圍魏救趙之計(jì)避實(shí)就虛攻其必救

圍魏救趙之計(jì)避實(shí)就虛攻其必救

世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入增長期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的依賴性越來越大。制定國家和公司層面的適當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略非常重要。“三十六計(jì)”,抽取兵家理論的精髓,導(dǎo)入道家《易經(jīng)》的大氣,體現(xiàn)儒家的關(guān)懷,兼具法家的嚴(yán)謹(jǐn),堪稱中華民族戰(zhàn)略運(yùn)籌智慧的代表。將“三十六計(jì)”中大道至簡、易于應(yīng)用的戰(zhàn)術(shù)策略應(yīng)用到專利布局中,對于后WTO時(shí)代的我國企業(yè)制定專利戰(zhàn)略有一定的指導(dǎo)作用。本文以“三十六計(jì)”之第二計(jì)“圍魏救趙”為分析入口,對其在企業(yè)專利布局和專利戰(zhàn)略中的運(yùn)用技巧進(jìn)行探討,將“圍魏救趙”之計(jì)的“避實(shí)就虛,攻其必救”的內(nèi)涵與戰(zhàn)略思維應(yīng)用于專利之道,旨在幫助我國企業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、管理和保護(hù)。一、“共敵”與“敵陰”之計(jì)所謂“圍魏救趙”,是指當(dāng)面對實(shí)力強(qiáng)大的敵人時(shí),要避免和強(qiáng)敵正面決戰(zhàn),應(yīng)該采取迂回戰(zhàn)術(shù),迫使敵人分散兵力,然后抓住敵人的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)動(dòng)攻擊?！皣壕融w”之計(jì)在《三十六計(jì)》中的原文為:“共敵不如分?jǐn)?敵陽不如敵陰?！币饧催M(jìn)攻兵力集中、實(shí)力強(qiáng)大的敵軍,不如使強(qiáng)大的敵軍分散減弱了再攻擊;攻擊敵軍的強(qiáng)勢部隊(duì),不如攻擊敵軍的薄弱部分來得有效?，F(xiàn)主要借指用包抄敵人的后方來迫使其撤兵的戰(zhàn)術(shù)?！皣壕融w”之計(jì)與現(xiàn)代管理學(xué)中的“交叉規(guī)避”、“間接戰(zhàn)略”相似,即當(dāng)一個(gè)企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域中開展一項(xiàng)行動(dòng)時(shí),其競爭者的反應(yīng)是在對發(fā)起者有影響的另一領(lǐng)域中采取行動(dòng)。如果市場占有率的差別非常大,則交叉規(guī)避策略可能是約束競爭者的一種很有效的工具。二、困境一:避實(shí)就虛,避實(shí)而擊虛“圍魏救趙”是“三十六計(jì)”中最考驗(yàn)智慧的計(jì)謀之一,它需要以逆向思維的方式,以大局為重、由表及里地從問題的根源著手去解決問題,從而能起到損失最少、一招制勝的效果。《孫子兵法·虛實(shí)篇》中云:“夫兵形象水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實(shí)而擊虛。”這就是說,用兵的規(guī)律像水一樣,水流動(dòng)的規(guī)律是避開高處而向低處流?！皣壕融w”之計(jì)在專利戰(zhàn)中使用的規(guī)律是避開敵人的堅(jiān)實(shí)之處而攻其虛弱的地方。專利運(yùn)用像用兵打仗一樣,在專利競爭中取勝的關(guān)鍵,是需要在千變?nèi)f化的環(huán)境中尋找競爭對手專利布局的短板或空隙,在專利進(jìn)攻中,分散競爭對手的專利力量,各個(gè)擊破;在競爭對手先入為主的局面下,要將手中有限的專利資源價(jià)值最大化,避實(shí)就虛,此時(shí)使用“圍魏救趙”之計(jì)不失為上策。在專利戰(zhàn)中應(yīng)用“圍魏救趙”之計(jì),筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)運(yùn)用技巧供大家參考。1.出的專利壁壘《孫子·軍爭篇》曰:“軍爭之難者,以迂為直,以患為利?！痹谄髽I(yè)專利戰(zhàn)略中,以迂為直,就是在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的全局專利戰(zhàn)略引導(dǎo)下,通過繞過對手的專利壁壘,后發(fā)而先至,避免急功近利的一種專利運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)在專利戰(zhàn)中遇到難題時(shí),要避免頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的治標(biāo)不治本的做法,應(yīng)借鑒中醫(yī)針灸學(xué)中的“頭疼醫(yī)腳”理論,從整體專利布局著手,利用專利分析等手段,通過“農(nóng)村包圍城市”的方式巧妙地尋找外圍專利技術(shù)突破,或以迂為直地攻擊上下游產(chǎn)業(yè)鏈,來實(shí)現(xiàn)圍點(diǎn)打援的戰(zhàn)術(shù)策略,或通過結(jié)合“隔岸觀火”、“遠(yuǎn)交近攻”、“離間計(jì)”等計(jì)策設(shè)法瓦解對手的專利聯(lián)盟,尋求各個(gè)擊破。2.“拾軟柿子一:虛點(diǎn)實(shí)擊,減薄出最優(yōu)在企業(yè)專利戰(zhàn)略中,避實(shí)擊虛,就是通過收集專利信息了解競爭動(dòng)態(tài),通過SPSS聚類分析法、5W2H七何分析法、SWOT態(tài)勢分析法等分析方法厘清敵我雙方的優(yōu)勢對比情況,知己知彼、避實(shí)擊虛地“揀軟柿子捏”。用在專利戰(zhàn)中具體是指,在專利訴訟中,選擇對手專利聯(lián)盟中實(shí)力相對較弱的一方進(jìn)攻,然后用圍點(diǎn)打援的方式對其專利聯(lián)盟各個(gè)擊破;在進(jìn)行專利市場推廣時(shí),利用“間隙理論”,抓住多個(gè)獲利較小的專利空隙,通過合理的資源整合,組建新的專利池;在進(jìn)行專利技術(shù)突破時(shí),選擇同一領(lǐng)域中專利壁壘相對薄弱的專利技術(shù)進(jìn)行技術(shù)替代,或從專利技術(shù)的外圍專利著手進(jìn)行專利規(guī)避和突破,或通過攻擊其他領(lǐng)域易于突破的專利壁壘,力圖達(dá)成與自己所需技術(shù)專利間的交叉許可。3.攻擊上下游產(chǎn)業(yè)鏈“圍魏救趙”之計(jì)的核心是“圍魏”和“救趙”之間的博弈,此計(jì)運(yùn)用成功的關(guān)鍵之處,是所圍之魏必須足以解趙國之圍,從而令對手放棄進(jìn)攻對象,即攻其必救。企業(yè)在專利戰(zhàn)中,可通過集中力量攻擊對手專利聯(lián)盟中不可或缺的一方,令其首尾難兼顧;可通過攻擊上下游產(chǎn)業(yè)鏈的專利布局,來打亂對手的供需鏈和推廣鏈;可通過攻擊外圍產(chǎn)業(yè)鏈或其他領(lǐng)域中不可或缺的技術(shù)分支,在原有專利技術(shù)的基礎(chǔ)上提高研發(fā)起點(diǎn),尋求二次研發(fā)創(chuàng)新,并力爭對競爭對手的專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)替代。只有通過專利分析知己知彼后,蛇打七寸般地集中力量攻擊對手專利布局中薄弱的專利命門,才能以逸待勞與競爭對手的專利布局形成有效對抗,甚至在相關(guān)技術(shù)要點(diǎn)上構(gòu)成反制以實(shí)現(xiàn)“反客為主”。4.注重現(xiàn)狀,以分層次分類推進(jìn)專利進(jìn)攻進(jìn)程企業(yè)在專利戰(zhàn)中如何防守“圍魏救趙”之計(jì)呢?首先要根據(jù)市場實(shí)際需求,作出詳盡的專利分析,明晰敵我雙方的真實(shí)專利實(shí)力對比。在進(jìn)行專利進(jìn)攻之前,要立足現(xiàn)狀“瞻前顧后”,走一步看十步;一旦被對手實(shí)施“圍魏救趙”之計(jì),我方要從大局出發(fā),李代桃僵;經(jīng)過專利風(fēng)險(xiǎn)評估后,如果發(fā)現(xiàn)被圍之專利能有一定的防御基礎(chǔ),則采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的方式,先對付我方的既定專利目標(biāo),再循序漸進(jìn)地殺他個(gè)回馬槍,爭取重新穩(wěn)固己方原有專利布局的主動(dòng)權(quán)。三、英特爾公司訴訟我國臺(tái)灣的威盛電子旗下的合資公司S3Graphics,是開拓全球個(gè)人計(jì)算機(jī)3D繪圖芯片市場的先鋒與領(lǐng)導(dǎo)供貨商,為一線的筆記本電腦制造企業(yè)提供了低耗電、高效能、商業(yè)等級的3D繪圖子系統(tǒng)產(chǎn)品。在2001年時(shí),S3Graphics公司還是一家獨(dú)立的芯片設(shè)計(jì)公司,其所開發(fā)的高質(zhì)量圖形處理芯片很受用戶歡迎,這使它成了英特爾(Intel)公司嫉妒的對象。英特爾公司發(fā)起專利訴訟,聲稱威盛電子發(fā)布的P4X266、P4M266芯片組侵犯了英特爾的專利,和威盛電子在芯片組方面進(jìn)行合作的S3Graphics公司也在這個(gè)訴訟中成了被告。英特爾公司的訴訟請求包括了賠償金以及一個(gè)永久性禁止威盛電子及與其合作的S3Graphics公司銷售芯片組的禁制令。為了防止英特爾公司進(jìn)行進(jìn)一步的專利攻擊,S3Graphics公司采取隱姓埋名“瞞天過?！钡姆椒?在一次拍賣會(huì)上斥資1000萬美元,先于英特爾公司買下了瀕臨破產(chǎn)的芯片制造商指數(shù)技術(shù)公司,并獲得了該公司的所有專利。由此,S3Graphics公司在專利布局上領(lǐng)先于英特爾公司的Merced芯片技術(shù),極大地威脅著英特爾公司的下一代處理器技術(shù)。S3Graphics公司的大膽行動(dòng)果然有效,當(dāng)英特爾公司發(fā)現(xiàn)是S3Graphics公司購買了該項(xiàng)專利后,不得不勉強(qiáng)同意S3Graphics公司繼續(xù)使用其許可證,作為交換,S3Graphics公司也承諾不挑戰(zhàn)英特爾公司的Merced芯片技術(shù),雙方達(dá)成了專利許可。作為小公司的S3Graphics公司,在面對行業(yè)巨頭的專利進(jìn)攻時(shí)敢于亮劍,結(jié)合“瞞天過海”之計(jì)先下手為強(qiáng),“無中生有”地?fù)碛辛四軌蚺c行業(yè)巨頭英特爾公司相抗衡的專利技術(shù),通過“圍魏救趙”之計(jì),使自己脫離險(xiǎn)境。這值得我國的中小企業(yè)思考和學(xué)習(xí)。四、“圍魏救趙”之計(jì)在專利戰(zhàn)中的運(yùn)用技巧“圍魏救趙”之計(jì)用在專利戰(zhàn)中,表面上給人以南轅北轍、舍近求遠(yuǎn)的假象,實(shí)際上是抓住重點(diǎn),將自己的專利資源價(jià)值最大化的最好方式?！皣壕融w”是“專利三十六計(jì)”中從根本上解決問題的典范,其具有以下特點(diǎn):第一,“圍魏救趙”之計(jì)是經(jīng)過專利分析、專利風(fēng)險(xiǎn)評估后,用低成本、小代價(jià)的以迂為直的專利策略,來追求高收益、高回報(bào)的一個(gè)專利運(yùn)營過程。第二,“圍魏救趙”之計(jì)追求劍走偏鋒,要避開對手的專利鋒芒,避實(shí)就虛地用專利無效、異議、侵權(quán)訴訟、技術(shù)規(guī)避等手段,對付對手重要專利布局的空白點(diǎn)和薄弱點(diǎn),利用優(yōu)勢專利或優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)來抑?jǐn)持L、攻敵之短,爭取起到釜底抽薪的效果;在專利訴訟中,選擇對手專利聯(lián)盟中實(shí)力相對較弱的一方進(jìn)攻,然后用圍點(diǎn)打