家具設計師年終總結(jié)

第家具設計師年終總結(jié)

家具設計師年終總結(jié)(1)

20__年9月，我有幸成為公司一員。

時至年終，恰好三個月的試用期已滿。

在這三個月的時間里，在領導的關心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎和工作經(jīng)驗，加上刻苦鉆研和學習，我很快適應了工作環(huán)境，較好的完成了公司交給我的各項工作。

上班伊始，我首先了解公司文化，適應新的工作環(huán)境，認識新同事。

在辦公室的指導下，我認真學習了公司的各項規(guī)章制度，將其牢記于心，并在工作中嚴格遵守。

外出與業(yè)主交談時，我時刻注意自己的言行舉止，維護公司形象。

在公司內(nèi)我與同事關系融洽，相處友好，已融入道橋一室的大家庭中。

三個月來，我認真完成各項工作，閑暇之余翻閱規(guī)范等各種學習資料，努力提高自身理論水平，拓寬視野。

作為一名橋梁設計新員工，我積極向同事請教一些工作上不熟悉的問題，學習橋梁設計師等新上市的軟件。

石涇大橋是我進入公司后參與的第一個項目，橋梁計算及繪圖由我獨立完成，期間也參與了蘇州七浦塘現(xiàn)場的踏勘工作。

完成石涇大橋初步設計之后，我已基本熟悉公司的繪圖習慣與風格。

谷里街道橋梁工程讓我得到了很大的鍛煉。

在公司總工的帶領下，我參與了項目前期踏勘、與業(yè)主接洽工作。

同時，橋梁方案制定、結(jié)構(gòu)計算與施工圖繪制也均由我在總工的指導下完成，整個過程中我基本擔當起了項目負責人的身份。

其中金牛洞橋為老橋延長，有一定的技術(shù)難度。

也是在這個項目中，我對公司的里正項目管理系統(tǒng)有了較為深入的了解。

盡管項目流程走的較為曲折，但最終還是將所有材料整理完畢并順利出圖。

現(xiàn)在，宣涇路改建項目正在進行中，我負責兩個單跨30m的簡支T梁橋施工圖的繪制。

本項目是我第一次接觸T梁，現(xiàn)學現(xiàn)用，所以進度稍慢。

期待在項目完成的時候，能夠?qū)梁鋼筋構(gòu)造有較深入的了解，自己的設計技術(shù)水平更進一步。

盡管在工作上取得了一點成績，但也深知存在一些不足，離領導的要求尚有差距。

工作上主動性的發(fā)揮的還需進步，對工作的后續(xù)安排的預見性也需要進一步提高。

在實際工作上，時常感到專業(yè)知識和經(jīng)驗的匱乏，力不從心。

同時，在工作中時間利用率不高，工作效率也有待進一步提高。gZ85.coM

學無止境，我將加強專業(yè)知識學習，學習新規(guī)范、新技術(shù)，不但向書本學習，更要向其他同事學習。

我還將不斷鍛煉自己的膽識和毅力，多去現(xiàn)場，多于公司外人員溝通，提高自己解決問題的能力。

用自己的實際行動，不斷完善自己。

時至年關，各工程項目的設計工作依然在緊張的進行著。

在這里，衷心的感謝公司的領導對我的信任，給予我工作的機會;感謝各位同事給予我工作上的熱心幫助與支持。

回首過去，展望未來，在新的一年里我將再接再厲，為新的一年乃至將來的工作做好準備，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

家具設計師年終總結(jié)(2)

轉(zhuǎn)眼間輝煌的20__年即將離我們而去，盼望已久的零九帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年有所改進。

首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得滿意得成果。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括藝術(shù)形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，終于有了滿意的創(chuàng)意時倍感輕松。

每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。

因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。

時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。

鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。

很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。

為本部門的工作做出了應有的貢獻。

下面是我過去一年來工作回顧：浙江教育考試大廈平面方案及立面修改濱江樣板房的平面方案及施工圖舟山的辦公樓旺角樣板房新華電影院……還有幾個小項目

任務大小不一，處理時間長短不同但是，我都是認認真真保質(zhì)保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。

過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。

展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。

多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。

在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

爭取在奧運零八再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。

GZ85.cOm更多總結(jié)延伸閱讀

家具設計師工作總結(jié)

篇一：室內(nèi)設計師工作總結(jié)

__主要負責室內(nèi)設計工作，一年來，在領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將這一年的學習、工作情況等作如下匯報：

加強學習，兢兢業(yè)業(yè)，提升工作業(yè)績

扎實勤奮工作，提高工作業(yè)績、堅持學習業(yè)務知識，提升自身業(yè)務素質(zhì)

為了更好地適應人才工作的新形勢要求，體現(xiàn)全面貫徹落實科學發(fā)展觀的要求，這一年來我還是緊抓業(yè)務學習，認真學習了與工作相關的勞動人事新政策法規(guī)，向領導前輩們學習他們好的經(jīng)驗，好的方法，進一步提高自身的業(yè)務知識能力水平。片面的掌握自己的工作業(yè)務是不夠的，平時我也注重向其他業(yè)務往來單位學習熟悉了解各種工作流程，在多學習、多接觸中提升了自己的業(yè)務水平，提高了辦事效率，也使自己更好地服務企業(yè)、服務群眾。

堅持熱情細致服務，認真完成各項工作

在中心日常工作期間，我能嚴格遵守中心的各項規(guī)章制度，認真完成上級、領導交給的任務。也能恪守為民服務的宗旨，做到禮貌待人、熱情服務，耐心細致。我主要負責的是***

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在公司工作并不是那樣簡單的，我只好做到我能夠做到的一切，我知道我的能力還是不夠，但是誰也不能做到完美，我應該繼續(xù)的工作下去，不是一步就能走到盡頭的，在前進的道路上會有很多的荊棘和路途的。

在接下來的一年中，我還是會繼續(xù)努力的

具備專業(yè)設計水平

那就需要加強自己的專業(yè)設計水平。那什么是專業(yè)?從一門開始，或者家裝，或者餐廳，或者酒店，單選一門然后觸類旁通。無論是什么樣的室內(nèi)設計都是空間上的設計，所以功能規(guī)劃，色彩，燈光，材質(zhì)，造型及工藝，是你主要掌握的核心內(nèi)容。在設計上你所反復應用的就是這些。如果連一個臥室的正常照度都不知道，燈光對材質(zhì)的的色彩影響都沒有清晰的概念，那距離做設計還有一段距離。

輔助的而且也是必不可少的是人文歷史，人體工程，視覺或者說空間心理(可以理解為風水)。做設計不是能畫漂亮的效果圖，能繪制標準的施工圖紙就是設計了。設計就是把即將實施的事物提前規(guī)劃出來。

每個細節(jié)皆有來源

推敲自己設計的每個細節(jié)，每個尺寸。為什么吊頂要做150高，為什么回選擇砌體隔墻而不是石膏板?如果是用繪畫來解釋就是“意在筆先”。先筆后意這種一般是所謂的大師造的概念，非一般人能做的出來的。所以不要胡亂抄襲!

用你的專業(yè)和深思熟慮來做設計。這個就是好的設計師了。功到自然成!

20XX年我的工作不能說是完美，但是我想說我已經(jīng)盡力了，雖然我知道自己還是存在著不足之處，但是我在不斷的改正中，我會做的更好的。

篇二：室內(nèi)設計師工作總結(jié)

秋去冬又來，花開花亦謝。一閉一睜間，匆匆又一年。

在忙忙碌碌中，20__年又將過去了，在這一年當中，設計部無論是在運作模式、設計產(chǎn)值、還是人員結(jié)構(gòu)，各方面的變化都比較大。

設計部的運作模式是從7月底開始進行調(diào)整的，以獨立承包制的運營方式，與之前相比，變化相對較大。設計部有了更大的自主權(quán)，有了更大的發(fā)揮空間。對于公司來講，也省了不少雜事小事。在近幾個月的運作來看，情況還是比較穩(wěn)定，總體是穩(wěn)中有發(fā)展。在不斷提高自己的管理能力的基礎上，繼續(xù)加強專業(yè)知識的學習，領導部門所有人員，往更高設計層次邁近。

從一年的設計產(chǎn)值來看，比去年有了相對程度的提高，設計工程總產(chǎn)值達1億元左右，設計費總產(chǎn)值近300萬元。從項目的類型上分析，今年的聲學公建項目比去年增加很多，如青少年宮、藝術(shù)中心、會議中心等等。這也在另一個角度可見，幾年以來，豐總一直要求銷售人員在銷售過程中同樣需要重視聲學裝飾領域這一決策初見成效。還有今年本地區(qū)的事業(yè)單位的設計裝飾項目，如雨后春筍，慢慢地越來越多，而且都是側(cè)重于在原有建筑中的裝修改造，這也預示著本地區(qū)的機關事業(yè)單位的二次裝修改造時期的到來，因此，我們應該提前做好準備，在20__年，爭取再把握更多的機會，打個漂亮戰(zhàn)。雖然今年的產(chǎn)值是喜人的，但是作為一個甲級設計資質(zhì)的設計單位來說，這是遠遠不夠的。我們?nèi)孕枰M一步努力，不斷地在業(yè)務技能上下功夫，爭取在新的一年里，產(chǎn)值更上一層樓。

設計部今年的人員流動性，是歷年來最大的，幾乎是大換血，與新成立一個設計部沒什么區(qū)別。因此在一定程度上影響了工程設計的質(zhì)量、進度，甚至導致某些項目的流產(chǎn)，對公司造成了較大的損失。但是，在這幫新人的共同努力下，還是平穩(wěn)地挺過來了。需要項目現(xiàn)場跟蹤，我們就駐現(xiàn)場;需要加班加點趕時間，我們就連續(xù)奮戰(zhàn)近數(shù)月;需要互相配合，就互幫互助。在部門里，人員之間的團隊凝聚力，在短時間內(nèi)很快有了質(zhì)的提升。深知團隊精神是攻克萬難的最基本的立足點，我們都做到了。其中值得一提的是王亞丹，在其中一個月打卡記錄中，超過晚上24時的，有近半個月。作為一個女同志，對工作認真負責，是值得學習的，并且在老員工辭職之后，她主動承擔了不少項目的設計工作。還有俞挺，為人處事，踏踏實實。雖然剛進公司不久，但對聲學領域好學好問，為了公司日后的長足發(fā)展，為了培養(yǎng)聲學設計的后備人才，派他上清華進行聲學理論知識的培訓并取得培訓證書，回來后，又恰逢廣東工地需駐現(xiàn)場設計師，故派他親臨實踐。理論與實際的結(jié)合，讓他在聲學方面的專業(yè)技能，有了很大的提高。還有趙歡歡、蔡干武、黃哲科三個設計員，性格相近，踏實肯干、能吃苦耐老，雖然在專業(yè)能力上還有待于提高，但從為人處事上來考慮，都是符合我們公司“誠實樂群、開拓超越”的企業(yè)精神的。

設計部的20__，是一個不平凡的20__，每年的這個時候，心中總充滿著無限的感慨來回顧這一年，心中總充滿著無限的希望來期待下一年。年復一年，看到的是進步，看到的是發(fā)展，看到的是大豐的未來。

篇三：室內(nèi)設計師工作總結(jié)

一、實習目的

1、了解室內(nèi)裝潢設計在德州的市場現(xiàn)狀及前景。

2、進一步掌握pS,3DMAX,CAD等設計軟件的運用。

3、嘗試把學校里學習的環(huán)境藝術(shù)設計相關理論運用到實習過程中。

4、初探做好室內(nèi)設計師的方法，熟悉室內(nèi)設計的方法和程序步驟。

5、培養(yǎng)人際交往與社交能力，為成為室內(nèi)設計師作準備。

二、實習單位綜合概述

“東易日盛”創(chuàng)建于1996年，在中國家居產(chǎn)業(yè)已形成規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化、集團化、產(chǎn)業(yè)化的絕對領先優(yōu)勢。東易日盛集團以“作今日名牌，創(chuàng)百年企業(yè)”為宗旨，以東易日盛品牌為平臺，以家居產(chǎn)業(yè)鏈為主線，立足在中高端家居裝飾設計與施工、材料和家具及配飾供應、房地產(chǎn)樓盤精裝修設計、全國性特許經(jīng)營品牌發(fā)展、行業(yè)專業(yè)研究分析等多個方向，以全球視野進行深度集成和資源優(yōu)化整合，構(gòu)建起中國最具競爭力的裝飾產(chǎn)業(yè)和品牌梯隊，形成齊發(fā)并舉的戰(zhàn)略體系和格局。

三、實習內(nèi)容及進度

首先需要了解室內(nèi)設計的程序步驟：

1、設計準備階段

設計準備階段主要是接受委托任務書，簽訂合同，或者根據(jù)標書要求參加投標；明確設計期限并制定設計計劃進度安排，考慮各有關工種的配合與協(xié)調(diào)；

明確設計任務和要求，如室內(nèi)設計任務的使用性質(zhì)、功能特點、設計規(guī)模、等級標準、總造價，根據(jù)任務的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風格等；

熟悉設計有關的規(guī)范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現(xiàn)場的調(diào)查踏勘以及對同類型實例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標文件時，還包括設計進度安排，設計費率標準，即室內(nèi)設計收取業(yè)主設計費占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

2、方案設計階段

方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進一步收集、分析、運用與設計任務有關的資料與信息，構(gòu)思立意，進行初步方案設計，深入設計，進行方案的分析與比較。

確定初步設計方案，提供設計文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

（1）平面圖，常用比例1：50，1：100；

（2）室內(nèi)立面展開圖，常用比例1：20，1：50；

（3）平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

（4）室內(nèi)透視圖；

（5）室內(nèi)裝飾材料實樣版面；

（6）設計意圖說明和造價概算；

初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進行施工圖設計。

3、施工圖設計階段

施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點詳細、細部大樣圖以及設備管線圖，編制施工說明和造價預算。

4、設計實施階段

設計實施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設計人員應向施工單位進行設計意圖說明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對施工實況，有時還需根據(jù)現(xiàn)場實況提出對圖紙的局部修改或補充；施工結(jié)束時，會同質(zhì)檢部門和建設單位進行工程驗收。

其次了解室內(nèi)設計方法，趙師傅給我講解了以下三種：

1、大處著眼、細處著手，總體與細部深入推敲

2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一

3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重

經(jīng)過仔細推敲和在工作中的實際運用，我發(fā)現(xiàn)上面三條確實很實用，跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽君一席話勝讀十年書的感覺。

再次是掌握了一些設計軟件小技巧，提高了軟件運用的熟練程度。例如：巧變二維背景為三維場景、時光隧道的制作等。

四、實習體驗與心得

通過這次為時半個月的實習，我對室內(nèi)設計之這個行業(yè)有了更進一步了解，也為即將成為他們中的一員而感到自豪，結(jié)合實習經(jīng)歷我總結(jié)出作為室內(nèi)設計師應具備以下幾方面素質(zhì)。

（1）有全面的綜合素質(zhì)：室內(nèi)設計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。

（2）有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。

（3）細致入微的追求：室內(nèi)設計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細節(jié)，對細節(jié)的處理，關系到整個室內(nèi)空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。

（4）有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易接受。

家具設計工作總結(jié)

家具展會工作總結(jié)

緊張而忙碌的家具展覽會即將結(jié)束，由于第一次參加展銷會，內(nèi)心頗有感觸?？粗車念I導和同事個個都瘦了一圈，雖然沒人叫嚷但我知道大家共同的感覺都是“累”，因為我也深有同感。每個人在盡力做好本職工作的同時，都在積極配合團隊的工作，雖然不夠盡善盡美，依舊展現(xiàn)出一個富有凝聚力且高效能的團隊。作為其中的一員，我感覺很開心。功夫不負有心人，相信一直以來大家的努力一定會有豐碩的成果。

在此期間，我主要作為一名后勤保障人員，負責客戶酒店入住及接待工作。看似容易，實則繁瑣。在最大限度滿足客戶需求的同時，又要堅守節(jié)約原則不浪費酒店資源。16號東莞家具展正式開始，在此之前一兩天已又零散的客戶來廠參觀考察，剛開始兩天有點丈二和尚摸不著頭腦。我就提前拜訪木蘭酒店何經(jīng)理詢問一些細節(jié)，以便更合理的安排客戶酒店入住問題。最初感覺整天緊張兮兮的就怕出錯，漸漸的熟悉整個流程后才感覺輕松許多。但讓我清楚的明白“臺上一分鐘，臺下十年功”的道理。不管多么簡單的工作，做到極致就是不簡單。在自己努力付出完成工作的同時，也讓我更加懂得團隊協(xié)作的重要性，更好的理解尊重與支持同事的勞動成果。我認為這些是我工作過程最大的收獲，并將受益終生。

20__年3月16號對我們來說是個不平凡的日子，一批精明能干的業(yè)務沖鋒前線，我們在后方積極配合，結(jié)果晚上聚集五十多位新老經(jīng)銷商。公司董事工作人員及客戶聚集一堂，大家開心的吃著聊著，希望今后可以合作愉快，每個人臉上洋溢著燦爛的微笑。我們展現(xiàn)在客戶面前的是一支精良有素且得到充分認可的團隊，雖然最終結(jié)果還不能預測，我們問心無愧，因為我們做到了最好的自己。

現(xiàn)在還清楚的記得，在家具展的前一天晚上，林總召集大家開了一個很嚴肅的緊急會議。實際上有點類似動員大會，只不過氣氛有點壓抑，因為他是老大遠比我們承載更大的壓力。緊張的接待工作過后，即將可以看到豐收的喜悅。希望大家都可以休息幾天，好好放松一下身心。

家具展會工作總結(jié)

2013年辦公家具展會呈現(xiàn)出諸多亮點，由于市場競爭的逐步開展，有部分企業(yè)被競爭淘汰，有部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，希望此次的辦公潮流趨勢分享能給業(yè)內(nèi)同仁帶來新的思考和啟發(fā)，讓我們共同關注辦公行業(yè)的發(fā)展及動向。

2013年是辦公家具行業(yè)理性務實的一年。

對于職員區(qū)家具：

諸多知名品牌開始摒棄浮夸的外觀造型設計和高科技智能帶來的“過度設計”，而是聚焦到控制成本、完善功能、提升品質(zhì)、節(jié)省空間等的深層次功能設計上，在新材料新工藝的應用領域大放光彩；另外一方面，對環(huán)保的追求也逐步深化，企業(yè)開始逐步由追求小環(huán)保（材料的環(huán)保），上升到辦公理念的大環(huán)保（關注健康的辦公形態(tài)及辦公家具的循環(huán)利用）。

對于主管區(qū)家具：

諸多品牌開始探索非物質(zhì)層面的設計，再逐步嘗試完成完全復制——風格符號——內(nèi)涵神韻的設計升級，雖維持在與前兩年相近的水平，但已經(jīng)有部分企業(yè)脫穎而出。

對于公共區(qū)家具：

辦公企業(yè)開始探索設計的本土化，而非直接照搬國外的造型設計，取得一定突破。

重新審視整個辦公行業(yè)的激烈競爭，一方面辦公企業(yè)開始尋求新的發(fā)展路徑，如銷售渠道的拓展，開發(fā)B2C市場，開發(fā)設計師市場等，另一方面辦公企業(yè)開始向橫向領域拓展如：酒店行業(yè)和民用行業(yè)等。

辦公行業(yè)的發(fā)展何去何從，筆者愿還原真實的2013年辦公家具展會現(xiàn)狀及潮流信號，供業(yè)內(nèi)人士參考交流。

職員區(qū)家具潮流趨勢:

A。摒棄浮夸設計，更加重視實用性和功能性設計

2013年以前，辦公企業(yè)為展示企業(yè)實力，多從高科技角度出發(fā)，推出“自動開關”、“升降技術(shù)”、“智能插座”等，市場的適用性不強；2013年本屆展會開始，企業(yè)開始摒棄浮夸設計，重視實用性和功能性主要在“控制成本，完善功能”、“注重品質(zhì)”、“解決走線問題”、“節(jié)省空間”、“回收利用”上下功夫。

a1?？刂瞥杀?，完善功能

圣奧

2010年圣奧EHALF系列I代以低成本、高彈性組合性面市，時隔3年，圣奧推出升級版EHALF系列II，在售價不變的同時，提升產(chǎn)品品質(zhì)、穩(wěn)固性及配色方案。

a2。注重品質(zhì)

科派

以厚屏風為主，科派將給世界品牌hermanmiller代工的優(yōu)良品質(zhì)變成自身品牌的實力，轉(zhuǎn)換思維開始結(jié)合中國市場需求進行開發(fā)產(chǎn)品、經(jīng)營品牌。其厚屏風隔斷產(chǎn)品品質(zhì)得到行業(yè)一致認可。

a3。解決走線問題

高梵

桌上屏風系統(tǒng)走線問題一直是業(yè)內(nèi)沒有攻克的難題之一，高梵以控制成本、方便快捷、大容量設計、強弱電分離功能化為指導原則，新推出了桌上屏風的走線系統(tǒng)解決方案。

a4。節(jié)省空間

貓王

秉承“贏在空間”設計理念，通過360°通透開放、持久耐用、可靈活定制、可升級、可重復利用的鋼木組合辦公家具，為企事業(yè)集團提供現(xiàn)代極簡、獨具特色的商務空間系統(tǒng)解決方案。

a5?；厥绽?/p>

百利

百利重新審視辦公市場競爭格局，主動轉(zhuǎn)型為上市公司企業(yè)集團提供辦公環(huán)境整體解決方案，并獲得業(yè)內(nèi)認可：今年展會百利首次大規(guī)模推出互聯(lián)智能辦公系統(tǒng)，100%可帶走的工業(yè)化裝潢備受關注，百利回歸理性設計，主動響應企業(yè)群體采購辦公家具的需求，實現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。

B。新材料、新工藝呈現(xiàn)多元化

b1。新材料多元化

屏風材料的多元化：刨花板+玻璃、膠合板+布藝、亞克力、靜電噴粉中纖板、毛氈、鋼板等被廣泛應用。

b2。新工藝多元化

中瑞

材質(zhì)混搭，挑戰(zhàn)超薄18mm屏風系統(tǒng)設計：

在產(chǎn)品造型設計上突出小巧、纖細但穩(wěn)固的特征（面板采用45度切削工藝、推出超薄屏風）

產(chǎn)品功能上與鋼板進行結(jié)合，利用鋼板的支撐功能，滿足穩(wěn)定性需求的同時盡可能增加收納空間

C。辦公家具更加生活化、趣味化

兆生

兆生辦公空間融入大量的綠植，以及屏風進行仿生，從色彩到造型都展現(xiàn)出辦公家具更加生活化、趣味化的一面

D。系統(tǒng)性辦公理念逐步深化

辦公家具不僅僅是家具，而是對辦公環(huán)境的一整套人性化系統(tǒng)設計，諸多知名品牌已經(jīng)在逐步探索系統(tǒng)性辦公理念，并圍繞著辦公理念表現(xiàn)出百花齊放的盛宴。其中典型品牌是雅軒，雅軒追本溯源的從辦公心態(tài)研究出發(fā)，將作業(yè)心態(tài)以及工作關系進行了全面系統(tǒng)的研究，雅軒認為：

一個兼容感性與理性、具有品質(zhì)感的現(xiàn)代化辦公室，需強調(diào)一個工程項目中

誰在“設計”、誰在實現(xiàn)“設計”、誰在享用“設計”至關重要，完美的設計與務實的裝潢結(jié)合高品質(zhì)的辦公家具謂之亮點工程，三者無主次且互為一體，三者有先后但步調(diào)一致。可見系統(tǒng)辦公理念的設計已經(jīng)深入人心。

中高管區(qū)家具潮流趨勢：

中高管辦公家具是最能體現(xiàn)領導層對辦公家具非物質(zhì)層面的需求，按照風格元素這部分產(chǎn)品分為“去風格化設計”和“風格化設計”兩種類型：

沒有明顯符號元素的現(xiàn)代化、國際化設計我們稱之為“去風格化設計”；

相反，側(cè)重文化符號或意境的設計我們稱之為“風格化設計”一般分為：歐式、中式、混搭（中西合璧）風格。

A?！叭ワL格化設計”：

a1。以直線為主，摒棄浮夸設計更加輕盈、國際化

典型品牌是冠美家具，重視材料混搭的應用，充分發(fā)揮鋼板的支撐作用，使得產(chǎn)品盡可能的輕盈化。

a2。追求環(huán)保是永恒的潮流趨勢

長江推出不釋放甲醛的家具定向刨花板（秸稈板）的應用。

SEO（森意歐）推出純實木辦公家具，家具主材不含其他任何非實木材料。

b?！帮L格化設計”

大部分企業(yè)停留在完全復制、符號設計階段，缺乏設計章法，少部分優(yōu)秀企業(yè)追求文化神韻的設計，開始脫穎而出，其中典型品牌是上海雅風。雅風推出“橋”系列：

以橋為設計元素，融合中西方知名的橋梁設計精髓（中國趙州橋和西班牙阿拉米羅大橋），高度抽象化橋的外觀造型，嫁接橋“穩(wěn)固堅挺，跨越障礙”的非物質(zhì)層面涵義，整個系列沒有具象的符號化元素，卻傳達出東方文化的神韻。

公共區(qū)家具潮流趨勢：

公共區(qū)家具分為前臺接待區(qū)和等候洽談區(qū)，其中大部分企業(yè)不夠重視前臺接待的設計，設計不夠大膽新穎展會未呈現(xiàn)太多亮點，等候洽談區(qū)家具在模仿國外設計理念基礎上，開始嘗試將色彩搭配、功能設計本土化。

以新冠美美勒為典型品牌，美勒推出e45°洽談組合沙發(fā)，其設計理念是：以45°角設計理念滿足人際關系洽談接觸的尺度，充分將切角的設計元素用到產(chǎn)品設計中，滿足大面積尺寸的無限延伸（理論上）選擇較國際化色彩面料。

展示設計潮流趨勢：

a。追求環(huán)保可循環(huán)是展會亮點典型品牌是以浙江榮業(yè)為代表，其展廳設計采用卡片紙為主要材料，大大降低參展成本，且便于拆裝。

2013辦公家具潮流總結(jié)：

1。理性務實重視深化設計

辦公企業(yè)回歸到更加理性務實的時期，不再盲目追求高科技、炫智能化，本屆展會企業(yè)沒有推出更多的靚麗吸引眼球的產(chǎn)品外觀設計，但更多的聚焦重新審視產(chǎn)品的性能和成本控制，從產(chǎn)品的耐久性和性價比角度進行升級換代，充分考慮辦公家具的走線和收納設計等人性化需求。

2。從小環(huán)保大環(huán)保理念逐步進化

追求環(huán)保是永恒的潮流趨勢之一，企業(yè)的認識逐步深化：

小環(huán)保材料的環(huán)保，追求釋放零甲醛的材料（定向刨花板、純實木等）

大環(huán)保追求環(huán)境的友好設計，強調(diào)辦公家具的100%回收利用

3。辦公理念系統(tǒng)化

各品牌逐步追求辦公理念的系統(tǒng)化：

建筑設計、室內(nèi)設計、家具設計幾方面共同承載著企業(yè)主甚至更高層次的厚望，各品牌在此背景下逐步探索系統(tǒng)化辦公理念，更有部分企業(yè)已經(jīng)開始立足本源，從根本上研究辦公形態(tài)，為消費者提供人性化整體辦公環(huán)境解決方案。

4。市場細分化和渠道多元化

貓王家具聚焦到高端SOHO群體辦公家具；森意歐（SEO）只做純實木商務家具；黎明定位北方最大低價零售批發(fā)家具；中泰龍定位全國規(guī)模最大政府采購品牌等等，市場逐步細分，競爭逐步開放。

辦公企業(yè)還在探索混合渠道的模式以擴大市場，實現(xiàn)資源最大化：由傳統(tǒng)B2B模式轉(zhuǎn)向B2C、B2D2C（設計師渠道）、B2B混合模式并存的企業(yè)有：迪歐、黎明、東港、中泰等；由辦公領域逐步向民用領域拓展的品牌以貓王和圣奧為代表；由辦公領域向酒店領域拓展的品牌以圣奧、百利、國林系統(tǒng)、冠美為代表。

2013年辦公家具展會呈現(xiàn)出諸多亮點，由于市場競爭的逐步開展，有部分企業(yè)被競爭淘汰，有部分優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，希望此次的辦公潮流趨勢分享能給業(yè)內(nèi)同仁帶來新的思考和啟發(fā)，讓我們共同關注辦公行業(yè)的發(fā)展及動向。

家具店長年終總結(jié)

各大品牌家具店，店長是一個店面的整體管理人員，在過去一年的工作中，從年首到年終，家具店長有哪些需要做工作總結(jié)的呢？以下是家具店長年終總結(jié)的范文，可供參考。

20**年轉(zhuǎn)瞬過去，20**年接著到來。在一年年首接歲末，對20**年作為地域的負責人一年來的工作做個總結(jié)，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的教訓與教訓，愿望在20**年能有更多的播種與先進，對公司及自己都有個好的交代。

一、人員方面

1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。

(1)區(qū)域人員情況

11年區(qū)域總?cè)肼?8人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離動工作崗位，包括7人被解雇(不吻合公司要求3人;不契合工作崗位要求4人)，外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。(10年1月-4月期間的記載不全，會稍有出入)

店長對一個店里面的工作起著至關主要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的造就與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是美中不足的。七個店長中各有是非、只要遵從管理、不粉飾自己的毛病就可以彼此提高共同提高。對一個店長的成長要有耐煩。輔助與培育是管理工作的重點，如果有更優(yōu)良的來代替分歧格的，要做到以事論事，不可以無原因的幾頂帽子給扔從前。

絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不協(xié)調(diào)的問題，我情愿相信是管理方面出了問題。所以只有解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。

(2)區(qū)域職員流動情形：

人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關。

在員工辭職方面主要有以下幾個原因：

a、心態(tài)原因：當引導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相稱的有造詣感，但是某一天她發(fā)明這份承諾無法得到兌現(xiàn)，宏大的成績感及信心變成了失蹤，心理上的失衡會造成其自動辭職。

b、經(jīng)濟原因：無積蓄。缺少在生涯下去的勇氣，辭職回家。

c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一局部員工會在此方面無奈做出妥協(xié)造成辭職。

d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。

f、地區(qū)原因：店面位置間隔員工租房地點太遠，也會造成辭職。

每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的雷同原因，愛公司愛護這份工作的機遇。

所以聯(lián)合以上辭職原因，我們的應聘工作的重點主要放在上，但是如果不器重在員工對公司的情感方面的培訓的話，員工的離任率會比較大。

(3)員工的散失是否會對銷售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的情況，人員流失對銷售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問題上海離職人員11人其中包含3個店長，當時我們的壓力前所未有的大，辦公室人員像救火一樣從這個店跑到那個店，但是七月份的銷量同期比擬銷的還算可以，一個店里面可以保障有一個比較穩(wěn)定的店長或老店員應當不存在什么問題。

小結(jié):人員的相對流動會給店里面不斷彌補新穎的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的愿望，豈但不利于懶惰氛圍的造成反而會對工作踴躍性起到一定的作用。但是一定要做好員工的貯備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。

二、銷售、店鋪方面

(一)銷售情況總分析

**年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

1、銷售情況總分析

圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期;5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶爾的，應該是與的舉辦有著直接的接洽，因為在這一段時間里各店有一個獨特的反映那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題十分的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的古代家居銷售情況也不幻想。

2、各直營店銷售情況分析

(1)、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較凸起的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些運動直接掛鉤，因為它地處比較偏遠，在銷售旺季期商場的活動會帶來良多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

(2)、在圖1中銷售比較安穩(wěn)的是店，由于它的地位在市核心，客流量絕對來說比擬穩(wěn)定，所以除了蒲月份的忽然降落及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)固。

(3)、圖1中顯示區(qū)域最有法則及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況無比合乎市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關聯(lián)。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。

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(4)、店7月份開業(yè)當前，銷量穩(wěn)步進步，全部銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。

(5)、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待察看。

3、3、各店租金情況分析

(1)、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39;09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年年度銷售提高11.88個百分點，但是在租金、材質(zhì)價格及員工工資都同時提高的基本上銷量提高度所占的比例非常的小建材，可以說今年的銷量很不理想。(本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量)。

(2)、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金117720元;7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元(略有出入)年銷量租金比為3.11。

(3)、店本年度總銷量為844826元，年度總房錢為160050元。年銷量租金比為：5.28。

(4)、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。

(5)、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。

(6)、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。

(二)影響銷售的原因分析

一產(chǎn)品及店面等原因影響銷售情況分析

1、材質(zhì)原因影響銷售情況分析

(1)、各材質(zhì)年銷量占年總銷量的百分比

紅酸枝：45.13%;雞翅木：31.33%;紫檀：6.315%;越黃：1.765%;布藝：0.87%;工藝品：1.17%;螺鈿：0.06%;花梨木：13.03%;圍屏：0.33%。

(2)、各材質(zhì)銷售情況分析

全年紅酸枝的銷量固然占主體，但是主體位置不顯明。因為酸枝每公斤的價錢均在雞翅木的兩倍以上，然而銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分辨為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如斯高的比例，也會直接影響到咱們單月及全年的總銷售額。

花梨木從六月份開始上市，在8.10.11月份也有不錯的表現(xiàn);紫檀的銷量也盤踞了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

(3)、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及提議

制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

A、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時發(fā)生心理抗拒。

B、訂貨時不能滿意顧客拼板的要求，讓部分顧客不釋懷購買。

C、紅酸枝產(chǎn)品出樣過少。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們根本上都能寫大名，訂貨方面的操作也比較機動。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)(代辦商)店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會亂，一律學名標識。但是裝修及陳設方面會顯得高級。倒是元亨利同樣謝絕學名，但是可以許諾顧客的拼板請求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主。

倡議:戰(zhàn)勝這方面主要辦法是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了許多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占上風了。但是在產(chǎn)品安排方面仍是存在很多不足。零零碎散的不配套產(chǎn)品;新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種慎重感到。

過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產(chǎn)品上要全要配套，通過襯托我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在品位感上有一個晉升，而當初最大的問題是店面與家具及布藝的凝集感不強，還有掛屏也有點混亂。盼望可能在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面增強備貨方面的溝通。

2、店面原因與銷售情況分析

(1)、家具商場情況分析

(2)、紅木品牌市場情況

(3)、所在家具商場的情況

A、地處，郊區(qū)偏遠。**年開業(yè)新商場。商局面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣揚力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。

B、店地處普陀區(qū)市中央，地段繁榮、客流量大;商場**年開業(yè)，治理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開端撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應該打算撤場時間。

C、店地處普陀區(qū)澳途徑，此地段人流量也很大，**年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。

D、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。**年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較著重布藝在家具方面會弱一點。

E、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠。商場**年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進駐時間最長有3年的時間。銷售情況還不錯，后期的銷售情況有待觀察。

F、地處普陀區(qū)真北路，新商場**年7月份開業(yè)，邊上的老商場20**年開業(yè)，在上海四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現(xiàn)。

G、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏僻。**年5月份開業(yè)，新商場。

(4)、所在商場中競爭品牌的市場情況

雖然每家商場都有總結(jié)出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在親密的競爭對手。就拿真北紅星來說家具，半年的銷售進程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客先容或通過網(wǎng)站及廣告等情勢達成成交的。也就是說在成交顧客中基礎不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我懂得的情況基原形符，真北紅星的店長反應的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購置好后褪單到我們店里從新購買的顧客外，不碰到顧客在購買時拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況涌現(xiàn)。這也闡明我們在競爭中已經(jīng)構(gòu)成了一部門本人特定的顧客群

二、競爭原因影響銷售情況分析

(1)、同商場內(nèi)其它品牌的競爭情況

由連天紅所在本商場合占的市場情況中可以看出上海的7家直營店，在7家商場中都不是銷售最好的品牌，每家商場中銷售最好的品牌年銷售額都在我們的兩倍以上，元亨利、大家之家一家店的年銷售比我們七家店在上海的年銷售額還要高出很多。這解釋我們品牌在上海的市場競爭中只占領了很小的比例。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對來說銷售額卻沒有增長多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必需在大顧客的競爭方面增添力度。

(2)、不同區(qū)域間的競爭情況

在銷售中區(qū)域常常會遇到外地的顧客，在**年的顧客中有陜西、東北、昆山、浙江、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆當?shù)貑我还P是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車去昆山簽的合同。這兩筆也是可以在外埠成交的但是為了增加上海的營業(yè)額最后還是在落單了，當然還有幾筆是顧客直接到本地成交的。因而隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微不足道。

三品質(zhì)原因影響銷售情況

在商品質(zhì)量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其余品牌的了解及視察，我們始終處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節(jié)方面的處置上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

1)、高下腳的情況較重大，假如是一般的桌椅店里面的師傅能夠解決。但是呈現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

2)、隼卯構(gòu)造，部分家具隼卯結(jié)構(gòu)不配套。卯過大隼過小，卯眼多出的處所用木屑來彌補，百聯(lián)店已有顧客反映此問題。師傅也感覺到了此問題的嚴峻性。

3)、拼板，桌面屢次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

4)、色差，較大的色差景象仍然存在。

5)、過大的壓縮縫影響產(chǎn)品的雅觀。

總之，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家引人注目。但是在細節(jié)方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿足，尤其是雕刻方面。加強產(chǎn)品的質(zhì)量，把好產(chǎn)品的出廠關同時降低售生產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的情況。會讓顧客對我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷量。

小結(jié)：

通過以上剖析，影響年銷售額在這方面的重要起因有以下多少點：

1)、因為部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售。在五月份顯得異常明顯，月星店在五月份時通過圖1可以看到有個明顯的上沖，這是因為月星商場的位置不偏而且商場有自己的活動、廣告推廣。

2)、五月份的世博會對我們五月份的銷售造成了必定的沖擊。除月星在五月份有一段小小的上沖外，其它幾家店在五月份無一例外的銷售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表示的尤為顯著。

3)、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。尤其是在大顧客的競爭上就更顯被動。在年銷售過千的店面中，她們都有自己過百萬的大訂單，而我們過40萬的訂單都絕跡，這是我們提高銷量的一個沖破點，也是一個值得思考的問題。

4)、產(chǎn)品的配套不全、店內(nèi)樣品不全、訂貨時間的過長以及過多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷售的一方面原因。

5)、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6)、產(chǎn)品德量問題的出現(xiàn)下降顧客對我們產(chǎn)品的信念，影響再次購買及介紹朋友過來購買。

四、顧客原因影響銷售情況

(1)、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年景交的顧客總數(shù)中占了31.97%，僅次于這部分的是我們的老顧客，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30.15%，其次是通過所在商場找來的顧客達成成交的，這一部分的比例為24.09%;當然通過老顧客、友人介紹達成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看，它也占了12.73%，那么跟著我們顧客的一直積聚及店面開業(yè)時光的增加，信任這個比例也會相應的增長。

家具年終總結(jié)

家具年終總結(jié)(1)

各位領導，同事們，大家好!

2012年，極不平凡。

18大勝利召開，國民生產(chǎn)總值持續(xù)增收，我廠在此大好形勢下也取得了長足的發(fā)展。

在總廠的正確領導下，我們齊心協(xié)力謀發(fā)展，勤勤懇懇攀高峰，可喜的是一座分廠正式運營，更可喜的是就在我廠附近。

此時此刻，我們會記起過去的點點滴滴，是感動，或者是興奮。

以下，是我對本年度工作情況的總結(jié)。

1、嚴抓質(zhì)量關。

質(zhì)量是企業(yè)生存之本，作為管理團隊的帶動者，我嚴格跟進產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，仔細地檢查產(chǎn)品各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，對相關責任人給予處罰，讓員工真正認識到質(zhì)量的重要性。

2、2012年是我廠的第二個工作年，質(zhì)量有所增長。

我們吸取前年缺少經(jīng)驗的教訓，定時請總廠質(zhì)量部門的相關人員來交流學習，提高我們質(zhì)量監(jiān)督和檢測方面的能力，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，從而使我們在質(zhì)檢工作中，能及時、有效的進行判斷，彌補了工作量大人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉(zhuǎn)。

3、工作更加細致化。

在每周的工作例會中，我都會積極的提出自己在工作中發(fā)現(xiàn)的問題和對質(zhì)量要求的意見，并且在產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)，我都力求做到了然于胸。

平時，也會向其他同行和同事虛心的學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方式，增強自己的責任意識，從而更好的提高自己完成工作的質(zhì)量和標準。

4、在生產(chǎn)流程的控制方面，我嚴格地控制原材料、半成品、成品的檢測標準，注重過程體系的監(jiān)控，在產(chǎn)品檢驗工作的具體過程中，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)