三只松鼠戰(zhàn)略分析課件

三只松鼠三只松鼠戰(zhàn)略分析分工安排企業(yè)介紹資料搜集：劉國靖（競爭優(yōu)勢分析）、秦聰（企業(yè)由來）、

郭倩（對比同類企業(yè)）、魏賽（發(fā)展歷程）PPT前期制作：陳康標、符向萍PPT后期制作：劉立梅郭倩演講稿整理：陳昊演講：劉立梅三只松鼠戰(zhàn)略分析企業(yè)由來企業(yè)發(fā)展歷程與同行的競爭關(guān)系目錄三只松鼠創(chuàng)業(yè)宣言80年代，改革開放，傻子誕生；90年代，品牌復興，洽洽崛起；00年代，渠道創(chuàng)新，來伊份突圍；進入到21世紀，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球電子商務行業(yè)興新崛起；在今天，我們一群追逐夢想的瘋子，相聚在一起，忠于一個共同的信仰，一起改變、顛覆、創(chuàng)造，致力于打造一個互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈！企業(yè)核心競爭力三只松鼠戰(zhàn)略分析三只松鼠簡介

安徽三只松鼠電子商務有限公司成立于2012年，是中國第一家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當前中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)。“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。三只松鼠戰(zhàn)略分析三只松鼠創(chuàng)始人

章燎原，在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者，擅長細分品牌定位、藍海市場開拓?，F(xiàn)任安徽三只松鼠電子商務有限公司創(chuàng)始人兼CEO；中國堅果協(xié)會高級專家；2011年度安徽優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，2012年度蕪湖市創(chuàng)業(yè)富民先進典型；被評為2014年度“心動安徽·最美人物”提名獎、2014安徽年度十大經(jīng)濟人物等榮譽稱號。三只松鼠戰(zhàn)略分析企業(yè)發(fā)展歷程三只松鼠2012年2月公司成立2012年5月完成總部建設2012年6月首次亮相天貓商城2012年11月11日刷新天貓日銷售記錄2013年4月榮獲十強2014年1月月銷售額突破1.6億元2013年12月全網(wǎng)銷售冠軍2015年獲得第四輪融資總計3億元三只松鼠戰(zhàn)略分析三只松鼠商業(yè)模式目標用戶80后、90后經(jīng)營產(chǎn)品干果、茶葉、堅果三只松鼠戰(zhàn)略分析三只松鼠營銷方式一、服務與品牌：三只松鼠的企業(yè)文化特色鮮明，產(chǎn)品帶有濃濃的品牌烙印二、服務定價策略：貼心低價三、服務的分銷渠道策略：利用網(wǎng)絡平臺直接與客戶互動，不做線下分銷四、服務促銷與溝通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回饋新老用戶五、服務的有形展示：可愛的包裝，方便的小工具，貼心的小提示六、服務人員與內(nèi)部營銷：全體員工以鼠冠名，獨特的企業(yè)歸屬感七、品牌價值：主打時尚、安全、快速、新鮮三只松鼠戰(zhàn)略分析三只松鼠與同行業(yè)對比百草味是一家以休閑食品加工、生產(chǎn)、貿(mào)易為主體，集線下連鎖、電子商務經(jīng)營模式為一體的新型企業(yè)。作為品質(zhì)零食領(lǐng)導品牌，百草味形成了有序的組織架構(gòu)以支撐龐大市場占有率，先后成立了加盟連鎖事業(yè)部、電子商務事業(yè)部、市場部、品牌形象部等，員工人數(shù)達到500多名。建立了涵蓋堅果炒貨、糕點糖果、水果干、海鮮肉類、花茶粉粉等5大系列300多個單品的產(chǎn)品體系，公司累計投入2000多萬元建立了現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)線，倉儲面積達到3萬多平方米。。公司下設：杭州郝姆斯食品有限公司、杭州百草味企業(yè)管理咨詢有限公司、杭州淘道科技有限公司。旗下?lián)碛小鞍俨菸丁薄鞍倌昝贩弧薄懊芳覊]”等知名品牌。休閑食品一站式購物的格局已具規(guī)模。三只松鼠戰(zhàn)略分析三只松鼠與同行業(yè)對比新農(nóng)哥--網(wǎng)絡堅果知名品牌。用心造好果，致力于健康、綠色堅果的銷售與開發(fā)。通過日新月異的電子商務網(wǎng)絡，為用戶提供時尚、便捷、快樂的購物方式和自然原色、味美健康的堅果。2008年6月新農(nóng)哥進駐淘寶商城，之后又與QQ商城、京東、1號店等電子商務平臺達成全面合作。在寧波線下也發(fā)展了多家專營店，年產(chǎn)值上億元。如今，新農(nóng)哥的服務網(wǎng)絡、銷售服務一體化體系日趨完美，堅持“把服務做到感動”。三只松鼠戰(zhàn)略分析三只松鼠競爭分析三只松鼠前期營銷策略上主要靠口碑傳播。以優(yōu)質(zhì)服務和鮮明的品牌形象贏得消費者。這家公司中衡量自己最重要的兩大指標，一個是口碑轉(zhuǎn)化率，一個是重復購買率。他們會通過用戶購買之后在淘寶上的評價、微博上的抱怨中找到需要改進的地方，比如關(guān)于產(chǎn)品口味、送貨以及包裝。根據(jù)三只松鼠的回訪和銷售統(tǒng)計，其重復購買率約為30%，口碑轉(zhuǎn)化率超過20%。這些成本并不高的創(chuàng)新，幫三只松鼠撬動了市場。在三只松鼠剛上線的頭兩個月，這家公司在淘寶上每個月的推廣投入大約有一兩百萬—這些錢用在購買淘寶直通車、搜索廣告位以及參加聚劃算等活動上。章燎原和其同行對此的描述都是“燒了大把的錢”。三只松鼠戰(zhàn)略分析三只松鼠核心競爭優(yōu)勢核心戰(zhàn)略一個核心&四點&四化一個核心：始終圍繞讓品牌和消費者更近這個中心布署戰(zhàn)略。四點：品牌、速度、服務、品質(zhì)四化：品牌動漫化、數(shù)