秋冬女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

服裝生產(chǎn)管理課程論文姓名：張業(yè)青學(xué)號(hào)：3090303223班級(jí)：服工0922011秋冬女裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃1調(diào)研目的：了解年輕時(shí)尚女性（包括在校大學(xué)生和青年白領(lǐng)階層）的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及等2調(diào)研時(shí)間：2011年9月2日-9月9日3調(diào)研方法：訪問法、問卷法等4調(diào)研對(duì)象：專賣店、在校學(xué)生、此年齡段的上班族5調(diào)研形式：以問卷為主，觀察為輔1）校內(nèi)訪問到校園內(nèi)探尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，潮流的風(fēng)向標(biāo)，訪問她們對(duì)品牌的看法以及建議。2）售點(diǎn)訪問專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績；消費(fèi)者的購買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。6調(diào)研地點(diǎn)：無錫商院女生宿舍二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析主要的調(diào)研內(nèi)容有：（1）目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ唬?）行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；（3）政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；1、全國女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。而女裝市場(chǎng)一直是我國服裝市場(chǎng)的大頭，引導(dǎo)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。2、全國女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂“后來者居上”，中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的，而目前中國女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。（3）、老年裝市場(chǎng)需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對(duì)服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場(chǎng)將逐漸提高并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。（4）、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。（5）、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國；各個(gè)國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費(fèi)群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì)。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和“品牌管理機(jī)構(gòu)”的形式靠攏。3、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素（1）季節(jié)因素根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。（2）地域因素在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場(chǎng)的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。（3）政策因素新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺(tái)不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅a(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場(chǎng)開闊道路會(huì)更寬敞。2、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道對(duì)于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道3、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分（1）年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。（2）產(chǎn)品屬類細(xì)分我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。四、品牌服裝的消費(fèi)者心理及購買習(xí)慣分析1、消費(fèi)階層分析：隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：（1)名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。（2）中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；（3）低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。2、不同年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費(fèi)者：（1）15歲----25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。（2）25歲----45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；3、不同區(qū)域消費(fèi)者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。4、消費(fèi)趨勢(shì)分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。5、商場(chǎng)購買率較高品牌艾格、only、VeroModa等。五、品牌競(jìng)爭(zhēng)者分析與本品牌“Bloom”定位相似且賣場(chǎng)購買力較高的品牌：艾格1、本品牌的定位與產(chǎn)品分析此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚白領(lǐng)所設(shè)計(jì)，年齡一般在20-35歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。產(chǎn)品名稱為“Bloom”。“Bloom”是綻放的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，大學(xué)生都是一朵朵含苞待放的花朵，經(jīng)過在社會(huì)上的歷練之后，漸漸蛻變成氣質(zhì)高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟時(shí)尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺。毫無疑問，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在180-880之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可，提高品牌的知名度2、艾格品牌分析（1）品牌概況1994年底法國ETAM集團(tuán)在中國設(shè)立了分支企業(yè)――上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經(jīng)驗(yàn)，并有效結(jié)合中國市場(chǎng)特點(diǎn)，特別是將銷售網(wǎng)點(diǎn)全部由專賣店形式改為在知名商場(chǎng)設(shè)立專柜，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強(qiáng)調(diào)服裝在休閑時(shí)光里的可穿性和舒適性，從而更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費(fèi)者有送去無數(shù)的驚喜。設(shè)立在上海的設(shè)計(jì)部，利用法國的流行情報(bào)在資深設(shè)計(jì)師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊墻板上，這也是艾格服飾區(qū)別于其它品牌服飾的獨(dú)特的陳列方式。海英模特制衣有限公司是法國ETAM集團(tuán)在中國的分支企業(yè)。在風(fēng)格上，以城市裝為主的ETAM延續(xù)簡潔流暢的線條，采用流行舒適的面料，并適應(yīng)正裝休閑化趨勢(shì)。不同質(zhì)地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹(jǐn)?shù)霓k公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。（2）艾格女裝的款式、面料、色彩秋日心情：色系為穩(wěn)重，對(duì)比的黑色，白色，深紅，中灰；面料采用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細(xì)膩的滌粘面料，蕾絲，網(wǎng)眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點(diǎn)綴，表現(xiàn)出成熟，職業(yè)的時(shí)尚女性風(fēng)采。細(xì)節(jié)強(qiáng)調(diào)異料拼接，異色里布，斜裁半裙，滴針線跡。戀法情結(jié)：大件用到藏青，藍(lán)色，紅色；小件用到藏青，藍(lán)色，紅色；以藏青作本組的點(diǎn)綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強(qiáng)艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細(xì)節(jié)上講求條紋和素色的交替，網(wǎng)眼和素色的搭配，羅紋的質(zhì)感和素面的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標(biāo)，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運(yùn)用。力求表現(xiàn)太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時(shí)空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯(lián)系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍(lán)。鮮明的個(gè)性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時(shí)代的女人。秋天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點(diǎn)綴初秋的一抹亮色。以牛仔藍(lán)，藍(lán)條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節(jié)彈力牛仔，全棉色織小點(diǎn)。在細(xì)節(jié)上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒?qǐng)D案印花。閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報(bào)紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風(fēng)衣都很不錯(cuò)。在細(xì)節(jié)處理上采用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，“人”型狀的重復(fù)排列，可運(yùn)用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風(fēng)格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現(xiàn)代感，給人以內(nèi)殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，并不招搖夸張。3、品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析（1）品牌優(yōu)勢(shì)本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個(gè)著名品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快，需求變化快。新時(shí)尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動(dòng)態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。（2）品牌劣勢(shì)品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。（3）品牌機(jī)會(huì)“Bloom”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對(duì)品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場(chǎng)開闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展，從而使品牌走向國際化。六、各大品牌營銷策略一、品牌傳播形式媒體策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。1）媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說明書等廣告形式。2）媒介的選擇（1）報(bào)紙：《XX日?qǐng)?bào)》、《XX晚報(bào)》、《XX商報(bào)》、《XX報(bào)》（2）電視：XX電視臺(tái)、XX電視臺(tái)、XX衛(wèi)視（3）宣傳單張（小冊(cè)子）：宣傳單張（小冊(cè)子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美。（4）廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送。（5）固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等二、品牌推廣策略1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則三、銷售整合1、公關(guān)活動(dòng)方案活動(dòng)有九點(diǎn)開始，在活動(dòng)進(jìn)行過程中為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品，節(jié)目要精彩，中間穿插一些小活動(dòng)來介紹自己的產(chǎn)品，活動(dòng)舉行兩到三個(gè)小時(shí)即可。2、事件營銷方案通過募捐活動(dòng)、建立慈善機(jī)構(gòu)等。七、各大品牌的品牌建設(shè)1、渠道建設(shè)（1）渠道設(shè)計(jì)方案可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站——淘寶網(wǎng)，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。（2）渠道促銷方案每周的周末以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。2、終端建設(shè)——終端促銷方案（1）記名消費(fèi)，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)候可采取“記名消費(fèi)”的方式。（2）操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時(shí)候，適時(shí)的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動(dòng)；并在付款的時(shí)候再次向顧客提醒和解釋本活動(dòng)的內(nèi)容；2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動(dòng)，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；如果在我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠；在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；在顧客的購物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣，折扣后累計(jì)金額又從零開始。八、本季流行元素大調(diào)查1、設(shè)計(jì)元素分析顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍(lán)得發(fā)黑的鋼青色、孔雀藍(lán)、芥末黃款式：斗篷或披風(fēng)、70年代套裝（高腰的西服長褲，優(yōu)雅的襯衫，YSL吸煙裝的風(fēng)格又回來了）、學(xué)院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領(lǐng)飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領(lǐng)妮子大衣面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物設(shè)計(jì)手法：不對(duì)稱設(shè)計(jì)（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺繡印花、流動(dòng)旋轉(zhuǎn)的電幻印花、亮片裝飾、不規(guī)則剪裁、材質(zhì)拼接、疊穿混搭、流蘇風(fēng)格：復(fù)古風(fēng)、中性風(fēng)、未來主義風(fēng)格、軍旅風(fēng)、極簡主義、浪漫主義，原生態(tài)自然主義、中國風(fēng)2、設(shè)計(jì)元素的延續(xù)與創(chuàng)新1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢(shì)性的使用并不是晚裝，卻是白日裝。用于簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結(jié)構(gòu)的蕾絲覆蓋來創(chuàng)造與眾不同的品味。當(dāng)然如果不那么夸張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結(jié)合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至，并不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。2）TailoringBack套裝回歸：時(shí)尚重歸單純，建筑感成為輪廓的關(guān)鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。于是剪裁考究、肩部造型強(qiáng)壯，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢(shì)性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關(guān)于銳角肩部造型的上裝與流動(dòng)的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當(dāng)然套裝考究的剪裁沒錯(cuò)，但對(duì)于女人來說，打造一個(gè)"看起來毫不費(fèi)力的造型"（EffortlessStyle）更重要。3）斗篷or披風(fēng)：幾季以來斗篷一直是一股潛流，09秋冬，其風(fēng)格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終于升格為"Must-Have"，并對(duì)其他品類產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質(zhì)地的鄉(xiāng)村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復(fù)古的搖滾感，適合各個(gè)層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09秋冬的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強(qiáng)大的影響力，關(guān)于這一點(diǎn)在外套上表現(xiàn)很突出。斗篷式袖孔與領(lǐng)子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發(fā)展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風(fēng)或者斗篷式開襟毛衫，再結(jié)合一些多層穿法，都是本季不錯(cuò)的選擇。4）懸垂和重塑：下一季都是關(guān)于極簡主義的話題。但極簡非簡單，想象一下最基本的廓型和通過出其不意的結(jié)構(gòu)處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢(shì)性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應(yīng)用于針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術(shù)或褶皺細(xì)節(jié)產(chǎn)生如水般的流動(dòng)感；柔軟的打褶從領(lǐng)口開始（這是下一季的關(guān)鍵細(xì)節(jié)），大量的懸垂與褶皺細(xì)節(jié)控制著輪廓，創(chuàng)造出不對(duì)稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個(gè)最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設(shè)計(jì)師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢(shì)主要體現(xiàn)在夾克、外套和針織上。另外通過建筑學(xué)的縫合線和拼接去創(chuàng)造一種復(fù)雜的塑身效果。這一趨勢(shì)主要體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)裝上，MiuMiu是個(gè)最好的例證?？傮w來看這是一個(gè)很強(qiáng)的趨勢(shì)，但有可能超前了一些。因?yàn)檫@意味著結(jié)構(gòu)的回歸以及復(fù)雜而精妙的剪裁技術(shù)，包括對(duì)領(lǐng)線、肩線和臀部的重新定義。5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領(lǐng)子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領(lǐng)子成為設(shè)計(jì)師最好把玩的部分，因?yàn)檫@很容易成為新的視覺重點(diǎn)。煙囪領(lǐng)或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢(shì)的，而最好玩的當(dāng)數(shù)褶飾領(lǐng)，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個(gè)臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風(fēng)格由此產(chǎn)生。項(xiàng)鏈也不再是傳統(tǒng)意義上的項(xiàng)鏈，一切以項(xiàng)圈或像"Cuffs"的形式出現(xiàn)。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標(biāo)準(zhǔn)。6）黑與黑的結(jié)合：黑色依然是10年秋冬的絕對(duì)主角，一個(gè)革新的趨勢(shì)是采用微妙差別的黑與黑的組合。也就是說，如烏鴉一般的一身黑漆漆沒錯(cuò)，但需要有一些肌理與光澤的變化，比如絲與閃光的亮片，法蘭絨和色丁，天鵝絨與閃光提花的對(duì)比效果。但無論怎樣，黑色還是黑色。潮流的推薦是：運(yùn)用高而窄的造型，黑與黑的多層疊置；比如學(xué)一下Givenchy，以輕量的紗或蕾絲創(chuàng)造表面的差異化對(duì)比，再配上wetlook濕漉漉的黑色緊身褲，兼具本季最in的黑色歌特浪漫風(fēng)格和搖滾精神7）Theall-in-one連體裝：廓型是簡約而柔軟的，趨于放松的休閑風(fēng)格?？梢杂泻芏嗖煌氖址▉磉M(jìn)行演繹，從復(fù)古感的印花到天鵝絨到軍裝風(fēng)格。最好穿的是黑色的休閑感工裝款式，有一些街頭感。當(dāng)然諷刺的是你還可以通過不同面料的組合使連體的它看上去恰恰不那么"連體"。8）花花世界：兼具70年代感和東歐民族感的傳統(tǒng)佩斯利花紋會(huì)非常流行；而鄉(xiāng)村風(fēng)格則采用從大自然中汲取靈感的物質(zhì)意象包括石頭、鵝卵石、木頭、羽毛等；還會(huì)有一些樹木、風(fēng)景、涉獵、捕魚等圖像。一個(gè)下一季最受歡迎的趨勢(shì)是離奇的插畫式圖案，其采用古怪甚至拙劣的日常圖象繪畫并具有某種頑皮的復(fù)古氣息。當(dāng)然還有彌漫著Deco之風(fēng)的印花，比如溫婉地鋪在花枝中的肉粉色玫瑰。格子的回歸非常重要，變化的尺寸和圖案形成一種錯(cuò)配的效果，具有一種"壞品味"的故意效果。這一趨勢(shì)越古怪越好，比如有天鵝、建筑感的線條、50年代的時(shí)髦繪畫和故事書中的動(dòng)物，而不僅僅是述說一個(gè)朋克皇后的故事?；蛘甙巡煌叽绲狞c(diǎn)子、花卉進(jìn)行混搭，具有超現(xiàn)實(shí)主義的感覺9）孔雀藍(lán)和芥末黃：簡約的回歸總是伴隨著著色彩單純而濃郁的發(fā)展方向，這就好比蒙得里安的繪畫。一些明亮飽和的色調(diào)如橘（橙）色系、孔雀綠、芥末黃以及各種粉色滲透著這個(gè)季節(jié)，與黑色、咖啡色、駝色等一些基本色很好地結(jié)合。其中最有商業(yè)價(jià)值的或許是延續(xù)了兩季的孔雀綠和芥末黃，都帶有些精妙的復(fù)古感。當(dāng)然變化是有的，孔雀綠中帶有了一些翠鳥藍(lán)的成分，適合連衣裙和針織；芥末調(diào)則具有一些水洗感，為黑色或灰色增加一種明亮的調(diào)子。其適用于所有的產(chǎn)品領(lǐng)域，從外套到針織到連衣裙?？兹杆{(lán)和芥末黃共同構(gòu)成了秋冬濃郁的調(diào)色板上重要的一抹。10）有趣的鞋"Cuffs"：IsseyMiyake,Prada和Victor&Rolf都提供了可分開的護(hù)腿，在短靴上打造長筒靴的效果。還有一些是襪套的形式，比如BettyJackson的透明襪套，為腿部創(chuàng)造了有趣的多層效果。Sportmax則是運(yùn)動(dòng)的多層效果。而christopherKane這個(gè)鬼才使女人的腳踝在這一季變得性感無比。在都市中混入一些搖滾，在詩意中帶上一點(diǎn)超現(xiàn)實(shí)主義；另外即便是你花了足足3個(gè)小時(shí)精心裝扮，你仍需顯得隨性放任，渾然天成，就象剛從床上爬起來，絲毫不象認(rèn)真打扮過的樣子。這就是09秋冬的穿衣寶典：愈怪誕愈美麗，愈大愈美麗，愈不經(jīng)意愈美麗調(diào)查得知，我國統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2004年1-7月份服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量63.2億件，比去年同期增長13.7%，其中梭織服裝產(chǎn)量同比增長12.1%。據(jù)中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，1-8月份全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類零售額為276.9億元，同比增長22.9%。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1-8月份我國服裝及衣著附件累計(jì)出口381.63億美元，比上年同期增長了19.4%，其中梭織服裝及附件出口182.78億美，比上年同期增長了16.6%，針織服裝及附件累計(jì)出口161.18億美元，同比增長了27.7%。以上資料顯示，2004年我國服裝業(yè)雖然面對(duì)方方面面的壓力，受到種種不確定因素的影響，在部分地區(qū)和企業(yè)有穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)出現(xiàn)，但我國服裝生產(chǎn)總體上仍保持著增長勢(shì)頭。我國女裝業(yè)的發(fā)展與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展基本同步。據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)資料顯示，2004年1-8月份全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)銷售女裝4299萬件，同比增長16.5%。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)資料計(jì)算，1-8月份在我國出口的梭織服裝中，14種主要女裝產(chǎn)品的數(shù)量為28.9億件，比上年同期增長13%，出口金額為93.6億美元，比上年增長17.8%.14種主要女裝產(chǎn)品出口額占出口梭織服裝及附件的51.2%。在出口的女裝產(chǎn)品中女式長褲出口額26.7億美元、女大衣14.6億美元，這兩種產(chǎn)品出口額占14種主要女裝產(chǎn)品的44.1%。4二、目前我國女裝業(yè)的發(fā)展具有如下主要特點(diǎn)：（一）我國女裝業(yè)發(fā)展至今，縱向比較已經(jīng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但與國際先進(jìn)水平相比，我國女裝業(yè)設(shè)計(jì)與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。因而，現(xiàn)在我國女裝業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量不低；產(chǎn)品品種、花色、款式很多；企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平大幅度提高；在服裝制造水平上我們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)迅速趕上了國際水準(zhǔn)，現(xiàn)在我國可以承接國際上任何名牌產(chǎn)品的加工制作，可目前從國內(nèi)市場(chǎng)上看，高端市場(chǎng)幾乎全部被國外品牌所占領(lǐng)，從國際市場(chǎng)上看，能走出“國門”的國內(nèi)品牌很少。（二）近幾年，制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)展起來的我國服裝產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點(diǎn)就是產(chǎn)業(yè)集聚。我國服裝的產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，女裝企業(yè)也相應(yīng)地分散在其中。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚地都有一個(gè)明確的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品品類的特色比較集中，如杭州、深圳市的女裝；已被中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和中國服裝協(xié)會(huì)命名為“中國女裝名鎮(zhèn)”的虎門鎮(zhèn)、“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”南海市鹽步區(qū)和晉江市深滬鎮(zhèn)、“中國婚紗晚禮服名城”廣東省潮州市等地的產(chǎn)品各有特點(diǎn)并在全國頗具影響力。（三）除內(nèi)衣（主指文胸）產(chǎn)品外，我國女裝產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低。其主要表現(xiàn)為，我國女裝品牌的數(shù)量有極高的增長率，但女裝品牌的區(qū)域性較強(qiáng)，在全國范圍內(nèi)市場(chǎng)占有率較高的女裝品牌的市場(chǎng)占有率比男裝品牌子低而且其品牌不穩(wěn)定。（四）在女裝產(chǎn)品中，內(nèi)衣（主指文胸）產(chǎn)品相對(duì)于其它女裝產(chǎn)品來說，產(chǎn)品生產(chǎn)的集中度較高。其表現(xiàn)在“愛慕”、“安莉芳”、“曼妮芬”、“古今“等一批品牌在全國重點(diǎn)百貨商場(chǎng)中市場(chǎng)占有率一直較其它內(nèi)衣（主指文胸）品牌高。（五）女裝具有設(shè)計(jì)求新穎、技術(shù)含量高、實(shí)效性強(qiáng)、批量小、周期短、變化快等到特點(diǎn)，這些特點(diǎn)要求生產(chǎn)企業(yè)要有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)力量。我國現(xiàn)雖然已涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，但對(duì)于我國女裝業(yè)的需求來說，我國女裝業(yè)的設(shè)計(jì)力量還顯得相當(dāng)薄弱。其次我國女裝業(yè)還存在一些企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備還較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料依賴進(jìn)口等問題，這些因素制約著我國女裝業(yè)的發(fā)展。（六）我國女裝產(chǎn)品的檔次、整體質(zhì)量水平在不斷提高，但企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊，一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定。從國家質(zhì)檢總局2004年對(duì)10個(gè)省、市的77家企業(yè)的77種女裝產(chǎn)品質(zhì)量抽查的情況來看，產(chǎn)品抽樣合格率為70%說明女裝企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還存在一定的問題。5（七）目前我國女裝業(yè)的供應(yīng)結(jié)構(gòu)構(gòu)成主要是：1.經(jīng)營出口加工訂單貿(mào)易；2.內(nèi)銷產(chǎn)品的貼牌加工；3.自有品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)。我國有相當(dāng)一部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營出口加工產(chǎn)品,此類企業(yè)一般具有一定的生產(chǎn)規(guī)模,其生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)容易受國際政治局勢(shì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響；隨著品牌個(gè)數(shù)的不斷增多和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的還斷擴(kuò)大，再加上目前國外服裝生產(chǎn)企業(yè)正紛紛打入或躍躍欲試準(zhǔn)備打入中國市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，我國內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。三、國內(nèi)相關(guān)知名品牌女裝標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)抽樣四、市場(chǎng)分布城市：北京、上海、廣州、杭州等；五、公司銷售渠道：專賣店；代理銷售；六、抽樣服裝公司經(jīng)營理念及公司特點(diǎn)概況：根據(jù)都市上班女性的生活方式而量身定制，滿足上班女性多功能的著裝需要，既能滿足出入正式場(chǎng)合需要的高級(jí)品位和商務(wù)行政裝，也有滿足輕松休閑需要的時(shí)尚休閑裝?？羁罹?。盡顯女性在正規(guī)場(chǎng)合與休閑生活的和諧與平衡之美。雅迪斯是由廣東華信雅迪斯時(shí)裝有限公司經(jīng)營管理的國際時(shí)裝品牌，廣東華信雅迪斯時(shí)裝有限公司是1996年2月成立的一家中外合資品牌公司。雅迪斯品牌源于世界時(shí)尚與文化中心的歐洲，她的故鄉(xiāng)是風(fēng)光如畫的慕尼黑，一座融藝術(shù)與歷史為一體的城市。雅迪斯中文之意是“賦予了藝術(shù)靈魂”之意，她是一種時(shí)裝，更是一種文化。在所有設(shè)計(jì)當(dāng)中都能找到從傳統(tǒng)駛過的痕跡，即便看似不經(jīng)意之處，也使人賞心悅目，身心體驗(yàn)到其獨(dú)特之處。她所蘊(yùn)含的文化價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了時(shí)裝本身。雅迪斯品牌自進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，就以其7獨(dú)特的審美取向、獨(dú)特的文化價(jià)值觀、獨(dú)特的消費(fèi)群體在高檔女裝市場(chǎng)獨(dú)樹一幟，贏得了包括消費(fèi)者、商家、專家在內(nèi)的各界人士的廣泛贊譽(yù)，現(xiàn)在北京、上海、廣州、成都、武漢、西安、南京、沈陽、杭州、濟(jì)南、青島、深圳、長沙、鄭州、太原、大連等各大城市的精品商場(chǎng)均有銷售。雅迪斯品牌在設(shè)計(jì)上一直堅(jiān)持中西合璧的理念，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)由西歐國際設(shè)計(jì)師和中國優(yōu)秀設(shè)計(jì)師共同組成，這樣做一方面能以最快的速度把國際先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、最新科技面料、時(shí)尚流行因子注入產(chǎn)品，另一方面又能很好地結(jié)合東方人的審美情趣和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，使國際品牌逐漸本土化，真正適應(yīng)中國市場(chǎng)的需求。雅迪斯品牌面料均選自歐洲，以天然纖維為主，高檔考究，特別注重對(duì)女性皮膚的呵護(hù)；設(shè)計(jì)簡約、流暢，以塑造女性形體美見長；多樣化的搭配，更讓人可以自由選擇。其風(fēng)格既優(yōu)雅、高貴、成熟，亦渲染出活潑、動(dòng)感的時(shí)尚神韻，每一款都是歐洲時(shí)尚的印證，是古典藝術(shù)與現(xiàn)代文明的產(chǎn)兒，為中國職業(yè)女性帶來不盡內(nèi)涵美之體驗(yàn)和展現(xiàn)。GuyLaroche：在2004年獲YGM集團(tuán)購入，同年9月開設(shè)香港首間專門店，集團(tuán)并計(jì)劃投資100萬歐元在巴黎設(shè)立旗艦店及部署在未來五年于大中華開設(shè)百間商鋪。GuyLaroche「姬龍雪」的設(shè)計(jì)向以高貴優(yōu)雅見稱，濃厚的法國浪漫色彩，展示了女性懾人高雅脫俗的氣質(zhì)。(2)CharlesJourdan：品牌設(shè)計(jì)秉承一貫高雅和貴氣的風(fēng)格，款式具備豐富的色彩及不同設(shè)計(jì)的元素。品牌即將推出特別設(shè)計(jì)的ready-to-wear經(jīng)典男女服裝、配飾、袋子及皮具系列等。其設(shè)計(jì)保留國際化的形象外，同時(shí)流露著創(chuàng)新、活力及現(xiàn)代的美感。YGM將于2005年秋冬季成為大中華地區(qū)的獨(dú)家代理經(jīng)銷商。JASPEER杰絲碧爾品牌女裝專為25歲至38歲的都市女性所設(shè)計(jì)；追求簡約、時(shí)尚、知性的設(shè)計(jì)風(fēng)格；把握材質(zhì)與工藝的完美結(jié)合，加入時(shí)尚而精致的裝飾工藝與裝飾配件來體現(xiàn)款式與眾不同的特點(diǎn)，映射現(xiàn)代女性的個(gè)性風(fēng)采......。以六個(gè)叛逆少女為LOGO的臺(tái)灣品牌G.M.D.，1980年創(chuàng)立于臺(tái)灣。以“青春、時(shí)尚”為設(shè)計(jì)理念，為那些追求自我，勇于反叛、永遠(yuǎn)擁有年輕心態(tài)的現(xiàn)代女性提供時(shí)尚新穎、層次豐富、搭配靈活多變的服飾設(shè)計(jì)和輕松、自我、創(chuàng)新的生活理念指引，多年來深得日本、韓國、港臺(tái)地區(qū)的現(xiàn)代女性喜愛。受國際時(shí)尚生活熏陶的G.M.D.，運(yùn)用新染色工藝、創(chuàng)機(jī)關(guān)報(bào)牛仔面料、色釘刺繡、凸釘、手縫等手法來表達(dá)新懷舊復(fù)古的精神，表現(xiàn)現(xiàn)代女性追溯生命本性、熱愛失落傳統(tǒng)文明，追求精神與文化合一的新浪漫主義情懷。8北京東方綺麗服裝服飾有限責(zé)任公司是皮爾·卡丹女裝、女針織系列在中國大陸（包括香港、澳門）唯一合法總代理。自2001年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，公司及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，以科學(xué)的營銷方式為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，勇于創(chuàng)新，不斷將法國的時(shí)尚元素與中國市場(chǎng)的流行趨勢(shì)相結(jié)合，為中國成熟女性的服飾增添了一份靚麗的色彩。...海天騰服飾有限公司系設(shè)計(jì)、制造、銷售為一體的專業(yè)公司。公司一貫遵循“質(zhì)量第一，客戶至上”的經(jīng)營理念，竭誠為用戶服務(wù)。隨著當(dāng)今服裝行業(yè)的設(shè)備與科學(xué)技術(shù)的結(jié)合，我公司在此投入大量的人力和物力，特別是在開發(fā)新產(chǎn)品的理念上，不斷將簡潔、明快、高雅的服飾精品獻(xiàn)給廣大的消費(fèi)。品牌含義:"AUSVNA"---------:藝術(shù)的美!品牌定位：時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)、簡潔、雅致

設(shè)計(jì)靈感來自“現(xiàn)代都市女性崇尚自由、追求個(gè)性”的風(fēng)向，揉合了國際流行趨勢(shì)與文化內(nèi)涵，造型豐富，充滿表現(xiàn)力，款式上強(qiáng)調(diào)可搭配性、舒適，在可穿性強(qiáng)的前提下有給人耳目一新的局部的細(xì)節(jié)處理。通過以休閑為主體的服裝來展示現(xiàn)代女性的干練與柔美、高貴與浪漫，尋覓簡約、前衛(wèi)，兼具休閑、自然、舒適又不失高貴大方，體現(xiàn)現(xiàn)代女性與時(shí)俱進(jìn)的美麗內(nèi)涵，倡導(dǎo)現(xiàn)代女性熱愛生活、追求浪漫、獨(dú)立自由、積極向上的健康的生活方式。七、以上服裝公司廣告種類：電視廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)等；八、服裝行業(yè)的品牌定位分析：面對(duì)強(qiáng)手如林的服裝市場(chǎng)，據(jù)調(diào)查，中國的不少服裝企業(yè)，看到了女裝市場(chǎng)巨大的和廣闊的潛力，依靠自己不懈的努力，終于一步步地走向了成熟。走向了多樣化、品牌化、時(shí)裝化和個(gè)性化，創(chuàng)造出了自己的女裝品牌。并有著較高的市場(chǎng)綜合占有率，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，充分顯示出了其自身的魅力。

然而，由于一些經(jīng)營者經(jīng)營思想上的差距，導(dǎo)致一些女裝品牌的短壽。某些從作坊式發(fā)展成為初具規(guī)模的女裝企業(yè)，則暴露出了本身所存在的弊端，產(chǎn)品檔次不高，量大而值小，既無穩(wěn)定的經(jīng)營模式，又無一定的產(chǎn)品知名度，更談不上十足的競(jìng)爭(zhēng)能力。時(shí)下在市場(chǎng)上尚找不出多少既能叫得響，又能始終滿足市場(chǎng)需要的女裝品牌。因此在加入WTO之后，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在。中國的女裝企業(yè)該如何以更加開放的姿態(tài)融入國際社會(huì)，思考如何調(diào)整自身的經(jīng)營思路，成了當(dāng)務(wù)之急。

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就此，筆者針對(duì)具有影響力的女裝品牌服飾企業(yè)的成功之路，進(jìn)行了大量的觀察、思考、剖析，從中歸納出一些看法。

縱覽著名女裝品牌，都有其顯著的特點(diǎn)：定位的準(zhǔn)確?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人們的生活方式、生活舞臺(tái)多姿多彩，從中可以細(xì)分出不同的層次。針對(duì)這些復(fù)雜類型，女裝企業(yè)就要求找準(zhǔn)自己究竟要以什么類型的女性為對(duì)象。并根據(jù)其特點(diǎn)來確定生產(chǎn)女裝所需達(dá)到的質(zhì)量檔次、設(shè)計(jì)風(fēng)格，把握女裝品牌在市場(chǎng)中的定位。嚴(yán)格地、科學(xué)地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，使本企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求、自身形象、競(jìng)爭(zhēng)狀況隨時(shí)都有清醒的了解。中國女裝業(yè)要在中華民族這塊土地上生根、發(fā)展，乃至走向世界，創(chuàng)世界品牌，首先要學(xué)習(xí)、借鑒外國女裝品牌經(jīng)營的精華思路，繼承本民族優(yōu)秀傳統(tǒng)的服飾文化，根據(jù)本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)方向，開拓自己的路。消費(fèi)理性化程度的提高，款式、品牌知名度及衣著個(gè)性是女性消費(fèi)者關(guān)心的要點(diǎn)。把擁有愛美之心、追求美好人生、理解服飾文化內(nèi)涵的女性消費(fèi)者連接起來，力求完美的企業(yè)精神，逐步建立系統(tǒng)科學(xué)的市場(chǎng)信息。經(jīng)過不斷思索，不斷實(shí)踐，品味個(gè)性不隨大流，加之超前的設(shè)計(jì)思想、新穎的款型配色、精致的面料加工，集輕松與凝重、時(shí)髦與實(shí)用、華貴與簡約、優(yōu)雅而自信為一體。如今，不僅女裝生產(chǎn)者、經(jīng)營者的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng)，而且女性消費(fèi)者的品牌意識(shí)也在逐步地完善起來。

不同年齡層次的女性對(duì)服裝有著不同的向往、要求和選擇。女裝品牌服飾定位對(duì)象一般為有著較高文化修養(yǎng)的女性消費(fèi)者，其心理較穩(wěn)定，工作環(huán)境較優(yōu)雅，事業(yè)也有了一定的基礎(chǔ)，如：外資企業(yè)、政府部門、公司職員等。從而決定了其自身氣質(zhì)的需要，自然著裝也就由此而定位。她們無不希望展示一種充實(shí)的、穩(wěn)重的外在美，但同時(shí)也希望自己站在服飾前列，與流行同步，受人矚目。因此，對(duì)服裝的要求往往是穩(wěn)重、優(yōu)雅、簡潔而新穎、別致。有的女裝品牌加長、加寬、拉長人體比例的設(shè)計(jì)，巧妙地掩蓋了女性體型變化上的不足，把身材的比例輕輕松松地進(jìn)行了修改，腰節(jié)的上提與下放為女性穿著者演繹了一個(gè)完美的黃金比例，融合了國際流行的趨勢(shì)和時(shí)代的動(dòng)感，表述的是能感受得到的華美，高雅、自然、莊重與實(shí)用。

女裝品牌服飾為有修養(yǎng)的女性消費(fèi)者而設(shè)計(jì)，塑造出不同凡響的成熟美。它善于通過款式的外形尺寸來彌補(bǔ)各種體型差異的缺憾，美化體形欠佳的女性消費(fèi)者，為不同體形的女性消費(fèi)者服務(wù)。把理想尺寸85／165與款形的結(jié)合，來決定成衣尺寸，制定出各種規(guī)格號(hào)型的女裝，讓高矮胖瘦的一般身材女性都能相適宜。而顏色則大多采用東方女性一般偏愛的中性色系，以求典雅端莊的品牌定位.

10第三章：服裝（女裝）商品銷售市場(chǎng)情況調(diào)查一、消費(fèi)者的購買能力：普通女裝主要消費(fèi)者為普通工薪階層；中高檔女裝消費(fèi)者主要是公司白領(lǐng)、教師居多；高檔女裝購買消費(fèi)者主要是公司、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、和企業(yè)業(yè)主。（建議主要面向的消費(fèi)群以中高檔為方向）二、不同地區(qū)消費(fèi)者購買能力：根據(jù)調(diào)查，我國南方的消費(fèi)水平普遍比北方要略高，但就服裝的需求方面來分析，北方追求款式變化的比率要大于南方。三、消費(fèi)者的文化層次不同，其需求的不同方面：消費(fèi)者的文化層次直接影響服裝的發(fā)展趨向，不同文化素養(yǎng)的消費(fèi)者，其對(duì)服裝的款式、價(jià)位、面料、做工等要求都會(huì)有相應(yīng)的浮動(dòng)變化。具調(diào)查，文化層次高的消費(fèi)者對(duì)服裝的要求（款式、面料、做工、）較高，而對(duì)價(jià)位則會(huì)位于考慮范圍的其次，這與其消費(fèi)者的工作和出席的場(chǎng)合有絕大因素的聯(lián)系。故而，此消費(fèi)人群也是服裝公司發(fā)展的主流消費(fèi)群體。四、消費(fèi)者年齡不同的不同服裝需求調(diào)查表明不同年齡段的消費(fèi)者，由于其自身情況的諸多因素的不斷變化，對(duì)服裝的需求也會(huì)隨之相應(yīng)的變化，年輕的女士會(huì)把選擇服裝的主要因素放射在服裝款式的變化，具有獨(dú)特的風(fēng)格，和追隨時(shí)尚前沿的閃光點(diǎn)上，而對(duì)品牌的要求確不是特別的追求；價(jià)位方向會(huì)考慮些中檔的，而青中年的女性，在選擇服裝時(shí)會(huì)考慮自己穿著的形體版型、面料做工，和品牌效應(yīng)，而對(duì)價(jià)位會(huì)放松些，中年消費(fèi)群體，會(huì)考慮檔次的因素較大些，以顯示身份，款式不要求變化得太過，而失去自我的穩(wěn)重感。五、不同審美能力的消費(fèi)者對(duì)服裝的不同需求：不同的文化層次，與不同的審美觀的消費(fèi)者對(duì)服裝的需求，在款式的變化與獨(dú)特設(shè)計(jì)上有很大的異議，因此，此因素也是設(shè)計(jì)的先決考慮因素。不容忽視。六、市場(chǎng)的發(fā)展方向：主要以中高檔女裝為主流發(fā)展的方向，特別是“至尊龍巖”的設(shè)計(jì)新設(shè)想，要堅(jiān)持并完善。七、今年５月份北京市場(chǎng)女裝銷售情況分析國家信息中心和北京商業(yè)信息咨詢中心調(diào)查資料顯示，２００３年５月，２６家大中型百貨商場(chǎng)女裝總零售額為５１９８．４３萬元，總零售量為２８．２５萬件（套），受非典影響，女裝零售額和零售量均比上月有所下降。在調(diào)查的商場(chǎng)中，雙安商場(chǎng)獲得５月女裝零售額的第一名，城鄉(xiāng)貿(mào)易中心奪得女裝零售量的冠軍。

從女裝按品牌零售額排序情況看，５月份女裝按品牌零售額合計(jì)為３９３４．３８萬元，零售額位居前十名的品牌依次是：白領(lǐng)、ＥＳＰＲＩＴ、ＯＮＬＹ、寶姿、安姬奧、ＭＡＸＳＴＵＤＩＯ、賽斯特、玫而美、圣諾蘭和艾格。和上月相比，本月新入圍前十名的是ＯＮＬＹ、ＭＡＸＳＴＵＤＩＯ和艾格，而柯利亞諾、吉芬、Ｍ．子苞咪則退出前十名。

１－５月份，女裝按品牌零售額累計(jì)為４３６２６．３４萬元，零售額累計(jì)排序名列前十的品牌依次是：白領(lǐng)、玫而美、賽斯特、ＥＳＰＲＩＴ、寶姿、圣諾蘭、藍(lán)地、ＯＮＬＹ、柯利亞諾和東方仙瑪。

從女裝按品牌零售量排序情況看，５月份，女裝按品牌零售量合計(jì)２０．７３萬件（套），零售量排名進(jìn)入前十的品牌依次是：班尼路、ＯＮＬＹ、艾格、佐丹奴、哈德利、衣戀、ＥＳＰＲＩＴ、以純、賽斯特和窮人。５月份新入圍女裝零售量前十名的是衣戀、以純和窮人，而玫而美、紅袖坊、堡獅龍則退出前十。

１－５月份，女裝按品牌零售量累計(jì)為１５１．３４萬件（套），零售量累計(jì)排名進(jìn)入前十名的品牌依次是：班尼路、ＯＮＬＹ、ＥＳＰＲＩＴ、艾格、堡獅龍、佐丹奴、玫而美、賽斯特、哈德利和朗利夫。

從女裝分檔次按品牌零售量排序情況看，５月份，每件１０００元以下的女裝零售量為１８．６５萬件（套），占總零售量的９０％；每件１０００－２０００元之間的女裝零售量１．２７萬件（套），占６．１％；每件２０００元以上的女裝零售量０．８１萬件（套），占３．９％。

今年的女裝市場(chǎng)與歐洲的女裝市場(chǎng)比較相似，整體上有著注重“柔美”的趨勢(shì)。人們?cè)絹碓絻A向于著裝的舒適化、休閑化，休閑化的正裝已經(jīng)成為女裝發(fā)展的潮流。針織面料正在成為主打面料，很可能在一兩年內(nèi)還會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)展。服裝配飾方面也將會(huì)發(fā)生一些變化，消費(fèi)者“一步到位”的需求將進(jìn)一步體現(xiàn)出來。12第四章：服裝（女裝）市場(chǎng)調(diào)查附件一、關(guān)于各類型女裝市場(chǎng)需求及相關(guān)問題的市場(chǎng)調(diào)查問卷1.喜歡時(shí)尚女裝的人：女性：【】男性：【】選擇請(qǐng)畫【√】2.喜歡休閑女裝的人：女性：【】男性：【】選擇請(qǐng)畫【√】3.喜歡時(shí)尚休閑女裝的人：女性：【】男性：【】選擇請(qǐng)畫【√】4.喜歡運(yùn)動(dòng)女裝（寬松類型）的人：女性：【】男性：【】選擇請(qǐng)畫【√】5.喜歡運(yùn)動(dòng)女裝（收腰類型）的人：女性：【】男性：【】選擇請(qǐng)畫【√】6.喜歡職業(yè)女裝的人：女性：【】男性：【】選擇請(qǐng)畫【√】7.總?cè)ブ放茖Ｙu店買女裝的人：女性：【】男性：【】選擇請(qǐng)畫【√】8.覺得很適合時(shí)尚女裝選用的面料色彩是無色彩：白色【】黑色【】灰色【】選擇請(qǐng)畫【√】有色彩：黃色系【】紅色系【】綠色系【】藍(lán)色系【】9.時(shí)尚休閑女裝色彩需求無色彩：白色【】黑色【】灰色【】選擇請(qǐng)畫【√】有色彩：黃色系【】紅色系【】綠色系【】藍(lán)色系【】10.職業(yè)女裝的色彩無色彩：白色【】黑色【】灰色【】選擇請(qǐng)畫【√】有色彩：黃色系【】紅色系【】綠色系【】藍(lán)色系【】11.女裝消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：女性：100元以內(nèi)【】100元以上【】200元以上【】選擇請(qǐng)畫【√】男性：300元以上【】500元以上【】1000元以上【】12.對(duì)女裝公司標(biāo)志的識(shí)別設(shè)計(jì)需求簡單為好【】復(fù)雜為好【】色彩簡單【】多色彩【】選擇請(qǐng)畫【√】13.對(duì)“至尊龍巖”服裝公司的每系列服裝每款每個(gè)地區(qū)只生產(chǎn)1件的做法表示贊成的人【】表示不贊成的人【】沒意見的人【】選擇請(qǐng)畫【√】一般性問題：填表人姓名：【】填表人年齡：【】填表人學(xué)歷：【】填表人性別：【】填表人職業(yè)：【】女裝購買形式：【】自己購置【】朋友帶購【】家人購買【】愛人購買【】選擇請(qǐng)畫【√】填表日期：年月日13二、關(guān)于各類型女裝市場(chǎng)需求及相關(guān)問題的市場(chǎng)調(diào)查問卷（分析副本）“至尊龍巖”服裝主要想打造領(lǐng)先時(shí)尚前沿的品牌女裝，融入更多的人性化元素，根據(jù)不同特征和職業(yè)的女性量身定裁，并結(jié)合形象設(shè)計(jì)全因素，推出時(shí)