公司銷售主管的年終總結

Word版本，下載可自由編輯公司銷售主管的年終總結本年度是我公司快速進展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力協(xié)作支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、強化學習，感悟精神，提升落實力。

隨著公司業(yè)務的急劇進展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和全部銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，仔細學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻感悟公司領導的指示與意圖，提升落實力。利用深化學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想熟悉：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)進展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。勝利的銷售，能夠不僅能夠為公司制造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提升公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的進展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉。因此，我留意引領部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹落實公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，領先垂范，努力做好銷售本職工作。

上半年，我?guī)ь^努力，到處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持常常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放狀況;奔波勞碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協(xié)調，幫忙銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作狀況在我的帶領下，團隊成員工作樂觀，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過細心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們認識了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向以后可摸可看的真實邁出重要一步;x月25日，細心組織的項目品鑒會我還常常深化代理公司檢查監(jiān)督，準時傳達上級指示精神，發(fā)覺問題準時提示，幫忙其制定銷售方案，改進銷售思路，幫助其健康進展。

同時，在公司領導的幫忙下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的樂觀性和積極性。同時，我堅持以人為本，敬重員工的看法，接受合理化建議;關懷員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們供應力所能及的幫忙，極力營造團結一樣、相互幫忙、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改進工作，超越自我。

半年來，雖然取得了肯定的成果，但公司領導要求相比還有肯定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新力量不強，由于忙于詳細事務，往往忽視對一些問題的研發(fā)，以致于工作思路不夠開闊;二是方案不夠細致，工作中往往注意大事的方案，忽視日常小事的方案，肯定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中仔細加以解決，改進工作，超越自我。

五、總結閱歷，明確今后的工作思路與措施。

1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標

2、合理搭配，科學制定廣告方案。

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應當合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌控最佳宣揚時機，最大限度提升宣揚效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經(jīng)濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內容，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應在開盤前一周進行，留意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣揚，也要與中郵錯開時間段，將幫助性宣揚的的短信與報紙與其他主渠道宣揚合理搭配。

3、完善制度，提升管理水平。

為進一步提升銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，強化對案場銷售以及紀律管理，逐步轉變對代理公司依靠性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為熟悉自我和自我批判的一次極好契機，進一步