地產項目總：如何洞察領導者

地產項目總：如何洞察領導者！1936年12月，西安事變爆發(fā)。紅軍大學第一期畢業(yè)的楊成武即將奔赴前線，毛澤東委托時任紅一軍團軍團長林彪找楊等學員談話，講一下怎樣當好師長。楊成武認真作了記錄，這就是后來的著名短文《林彪軍團長教我怎樣當師長》。文中有一點尤為突出：摸清上級的意圖。摸清上級的意圖，融會貫通，真正認識自己所受領的任務在戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗全局中的地位和作用。這樣才能打破框框……才能有大勇，敢于徹底勝利……

在現(xiàn)代管理學中，摸清上級意圖就是一種向上管理，項目總特別需要掌握。抽絲剝繭之后，也許我們可以從“心、人、事、時”四個方向中找到答案?！腥A人民共和國元帥林彪（劇照）心篇：思維模式亞力士多德說：你總做好事，你就成為了好人。同理，如果想成為一個領導者，輔助領導者成功，就要像領導者一樣思考。1、遠（目光長遠）毫無疑問，管理者必須生活在當下，其目標就是管控梳理，維持有序。但領導者不能只關注眼前，不能局限于短期，必須對未來有預判，需要有長期思維、眼光。2007年中秋節(jié)前的一天，有位朋友到廣州增城鳳凰城做客。楊國強陪他在山頂遙望整個社區(qū)。當時，講解員告訴客人：

“站在這里，你能看到的都是碧桂園?！?/p>

客人大為贊嘆。楊國強在心里暗自想：其實早在這里還是一派荒涼的時候，我就看到了今天能夠看到的一切。

洞察未來，才能穿越迷霧；才能與領導者同頻共振，開創(chuàng)事業(yè)。2、高（思維宏觀）人總是習慣于基于個人受影響的程度來思考某件事，但領導者則會從更宏觀的視野去考慮，例如：公司、行業(yè)、其他行業(yè)、宏觀經濟、全球經濟形勢等。“本周要解凍五千萬監(jiān)管資金出來”，對于項目來說，這個任務緊急且難度巨大。但從整個集團的維度去理解，這只是千難萬難中的一難；借用更高一層的資源來協(xié)調解決，其實是可達成的。同理，很多時候我們覺得很難或需要浪費很多時間的事，在你的領導者那里，可能就只需要1分鐘。

3、深（透過表象）管理通常是看得見、摸得著、易于估量的，但領導者卻需要透過現(xiàn)象、直擊本質，看到問題的根本。否則，便難以做出相對正確的決策。抽絲剝繭地分析問題，找對關鍵人，解決關鍵事。一個大難處，一旦開始被抽絲剝繭地分析，就會變成可以攻克的小問題。人篇：價值共生不是每個人都可以做領導者的，這是天下最痛苦的職業(yè)之一。不僅是能力和品格、魅力的問題，難在永葆活力，難在如何戰(zhàn)勝疲勞與厭煩。領導者也是普通人，也有壓力，我們要主動去了解并提供價值。1、了解他的任務工作任務，特別是頭等任務，是必須完成的工作，也是他待辦事項中的優(yōu)先任務。你了解這些任務，對這些職責的目標越清晰，就越能理解上級并充分交流。方向正確，才能事半功倍。了解任務，才能高效達成任務舉個例子，當下的地產公司，大概率的核心目標都是銷售回款目標，以及年底集中交付和工程款支付的壓力。如果項目總不了解上級的優(yōu)先任務，把精力和時間簡單放在投資拓展上，勢必無法高效交流，也不能最終協(xié)助領導者達成任務。2、擁護他的愿景從團隊或者公司的角度來看，如果員工能夠欣然接受愿景并將它傳遞下去，那愿景就會進一步豐滿。項目是組織經營的基本單元，項目總必須要積極理解、擁護并實踐領導者的愿景，不斷向下傳遞。每一次的傳遞，則會讓愿景更近。如果你認為自己理解這一愿景，那就在合適的場合引用、傳遞，這對整個團隊、對所有同事都有極大的好處。3、了解他的性格和缺點向上管理時，必須了解適應上級的性格和缺點。做到這一點，并不是屈服于個人權威，而是為了減少管理的“摩擦系數(shù)”，從而更高效地實現(xiàn)組織的愿景。“團隊角色理論之父”貝爾賓博士認為：沒有完美的個人，只有完美的團隊。金無足赤，人無完人。項目總應該學會將注意力集中于上級的優(yōu)點，協(xié)助他把優(yōu)點發(fā)揮到極致，彌補他的缺點。更進一步，為何不主動去輔助上級，填補上級的視覺盲區(qū)？事篇與眾不同，持續(xù)增值

碧桂園創(chuàng)始人楊國強曾說過：“如果人家喝啤酒你也喝啤酒，人家做什么你也做什么，這是不行的。只有與眾不同，最后才能與眾不同，變成一個有為的人。”

做事上，只有不斷為領導不斷創(chuàng)造價值，不斷減負，才能最終為自己減負。

1、做好減負▌立足本職，積極設法解決如果你每天都出色的完成工作，那你就成功邁出了為領導減負的第一步，因為領導不必花費精力幫助你（降維）完成工作。

同時，還要不斷診斷組織中的潛在問題。當然，如果在發(fā)現(xiàn)問題之后，也努力提出可能的解決方案，則會給領導和團隊帶來更大的價值。

▌坦率直言相告很少有高層領導希望身邊布滿唯唯諾諾的人，這些人最大的劣勢通常在于，在管理者四周建立起虛幻的圍墻，而管理者最需要的卻是不加修飾的事實。

如果你對上級坦率直言，可謂助人助己。2、甘心增值你必須愿意并能夠突破職位規(guī)定，進行思考，心甘情愿完成他人因驕傲或恐懼而不愿接手的工作。也正是這些工作，使你出類拔萃。▌承擔困難棘手任務人都不喜歡問題，且本能地想擺脫問題。但如果你愿意在艱苦的時候挺身而出，那就能促使領導者將重任交給你。▌付出代價自愿冒險為了完成任務，你必須付出代價，甚至放棄一些機會。有時你要為團隊利益放棄個人想法，脫離安樂窩，克制厭惡情緒，不斷學習進步。我們必須理解的是，你不可能既明哲保身又脫穎而出。當然，在此過程中我們必須要學會在謙遜，它能測試個人品格。而“千尋領導力”最高境界，或許就是碧桂園集團總裁莫斌所說：“別人愿意凝聚你，別人也愿意被你凝聚。”3、成為骨干一個成功的團隊必定擁有出類拔萃的骨干，他們能在如下艱難的條件下為團隊貢獻價值。▌高壓重擔之下成為骨干的關鍵因素是為人所用和責任心。骨干人員會不惜一切代價，想方設法為團隊做出貢獻。他們不需要熟悉的環(huán)境，不需要留在安樂窩中，也不需要公平或有利的條件，就連壓力和重擔都不能阻礙他們的步伐。▌士氣低落之境談到士氣，團隊的員工可分為三類：破壞者（約占10%），隨波逐流者（約占80%）、士氣增強者（約占10%）。第三種人可以取得進步，跨越障礙并推動他人發(fā)展。他們在團隊其他成員精疲力竭、灰心喪氣的時候為團隊注入力量。▌能為無米之炊骨干通常能夠想方設法在不具備條件的境遇下完成目標，這是一種難得的能力，也是骨干者脫穎而出的“機遇”。在地產蓬勃發(fā)展的階段，行業(yè)對于項目總的要求是“做好一個項目”。但是在下行階段，如何能做好一個困難項目，甚至是把項目“扭虧為盈”才是組織的期待，也才稱得上是優(yōu)秀。從“做好減負”，到“甘心增值”，再到“成為骨干”，是一個不斷成長，不斷進步，所貢獻的價值不斷增加，不斷創(chuàng)造與眾不同的業(yè)績的一個過程。時篇關注“投資回報”

每個領導者都珍惜時間。在與上級打交道時，留給你的時間總是有限的。

1、認真思考，十倍準備如果你珍惜上級的時間，最好的方法就是花十倍時間進行準備。“節(jié)省時間最好的方法就是提前思考并制定計劃”。

杰克·韋爾奇曾強調過認真思考的重要性，他說正是這一點使一個人在同級中脫穎而出。

“一顆梨的一生只有10分鐘是可口的。”而在成長為果實之前，梨樹從種子長成梨樹，再開花結果，最快也得2年時間。梨用兩年時間做好準備，然后在合適的時機，為他人貢獻了最大的價值。

2、明確時機，知道進退在進退之前，需充分準備，或許如下的問題可以提供一些思考：我掌握領導不知道但他必須了解的事？我現(xiàn)在推工作是否面臨困難？我可以幫助上級贏得勝利嗎？我是為了組織的利益而前進？問題僅供參考，但是我們必須理解“進退”的重要性：在錯誤的時機提出閃光的創(chuàng)意，就相當于糟糕的創(chuàng)意。3、回報投資，創(chuàng)造復利如果每次占用上級的時間你都做好準備，那上級很有可能將與你相處的時間視為投資。如果看到在他人身上的投資產生回報，那上級一定無比欣慰。如果我們敞開胸懷面對學習和成長，那人們會自愿在我們身上增加投資。這也是一種“時間的復利”效應。結語

房地產下半場