54個思維模型幫你成為增長高手-互聯(lián)網(wǎng)營銷講座課件

增長研習社發(fā)起人《增長思維》54個思維模型幫你成為增長高手如何理解增長？增長戰(zhàn)略與增長戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別如何有效的影響他人？如何降低交易成本？“營銷”vs“增長”？每天調(diào)整一點點一年凈賺50億來自得到大學開學典禮200%當用戶已經(jīng)站在貨架旁，如何提高其選擇可樂的概率？營銷：獲客增長：用戶全生命周期、用戶旅程流量 +動因 +信任+替換成本主動流量：對比效應(yīng)品牌承諾價值預留人找貨被動流量：貨找人從眾效應(yīng)59秒效應(yīng)角色效應(yīng)利他效應(yīng)標桿效應(yīng)用戶體驗第三方背書網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會員權(quán)益習慣回路用戶成長峰終定律稀缺效應(yīng)圈層滿足直擊用戶留存破局增長之“六脈神劍”動因能力觸發(fā)物行為三角用戶為什么來？六脈神劍1.習慣回路4.

用戶成長用戶為什么不走？找出本場

最聰明

的人規(guī)則：1、輸入一個

1-100

之間任意的數(shù)字；2、活動結(jié)束后取

平均數(shù)×2/3；3、距離這個數(shù)最近的人，就是本場最聰明的人。AARRRAcquisition獲客GGrowthActivation激活Retention留存Revenue收入Referral轉(zhuǎn)介紹海盜模型AARRR模型用戶為什么不走？定義核心問題發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)（找到“一”）找到本質(zhì)解解決問題洞見機會和規(guī)律確定目標和原則落地計劃和行動第一性原理思維的特點用戶留存的“一”是什么？產(chǎn)品價值=（新體驗-舊體驗）-替換成本理論內(nèi)涵洞見機會和規(guī)律如何留存？替換成本找到本質(zhì)解解決問題確定目標和原則落地計劃和行動增加用戶的“替換成本”六脈神劍1.習慣回路4.

用戶成長使用方法及案例你會買第二杯半價的咖啡嗎？價值預留7-11卻做了一個小小的優(yōu)化：第二杯半價的咖啡——下次來取010203提前收到了現(xiàn)金帶來了二次到店更大的作用：減少了去其他店的機會。這就是增加用戶的替換成本!少澤劍價值預留為用戶下一次消費預留鉤子

。存酒卡漫威價值預留應(yīng)用要點：1、窮舉用戶下次消費、使用可能的場景2、為此場景的出現(xiàn)預留鉤子。注意事項：評估成本，邊際成本越低越好。小結(jié)商陽劍網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)用戶選用某項商品或服務(wù)，其所獲得的效用與“使用該商品或服務(wù)的其他用戶人數(shù)”具有正相關(guān)性。網(wǎng)絡(luò)連接點越多，用戶越難離開。微信摩拜VS小天才手表案例SaaS

怎么可以提高產(chǎn)品復購？網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)定義核心：系統(tǒng)內(nèi)每增加一個節(jié)點，對其他節(jié)點及整個系統(tǒng)都有好處。應(yīng)用要點：扶植關(guān)鍵節(jié)點，形成產(chǎn)品內(nèi)的自網(wǎng)絡(luò)。用戶很難離開。小結(jié)第一性原理式的思維方式如何實現(xiàn)用戶留存？增加用戶的替換成本找到本質(zhì)解解決問題洞見機會和規(guī)律確定目標和原則落地計劃和行動1、價值預留2、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)3、峰終定律4、用戶成長5、承諾一致6、習慣回路方法千千萬還要人來干增長是組織能力的溢出如何成為增長高手?對增長思維模型的刻意練習行為三角定位顧慮排除習慣回路北極星指標增長黑客系統(tǒng)一系統(tǒng)二對比效應(yīng)私域流量戰(zhàn)略杠桿流量池理替換成本 賬峰終定律 戶交易成本圈層滿足還原論 和 進化論損失厭惡啊 價值預留哈時刻裂變邏輯會員價值用戶成長增長八卦模型AARRR模型比例偏見價格錨點主動分享增長實驗沉沒成本59秒效應(yīng)ICE原

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刷新啊哈 社交貨幣瘋傳增長類思維模型——54張增長卡牌混沌大學創(chuàng)辦人 李善友《流量池》作者，瑞幸咖啡CMO《好好學習》作者《裂變式創(chuàng)業(yè)》作者楊飛成甲宗毅《首席增長官》作者 張溪夢科特勒中國區(qū)總裁 曹虎VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁

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