愛尚電子商務(wù)有限公司-直播帶貨-【項目計劃書】

愛尚電子商務(wù)有限公司主講人：XXXXX班級:XXXXXXX——直播帶貨一、問題主打市面上比較火爆的潮牌單品，針對在校大學(xué)生，進(jìn)行推廣直播銷售按人群劃分：潮牌男裝、女裝按產(chǎn)品類型劃分：短TEE、衛(wèi)衣、外套、牛仔褲、束腳褲、工裝褲等滿足的需求二、解決方案設(shè)立一個專門針對大學(xué)生服飾銷售的電商公司打造一批大學(xué)生潮牌服飾直播賬號滿足大學(xué)生對潮牌服飾的需求三、機(jī)會與目標(biāo)市場目標(biāo)客戶全國在校大學(xué)生群體2030年，我們國家的直播電商市場就可以超過4.9萬億的程度2019年4168億元2020年1.2萬億元年增長比率197個百分點重要伙伴1.潮牌服飾供應(yīng)商2.直播平臺合作商3.物流合作商關(guān)鍵業(yè)務(wù)1.短視頻制作與發(fā)布2.潮牌服飾銷售3.短視頻網(wǎng)紅ip賬號孵化價值主張1.以價廉物美為原則2.以大學(xué)生為主要顧客群客戶關(guān)系1.粉絲2.vip客戶，客戶粘度客戶細(xì)分1.購買潮牌服飾的大學(xué)生2.其他購買潮牌服飾的客戶核心資源1.優(yōu)秀的主播2.充滿激情的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊渠道通路1.抖音、快手2.代理商進(jìn)貨成本結(jié)構(gòu)1.固定資產(chǎn)的購置2.公司的電費，水費，租賃費3.直播流量推廣費用收入來源1.直播帶貨的銷售收入2.粉絲直播間打賞收入3.后期短視頻網(wǎng)紅ip賬號孵化培訓(xùn)費用四、商業(yè)模式畫布1）潮牌單品銷售2）短視頻網(wǎng)紅ip賬號孵化經(jīng)營范圍產(chǎn)品服務(wù)成本價格銷售價同行銷售價男裝40元80元100元女裝50元105元130元賬號孵化1000元2000元2500元五、產(chǎn)品服務(wù)全息投影技術(shù)直播帶貨利用全息投影和AR技術(shù)，讓購物者可以像實際線下試衣一樣變得魔力而夢幻虛擬實時動捕技術(shù)客戶在試衣購買穿戴過程中能夠?qū)崟r傳輸?shù)綌?shù)字角色上，創(chuàng)造高逼真動作畫面政府鼓勵大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，并推出具體的扶持優(yōu)惠政策。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可保留1到3年學(xué)籍。有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。設(shè)置專門機(jī)構(gòu)來強(qiáng)化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，提供政策咨詢、項目開發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)的“一條龍”服務(wù)。政策優(yōu)勢產(chǎn)品核心優(yōu)勢六、競爭優(yōu)勢七、營銷與銷售產(chǎn)品策略針對直播賬號粉絲屬性，提供針對性的直播產(chǎn)品。價格策略采取以質(zhì)量定價的方法，結(jié)合產(chǎn)品市場售價，直播間按折扣價銷售。渠道策略抖音、快手兩個主流短視頻平臺進(jìn)行直播銷售促銷策略節(jié)假日促銷、活動秒殺價格等營銷戰(zhàn)略1234八、管理團(tuán)隊CEO財務(wù)技術(shù)市場運營人事九、財務(wù)規(guī)劃固定資產(chǎn)投資其他經(jīng)營費用項目名稱數(shù)量單價金額單反相機(jī)215003000電腦3450013500沙發(fā)130003000直播設(shè)備106006000燈泡1060600桌椅1400400滅火器71801260公司裝計

97760項目名稱費用CEO工資6000員工工資72000租金8000營銷費用2000公用事業(yè)費（水電費用）600維修費300保險費1300登記注冊費200其他1200合計9160030萬凈利潤投資11萬第二年就可以回本項目可行性比較高十、財務(wù)規(guī)劃

合計男裝銷售數(shù)量10645平均單價

月銷售量851600女裝銷售數(shù)量13329平均單價

月銷售量1399545直播打賞銷售數(shù)量13350平均單價

月銷售量267000賬號孵化銷售數(shù)量117平均單價

月銷售量234000合計銷售總量37441銷售總收入2752145十一、資金需求前期籌劃階段進(jìn)展初期投資股東自籌30萬擬融資100萬元