大區(qū)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯大區(qū)經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時(shí)間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個(gè)月了，此刻回憶起當(dāng)時(shí)興奮又緊急的日子，真是思緒萬千，勞碌了整整3個(gè)月，雖耗費(fèi)了很多精力和時(shí)間，但卻未近人意；渴望在20xx年能有機(jī)會(huì)重新開頭，不管勝利還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團(tuán)銷售公司的團(tuán)隊(duì)里，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo)、同事鼓舞著我，支持著我，讓我很快進(jìn)入了狀態(tài)。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理訪問訪問客戶，走走門店，跟選購溝通促銷方案，到我一個(gè)人來完成一些工作，對(duì)于近3個(gè)月的工作我做了如下總結(jié)：

一、工作總結(jié)：

1、關(guān)于產(chǎn)品學(xué)問：

對(duì)于產(chǎn)品學(xué)問不是特別的熟識(shí)，對(duì)于竟品的信息也沒能做到隨時(shí)掌控，認(rèn)識(shí)同一線品牌在市場上的動(dòng)態(tài)。這點(diǎn)我在今年做的就比較差，對(duì)產(chǎn)品的不認(rèn)識(shí)，對(duì)于價(jià)格不熟識(shí)，在銷售過程中會(huì)因此而變的很被動(dòng)，所以在新的一年里產(chǎn)品學(xué)問是我要突破的重點(diǎn)之一。

2、關(guān)于終端：

2.1帶著掌控終端的理念去工作，去落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的目標(biāo)，但是在實(shí)際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時(shí)關(guān)注銷售以及竟品的動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時(shí)候被經(jīng)銷商勸說，而不是真正做到去勸說經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從x種程度上說這也嚴(yán)峻影響了公司的政策的良性進(jìn)展。

2。2關(guān)于代理商的合作，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊(duì)伍，對(duì)美的的模式和政策不是很理解，同時(shí)由于我自己也是剛進(jìn)入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，由于這兩個(gè)品牌的渠道操作很弱，所以對(duì)代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個(gè)人感覺良好的心態(tài)，由于我又是一個(gè)新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢(shì)，這對(duì)我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現(xiàn)在樣機(jī)和贈(zèng)品以及物料的準(zhǔn)時(shí)配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)，落實(shí)都做的不到位。

2.3假如在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現(xiàn)的就是控價(jià)，那么控價(jià)的根源有兩個(gè)

1是終端客戶自身控價(jià)，

2.是按公司的政策對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行強(qiáng)制落實(shí)，能夠以負(fù)激勵(lì)的形式來做到，只要能掌握根源，就能掌控市場平衡降低負(fù)毛利的產(chǎn)生。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：在公司廣告宣揚(yáng)的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器，同時(shí)在促銷活動(dòng)之前做好促銷預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個(gè)客戶，贈(zèng)品物料準(zhǔn)時(shí)送到位，信任在產(chǎn)品推廣的拉力下，銷售做到更好。

4、關(guān)于理貨：在理貨方面，應(yīng)準(zhǔn)時(shí)掌控客戶的庫存結(jié)構(gòu)，依據(jù)客戶當(dāng)前自身的庫存數(shù)量、機(jī)型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經(jīng)銷商準(zhǔn)時(shí)備貨，把口袋里全部的流淌資金壓在美的空調(diào)上面，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào)，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。

5、關(guān)于促銷

一個(gè)好的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷肯定也是做的最好的，包括戶外廣告宣揚(yáng)，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動(dòng)的宣揚(yáng)組織，樂觀的宣揚(yáng)促銷肯定會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售形成很大的幫忙，在這方面我個(gè)人更是需要獲得提升。

６、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開頭接手房山的時(shí)候，張總和秦姐就告知我要大力去開發(fā)新的客戶，但是在實(shí)際操作過程中并沒有實(shí)際多大的進(jìn)展，這幾個(gè)月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)當(dāng)是來年的重點(diǎn)工作。

以上總結(jié)是我在美的3個(gè)月對(duì)工作的熟悉，也是我要突破的重點(diǎn)，我特別感謝美的公司的總經(jīng)理對(duì)我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫忙，我保證我會(huì)盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)