(1) 如何把握商務談判的概念？(出自第一單元)_第1頁
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第1頁（共6頁）管理學作業(yè)答題紙國際商務談判01次作業(yè)（第1-4單元）答題紙學籍號：姓名：____________學習中心：__弘成教育南京學習中心_分數(shù)：班級：____金融學______________批改老師：本次作業(yè)滿分為100分。請將每道題的答案寫在對應題目下方的橫線上。（1）

如何把握商務談判的概念？（出自第一單元）（2）

商務談判策略是指什么？其制定程序是如何的？運用時有哪些原則？（出自第三單元）題目1[50分]答：把握商務談判的概念可以從以下幾方面入手：1.商務談判的基本要素1）商務談判的主體：指參與談判的當事人?？梢允且粋€人,也可以是一個合理組成的群體。主體必須是具有商務談判可續(xù)知識和能力、擁有相應權利、從事談判活動的人。2）商務談判的客體第一類客體：人；第二類客體：議題。3）商務談判的目標直接目標；各方的目標。2.商務談判的特征1）談判對象的廣泛性和不確定性2）談判雙方的沖突性和合作性3）談判的多變性和隨機性4）談判的公平性和不平等性3商務談判的類型1）國內(nèi)談判vs國際談判2）商品貿(mào)易談判vs非商品貿(mào)易談判3)一對一談判vs小組談判vs大型談判4）主座談判vs客座談判vs主客座輪流談判5）公開談判vs半公開談判vs秘密談判4商務談判的內(nèi)容1）商品貿(mào)易談判2）技術貿(mào)易談判3）勞務合作談判題目2[50分]答：1.商務談判策略的含義商務談判策略，是指在商務談判活動中，談判者為了達到某個預定的近期或遠期目標，所采取的計策和謀略。它依據(jù)談判雙方的實力，縱觀談判全局的各個方面、各個階段之間的關系，規(guī)劃整個談判力量的準備和運用，指導談判的全過程。2.制定商務談判策略的程序1）進行現(xiàn)象分解、尋找關鍵問題2）確定目標、形成假設性解決方法3）對解決方法進行深度分析4）生成具體的談判策略5）擬定行動計劃方案3.商務談判策略運用的基本原則1）周密謀劃原則2）隨機應變原則3）有理、有利、有節(jié)原則題目2[50分]

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