2023年招商部工作計(jì)劃6篇

2023年招商部工作計(jì)劃6篇招商部工作安排篇1

一、一月份主要工作。

1、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培育；

2、園區(qū)寫字樓招商；

3、園區(qū)廠房招商。

二、招商部團(tuán)隊(duì)管理與氣氛培育。

1、落實(shí)每日匯報(bào)，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實(shí)際進(jìn)度與成效進(jìn)行匯總跟蹤。

2、每周五開(kāi)展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》書(shū)籍和觀看營(yíng)銷錄像為主，提高團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)力。

3、每日下午五點(diǎn)三非常進(jìn)行工作安排。

三、寫字樓招商。

1、制作出跟實(shí)際有用的宣揚(yáng)資料：重新制作出符合宣揚(yáng)須要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢(shì)等資料。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個(gè)區(qū)域派發(fā)傳單，特殊是寫字樓密集地，寫字樓招商地旁邊，進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。

3、收集客戶群資料，進(jìn)行短信宣揚(yáng)：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過(guò)短信方式進(jìn)行寫字樓宣揚(yáng)。

4、進(jìn)行電話探望：對(duì)特定客戶群進(jìn)行電話探望，找尋有意向客戶。

5、進(jìn)行上門探望：對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行上面探望，進(jìn)一步溝通。

四、廠房招商：

1、找尋客戶群：通過(guò)上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進(jìn)行匯總整理。

2、電話探望：通過(guò)篩選，對(duì)客戶進(jìn)行前期電話探望，通過(guò)電話營(yíng)銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭(zhēng)取贏得客戶信任，取得上門探望機(jī)會(huì)。

3、上門洽談：將電話探望資料整理，對(duì)有意向客戶進(jìn)行約見(jiàn)，上門探望，取得與客戶干脆對(duì)話的機(jī)會(huì)，提高招商效率。

4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將探望過(guò)的客戶與探望狀況進(jìn)行整理，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。

五、工作進(jìn)度推動(dòng)安排：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進(jìn)行廠房招商工作安排。

1、前期：為找尋客戶時(shí)期，為1號(hào)——5號(hào)，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進(jìn)行電話探望。

2、中期：6號(hào)——10號(hào)為確定客戶時(shí)期，此時(shí)期主要以探望客戶為主，A組B組成員交替電話探望與上門探望，同時(shí)打算好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

3、后期：10號(hào)——15號(hào)為客戶跟蹤時(shí)期，AB組成員接著對(duì)確定有意向客戶進(jìn)行剛好跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣揚(yáng)資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

其次階段：分析總結(jié)上一時(shí)期工作成果，總結(jié)成果與問(wèn)題，制定更加實(shí)際的行動(dòng)策略。

六、工作效果預(yù)料：

1、在前期中每日與三十個(gè)潛在客戶聯(lián)系，爭(zhēng)取得到十個(gè)有意向洽談客戶資料。

2、在中期過(guò)程中，每日電話探望十個(gè)以上客戶，外出人員探望三到四個(gè)客戶，爭(zhēng)取得到五到八個(gè)有意向客戶。

3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭(zhēng)取得到二到三個(gè)重點(diǎn)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)商談。

4、在安排期中，爭(zhēng)取落實(shí)到一到兩個(gè)客戶入駐。

招商部工作安排篇2

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際狀況一方面要廣泛的收集客戶資料，找尋上檔次的主流品牌，了解客戶的增店安排以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查探討，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局狀況，品牌的變動(dòng)和銷售狀況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

一、安排今年的招商工作目標(biāo)初步為以：

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平

2、多學(xué)習(xí)，溝通，探討相關(guān)的招商學(xué)問(wèn)及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學(xué)問(wèn)。

4、了解相關(guān)信息剛好與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的精確數(shù)據(jù)

11、協(xié)作銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作

12、接著挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。

3、通過(guò)與客戶間常常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，剛好了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

三、相關(guān)招商資料的打算

1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)

2、托付經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)托付書(shū)

3、招商托付書(shū)

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、登門探望（目標(biāo)自薦）

4、網(wǎng)絡(luò)招商

5、電話聯(lián)系

6、面對(duì)面溝通

7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

8、媒體招商

五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際狀況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、相關(guān)工作剛好與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展。

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20xx年02月19日

招商部工作安排篇3

一、招商打算工作(只針對(duì)協(xié)作招商部分):

1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)記等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名及國(guó)際域名。

3、確定宣揚(yáng)包裝概念、總體廣告宣揚(yáng)用語(yǔ)。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,3d資料光盤。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(聘請(qǐng)),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選安排。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度?、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同?、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、依據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)安排(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成安排等)。

二、招商時(shí)間支配:

招商前期打算工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日完成招商人員聘請(qǐng)(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并根據(jù)招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2、****年*月*日---****年*月*日完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)記等系列ci設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣揚(yáng)包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

3、****年*月*日---****年*月*日完成前期招商文告商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告安排(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop、3dvision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、****年*月*日前完成一切招商打算工作。

5、****年*月*日招商工作正式起先。

6、****年*月*日--****年*月*日協(xié)作組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商安排單列。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按安排限制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月摸索期,假如反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商安排(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣揚(yáng)協(xié)作、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于8、****年*月*日前完成全部外地實(shí)地招商工作打算。

9、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入其次階段。在確保北京地區(qū)招商工作按安排順當(dāng)進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款志向的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10、****年*月*日--****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的`商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

依據(jù)實(shí)際招商狀況制定招商收尾安排,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最終突擊攻關(guān)。

招商部工作安排篇4

一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，同心同德，全面推動(dòng)**購(gòu)物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成果的同時(shí)，也存在諸多須要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將一年以來(lái)的工作狀況匯報(bào)如下：一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效

依據(jù)**購(gòu)物中心項(xiàng)目實(shí)際狀況，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（*月-*月）。

其次階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）。

（一）深化細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，夯實(shí)**購(gòu)物中心發(fā)展基石。

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在浩淼無(wú)邊的商海競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來(lái)諦視問(wèn)題，夯實(shí)*****購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展基石。

基于此，由部門負(fù)責(zé)人**帶隊(duì)，招商部全體人員主動(dòng)參加，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了特地訪談。重點(diǎn)對(duì)這些購(gòu)物中心項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深化而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調(diào)研工作，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路供應(yīng)了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是特別有價(jià)值、有意義的。

例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告1、**市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境2、***項(xiàng)目狀況3、***項(xiàng)目狀況匯總4、***項(xiàng)目狀況匯總（商業(yè)）

（二）獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，譜寫商業(yè)大局。

項(xiàng)目定位是**購(gòu)物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購(gòu)物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務(wù)于浩大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無(wú)二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢(shì)，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿意市場(chǎng)需求，又能規(guī)避和削減同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過(guò)十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整，細(xì)心論證，最終完成了以下報(bào)告：

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告》，創(chuàng)建性的提出打造會(huì)員制購(gòu)物中心的概念，預(yù)料引進(jìn)超過(guò)100家來(lái)自世界各地的知名品牌，為顧客帶來(lái)奢華、藝術(shù)與國(guó)際化的生活體驗(yàn)，猶如親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)奢侈品店、精品超市、**商界領(lǐng)袖俱樂(lè)部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，又獨(dú)具匠心。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級(jí)消遣**%，名品專賣**%，配套服務(wù)**%，如圖1。

圖1*****購(gòu)物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路》，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營(yíng)思路（020模式占比40%）。

《*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案》，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際狀況，調(diào)整了*****購(gòu)物中心項(xiàng)目租金方案、實(shí)惠

政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了**購(gòu)物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。

（三）卓有成效的項(xiàng)目招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地

1、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴，超額完成全年指標(biāo)

自20xx年**月正式啟動(dòng)招商工作以來(lái)，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往探望客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來(lái)實(shí)地考察*****購(gòu)物中心項(xiàng)目。招商部在**個(gè)月的時(shí)間完成了總共***平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過(guò)**當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，完成了商業(yè)公司給予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*****購(gòu)物中心簽約狀況。

表1*****購(gòu)物中心簽約比例統(tǒng)計(jì)

2、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出表2**月**日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表

隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐，**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。

在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過(guò)對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的****多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過(guò)多次深化的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。

（四）高效精彩的招商團(tuán)隊(duì)，護(hù)航**購(gòu)物中心項(xiàng)目發(fā)展

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為**購(gòu)物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一。

自招商部組建以來(lái)，招商部始終保持在**個(gè)人。

注意招商人員專業(yè)實(shí)力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn)、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說(shuō)辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。

制定了敏捷科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制，包括招商日記制度、招商首問(wèn)責(zé)任制度、業(yè)績(jī)考核硬指標(biāo)、業(yè)績(jī)考核軟指標(biāo)等。

二、20xx年存在問(wèn)題及改進(jìn)思路

（一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道

現(xiàn)階段，**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商以探望，邀約為主，招商渠道單一，在會(huì)議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動(dòng)招商等方面做的不足；面對(duì)的招商對(duì)象基本是品牌商家，對(duì)政府、商會(huì)資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國(guó)家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國(guó)際商會(huì)的橋梁作用。

（二）主動(dòng)溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間協(xié)作

**購(gòu)物中心項(xiàng)目招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不志向，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動(dòng)溝通，主動(dòng)與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有序連接。

（三）精益求精，進(jìn)一步提升招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

在招商這個(gè)系統(tǒng)工程中，人無(wú)疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱成效，但仍舊存在招商人員偶有懶散、心理素養(yǎng)不過(guò)硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問(wèn)題，須要破除陋俗，統(tǒng)

招商部工作安排篇5

首先，對(duì)于過(guò)去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。

在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到許多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人閱歷，個(gè)人實(shí)力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)瞬，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是須要時(shí)刻牢記在心。

20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)起先了，對(duì)于20xx年的工作安排，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的安排和工作要趁早，從一月份就起先，不能等過(guò)年，磨洋工。

我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行探望，每周的探望活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來(lái)訪也是較多的，工作較平常而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。

其實(shí)招商的確應(yīng)當(dāng)如此，這個(gè)崗位是很特別的，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平常出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開(kāi)會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不準(zhǔn)備擴(kuò)張規(guī)模。

至于詳細(xì)的20xx工作安排，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思索。

第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對(duì)于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級(jí)的考核安排為詳細(xì)目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的其次年的詳細(xì)工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成果。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo)，再接下來(lái)的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。

首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次確定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得漸漸來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月須要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必需聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。

其次，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，便利調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采納“135”跟蹤法，對(duì)目標(biāo)對(duì)象綻開(kāi)有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對(duì)象，就要接著跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門探望后的一天以后，其次次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離其次次探望的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭(zhēng)取將每一條來(lái)之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。

第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新相識(shí)了許多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機(jī)制相對(duì)較為敏捷，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做摯友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新相識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)摯友，可以間或噓寒問(wèn)暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以常常聯(lián)系，相互幫忙的好摯友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)詳細(xì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，肯定可以為我的20xx的工作安排添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加許久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷供應(yīng)幫助的捷徑。

在詳細(xì)的工作措施和方法上。

1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等、靠、要的思想，廣開(kāi)思路，多措并舉，主動(dòng)上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時(shí)，增加敏銳感和辨別力，提高招商勝利率

2、主動(dòng)做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推動(dòng)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推動(dòng)。

3、強(qiáng)化以商招商。

(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，協(xié)作園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣揚(yáng)下蜀。

(3)常常性深化企業(yè)，剛好駕馭企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕獲招商信息。

(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù)，做到