華新國(guó)際地產(chǎn)集團(tuán)“超額利潤(rùn)提成”薪酬激勵(lì)方案-中房商學(xué)院

以“超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬鼓勵(lì)方案2023/11/29目錄一、以“超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬鼓勵(lì)的意義二、以“超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬鼓勵(lì)的思路三、”超額利潤(rùn)提成”薪酬鼓勵(lì)的方法四、對(duì)薪酬鼓勵(lì)方案實(shí)施方法的建議〔一〕房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法〔二〕**高管的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法〔三〕總部部門治理層的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法〔四〕其他單位和人員的鼓勵(lì)方法概述超額利潤(rùn)提成方案的思路超額利潤(rùn)提成方案的概述超額利潤(rùn)提成的舉例說明

超額利潤(rùn)提成的發(fā)放方法2023/11/29房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤(rùn)提成額度確實(shí)定，取決于四個(gè)方面的因素房地產(chǎn)開發(fā)工程公司超額利潤(rùn)提成額確實(shí)定對(duì)于工程實(shí)現(xiàn)的超額利潤(rùn)予以嘉獎(jiǎng)，鼓舞不斷超越，多超多獎(jiǎng)，上不封頂下不保底；多勞多得，對(duì)那些任勞任怨、努力工作，對(duì)**忠誠(chéng)度高的人員賜予重點(diǎn)鼓勵(lì)；優(yōu)勞優(yōu)得：針對(duì)那些給**的戰(zhàn)略實(shí)施和品牌建設(shè)、規(guī)模壯大做出重大奉獻(xiàn)的工程賜予重點(diǎn)鼓勵(lì)依據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的普遍實(shí)踐，制定房地產(chǎn)工程超額利潤(rùn)的基準(zhǔn)提成比例；工程超額利潤(rùn)提成額，將在房地產(chǎn)開發(fā)工程公司和集團(tuán)高管以及總部部門骨干員工間進(jìn)展安排；工程實(shí)現(xiàn)的超額利潤(rùn)**的薪酬鼓勵(lì)原則超額利潤(rùn)提成比例責(zé)權(quán)利的安排與對(duì)等充分考慮市場(chǎng)的重大變化給工程的超額利潤(rùn)帶來的影響，在計(jì)算超額利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成額的安排方法，將依據(jù)**目前的管控模式而制定不同的工程有其固有特點(diǎn)，依據(jù)工程的重要性程度和實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)的難易程度，設(shè)立不同的提成比例調(diào)整系數(shù)，以表達(dá)鼓勵(lì)的公正性房地產(chǎn)開發(fā)工程公司超額利潤(rùn)提成額確實(shí)定額時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)因素對(duì)原定目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)展調(diào)整2023/11/29目錄一、以“超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬鼓勵(lì)的意義二、以“超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬鼓勵(lì)的思路三、”超額利潤(rùn)提成”薪酬鼓勵(lì)的方法四、對(duì)薪酬鼓勵(lì)方案實(shí)施方法的建議〔一〕房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法〔二〕**高管的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法〔三〕總部部門治理層的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法〔四〕其他單位和人員的鼓勵(lì)方法概述超額利潤(rùn)提成方案的思路超額利潤(rùn)提成方案的概述超額利潤(rùn)提成的舉例說明

超額利潤(rùn)提成的發(fā)放方法2023/11/29房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤(rùn)提成額確實(shí)定，主要經(jīng)過了四個(gè)關(guān)鍵步驟超額利潤(rùn)提成額確定方法概述1234房地產(chǎn)開發(fā)工程公司的超額利潤(rùn)總額，是該工程的實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)的差額，且是剔除了市場(chǎng)超常影響之后的差額依據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)公司內(nèi)不同人員的崗位級(jí)別，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任的差異，確定不同的個(gè)人系數(shù)，依據(jù)個(gè)人不同的提成系數(shù)參與對(duì)超額利潤(rùn)嘉獎(jiǎng)的安排，即為其個(gè)人的超額利潤(rùn)提成基數(shù)依據(jù)被鼓勵(lì)對(duì)象個(gè)人、部門和集團(tuán)的績(jī)效成績(jī)，確定個(gè)人的績(jī)效考評(píng)系數(shù)，績(jī)效考核系數(shù)與個(gè)人提成基數(shù)的乘積即為個(gè)人提成額依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的典型數(shù)據(jù)，確定工程超額利潤(rùn)的基準(zhǔn)的嘉獎(jiǎng)提成比例；并依據(jù)不同房地產(chǎn)工程的特點(diǎn)制定提成比例的調(diào)整系數(shù)2023/11/29第一步是確定超額利潤(rùn)額，房地產(chǎn)開發(fā)工程的超額利潤(rùn)額等于實(shí)際利潤(rùn)與目標(biāo)利潤(rùn)的差額，其中目標(biāo)利潤(rùn)要剔除重大市場(chǎng)因素的影響剔除重大市場(chǎng)因素影響超額利潤(rùn)總額實(shí)際利潤(rùn)超額利潤(rùn)提成目標(biāo)利潤(rùn)—=超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29剔除市場(chǎng)因素的方法之一是通過對(duì)土地價(jià)格變動(dòng)的評(píng)估來剔除市場(chǎng)突變因素對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)工程利潤(rùn)的影響，有兩種具體的操作方法，分別是地價(jià)參考法和土地估價(jià)法地價(jià)參考法通過土地價(jià)格評(píng)估剔除市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響土地估價(jià)法土地價(jià)格的變動(dòng)是房地產(chǎn)價(jià)值變化的主要緣由對(duì)于由于市場(chǎng)變化導(dǎo)致的土地價(jià)格特別變動(dòng)，應(yīng)從超額利潤(rùn)中剔除超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29兩種方法均是考慮依據(jù)地價(jià)的特別變動(dòng)，對(duì)超額利潤(rùn)值進(jìn)展修訂地價(jià)參考法土地估價(jià)法在工程銷售期間，在條件允許的狀況下，參考工程四周地域的地價(jià)拍賣狀況對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)展調(diào)整在工程接近完畢時(shí)，聘請(qǐng)專業(yè)的土地評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)工程土地價(jià)格進(jìn)展評(píng)估超額利潤(rùn)＝實(shí)際利潤(rùn)－目標(biāo)利潤(rùn)－土地價(jià)風(fēng)格整額度土地價(jià)風(fēng)格整額度＝〔工程銷售期接近土地的平均拍賣單價(jià)－購(gòu)置工程土地時(shí)的銷售預(yù)期單價(jià)〕×工程土地面積土地調(diào)整額度＝評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估銷售期內(nèi)的平均土地價(jià)格－購(gòu)置土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)格超額利潤(rùn)＝實(shí)際利潤(rùn)－目標(biāo)利潤(rùn)－土地價(jià)風(fēng)格整額度“購(gòu)置土地時(shí)的銷售預(yù)期價(jià)格”是指土地購(gòu)置者在購(gòu)置土地之前，就已經(jīng)預(yù)見到的土地在銷售時(shí)的價(jià)格，預(yù)期的上漲是被考核者主觀努力的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)?shù)玫酱_定說明超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29“地價(jià)參考法”和“土地估價(jià)法”各有其優(yōu)缺點(diǎn)，正略鈞策建議依據(jù)外界條件進(jìn)展選擇通過土地價(jià)格評(píng)估剔出市場(chǎng)因素對(duì)超額利潤(rùn)影響地價(jià)參考法土地估價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：通過對(duì)工程銷售期接近土地價(jià)格變動(dòng)的參考，可比較客觀地得出土地價(jià)格的變動(dòng)狀況，節(jié)省了評(píng)估本錢；缺點(diǎn)：并非全部工程公司在銷售期的周邊土地都會(huì)消失拍賣的狀況，難以全面適用優(yōu)點(diǎn)：無需考慮周邊地價(jià)，直接可就工程土地評(píng)估，簡(jiǎn)便易行；缺點(diǎn)：需要評(píng)估本錢，且簡(jiǎn)潔包含人為因素在內(nèi)，影響評(píng)估的客觀性兩個(gè)方法挨次有別，當(dāng)工程銷售期內(nèi)，周邊有拍賣土地參考時(shí)，優(yōu)先選擇地價(jià)參考法，否則選擇土地評(píng)估法正略鈞策建議超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29剔除市場(chǎng)因素的方法之二是依據(jù)周邊類似開發(fā)工程的市場(chǎng)增長(zhǎng)率對(duì)年初制定的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)展調(diào)整超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)周邊類比法說明公式假設(shè)在開發(fā)工程制定目標(biāo)利潤(rùn)的過程中，就是依據(jù)猜測(cè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率制定目標(biāo)利潤(rùn)，則在考核期就可以依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際增長(zhǎng)率對(duì)原先制定的目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)展調(diào)整超額利潤(rùn)＝實(shí)際利潤(rùn)－目標(biāo)利潤(rùn)×市場(chǎng)因素調(diào)整系數(shù)市場(chǎng)因素調(diào)整系數(shù)＝實(shí)際市場(chǎng)增長(zhǎng)率/預(yù)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率例如某工程的同類工程現(xiàn)在銷售的話可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬，三年內(nèi)同類工程的市場(chǎng)估計(jì)增長(zhǎng)率10%，則該工程三年后的目標(biāo)利潤(rùn)就是1100萬元；假設(shè)三年后核算超額利潤(rùn)時(shí)，覺察三年來市場(chǎng)的實(shí)際增長(zhǎng)率是20%，則將目標(biāo)利潤(rùn)調(diào)整為1200萬元，在此根底上再計(jì)算超額利潤(rùn)優(yōu)點(diǎn)：工程全過程中隨時(shí)可用，每年末公司依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際增長(zhǎng)率評(píng)價(jià)，比較敏捷缺點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)信息的收集和把握程度要求比較高，建議在信息收集與整合力量提高后承受案例說明優(yōu)缺點(diǎn)分析2023/11/29確定房地產(chǎn)工程的超額利潤(rùn)后，其次步需要依據(jù)超額利潤(rùn)的提成比例確定工程公司的超額利潤(rùn)提成額工程公司超額利潤(rùn)提成額=超額利潤(rùn)總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)提成比例依據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)踐狀況，針對(duì)全部工程制定統(tǒng)一額度而提成比例調(diào)整系數(shù)則依據(jù)不同工程的特殊狀況，分別予以確定說明超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29目標(biāo)利潤(rùn)為了充分鼓勵(lì)工程公司的骨干員工，提成比例分為“基準(zhǔn)提成比例”和“累進(jìn)提成比例”，分別針對(duì)不同超額局部，鼓舞他們抑制困難，不斷超越超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)基準(zhǔn)提成比例15%18%累進(jìn)提成比例1、假設(shè)某工程目標(biāo)利潤(rùn)5000萬，實(shí)際利潤(rùn)5800萬，則該工程的的基準(zhǔn)超額利潤(rùn)為5000×10%=500萬元，累進(jìn)超額利潤(rùn)=〔5800-5500〕=300萬元，針對(duì)500萬元的提成比例為15%，針對(duì)300萬元的提成比例為18%；2、基準(zhǔn)提成比例15%是依據(jù)正略鈞策的行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)分析得出，詳見附表一；累進(jìn)提成比例取基準(zhǔn)提成比例的1.2倍說明目標(biāo)利潤(rùn)×110%實(shí)際利潤(rùn)2023/11/29工程公司超額利潤(rùn)提成額的計(jì)算公式相應(yīng)有所變化超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)工程公司超額利潤(rùn)提成額=基準(zhǔn)超額利潤(rùn)總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)+累進(jìn)超額利潤(rùn)總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)工程公司超額利潤(rùn)提成額=超額利潤(rùn)總額×提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)2023/11/29而“提成比例調(diào)整系數(shù)”是運(yùn)用“影響因素模型”對(duì)工程從“重要性、規(guī)模、治理難度以及投資環(huán)境簡(jiǎn)單性”四個(gè)方面進(jìn)展評(píng)分調(diào)整超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)多勞多得優(yōu)勞優(yōu)得含義影響維度規(guī)模限制程度多付出多回報(bào)影響因素簡(jiǎn)單性重要性投資環(huán)境簡(jiǎn)單性工程治理難度工程規(guī)模工程重要性多奉獻(xiàn)多回報(bào)具體的“影響因素模型”見附件二：《**薪酬鼓勵(lì)工程提成比例調(diào)整系數(shù)模型》說明建議權(quán)重20%20%40%20%2023/11/29超額利潤(rùn)提成額在工程公司內(nèi)部的安排，要充分考慮不同鼓勵(lì)對(duì)象的職位和所擔(dān)當(dāng)責(zé)任的差異，在這里用“個(gè)人系數(shù)占比”來表示某個(gè)人提成基數(shù)＝工程超額利潤(rùn)提成額×個(gè)人系數(shù)占比＝工程超額利潤(rùn)提成額×某個(gè)人系數(shù)／該工程公司被鼓勵(lì)對(duì)象系數(shù)之和不同崗位、不同職能的人員對(duì)工程運(yùn)作的影響不同，為了表達(dá)個(gè)人奉獻(xiàn)度，用個(gè)人系數(shù)占比進(jìn)展衡量說明10%8%18%12%12%19%15%5%1%超額利潤(rùn)2023/11/29個(gè)人系數(shù)確實(shí)定有三種方法，正略鈞策建議承受固定值的方法個(gè)人系數(shù)確定方法對(duì)不同崗位，只規(guī)定一定的范圍，根據(jù)項(xiàng)目的運(yùn)作情況，在考核時(shí)，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定其他人員的系數(shù)值對(duì)不同的項(xiàng)目公司制定不同的系數(shù)系統(tǒng)，具體由集團(tuán)薪酬管理委員會(huì)決定在年初由薪酬管理委員會(huì)針對(duì)所有項(xiàng)目規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)總經(jīng)理1.0，副總，總經(jīng)理助理，工程公司部門經(jīng)理0.3-0.5總經(jīng)理1.0，副總0.7，總經(jīng)理助理0.6，工程公司部門經(jīng)理0.5集團(tuán)薪酬治理委員會(huì)打算自行打算方式含義建議值方式1方式2方式3為簡(jiǎn)化操作，建議承受不同人員系數(shù)方式2，年初由薪酬治理委員會(huì)針對(duì)全部工程規(guī)定統(tǒng)一的系數(shù)。建議2023/11/29最終，依據(jù)員工的績(jī)效考核成績(jī)，確定工程公司每個(gè)被鼓勵(lì)對(duì)象的具體的鼓勵(lì)額度工程公司個(gè)人鼓勵(lì)薪酬＝個(gè)人提成基數(shù)×績(jī)效成績(jī)〔注：假設(shè)員工有重大違紀(jì)違規(guī)行為，或績(jī)效考核不合格，則不能參與超額利潤(rùn)提成〕個(gè)人鼓勵(lì)薪酬“個(gè)人提成基數(shù)”來源于超額利潤(rùn)提成額和個(gè)人系數(shù)占比“績(jī)效成績(jī)”則從個(gè)人、公司和集團(tuán)三個(gè)不同的績(jī)效層次進(jìn)展掛鉤2023/11/29依據(jù)“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，被鼓勵(lì)對(duì)象的超額利潤(rùn)提成額不僅要依據(jù)本人的績(jī)效成績(jī)進(jìn)展調(diào)整，而且要與本人所在公司考核成績(jī)，和集團(tuán)的績(jī)效成績(jī)掛鉤績(jī)效成績(jī)＝個(gè)人考核成績(jī)×個(gè)人所占比例＋工程BSC成績(jī)×工程公司所占比例＋集團(tuán)考核成績(jī)×集團(tuán)所占比例集團(tuán)績(jī)效個(gè)人績(jī)效公司績(jī)效推動(dòng)上海實(shí)業(yè)整體發(fā)展2023/11/29由于不同層級(jí)人員擔(dān)當(dāng)職責(zé)、影響范圍不同，因此對(duì)不同層級(jí)人員，其個(gè)人考核成績(jī)、團(tuán)隊(duì)考核成績(jī)和集團(tuán)績(jī)效的比重也不一樣房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司

總經(jīng)理個(gè)人／公司／集團(tuán)50%：30%：20%房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司副總經(jīng)理助理總經(jīng)理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司部門經(jīng)理個(gè)人（公司）／集團(tuán)70%：30%個(gè)人／公司／集團(tuán)70%：20%：10%工程公司總經(jīng)理個(gè)人的考核成績(jī)等同于公司層面的考核成績(jī)，故而只有公司與集團(tuán)層面的比例，以公司層面為主。工程公司副總經(jīng)理和助理總經(jīng)理個(gè)人的考核成績(jī)不等同于公司層面的考核成績(jī)，個(gè)人成績(jī)?yōu)橹鳎?、集團(tuán)層面比例依次降低。工程公司部門經(jīng)理同理，個(gè)人對(duì)公司、集團(tuán)影響相對(duì)較小，個(gè)人考核成績(jī)居于最主要的地位，公司、集團(tuán)層面的考核成績(jī)比例依次降低。建議權(quán)重比重分析人員類別例如某工程公司副總經(jīng)理的個(gè)人考核成績(jī)90分，工程公司BSC考核成績(jī)95分，集團(tuán)完成任務(wù)的117%，則該副總經(jīng)理的績(jī)效系數(shù)為：90%×50%+95%×30%+117%×20%=0.945說明2023/11/29考慮不同工程特點(diǎn)參照市場(chǎng)行情考慮不同人員特點(diǎn)工程公司被鼓勵(lì)對(duì)象超額利潤(rùn)提成額計(jì)算公式工程公司超額利潤(rùn)個(gè)人提成額＝〔實(shí)際利潤(rùn)-目標(biāo)利潤(rùn)-地價(jià)調(diào)整值〕×提成比例×調(diào)整系數(shù)×個(gè)人系數(shù)/∑個(gè)人系數(shù)×∑〔個(gè)人績(jī)效，公司績(jī)效，集團(tuán)績(jī)效〕剔除市場(chǎng)因素利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)2023/11/29目錄一、以“超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬鼓勵(lì)的意義二、以“超額利潤(rùn)提成”為核心的薪酬鼓勵(lì)的思路三、”超額利潤(rùn)提成”薪酬鼓勵(lì)的方法四、對(duì)薪酬鼓勵(lì)方案實(shí)施方法的建議〔一〕房地產(chǎn)開發(fā)公司的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法〔二〕**高管的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法〔三〕總部部門治理層的超額利潤(rùn)鼓勵(lì)方法〔四〕其他單位和人員鼓勵(lì)方法概述超額利潤(rùn)提成方案的思路超額利潤(rùn)提成方案的概述超額利潤(rùn)提成的舉例說明

超額利潤(rùn)提成的發(fā)放方法2023/11/29房地產(chǎn)開發(fā)工程公司總經(jīng)理的超額利潤(rùn)提成的案例說明假設(shè)某房地產(chǎn)開發(fā)工程A在2023年的目標(biāo)利潤(rùn)11220萬，實(shí)際利潤(rùn)為12342萬，每個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)工程基準(zhǔn)的提成比例為10％；該工程是上實(shí)的標(biāo)志性建筑物，受到行業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，工程包括住宅、寫字樓、商場(chǎng)等多業(yè)態(tài)，治理難度很大、工程位于上海市中心，投資環(huán)境很好，該公司總經(jīng)理的個(gè)人系數(shù)1.0，公司總的系數(shù)：4.2，績(jī)效成績(jī)占比〔工程：集團(tuán)〕為70%：30%，個(gè)人〔工程〕考核成績(jī)?yōu)?5%，集團(tuán)考核成績(jī)?yōu)?0%該工程的超額利潤(rùn)率恰好為：10%，沒有累進(jìn)超額利潤(rùn)，依據(jù)超額利潤(rùn)提成比例調(diào)整系數(shù)確定模型對(duì)A工程的重要性、工程規(guī)模、工程治理難度、投資環(huán)境簡(jiǎn)單性四個(gè)因素進(jìn)展評(píng)分，得分分別為1.5，1.4，1.5，1.0，權(quán)重分別是：20％，40％，20％，20％舉例分析該工程的提成比例調(diào)整系數(shù)=1.5×20%+1.4×40%+1.5×20%+1.0×20%=1.36該工程提成額度=基準(zhǔn)超額利潤(rùn)總額×基準(zhǔn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)+累進(jìn)超額利潤(rùn)總額×累進(jìn)提成比例×提成比例調(diào)整系數(shù)=〔12342-11220〕×15%×1.36=228.89萬元工程公司總經(jīng)理個(gè)人提成基數(shù)＝工程超額利潤(rùn)提成額×個(gè)人系數(shù)占比＝228.89×1/4.2=54.50萬元工程公司總經(jīng)理提成工資=個(gè)人提成基數(shù)×〔工程績(jī)效成績(jī)×工程公司所占比例＋集團(tuán)效益×集團(tuán)所占比例〕=54.50×〔95%×70%＋90%×30%〕＝50.96萬元所以該工程公司總經(jīng)理因公司超額利潤(rùn)，而實(shí)際領(lǐng)取的個(gè)人提成工資為：50.96萬元計(jì)算2023/11/29以07年和08年**工程公司實(shí)際狀況進(jìn)展測(cè)算說明超額利潤(rùn)