jù)同步，網(wǎng)紅主播在線選品，線下看實(shí)物做直播，通過網(wǎng)紅直播帶貨，從而達(dá)到生態(tài)的完整性，讓網(wǎng)紅直播基地形成一個(gè)良好的發(fā)展。將園區(qū)、貨區(qū)展示基地（中心）、直播機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播、貨源數(shù)字商務(wù)平臺搭建一個(gè)完整的生態(tài)，建立良好的營商氛圍。企業(yè)私域流量區(qū)普遍存在重建設(shè)、輕運(yùn)營，重地產(chǎn)、輕產(chǎn)業(yè)的問題6企業(yè)私域流量招商運(yùn)營是痛點(diǎn)先天不足是主因?

輕視產(chǎn)業(yè)定位和策劃，余杭錢江某項(xiàng)目；?

產(chǎn)業(yè)地上類別墅，上海某項(xiàng)目?

超出市場需求建企業(yè)私域流量，嘉興某項(xiàng)目玩法迥異埋隱患?

以地產(chǎn)思維造，以為建完就可以賣、做鋼琴的搞企業(yè)私域流量（成本高）?

把招商中心等同于售樓處、將產(chǎn)業(yè)客戶等同于住宅業(yè)主政策支持力度不夠，或政策前后不一，無法落地開發(fā)建設(shè)資金壓力大，企業(yè)資金無法提供有效支撐產(chǎn)品定位和物業(yè)改造經(jīng)驗(yàn)少，無法提升產(chǎn)品的市場競爭力招商能力弱，缺少專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持，招商效果差產(chǎn)業(yè)定位能力弱，目標(biāo)產(chǎn)業(yè)與市場條件不匹配運(yùn)營能力弱，缺少專業(yè)人才，租售水平低? 很多城市存量企業(yè)私域流量和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)收購交易7消費(fèi)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、旅游景區(qū)、新型城鎮(zhèn)化發(fā)展區(qū)三區(qū)合一，產(chǎn)城鄉(xiāng)一體化特在產(chǎn)業(yè)特在功能特在機(jī)制特在形態(tài)特色產(chǎn)業(yè)+旅游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)+文化+旅游+社區(qū)以政府為引導(dǎo)、以企業(yè)為主體的市場化開發(fā)運(yùn)營機(jī)制獨(dú)特的小鎮(zhèn)風(fēng)貌+錯(cuò)落的空間結(jié)構(gòu)8產(chǎn)業(yè)聚集帶來就業(yè)人口的增加，形成常住居民，常住居民的各種需求，促進(jìn)地產(chǎn)、金融、公共服務(wù)等配套產(chǎn)業(yè)及設(shè)施的發(fā)展，進(jìn)而推動城鎮(zhèn)化架構(gòu)的形成。經(jīng)驗(yàn)而言企業(yè)私域流量一般不超過3平方公里、人口3萬人為宜。產(chǎn)業(yè)聚集人口聚集產(chǎn)生各種需求A產(chǎn)業(yè)聚集以特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，形成各種相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聚集，進(jìn)而帶來的大量就業(yè)需求

B人口聚集就業(yè)崗位吸引大量的人口落戶本地，形成常住居民D城鎮(zhèn)化架構(gòu)基于常住人口的需求，城鎮(zhèn)化的發(fā)展及配套架構(gòu)逐漸形成并完善C產(chǎn)生各種需求

同時(shí)這些人口也帶來了對居住、文化、公共服務(wù)、日常消費(fèi)等的各種需求特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)聚集9企業(yè)私域流量以特色產(chǎn)業(yè)引擎與旅游吸引核為中心，依托核心產(chǎn)業(yè)與休閑聚集區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)延伸環(huán)、居住發(fā)展與社區(qū)配套網(wǎng)的綜合架構(gòu)。1.形成產(chǎn)業(yè)人口的關(guān)鍵當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)，一般以新興產(chǎn)業(yè)或傳統(tǒng)的經(jīng)典產(chǎn)業(yè)為主2.吸引外來消費(fèi)人口的關(guān)鍵一個(gè)成多個(gè)核心旅游休閑項(xiàng)目——觀光景區(qū)、主題樂園、特色街區(qū)、溫泉養(yǎng)生中心等3.特色產(chǎn)業(yè)核心部分的聚集區(qū)包括產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、制造等核心功能，是城市特色產(chǎn)業(yè)的集中體現(xiàn)4.消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)聚集了各種休閑消費(fèi)業(yè)態(tài)，主要功能是留住人流并擴(kuò)大其消費(fèi)5.構(gòu)建了城鎮(zhèn)化發(fā)展的主體圍繞特色產(chǎn)業(yè)及旅游產(chǎn)業(yè)，會形成產(chǎn)業(yè)延伸的一系列項(xiàng)目，往往環(huán)繞中心區(qū)，形成輻射或組團(tuán)分布6.獲取土地開發(fā)收益的重點(diǎn)包括原有城鎮(zhèn)居民居住、農(nóng)民城鎮(zhèn)化居住、產(chǎn)業(yè)人口聚集居住、外來游客居住等7.必須具備的城鎮(zhèn)化支撐功能服務(wù)于居民生活及旅游產(chǎn)業(yè)的金融、醫(yī)療、教育、商業(yè)等產(chǎn)城一體化的公共配套1.特色產(chǎn)業(yè)引擎2.旅游吸引核5.產(chǎn)業(yè)延伸環(huán)3.核心產(chǎn)業(yè)區(qū)4.休閑聚集區(qū)

6.居住發(fā)展帶7.社區(qū)配套網(wǎng)企業(yè)私域流量開發(fā)綜合架構(gòu)10以企業(yè)主體，政府服務(wù)，政府負(fù)責(zé)小鎮(zhèn)的定位、規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施和審批服務(wù)，引進(jìn)民營企業(yè)建設(shè)企業(yè)私域流量。政府-引導(dǎo)市場-運(yùn)作企業(yè)-主體社會-參與頂層設(shè)計(jì)制度管理執(zhí)法治理決定性作用企業(yè)私域流量的主角參與/監(jiān)督進(jìn)行產(chǎn)業(yè)培育創(chuàng)造制度環(huán)境建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施提供公共服務(wù)加強(qiáng)社會治理等通過市場配置資源尋找市場機(jī)會進(jìn)行資源整合發(fā)揮自身優(yōu)勢共同參與實(shí)時(shí)監(jiān)督企業(yè)私域流量運(yùn)營模式傳統(tǒng)地產(chǎn)商“面向產(chǎn)業(yè)、加快轉(zhuǎn)變”漸成共識“蓋物業(yè)”向“造平臺”轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的“蓋物業(yè)”思維，轉(zhuǎn)向?yàn)槿胱∠嚓P(guān)企業(yè)、員工等提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)，打造產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺?！白霎a(chǎn)品”向“創(chuàng)服務(wù)”轉(zhuǎn)變產(chǎn)品觀念突破提供單一硬件產(chǎn)品的局限，轉(zhuǎn)向樹立以企業(yè)客戶為中心，從產(chǎn)業(yè)和人兩方面建立全新的服務(wù)體系。功能方面突破單一功能開發(fā)的運(yùn)營模式，轉(zhuǎn)向集商務(wù)辦公、世貿(mào)展示、商務(wù)公寓、商務(wù)配套、產(chǎn)業(yè)服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)綜合配套區(qū)開發(fā)。單一功能向綜合功能轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)轉(zhuǎn)變11“蓋物業(yè)”向“造平臺”單一功能向綜合功能“做產(chǎn)品”向“創(chuàng)服務(wù)”12企業(yè)私域流量企業(yè)基本通信需求低成本集約化共享IT設(shè)備建設(shè)需求外網(wǎng)門戶平臺企業(yè)私域流量公眾企業(yè)私域流量公眾社會性公眾公眾安全服務(wù)1政府辦公企業(yè)私域流量管理公共服務(wù)企業(yè)私域流量管委會企業(yè)私域流量運(yùn)營模式目錄01企業(yè)私域流量的現(xiàn)狀描述2.1從企業(yè)私域流量項(xiàng)目的開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈2.2從企業(yè)客戶的成長產(chǎn)業(yè)鏈2.3從企業(yè)私域流量主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的角度03如何構(gòu)建企業(yè)私域流量招商體系04企業(yè)私域流量招商運(yùn)營的信息化體系02從三個(gè)維度看待招商體系2.1招商目標(biāo)2.2招商流程2.3團(tuán)隊(duì)搭建2.4制度體系2三個(gè)角度揭示招商運(yùn)營在產(chǎn)業(yè)企業(yè)私域流量的核心使命企業(yè)私域流量開發(fā)商角度?

從企業(yè)私域流量開發(fā)商的角度，招商運(yùn)營是基礎(chǔ)與核心，房子建設(shè)的再漂亮、規(guī)劃大師也不靈，招商敗則項(xiàng)目全敗1地方政府角度?

從地方政府的角度，招商運(yùn)營是引資成果的體現(xiàn)，有高稅收企業(yè)、有高技術(shù)企業(yè)、有產(chǎn)業(yè)聚集才是地方政府的真正面子23 企業(yè)私域流量用戶角度?

從企業(yè)私域流量用戶的角度，招商運(yùn)營體現(xiàn)的是說到做到，而不是畫餅充饑，能否兌現(xiàn)入園時(shí)的承諾，能否為企業(yè)成長助一臂之力，這個(gè)口碑很難得。企業(yè)私域流量開發(fā)商14地方政府企業(yè)私域流量用戶招商運(yùn)營的三個(gè)角度123企業(yè)私域流量區(qū)運(yùn)營的商業(yè)模式招商運(yùn)營經(jīng)濟(jì)支撐基礎(chǔ)支撐和價(jià)值實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營業(yè)務(wù)在三大業(yè)務(wù)板塊中處于核心支撐地位，屬于產(chǎn)業(yè)微笑曲線的高端環(huán)節(jié)。戰(zhàn)略支撐附加價(jià)值（利潤空間）開發(fā)建設(shè)投資拿地產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售服務(wù)提供資源整合拿地方案

產(chǎn)業(yè)策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)工程建設(shè)配套建設(shè)產(chǎn)業(yè)招商

企業(yè)私域流量運(yùn)營

物業(yè)管理

投資孵化招標(biāo)采購產(chǎn)業(yè) 企業(yè)私域流量

價(jià)值招商 運(yùn)營

提升

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企業(yè)私域流量運(yùn)營項(xiàng)目投資

策劃設(shè)計(jì)

產(chǎn)業(yè)招商

基金投資

招商運(yùn)營在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈中的地位與作用投資階段投資與策劃?

市場調(diào)研?

產(chǎn)業(yè)策劃?

投資建議設(shè)計(jì)階段規(guī)劃設(shè)計(jì)?

產(chǎn)業(yè)定位?

業(yè)態(tài)規(guī)劃?

產(chǎn)品建議建設(shè)階段工程建設(shè)?

交付節(jié)點(diǎn)?

建設(shè)品質(zhì)?

成本支持運(yùn)營階段招商運(yùn)營?

招商為先?

服務(wù)為本?

客戶導(dǎo)向退出階段資本上市ABSReits?

打包上市16充分發(fā)揮招商運(yùn)營在全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)支撐和價(jià)值提升作用投資決策期投資決策階段的市場調(diào)研、產(chǎn)業(yè)定位、項(xiàng)目策劃和招商運(yùn)營方案擬定。項(xiàng)目建設(shè)期項(xiàng)目決策后出具策劃定位和規(guī)劃建議報(bào)告；參與規(guī)劃方案與目標(biāo)成本溝通。制定招商方案并先期預(yù)熱運(yùn)營成熟期運(yùn)營期成熟后整合打包企業(yè)私域流量資產(chǎn)發(fā)行ABS資產(chǎn)支持證券或資本市場上市等融資及退出路徑的設(shè)計(jì)和實(shí)施。招商運(yùn)營期項(xiàng)目運(yùn)營期為客戶進(jìn)行物業(yè)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，建設(shè)和運(yùn)營眾創(chuàng)工社，開展孵化投資，塑造企業(yè)私域流量品牌、提升企業(yè)私域流量運(yùn)營收入。招商運(yùn)營體系要服務(wù)于企業(yè)成長的不同階段需求風(fēng)險(xiǎn)基金產(chǎn)業(yè)基金并購基金Pre-IPO上市后私募產(chǎn)品基金天使基金初創(chuàng)備階段成長階段成熟階段創(chuàng)新服務(wù)（技術(shù)轉(zhuǎn)移、市場協(xié)助、資源介紹、資金支持等）1成長服務(wù)（技術(shù)平臺支持、融資支持、資源整合等）2總部服務(wù)一般企業(yè)私域流量區(qū)都包含了從“苗圃、孵化器、加速器、總部基地”的至少兩個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)。從招商角度，加速器是投入產(chǎn)出比最高的載體，但苗圃和孵化也是必不可少的。企業(yè)私域流量區(qū)——“全生命周期服務(wù)”的創(chuàng)新模式1 服務(wù)企業(yè)生命周期的招商運(yùn)營體系2 以成長性企業(yè)為龍頭3 以創(chuàng)業(yè)苗圃為種子企業(yè)服務(wù)孵化服務(wù)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、孵化基金4總部服務(wù)是錦上添花175從服務(wù)企業(yè)角度，招商運(yùn)營體系主要服務(wù)中小型成長企業(yè)；大企業(yè)一般是不需要企業(yè)私域流量服務(wù)的3（技術(shù)服務(wù)、研究咨詢、并購協(xié)助等）企業(yè)私域流量主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是企業(yè)私域流量區(qū)的靈魂，專業(yè)企業(yè)私域流量、專業(yè)招商才是正道12沒有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)私域流量區(qū)都是偽企業(yè)私域流量主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定是客觀資源與主觀因素共同作用的過程不同產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)私域流量規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)招商有不同的要求1、產(chǎn)業(yè)定位研究2、區(qū)域、政府和開發(fā)商資源稟賦，大學(xué)院所分布1、軟件企業(yè)私域流量、電子信息類2、生物科學(xué)、醫(yī)藥類3、新材料類4、智能制造類等等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的確定要考慮區(qū)域資源稟賦與政府企業(yè)主觀因素不同產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)、企業(yè)私域流量規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)招商有不同的要求深入產(chǎn)業(yè)做企業(yè)私域流量，持之以恒做園區(qū)，才能獲得產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。比如青島橡膠谷、中關(guān)村軟件園、泰州生物醫(yī)藥基地█ 中關(guān)村軟件園——國家軟件產(chǎn)業(yè)基地、國家軟件出口基地、中國硅谷

位于北京市海淀區(qū)上地信息產(chǎn)業(yè)基地西北部，中關(guān)村軟件園作為首都軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺，2001年開始建設(shè)一期，2008年開始建設(shè)二期。

2001年7月中關(guān)村軟件園被國家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部共同確定為國家軟件產(chǎn)業(yè)基地。2004年8月被國家發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部和商務(wù)部確定為國家軟件出口基地，目前是全國僅有的四個(gè)“雙基地”之一。

中關(guān)村軟件園集聚了聯(lián)想（全球）總部、百度、騰訊（北京）總部、新浪總部、亞信科技、博彥科技、軟通動力、啟明星辰、廣聯(lián)達(dá)等逾500家國內(nèi)外知名IT企業(yè)總部和全球研發(fā)中心。擁有十百千工程企業(yè)26家、國家規(guī)劃布局重點(diǎn)軟件企業(yè)23家、跨國公司研發(fā)總部7家、上市企業(yè)（含分支機(jī)構(gòu)）47家、中國軟件百強(qiáng)企業(yè)11家、收入過億企業(yè)60家，2016年企業(yè)私域流量企業(yè)總產(chǎn)值1800億元，許多創(chuàng)新型軟件企業(yè)在這里迅速成長。

占地面積：

1,390,000m2以軟件產(chǎn)業(yè)聚集見長的專業(yè)企業(yè)私域流量——中關(guān)村軟件園以技術(shù)聚集見長的專業(yè)企業(yè)私域流量——中關(guān)村生命科學(xué)園█ 中關(guān)村生命科學(xué)園——國家生物產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)

位于中關(guān)村企業(yè)私域流量發(fā)展區(qū)，南接北清路(中關(guān)村景觀大道)。2006年，企業(yè)私域流量獲國家發(fā)改委批準(zhǔn)，正式成為“國家醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基地”；

一期規(guī)劃為技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、中試和生產(chǎn)基地，已有60余家國際頂級研發(fā)機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外大型藥業(yè)集團(tuán)入駐，集中了中科院、協(xié)和、北大、清華等國內(nèi)一流的科研智力資源，匯聚了北京生命科學(xué)研究所王曉東院士、博奧生物芯片程京院士、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院賀福初院士等多名國際級著名專家學(xué)者，吸引了美國鍵贊、揚(yáng)子江藥業(yè)、江中制藥等一批前景廣闊的國家重點(diǎn)項(xiàng)目，構(gòu)建起技術(shù)支撐、企業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等專業(yè)平臺；

二期定位為醫(yī)療及產(chǎn)業(yè)化基地，北大國際醫(yī)院建設(shè)2400張床位的國際化綜合醫(yī)院，已形成從實(shí)驗(yàn)室到臨床醫(yī)療的較為完整的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，顯示出強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

占地面積： 2,490,000m2

總建筑面積：1,530,000m2目錄01企業(yè)私域流量的現(xiàn)狀描述2.1從企業(yè)私域流量項(xiàng)目的開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈2.2從企業(yè)客戶的成長產(chǎn)業(yè)鏈2.3從企業(yè)私域流量主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的角度03如何構(gòu)建高效運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)私域流量招商體系04企業(yè)私域流量招商運(yùn)營的信息化體系0221從三個(gè)維度看待招商體系2.1招商目標(biāo)2.2招商流程2.3團(tuán)隊(duì)搭建2.4制度體系企業(yè)私域流量招商目標(biāo)體系01020304050102030405銷售額簽約額簽約單價(jià)出租率出租面積單位稅收（如畝均200萬元）、新增就業(yè)人員高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化（國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、專利數(shù)）人才引進(jìn)項(xiàng)目（國家千人計(jì)劃、省千計(jì)劃等）行業(yè)品牌企業(yè)、上市公司、500強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈構(gòu)建、上下游，行業(yè)聯(lián)盟單位租金價(jià)格 06技術(shù)平臺、研究院、科技服務(wù)機(jī)構(gòu)、檢測平臺等服務(wù)類06傳統(tǒng)的地產(chǎn)思維下目標(biāo)體系科技園區(qū)的招商目標(biāo)體系招商目標(biāo)的需要短期與長期相結(jié)合? 既要重視項(xiàng)目簽約落地和租售實(shí)現(xiàn)? 更要重視優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的跟蹤培育與招商渠道的廣泛搭建，非一日之功22企業(yè)私域流量區(qū)是用來發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，不是用來騙取住宅用地的！企業(yè)私域流量區(qū)能為入園客戶帶來什么，房子只是一個(gè)物理載體企業(yè)私域流量開發(fā)商角度?

企業(yè)私域流量統(tǒng)一規(guī)劃，有利于產(chǎn)業(yè)形象打造?

企業(yè)私域流量作為產(chǎn)業(yè)聚集高地，參觀來訪多，有利于企業(yè)品牌宣傳?

企業(yè)私域流量提供的產(chǎn)業(yè)服務(wù)、公共服務(wù)平臺幫助企業(yè)受益?

企業(yè)私域流量同類人才聚集，有利于企業(yè)之間人才挖掘、形成知識外溢1地方政府角度?

善于親商、養(yǎng)商的政府，強(qiáng)過善于招商的政府?

服務(wù)型政府、店小二政府是企業(yè)最歡迎的2?

科研機(jī)構(gòu)主要提供技術(shù)成果和人才保障?

從科研支撐和人才資源的角度，中國適合建設(shè)、能夠高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)科技企業(yè)私域流量的城市不超過20個(gè)。3 科研機(jī)構(gòu)角度企業(yè)私域流量開發(fā)商地方政府科研機(jī)構(gòu)入園企業(yè)123形成產(chǎn)業(yè)聚集23企業(yè)私域流量區(qū)招商更需要專業(yè)化邏輯企業(yè)私域流量招商241、產(chǎn)業(yè)定位A

不符合產(chǎn)業(yè)定位的企業(yè)不得入園B

龍頭企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目長期跟蹤C(jī)

引進(jìn)必要的金融、中介等配套服務(wù)類，但不鼓勵(lì)2、客戶洽談A

研究客戶的選址要素，包括價(jià)格、市場、政策、人才等B

在與客戶洽談時(shí)，把握客戶的真是需求，保證客戶簽約后入駐、正式運(yùn)營、良性運(yùn)營。3、渠道建設(shè)A

注重政府、院所關(guān)系的維護(hù)；B

協(xié)會、機(jī)構(gòu)、媒體是輔助形式，但不能沒有C

廣撒網(wǎng)、緩收網(wǎng)，企業(yè)私域流量建設(shè)要3到5年才能成熟，急不得也快不得；4、推廣活動A

定位小眾市場，開展針對性營銷B

早推廣、早受益C

招商展示中心早投入，去住宅化D

活動和參展精細(xì)化，不搞豪門盛宴E

建立宣傳推廣評價(jià)體系，后評估對宣傳效果進(jìn)行反饋。企業(yè)私域流量區(qū)招商是系統(tǒng)工作，是目標(biāo)任務(wù)、執(zhí)行推進(jìn)、總結(jié)反饋的閉環(huán)循環(huán)，需要面向客戶需求、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升針對性和有效性，只有專業(yè)化道路才是打開企業(yè)私域流量招商局面的根本出路。主動策劃，突出產(chǎn)業(yè)鏈招商和生態(tài)圈招商41企業(yè)私域流量招商措施23項(xiàng)目招商利用企業(yè)私域流量品牌、對接政府招商資源，做好地方優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目儲備和點(diǎn)對點(diǎn)招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商與資源拓展部緊密合作，結(jié)合清華系優(yōu)勢產(chǎn)

業(yè)資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行招商。生態(tài)圈招商依托重大項(xiàng)目和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，結(jié)合生態(tài)投資，整合外部資源，打造企業(yè)私域流量招商生態(tài)圈。重大項(xiàng)目引領(lǐng)、以商招商、口碑招商主動策劃、對接和儲備一批重大項(xiàng)目與重大科技轉(zhuǎn)化成果，借力政府資源，推動項(xiàng)目落地。清華系、啟迪系（產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入）科技、工信部門及上市公司等外部資源城市公司（地方項(xiàng)目導(dǎo)入）協(xié)同招商重大項(xiàng)目招商模式產(chǎn)業(yè)招商措施發(fā)揮資源整合，協(xié)同優(yōu)勢，主動策劃儲備一批重大項(xiàng)目強(qiáng)化與清華系、啟迪系產(chǎn)業(yè)資源的落地協(xié)同效應(yīng)強(qiáng)化與資源拓展部形成緊密合作機(jī)制統(tǒng)籌重大項(xiàng)目的全國布局和各城市公司間的資源共享25產(chǎn)業(yè)招商的全過程管理流程集團(tuán)或公司總經(jīng)理招商部產(chǎn)業(yè)服務(wù)部合同預(yù)算/財(cái)務(wù)部規(guī)劃設(shè)計(jì)部5審核6取得土地3投資匡算、概念方案，完成規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃報(bào)告，并落實(shí)用地條件及手續(xù)情況9定位策劃

、

咨詢機(jī)構(gòu)參與

，合同預(yù)算部

、財(cái)務(wù)部

、

工程

等相關(guān)部門參

加建議和方案

評審14產(chǎn)業(yè)服務(wù)手冊等編寫，并全程配合4審核10審核15招商后期管理流程13合同預(yù)算、財(cái)務(wù)、

規(guī)劃

設(shè)計(jì)、

工程

等相關(guān)部門

全程參與14合同預(yù)算、財(cái)務(wù)、

規(guī)劃

設(shè)計(jì)、

工程

等相關(guān)部門

全程參與261提出任務(wù)或指令2擬定項(xiàng)目投資建議書7發(fā)出開工指令8項(xiàng)目定位策劃報(bào)告12確定設(shè)計(jì)方案13招商前期管理流程11審核14招商過程管理流程產(chǎn)業(yè)招商前期工作管理流程集團(tuán)或公司總經(jīng)理招商部招商代理機(jī)構(gòu)/廣告公司5組織評審6調(diào)整方案7確定方案8審核10編制招商營銷宣傳推廣執(zhí)行計(jì)劃（分解到月）9審核12審核13審核11確定招商營銷/宣傳推廣執(zhí)行計(jì)劃10

提供/修訂招商執(zhí)行計(jì)劃12招商前檢查13

招商過程管理流程3編制廣告實(shí)施計(jì)劃在招商部確定招商營銷/宣傳推廣執(zhí)行計(jì)劃環(huán)節(jié)中，需要規(guī)劃設(shè)計(jì)部、工程管理部、產(chǎn)業(yè)服務(wù)部及物業(yè)公司等相關(guān)部門配合，開展設(shè)計(jì)資料、工程施工管理、產(chǎn)業(yè)服務(wù)準(zhǔn)備以及物業(yè)服務(wù)準(zhǔn)備等工作。271項(xiàng)目定位策劃管理流程1項(xiàng)目開發(fā)總體計(jì)劃2制定招商營銷總體計(jì)劃3

招商代理/廣告公司選擇4編制招商營銷宣傳推廣方案產(chǎn)業(yè)招商簽約工作過程管理流程集團(tuán)或公司總經(jīng)理招商部產(chǎn)業(yè)服務(wù)部2渠道建設(shè)3客戶挖掘7審核規(guī)劃、工程、合同預(yù)算、財(cái)務(wù)相關(guān)部門8成立項(xiàng)目小組9客戶需要注冊公司，配合客戶完成公司核名12簽訂合同9合同準(zhǔn)備14客戶交款后配合客戶完成公司注冊15招商后期管理流程10審核11審核8設(shè)計(jì)方案、工程管理方案、成本測算、效益分析等工作281招商后期管理流程4客戶企業(yè)私域流量考察5明確合作意向6填寫立項(xiàng)申請表8提交服務(wù)受理需求單13合同蓋章（后補(bǔ)）產(chǎn)業(yè)招商簽約后工作管理流程總經(jīng)理財(cái)務(wù)部產(chǎn)業(yè)服務(wù)部客戶招商部物業(yè)公司4確定收款，6審核7發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)5與工程部確定交付條件9客戶入住11持續(xù)服務(wù)292催繳客戶首筆應(yīng)付款1招商過程管理流程3客戶付款5根據(jù)招商獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則填寫招商獎(jiǎng)勵(lì)分配申請6發(fā)“入住通知書”7辦理客戶入駐手續(xù)8配合客戶驗(yàn)收10定期追繳應(yīng)收款一個(gè)企業(yè)私域流量招商公司的組織架構(gòu)和職能示例董事會監(jiān)事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部會計(jì) 出納財(cái)務(wù)投資經(jīng)理綜合部行政助理人力經(jīng)理法務(wù)風(fēng)控總監(jiān)投資拓展部企業(yè)私域流量拓展總監(jiān)產(chǎn)業(yè)投資總監(jiān)和經(jīng)理投資助理招商 招商 策劃 招商總監(jiān) 經(jīng)理 經(jīng)理 助理產(chǎn)業(yè)招商部（3人）（3人）（2人）（1人）運(yùn)營管理部產(chǎn)業(yè) 物業(yè)服務(wù) 服務(wù)總監(jiān) 總監(jiān)和經(jīng) 和經(jīng)理 理運(yùn)營總監(jiān)和經(jīng)理運(yùn)營助理企業(yè)私域流量管理總監(jiān)（2人）（2人）（2人）（2人）（1人）?

負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的出租管理，出租簽約和回款，自管及所屬的租金政策、傭金、租金合同的擬定;?

負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目重大宣傳活動和招商推介會的協(xié)調(diào)組織，招商費(fèi)用預(yù)算擬定并經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)后執(zhí)行;?

負(fù)責(zé)提出自建項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位和規(guī)劃建議，指導(dǎo)項(xiàng)目公司擬定招商方案;?

負(fù)責(zé)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和戰(zhàn)略性資源對接、導(dǎo)入和重大項(xiàng)目儲備.產(chǎn)業(yè)招商部?

負(fù)責(zé)輕資產(chǎn)及企業(yè)私域流量并購項(xiàng)目接洽，談判、簽約與收購全流程管理；?

負(fù)責(zé)生態(tài)鏈投資項(xiàng)目和專業(yè)服務(wù)公司的策劃、洽談及收購簽約和管理；?

新投資項(xiàng)目立項(xiàng)和預(yù)決策、決策文件起草。投資拓展部?

歸口管理企業(yè)私域流量服務(wù)體系，負(fù)責(zé)指導(dǎo)規(guī)范各企業(yè)私域流量產(chǎn)業(yè)服務(wù)和物業(yè)服務(wù)管理；?

協(xié)調(diào)孵化器、金融機(jī)構(gòu)、科技服務(wù)資源對接等業(yè)務(wù)；?

支持協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的招商運(yùn)營等重大事項(xiàng)；?

統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的政府補(bǔ)貼事項(xiàng)及部委資源對接。30運(yùn)營管理部城市公司產(chǎn)業(yè)招商部崗位配置（參考）企業(yè)私域流量運(yùn)營公司任務(wù)垂直管理、落位城市公司企業(yè)私域流量招商總監(jiān)1人招商經(jīng)理（一組）1-2人招商經(jīng)理（二組）1-2人招商經(jīng)理（三組）1-2人策劃經(jīng)理1-2人招商助理1人1、各企業(yè)私域流量需根據(jù)自身項(xiàng)目情況劃分招商小組，劃分方式可根據(jù)渠道類別、產(chǎn)業(yè)類別或其他方式進(jìn)行，重點(diǎn)是需有側(cè)重及分工，并對工作內(nèi)容（工作量）及年度任務(wù)進(jìn)行分解上報(bào)集團(tuán)審批；2、舉例——招商分組方式按產(chǎn)業(yè)：（1）智能制造；（2）互聯(lián)網(wǎng)科技；（3）大健康；（4）……按渠道：（1）政府、商會、協(xié)會組；（2）現(xiàn)場及經(jīng)紀(jì)渠道組；（3）其他資源組，包括內(nèi)部資源對接及市場資源拓展等；其他劃分方式……招商人員專業(yè)化：31來自營銷一線，具有產(chǎn)業(yè)背景；

善于做好客戶關(guān)系；具有較強(qiáng)服務(wù)意識和綜合能力；

做過住宅銷售的不要；以企業(yè)來源為主，適度多元化，可以有來自政府或中介機(jī)構(gòu)。城市公司企業(yè)私域流量運(yùn)營部崗位配置（參考）企業(yè)私域流量運(yùn)營公司任務(wù)垂直管理、落位城市公司企業(yè)私域流量運(yùn)營總監(jiān)1人產(chǎn)業(yè)服務(wù)經(jīng)理1-2人 1-2人 1人 1人1、各企業(yè)私域流量需根據(jù)自身項(xiàng)目情況劃分崗位，劃分方式可根據(jù)渠道類別、產(chǎn)業(yè)類別或其他方式進(jìn)行，重點(diǎn)是需有側(cè)重及分工，并對工作內(nèi)容（工作量）及年度任務(wù)進(jìn)行分解上報(bào)集團(tuán)審批；2、舉例——企業(yè)私域流量運(yùn)營崗位劃分方式按產(chǎn)業(yè)：（1）信息互聯(lián)；（2）互聯(lián)網(wǎng)科技；（3）大健康；（4）……按渠道：（1）政府、商會、協(xié)會組；（2）現(xiàn)場及經(jīng)紀(jì)渠道組；（3）其他資源組，包括內(nèi)部資源對接及市場資源拓展等；其他劃分方式……32物業(yè)服務(wù)經(jīng)理產(chǎn)業(yè)服務(wù)助理物業(yè)服務(wù)助理招商制度體系和激勵(lì)機(jī)制——工作有章法、責(zé)任有對應(yīng)、獎(jiǎng)罰有合理招商獎(jiǎng)勵(lì)招商價(jià)格規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)招商渠道招商客戶其他招商制度體系? 《招商傭金與外部獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》?《全員招商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制》1.招商獎(jiǎng)勵(lì)制度? 《產(chǎn)業(yè)招商價(jià)格管理辦法》? 《企業(yè)私域流量定制合同管理辦法》2.招商價(jià)格制度? 《產(chǎn)業(yè)招商工作標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》? 《產(chǎn)業(yè)招商管理流程制度》3.招商標(biāo)準(zhǔn)制度? 《招商渠道及中介機(jī)構(gòu)合作管理辦法》4.招商中介制度? 《招商客戶管理和檔案制度》? 《企業(yè)私域流量客戶投訴管理辦法》5.招商客戶制度? 《企業(yè)私域流量產(chǎn)業(yè)招商活動管理辦法》?《企業(yè)私域流量招商費(fèi)用管理辦法》6.招商活動等制度33目錄01企業(yè)私域流量的現(xiàn)狀描述2.1從企業(yè)私域流量項(xiàng)目的開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈2.2從企業(yè)客戶的成長產(chǎn)業(yè)鏈2.3從企業(yè)私域流量主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的角度03如何構(gòu)建高效運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)私域流量招商體系04企業(yè)私域流量招商運(yùn)營的信息化體系0234從三個(gè)維度看待招商體系2.1招商目標(biāo)2.2招商流程2.3團(tuán)隊(duì)搭建2.4制度體系數(shù)字化產(chǎn)城融合平臺：企業(yè)私域流量區(qū)通過數(shù)字化從單一提供“空間服務(wù)”

轉(zhuǎn)型為提供孵化、整合、投資等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)，并通過平臺化、集群化整合所在城市或者所在產(chǎn)業(yè)的政府、金融及產(chǎn)業(yè)資源，打破企業(yè)私域流量物理界限成為城市創(chuàng)新體系的中心數(shù)字化：將企業(yè)的經(jīng)營、人才、物流、消費(fèi)等數(shù)據(jù)結(jié)合數(shù)字化城市、數(shù)字化金融形成產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)集群化：通過互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、眾包、眾籌等，將產(chǎn)業(yè)上下游、異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)及人才有效聚集在一起，資源共享、互惠互利產(chǎn)生集群式創(chuàng)新能力平臺化：數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、人才聚集，成為政府扶持政策、資金；金融投資的精準(zhǔn)投放平臺onlineoffline企業(yè)私域流量區(qū)的數(shù)字化招商運(yùn)營系統(tǒng)35八大功能提升企業(yè)私域流量運(yùn)營服務(wù)水平一站式企業(yè)服務(wù)企業(yè)私域流量一卡通企業(yè)私域流量電商智慧商圈招商運(yùn)營數(shù)字企業(yè)私域流量企業(yè)社交企業(yè)私域流量大數(shù)據(jù)36互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)私域流量平臺八大功能概覽招商運(yùn)營功能簡介

企業(yè)私域流量區(qū)營運(yùn)管理的所有基礎(chǔ)環(huán)節(jié)；從企業(yè)前期招商到后期的租約變更等租賃管理、空間銷售管理、促銷管理、會員管理、客服、工程設(shè)備報(bào)修到資產(chǎn)管理等都以模塊方式提供給客戶。提供一系列的分析管理報(bào)表，管理團(tuán)隊(duì)可隨時(shí)獲取實(shí)時(shí)的信息，包括整體的資產(chǎn)值、營業(yè)收入、客流分析、租戶、維護(hù)費(fèi)用和成本等。

模塊特點(diǎn)：與一卡通中水、電、物業(yè)繳費(fèi)功能無縫連接。實(shí)現(xiàn)管理、繳費(fèi)全自動閉環(huán)

移動招商CRM+物業(yè)管理ERP37功能介紹——招商運(yùn)營電子一卡通包括實(shí)體卡和手機(jī)APP(電子卡)，可以將多項(xiàng)管理職能和信息服務(wù)、認(rèn)證融為一體。集食堂消費(fèi)、

超市商家消費(fèi)、水電繳費(fèi)、考勤、門禁、停車、通道等功能于一體，既方便企業(yè)私域流量企業(yè)和員工