沙盤實(shí)驗(yàn)報(bào)告

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告（ERP，EnterprisereSourcePlanning)公司資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為公司內(nèi)外人員提供有關(guān)事務(wù)解決控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。作為集成化的管理信息系統(tǒng)，公司資源計(jì)劃是信息技術(shù)與管理技術(shù)相集合的杰作，被越來(lái)越多的品牌公司所青睞，用以提高公司的整體運(yùn)作效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。沙盤公司模擬經(jīng)營(yíng)形象的展示了公司從采購(gòu)生產(chǎn)到銷售盈利的整個(gè)過(guò)程，具體呈現(xiàn)了各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作狀況。作為E組的財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），我負(fù)責(zé)資金的籌集管理，對(duì)資金進(jìn)行有效的管理與運(yùn)用；按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用，進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算，準(zhǔn)時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析；核算成本，采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金將成本控制到最低水平。但在實(shí)際操作過(guò)程中，我并沒有做好自己的本職工作，給其它各環(huán)節(jié)的運(yùn)作也帶來(lái)不便。第一年的目的是最盲目的。即使通過(guò)了一年的引導(dǎo)年，但運(yùn)作起來(lái)還是沒有根據(jù)，想固然地認(rèn)為可能行。第一年做得較好的應(yīng)當(dāng)是廣告投標(biāo)。在投之前，老師就告訴我們，標(biāo)王可遇而不可求，要計(jì)劃好投入和產(chǎn)出比，還要考慮好自己的生產(chǎn)能力。我們組一致認(rèn)為競(jìng)標(biāo)王不值得，只要拿到一種訂單夠我們第一年的生產(chǎn)就行。事實(shí)證明我們的想法是比較合理的，以較少的投資拿到了適合我們的訂單。從第一年開始，我們組就進(jìn)行了新市場(chǎng)開拓、ISO9000資格認(rèn)證投資和新產(chǎn)品研發(fā)。在后來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中ISO9000成為了我們的一大優(yōu)勢(shì)，為我們組拿到了不少高利潤(rùn)訂單。但這一年沒有投資新的生產(chǎn)線，在后續(xù)的生產(chǎn)上落后于其它組。由于我們思路不夠清晰，目光不夠久遠(yuǎn)，只看到第一年有盈利，而沒計(jì)劃好第二年的投資，也沒有及時(shí)的借入長(zhǎng)久貸款，給第二年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)上帶來(lái)困難。在第二年的訂貨會(huì)上，我們組仍然求穩(wěn)不求多，不競(jìng)標(biāo)王，只拿適合自己的訂單。這時(shí)區(qū)域市場(chǎng)的資格準(zhǔn)入和Ｐ２的生產(chǎn)資格為我們提供了拿更多單的機(jī)會(huì)，但I(xiàn)SO9000并未發(fā)揮其作用。由于拿訂單時(shí)計(jì)劃不夠周密，沒有計(jì)算好這一年的生產(chǎn)力，以至于在最后交貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)少一種產(chǎn)品，幸好我們組與其它組進(jìn)行協(xié)商，買到了一種產(chǎn)品才解了燃眉之急，沒有違約甚至影響到下一年的競(jìng)標(biāo)。這一年的資金也碰到了困難，可我們膽怯加重后來(lái)的負(fù)擔(dān)，只借了２０Ｍ的短期貸款，借入太少直接影響了下一年的生產(chǎn)?，F(xiàn)金的局限性使我們只夠投資轉(zhuǎn)產(chǎn)，而無(wú)力投資新的生產(chǎn)線。一步之差造成在最后一年拿得到訂單卻沒有足夠的生產(chǎn)力。不變的是我們始終在研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)。前兩年借入資金局限性的狀況在第三年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中得到凸顯。這時(shí)才投資新的生產(chǎn)線無(wú)疑加重了資金負(fù)擔(dān)，而訂貨量又在逐年增加，購(gòu)置原材料的費(fèi)用也隨之上升。現(xiàn)金問(wèn)題成了這一年的經(jīng)營(yíng)瓶頸，甚至在最后一季度有兩條生產(chǎn)線是空著的。為理解決現(xiàn)金問(wèn)題，我們組不得已把產(chǎn)品貼現(xiàn)，造成了不小的經(jīng)濟(jì)損失?？粗鴦e的組進(jìn)行生產(chǎn)，我們組卻只能望洋興嘆，心有余而力局限性。只得早早收工平帳，總結(jié)這三年的得與失，不把前三年的失敗帶入后幾年的經(jīng)營(yíng)。在第三年末就借入長(zhǎng)久貸款。唯一值得愉快的是，我們組這一年的全部者權(quán)益不再是負(fù)，盡管利潤(rùn)仍舊為負(fù)。對(duì)比前兩年的全部者權(quán)益排名，我們組始終在進(jìn)步，這也給了我們很大但愿。第四年開始，大家已不醉心于標(biāo)王，能夠理智地思考自己的投入、產(chǎn)出與生產(chǎn)力狀況。各組都以較低的廣告投入獲取了較好的訂單。P2產(chǎn)品在本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上需求量較大，前景樂觀。P1產(chǎn)品雖仍有市場(chǎng)前景，但市場(chǎng)愛好已逐步向高新技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移?；谶@種形勢(shì)，我們組決定把前一年庫(kù)存的P1產(chǎn)品買完后就放棄P1的生產(chǎn)，把全部資金用于P2的生產(chǎn)和P3的研發(fā)上。還是由于經(jīng)驗(yàn)局限性，在訂貨會(huì)上，我們組沒有運(yùn)用已拿到的ISO9000認(rèn)證拿到價(jià)格較高的訂單，白白浪費(fèi)了一次使用機(jī)會(huì)。上一年的新生產(chǎn)線投資完畢，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也已開拓。根據(jù)前三年的操作狀況，為避免遭遇資金困難，又借入短期貸款。在有足夠資金的狀況下，我們組賣掉兩條手工生產(chǎn)線，換成半自動(dòng)的，還買入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線。使我們能夠在完畢第四年訂單的基礎(chǔ)上，為下一年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。這一年是我們組的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們開始變得成熟，能夠有計(jì)劃的去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。第五年開始，我們組為ISO9000投入廣告，這成了我們的一大優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了挑單范疇。并且附加ISO9000認(rèn)證的訂單提供更優(yōu)厚的價(jià)格，讓別的組眼紅了一把。這年的競(jìng)標(biāo)也應(yīng)證了老師的那句話：“標(biāo)王可遇而不可求”。我們組分別只以2M的價(jià)格就拿到了區(qū)域和國(guó)內(nèi)的標(biāo)王，放棄了利潤(rùn)較低的本地市場(chǎng)。為有足夠的現(xiàn)金擴(kuò)大生產(chǎn)和完畢訂單，我們?cè)谏弦荒昙灸┖瓦@一年季初就貸入總計(jì)110M的現(xiàn)金。也使我們有更多的力量去完畢下一年的材料入庫(kù)。我們組投入全部的生產(chǎn)線和資金用于P2和P3的生產(chǎn)，在季末，不僅完畢了訂單，尚有大量庫(kù)存，生產(chǎn)線也沒有空置。到了第六年，六個(gè)組都積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，上一年度的全部者權(quán)益都是在上升，只要做好計(jì)劃就能盈利。D組與我們E組進(jìn)行了合作，在競(jìng)標(biāo)之前就摸清了其它四個(gè)組的市場(chǎng)準(zhǔn)入狀況、生產(chǎn)狀況和庫(kù)存狀況。在掌握了市場(chǎng)形勢(shì)之后再做計(jì)劃我們就更有信心了。由于第五年拿到了標(biāo)王因此我們擁有優(yōu)先挑單權(quán)。在各個(gè)市場(chǎng)上拿到的訂單分給D組二分之一，訂單費(fèi)平攤，再買入D組的全部成品。即使買入D構(gòu)成品并賺不到多少錢，帳也弄得有點(diǎn)亂，一時(shí)平不了，但我們體會(huì)到了合作的愉快，實(shí)現(xiàn)了共贏。ISO9000在這一年的競(jìng)標(biāo)中發(fā)揮了極大的作用，許多組由于沒有資格認(rèn)證而拿不到高利潤(rùn)訂單，而我們組能夠隨便挑選。六年經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后我們組很僥幸得獲得了第一名，即使成績(jī)不高。團(tuán)體協(xié)作精神發(fā)揮了重要作用，小組每個(gè)組員都主動(dòng)參加，建言獻(xiàn)策，提出多個(gè)有價(jià)值的想法，為公司持續(xù)發(fā)展努力著。運(yùn)行中感到了學(xué)以致用的重要性，理論知識(shí)學(xué)得不扎實(shí)，在實(shí)踐中也難以較好運(yùn)用，書到用時(shí)方恨少。全部知識(shí)上的缺點(diǎn)在這次沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中都暴露出來(lái)了。首先是財(cái)務(wù)費(fèi)用的預(yù)計(jì)上；估算費(fèi)用沒有根據(jù)數(shù)據(jù)，以至于運(yùn)行中經(jīng)常出錯(cuò)，出現(xiàn)了資金局限性造成空產(chǎn)的狀況，浪費(fèi)了大量時(shí)間和生產(chǎn)線。另首先是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)上，對(duì)市場(chǎng)需求做不出明確判斷，采購(gòu)原材料不夠及時(shí)。再次是對(duì)沙盤運(yùn)行的許多規(guī)則不清晰，投資次序、時(shí)間不合理，浪費(fèi)了許多機(jī)會(huì)。最后是學(xué)習(xí)態(tài)度不夠嚴(yán)謹(jǐn)，賬面上的諸多錯(cuò)誤都是不認(rèn)真造成的。小構(gòu)組員的思維方式也影響著模擬運(yùn)行的成果。在貸款這一問(wèn)題上，我們構(gòu)組員都持保守態(tài)度，認(rèn)為貸多了是一種負(fù)擔(dān)，成果給后續(xù)生產(chǎn)帶來(lái)了很大資金壓力，而貸款最多的時(shí)候，正是經(jīng)營(yíng)最順利的時(shí)候。這種保守的態(tài)度也影響到我們與其它組的交流。在前四年內(nèi)，我們組始終是閉門造車，但是問(wèn)其它公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的把握不是較好，到了第五年才去理解周邊狀況，第六年與D組進(jìn)行了合作。只有全方面理解周邊，才干做出精確判斷，提出對(duì)的決策。我們的目光也不夠久遠(yuǎn)，在前三年只注意到本年度資金夠用，而沒有考慮到下一年度的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)線投資起步晚，這一步之差