產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)

01崗位職能02工作職責(zé)033核心能力模型目錄我所需要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值？實(shí)現(xiàn)價(jià)值需要做哪些工作？做這些工作需要具備哪些能力？如何具備這些能力？04學(xué)習(xí)與培訓(xùn)崗位職能●不斷開(kāi)發(fā)和代理新產(chǎn)品,補(bǔ)充作物產(chǎn)品線；●十年大品市場(chǎng)規(guī)劃及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化;

●產(chǎn)品應(yīng)用拓展及產(chǎn)品力提升;

●產(chǎn)品生命周期管理；品牌溢價(jià)利潤(rùn)管理產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品力項(xiàng)目管理市場(chǎng)調(diào)研目的：了解客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)潛力，其最終目標(biāo)是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新或改進(jìn)產(chǎn)品的潛在時(shí)機(jī)。信息獲取來(lái)源：

農(nóng)戶、零售店、銷售人員、作物組、網(wǎng)絡(luò)、雜志報(bào)刊、試用、觀察〔用戶行為〕等市場(chǎng)環(huán)境國(guó)家政策行業(yè)環(huán)境當(dāng)?shù)匚幕袌?chǎng)基本狀況市場(chǎng)容量病蟲(chóng)害發(fā)生主要作物市場(chǎng)動(dòng)向等銷售渠道客戶需求變化渠道設(shè)計(jì)等消費(fèi)者農(nóng)戶需求產(chǎn)品偏好消費(fèi)水平等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品特質(zhì)產(chǎn)品立項(xiàng)、商標(biāo)儲(chǔ)藏、次新化合物研究、產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品特點(diǎn)、配方性能、銷售及支持需求等產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較分散性

1秒

3秒

5秒

10秒

15秒產(chǎn)品特性提供可靠的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品的準(zhǔn)確劑量；使用的關(guān)鍵時(shí)期和方法；己唑醇在瓜類上使用的劑量和時(shí)期；〔瓜秧1.5米以上〕己唑醇防治灰霉??？咪鮮胺防治腐爛病的有效方法？6、建立產(chǎn)品檔案【明白紙〔卡〕】包括以下內(nèi)容：三證、商標(biāo)、標(biāo)簽、瓶子〔袋〕、蓋子、內(nèi)盒、包裝箱、箱貼、有效成分、宣傳資料〔海報(bào)、單頁(yè)、廣告碟片〕、促銷措施、效果印證、平安使用情況〔藥害〕等內(nèi)容；該產(chǎn)品所有品規(guī)均依照以上內(nèi)容建檔，如有變動(dòng)，注明變動(dòng)時(shí)間和原因。最好能夠加上此產(chǎn)品的最初籌劃思路及定位、產(chǎn)品故事。讓所有的人清楚產(chǎn)品性能。產(chǎn)品市場(chǎng)類型新產(chǎn)品

（上市1年內(nèi)）老產(chǎn)品作物重點(diǎn)作物拓展作物區(qū)域基層推廣農(nóng)戶忠誠(chéng)傳播內(nèi)部營(yíng)銷外部營(yíng)銷工具示范試驗(yàn)及推廣配置工具包開(kāi)發(fā)與支持讓所有接觸到產(chǎn)品的人都感到興奮我們對(duì)我們營(yíng)銷同事的要求是對(duì)頂妙和技術(shù)的了解要不亞于產(chǎn)品經(jīng)理和作物經(jīng)理，因?yàn)槟阒挥凶约好靼缀?，才能將頂妙技術(shù)語(yǔ)言翻譯成“人話〞講給農(nóng)戶聽(tīng)，也能從這個(gè)過(guò)程中挖掘到真正對(duì)農(nóng)戶有價(jià)值的痛點(diǎn)。

興奮、感動(dòng)、自動(dòng)自發(fā)、成就感農(nóng)民會(huì)自己開(kāi)、幻燈自己做、試驗(yàn)自己看、觀摩自己來(lái)產(chǎn)品工具包產(chǎn)品生命周期管理主要工作：產(chǎn)品定位：新市場(chǎng)需求的挖掘產(chǎn)品定價(jià)及促銷

產(chǎn)品線管理效勞與

合作：新促銷方式的使用、抗性問(wèn)題、渠道利潤(rùn)混亂等

績(jī)效管理：失敗費(fèi)用控制、周轉(zhuǎn)等產(chǎn)品二次定位蜜柚無(wú)斑果更靚芒果無(wú)斑且白亮早用頂妙油包細(xì)膩、果好銷、價(jià)更高1：漳州市平和縣國(guó)強(qiáng)鄉(xiāng)半池村張老板果園2：平和縣九峰鎮(zhèn)黃田村曾老板3：平和縣坂仔鎮(zhèn)聯(lián)建村賴?yán)习?：平和縣坂仔鎮(zhèn)東坑賴?yán)习?：平和縣坂仔鎮(zhèn)龜山張老板預(yù)防露水斑、果皮光亮、賣相好1：三亞市南田農(nóng)場(chǎng)洪李村吳星星2：海南樂(lè)光農(nóng)場(chǎng)張嫂3：海南張老板不同地區(qū)的農(nóng)戶需求是不同的，產(chǎn)品也要因地制宜。開(kāi)發(fā)新的使用方法提升產(chǎn)品價(jià)值需求：葡萄白粉病及薊馬發(fā)生嚴(yán)重，葉面噴霧持效期短，消耗大量工時(shí)頂妙滴灌防白粉病法：滿足大農(nóng)戶省工省時(shí)的需求用藥方案：頂妙100G＋酷美20G〔每畝灌根〕方案價(jià)值：有效利用滴灌設(shè)施，提高了藥效吸收，降低了勞動(dòng)力本錢成果：頂妙灌根法促進(jìn)銷量增加3倍產(chǎn)品線管理烯酰嗎啉50WG、80WP、50WP、80WG、20%SC零售店1：鎮(zhèn)上大店，引導(dǎo)主流市場(chǎng)零售店2：賣個(gè)性化產(chǎn)品零售店2：喜歡廉價(jià)貨零售店2：關(guān)注效果零售店2：喜歡利潤(rùn)大的零售店需求類型農(nóng)戶需求類型？競(jìng)爭(zhēng)與合作以滿足農(nóng)戶的核心需求為導(dǎo)向產(chǎn)品力吸引差異吸引持續(xù)吸引產(chǎn)品需求信賴關(guān)系工程管理產(chǎn)品經(jīng)理作物經(jīng)理作物組銷售代表生產(chǎn)采購(gòu)研究所客戶大農(nóng)戶配方優(yōu)化新應(yīng)用開(kāi)發(fā)新工藝設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)策略登記立項(xiàng)委員會(huì)市場(chǎng)部+作物組+研究所+營(yíng)銷+生產(chǎn)出品委員會(huì)市場(chǎng)部+作物組+研究所+營(yíng)銷產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)品牌塑造不定期組織討論會(huì)確定資源投入制定計(jì)劃跟蹤進(jìn)展緊抓關(guān)鍵路徑修正中前進(jìn)跨部門(mén)

十年大品工程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作流程需求分析（作物/客戶）立項(xiàng)登記產(chǎn)品研究產(chǎn)品規(guī)劃生產(chǎn)評(píng)估原料采購(gòu)出品產(chǎn)品生命周期管理以提高作物效勞力為核心工作產(chǎn)品經(jīng)理工作模型應(yīng)用模型(作物、客戶)上市與銷售產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用品牌打造市場(chǎng)反饋核心能力溝通能力專業(yè)技能學(xué)習(xí)能力市場(chǎng)敏銳度關(guān)注細(xì)節(jié)非職權(quán)的影響力日常產(chǎn)品管理能力產(chǎn)品經(jīng)理銷售部供應(yīng)部分析組研究所技術(shù)組工廠生測(cè)組登記組品管部溝通的有效性與徹底！降低失敗獲得創(chuàng)新執(zhí)行力產(chǎn)品與眾不同市場(chǎng)不同凡響對(duì)產(chǎn)品生命周期負(fù)責(zé)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理一定是個(gè)成功的溝通者，溝通能力包括口頭溝通能力和文字溝通能力。產(chǎn)品經(jīng)理的一個(gè)最主要角色是做為溝通的中心。溝通能力專業(yè)技能對(duì)化合物的理解；對(duì)設(shè)備工藝的掌握；對(duì)配方工藝的熟悉；對(duì)質(zhì)量穩(wěn)定環(huán)節(jié)的把控；對(duì)產(chǎn)品性能的熟悉；設(shè)計(jì)鑒賞、印刷材料對(duì)營(yíng)銷理念的提出；對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的掌握；營(yíng)銷化工植保財(cái)務(wù)：產(chǎn)品經(jīng)理為利潤(rùn)負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)能力對(duì)次新化合物的學(xué)習(xí)；立項(xiàng)前瞻性學(xué)習(xí)；產(chǎn)品工藝的學(xué)習(xí)；先進(jìn)營(yíng)銷理念的學(xué)習(xí)；品牌理念的學(xué)習(xí)與運(yùn)作；農(nóng)民用藥行為學(xué)的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)能力比過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)更重要……不斷變化的市場(chǎng)和技術(shù)趨勢(shì)下管理好產(chǎn)品。市場(chǎng)敏銳度如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)；了解競(jìng)爭(zhēng)差異化的重要性；并能提出制勝的產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)、推廣策略、合作方案以及盈虧分析等。關(guān)注細(xì)節(jié)注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)；工藝細(xì)節(jié)標(biāo)正好施保〔45%咪鮮胺ME〕溝通都已經(jīng)到位；然而卻出現(xiàn)產(chǎn)品色差；……非職權(quán)的影響力整合資源的能力產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作能力〔打造大品〕；團(tuán)隊(duì)的協(xié)作管理能力；資源整合能力自我行銷整合能力人際關(guān)系整合能力技術(shù)資源整合能力家庭關(guān)系整合能力知識(shí)整合能力日常產(chǎn)品管理能力撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)狀況分析分析證件資源產(chǎn)品線