《定位》讀書筆記1000字左右

1/1《定位》讀書筆記1000字左右

定位始于產(chǎn)品，定位的對(duì)象可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許是你自己。但是定位并非要改變產(chǎn)品，而是要調(diào)整潛在顧客的心智，也就是說在潛在顧客的心智中對(duì)茶農(nóng)進(jìn)行定位。

定位的基本方法，并非創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重新連接以及存在的聯(lián)系。

在傳播過度的社會(huì)中，人們唯一的防御就是讓心智極度簡(jiǎn)化，傳播和建筑一樣，少即多，我們一定要“削尖”我們的信息，使其能切入人們的心智。

我們?yōu)榻鉀Q某種商業(yè)及社會(huì)問題而對(duì)傳播的過度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至于只有極少量的信息能夠被接受，在美國，平均每年大約有3萬冊(cè)新書出版，這聽起來好像不多，但當(dāng)你了解到幾時(shí)每天24小時(shí)不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的書，你就知道那并不少，誰能跟得上？

在傳播過度的社會(huì)中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統(tǒng)的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和場(chǎng)景的觀念之上。

成為第一是進(jìn)入心智的捷徑。

第一個(gè)在月球上漫步的人是誰？尼爾.阿姆斯特朗

第二個(gè)呢？

世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山.珠穆朗瑪峰

第二座呢？

假如你想在愛情或者商業(yè)上取得成功，就必須認(rèn)識(shí)到第一個(gè)進(jìn)入心智的重要性。

心智就像電腦的內(nèi)存條一樣，為選擇存儲(chǔ)的每一個(gè)單位的信息都設(shè)置了一個(gè)空位。但人類的心智沒有足夠的知識(shí)或者經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息，根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家喬治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位。

要想找到一個(gè)獨(dú)特的定位，你就必須摒棄傳統(tǒng)的邏輯思維，傳統(tǒng)邏輯思維認(rèn)為，你要從自身或產(chǎn)品中尋找定位概念，錯(cuò)，你必須在潛在顧客的心智中尋找。實(shí)踐證明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智中的品牌所占據(jù)的產(chǎn)期市場(chǎng)份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關(guān)系不會(huì)輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵是搶先進(jìn)入心智，而維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵則在于強(qiáng)化原創(chuàng)的概念，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競(jìng)爭(zhēng)品牌以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)被人評(píng)判。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者行之有效的方法并不一定適用于跟隨著，領(lǐng)導(dǎo)者往往可以通過攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)來維護(hù)自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是，地位的不同使得跟隨著無法像領(lǐng)導(dǎo)者那樣通過攔截獲益，跟隨著模仿領(lǐng)導(dǎo)者的行為，根本不算攔截，而是跟風(fēng)，只有在一種情況下跟隨著的.行為才會(huì)偶爾奏效，那就是領(lǐng)導(dǎo)者行動(dòng)遲緩，尚未建立定位。

名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產(chǎn)品階梯上，在定位時(shí)代，你唯一能做的最重要的就是給產(chǎn)品起名字，選擇一個(gè)響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟風(fēng)進(jìn)入你的領(lǐng)地。

有些有抱負(fù)的聰明的人發(fā)現(xiàn)自己前途迷茫，這時(shí)他們通常會(huì)怎么辦？

他們會(huì)更加努力，他們想用長(zhǎng)時(shí)間的艱苦工作和投入來扭轉(zhuǎn)局面，成功的秘訣在于埋頭苦干，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會(huì)到你身上，對(duì)吧？

錯(cuò)誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。

成功六部曲:

1.你已經(jīng)擁有什么定位？

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