啟力促銷(xiāo)方案

哇哈哈“啟力”活動(dòng)策劃方案姓名：甘明新班別：11市場(chǎng)班學(xué)號(hào)：20110303120目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目標(biāo)三、活動(dòng)定位1、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象2、商品信息、品牌信息四、活動(dòng)主題1、活動(dòng)內(nèi)容方式2、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置3、聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所4、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行五、活動(dòng)內(nèi)容傳播方式活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算八.活動(dòng)效果預(yù)測(cè)五、活動(dòng)內(nèi)容一·活動(dòng)方式：高校超市：“只有想不到，沒(méi)有轉(zhuǎn)不到”購(gòu)啟力一罐，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“啟力貼士”冊(cè)一本。從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)中獲得“啟力貼士”冊(cè)或從宣傳單頁(yè)中得“啟力”的幸運(yùn)單號(hào)即可換取超市所提供的8.8折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)30元又可贈(zèng)啟力1罐。獎(jiǎng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)第二名：太陽(yáng)帽一頂?shù)谌禾?yáng)鏡一副第四名：哇哈哈水一瓶第五名：“啟力”飲料一罐第六名：“樂(lè)滿地或古東”游抽獎(jiǎng)券第七名：籃球大獎(jiǎng)賽參加券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“啟力貼士”冊(cè)中具有在北海高校超市可以以券上規(guī)定的折扣享受購(gòu)物，數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置：如果在籃球賽中中贏得場(chǎng)數(shù)設(shè)幸運(yùn)數(shù)字，在獲獎(jiǎng)其它時(shí)，加獎(jiǎng)“啟力”一罐+“啟力貼士”冊(cè)一本，活動(dòng)地點(diǎn)：高校超市：北海四大高校，設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)單位名單現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：時(shí)間工作內(nèi)容落實(shí)責(zé)任人備注9月1號(hào)到5號(hào)確定促銷(xiāo)方案、簽訂合同譚萎瓶合同書(shū)9月1號(hào)到5號(hào)高校進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)林包住確定意向9月5號(hào)前促銷(xiāo)協(xié)議簽訂黃姐合同書(shū)9月5號(hào)促銷(xiāo)物料制作完成潘見(jiàn)金材料9月5號(hào)到9月6號(hào)促銷(xiāo)小姐招聘黃實(shí)惠工資由哇哈哈公司支付9月5號(hào)“貼士”小冊(cè)子設(shè)計(jì)完稿、并交付印刷秦忠旺雙方確認(rèn)9月5號(hào)宣傳單頁(yè)、明星畫(huà)像李宇凡雙方確認(rèn)9月5號(hào)所有的促銷(xiāo)宣傳資料印刷完成肖華義發(fā)放9月6號(hào)到9月8號(hào)進(jìn)行培訓(xùn)促銷(xiāo)小姐培訓(xùn)淘小小做好禮儀9月8號(hào)所有的促銷(xiāo)贈(zèng)飲品、宣傳物料按促銷(xiāo)方案要求運(yùn)抵所有相關(guān)單位蕭偉堅(jiān)送貨單9月9號(hào)所有的運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳資料到位并張貼韋愛(ài)妮四大高校超市9月10號(hào)4所高校的促銷(xiāo)布置、促銷(xiāo)小姐到位潘胖胖做好準(zhǔn)備9月11號(hào)-10月28號(hào)促銷(xiāo)正常進(jìn)行楊明幫助10月28-30號(hào)核銷(xiāo)、評(píng)估、結(jié)算甘明星獎(jiǎng)品憑小票對(duì)銷(xiāo)六.活動(dòng)傳播方式一.傳播方式：1.以售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知，加上北海日?qǐng)?bào)媒體告知。2.海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由北海公司提供，明星立像以哇哈哈公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍(lán)本，由北海知名印刷公司加文案和宣傳主題并制作。3.宣傳單頁(yè)、“啟力貼士”冊(cè)由某印刷廠公司設(shè)計(jì)并制作。4.做好宣傳單頁(yè)提前在四大高校發(fā)放，提前做好活動(dòng)宣傳二.高校超市宣傳告知：超市門(mén)外：充氣拱廊，上書(shū)“喝啟力抗疲勞，提神不傷身”幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)及領(lǐng)獎(jiǎng)促銷(xiāo)臺(tái)，促銷(xiāo)小姐5位。明星立像一幅、活動(dòng)告知立幅一幅由北海知名印刷公司設(shè)計(jì)，明星畫(huà)像中以哇哈哈公司提供的明星畫(huà)像為標(biāo)準(zhǔn)，“提高免疫力，提神不傷身”為主題；活動(dòng)告知?jiǎng)t以“沒(méi)有賺不到只有想不到”為主題。超市內(nèi)：貨架或堆位告知。場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁(yè)派發(fā)。每個(gè)高校派2個(gè)負(fù)責(zé)到宿舍發(fā)活動(dòng)傳單七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容單價(jià)數(shù)量金額備注1人物立像設(shè)計(jì)、噴繪120404，8002人物立像架制作150406，0003幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)計(jì)、制作0504促銷(xiāo)臺(tái)05-705促銷(xiāo)小姐共9天，30位502703，5006充氣拱廊設(shè)計(jì)制作01507活動(dòng)告知架立幅150406，0008活動(dòng)告知立幅噴繪60159009“貼士”小冊(cè)子0300005，00010宣傳單頁(yè)0120004，00011POP130003，00012歡樂(lè)小氣球500005，00013報(bào)紙軟文5，003+2100014抽獎(jiǎng)券七星公園或陽(yáng)朔等旅游2100002，00015旅游獎(jiǎng)）08016參賽券250001，0017賽場(chǎng)費(fèi)10000220，0018獎(jiǎng)品50063，00019新聞參與費(fèi)、組織費(fèi)005，0020贈(zèng)品及其他物料的運(yùn)費(fèi)50402，00合計(jì)：15700備注：其他獎(jiǎng)品如：運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)帽、太陽(yáng)鏡、啟力等均為啟力公司原本具有的獎(jiǎng)品，所以都未計(jì)入促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算中。括號(hào)中的金額沒(méi)經(jīng)過(guò)確認(rèn)的項(xiàng)目的費(fèi)用。八、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1.針對(duì)促銷(xiāo)目標(biāo)的第一條：哇哈哈飲料的產(chǎn)品品項(xiàng)，使哇哈哈飲料在賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品陳列更加多樣化。促銷(xiāo)活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無(wú)疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。賣(mài)場(chǎng)的廣泛宣傳促銷(xiāo)，旨在使啟力的目標(biāo)消費(fèi)群得到廣泛的告知時(shí)將啟力的產(chǎn)品功能和品牌概念通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中建立牢固的印象。2.在賣(mài)場(chǎng)提升啟力的銷(xiāo)量方面：由于此類(lèi)促銷(xiāo)的具有滯后效應(yīng)，同時(shí)啟力在北海的市場(chǎng)上屬于非知名品牌，因此銷(xiāo)量的增長(zhǎng)應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)度和促銷(xiāo)當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)量綜合來(lái)評(píng)價(jià)。3.按投入產(chǎn)出的比例來(lái)計(jì)算當(dāng)月應(yīng)產(chǎn)出的銷(xiāo)量，所以當(dāng)月的銷(xiāo)量產(chǎn)出應(yīng)比平時(shí)要高很多，再考慮滯后效應(yīng)的因素，當(dāng)月應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量在50萬(wàn)元左右，輕怡可樂(lè)在之后的宣傳告知中應(yīng)不間斷地進(jìn)行品牌維護(hù)工作，則以后每月應(yīng)有5%左右的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。由此計(jì)算：促銷(xiāo)當(dāng)月的每一個(gè)賣(mài)