品牌聯(lián)盟方案怎么做(四篇)

第頁共頁品牌聯(lián)盟方案怎么做(四篇)品牌聯(lián)盟方案怎么做篇一自20xx年房產(chǎn)限購的“國十條”公布以來，各大一二線城市的限購指令紛紛出臺，在整個大的背景下，給房地產(chǎn)市場帶來了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產(chǎn)嚴(yán)密相關(guān)的建材市場也受到了一定程度上的影響，從而導(dǎo)致銷量下滑。房子作為生活中的必需品，雖受到嚴(yán)格的限制購置指令，但仍沒有阻擋廣闊消費群體的購房熱情，以及房地產(chǎn)商的大力促銷，這個市場仍然存在著宏大的空間，從而為建材商帶來了廣闊的生存空間以及新的營銷挑戰(zhàn)。過去的各自為主，自力更生的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，在如此的環(huán)境下，各建材商只有結(jié)合起來，凝聚成一股力量，集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績。諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號召力，為爭取更大的市場空間，特誠邀各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同結(jié)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動。目前大連的房地產(chǎn)市場，由于價格偏高，對具有購房需求的存在著一定的購置影響；建材市場的供應(yīng)較大，且各種類品的品牌繁多，層次不一。主要表如今以下幾點：1.各建材產(chǎn)品琳瑯滿目，包括國外進(jìn)口品牌以及國內(nèi)品牌高中低檔；2.各大建材市場不斷擴容與新建；3.新樓盤的不斷開發(fā)；4.80后對房子需求程度的不斷升高，且購置力有限；5.富層階級對高端樓盤的投資需求；6.各品類品牌針對的客戶資不盡一樣?！惨弧呈袌霏h(huán)境分析^p在市場格局上：幸福家居、五一家居大世界、紅星美凱龍、華南家居大世界、后鹽陶瓷建材市場，業(yè)之峰建材市場，幾大市場囊括市區(qū)并占有主導(dǎo)地位；在政策上：大連在20xx年也出臺了限購令，導(dǎo)致局部群體無法購置商品房作為投資對象；在人文上：住房、房價目前已經(jīng)成為人們議論的焦點，80后成為房子的主要購置群體；在行業(yè)內(nèi)：各種品類的品牌較多，進(jìn)口品牌，國內(nèi)品牌、高中低檔琳瑯滿目，營銷手段層出不窮，主要以降價折扣為主，對市場具有一定影響；在季節(jié)上：如今正處于深秋季節(jié)，已經(jīng)接近裝修頂峰期的末尾階段。〔二〕市場競爭分析^p1.各品類品牌中一樣或類似的產(chǎn)品不斷推出，形成了一定的競爭；2.各品類品牌很早便采取了聯(lián)盟的形式，實現(xiàn)資共享，優(yōu)勢互補，對各自為陣的商家形成了一定的威脅；3.各大具有實力的經(jīng)銷商實現(xiàn)內(nèi)部資的優(yōu)勢組合。總結(jié)：聯(lián)盟形式，可以縮減各自品牌的營銷投入，小投入大收入，同時也能對其他聯(lián)盟或單個品牌形成抗衡場面?！踩诚M者分析^p在購置房子的消費者當(dāng)中，根據(jù)房子的價格分類將消費者分為三類客戶：a高端客戶；〔房價在12000元以上，面積100平以上〕b中端客戶；〔房價在10000——12000元以左右，面積80—120平〕c低端客戶；〔房價在10000以下，面積以小戶型為主〕消費者特點：高端客戶：不差錢，但對品牌以及品質(zhì)與效勞有很高的要求中端客戶：具有一定的購置力，對品牌以及品質(zhì)有較高的要求，對于促銷活動較為感興趣低端客戶：購置力稍差，對品牌充滿憧憬，但實際購置力有限，對打折促銷尤為感興趣總結(jié)：中、高端的客戶為我們主要的目的客戶，對產(chǎn)品的品質(zhì)以及進(jìn)步效勞品質(zhì)當(dāng)成為我們工作的重點，以滿足目的客戶群體的心理需求。通過以上分析^p總結(jié)可以得出結(jié)論：1.在受大環(huán)境的影響下，房子的銷量明顯下降，對建材市場具有一定的影響；2.建材市場中同品類的`品牌居多，手段層出不窮，新產(chǎn)品不斷推出，活動力度的不斷加大，導(dǎo)致本錢的逐漸增加；3.建材的消費群體較為單一，成為商家必爭資，出現(xiàn)狼多肉少的場面?！惨弧炒嬖诘膯栴}1.客戶群體單一，狼多肉少；2.活動信息向目的客戶傳遞的有效性；3.消費群體內(nèi)在需求的滿足程度；4.活動信息的周期性〔二〕總結(jié)通過分析^p，在實際的營銷活動中，存在著這些問題，為了到達(dá)低投入、高收入的目的，必須解決以上問題，因此我的對策為：短平快猛短：短周期、低投入。主要指活動的周期短一些為好，信息的有效性那么能發(fā)揮更大效用。平：平行運行。即各個聯(lián)盟商家同時開展，不分工期的先后?？欤盒麄骺臁⒊山豢?。即進(jìn)最大可能爭取第一時間內(nèi)將消息傳遞給目的消費群。猛：在攻勢上要猛烈攻擊競爭對手，以及客戶心理。此方式具有投入少，成效快的優(yōu)勢，單刀直入，直擊目的客戶，但對于潛在客戶的長期宣傳上具有一定可以的缺乏。〔一〕活動目的針對十月末交房的業(yè)主〔半山一號、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬科等〕，進(jìn)展一次聯(lián)動，實現(xiàn)各品牌之間的客戶資共享，與優(yōu)勢互補，互相推薦引領(lǐng)顧客購置內(nèi)部產(chǎn)品，在短期內(nèi)促銷量，并謀求品牌之間的長期合作。〔二〕活動主題金秋獻(xiàn)禮福至萬家〔三〕口號品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活，品味引領(lǐng)幸福人生〔四〕推廣時間20xx年10月15日至20xx年11月6日；20xx年11月6日為活動時間〔五〕推廣方式客戶媒介：以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶產(chǎn)生并加深印象。聯(lián)盟卡的發(fā)放原那么：采取由頭發(fā)放，使客戶重視渠道：群推廣：進(jìn)入業(yè)主群內(nèi)，以業(yè)主的身份發(fā)布軟語，帶動其他業(yè)主，并使之產(chǎn)生興趣2.短信推廣：根據(jù)各聯(lián)盟內(nèi)各品牌所掌握的業(yè)主資，進(jìn)展短信息發(fā)布3.小區(qū)推廣：現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi)，做dm單以及易拉寶進(jìn)展活動信息發(fā)布4.專賣店推廣：主要針對一些散客進(jìn)展活動信息推廣5.設(shè)計師推廣：主要針對一些設(shè)計師效勞的客戶進(jìn)展推廣〔四〕活動內(nèi)容a各家在活動期間推出全場xxx折的活動?！哺髌放谱孕袛M定〕b品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準(zhǔn)，但凡持聯(lián)盟卡進(jìn)店的客戶均可得到一份精巧禮品〔禮品品牌自定或統(tǒng)一均可〕c凡持聯(lián)盟卡的客戶購置a品牌的一款產(chǎn)品，到達(dá)一定金額〔特價品除外〕享受b、c品牌的最低折扣。反之同理執(zhí)行。〔必須持聯(lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效〕d凡持聯(lián)盟卡的客戶在品牌專賣店內(nèi)購置一定金額的產(chǎn)品以及購置打包產(chǎn)品的均可參加幸運大抽獎活動。商品組合策略：原那么：正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對每個套餐設(shè)計樣板間圖樣，并制作成圖冊，供客戶參考。設(shè)計師要有1-2套備選方案。價格組合策略：采取上下價格互配原那么，進(jìn)步性價比。集體打包可享受最低價位的產(chǎn)品組合?！参濉吃u估方法針對終端專賣店：各品牌負(fù)責(zé)人為責(zé)任人，監(jiān)視店內(nèi)效勞質(zhì)量以及導(dǎo)購員對于活動介紹內(nèi)容詳細(xì)程度以及相關(guān)事項進(jìn)展評估，發(fā)現(xiàn)問題的及時培訓(xùn)改正。針對渠道推廣：在聯(lián)盟卡反面設(shè)計代碼，每一個代碼代表一種渠道。例如：由諾貝爾專賣店發(fā)出去的聯(lián)盟卡反面代碼標(biāo)記為ddl成交的客戶那么代表為散客〔一〕門店布置建議統(tǒng)一制作x展架、易拉寶等宣傳物料，樣品圖冊。裝備兩名禮儀接待〔建議〕，主要負(fù)責(zé)接待顧客與組織顧客到聯(lián)盟內(nèi)其他品牌參觀體驗?！捕硨?dǎo)購培訓(xùn)定案后各專賣店集體組織方案培訓(xùn)，對要求各導(dǎo)購員對其活動信息具有一定的理解與傳遞才能。略品牌聯(lián)盟方案怎么做篇二自20xx年房產(chǎn)限購的“國十條”公布以來，各大一二線城市的限購指令紛紛出臺，在整個大的背景下，給房地產(chǎn)市場帶來了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產(chǎn)嚴(yán)密相關(guān)的建材市場也受到了一定程度上的影響，從而導(dǎo)致銷量下滑。房子作為生活中的必需品，雖受到嚴(yán)格的限制購置指令，但仍沒有阻擋廣闊消費群體的購房熱情，以及房地產(chǎn)商的大力促銷，這個市場仍然存在著宏大的空間，從而為建材商帶來了廣闊的生存空間以及新的營銷挑戰(zhàn)。過去的各自為主，自力更生的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，在如此的環(huán)境下，各建材商只有結(jié)合起來，凝聚成一股力量，集體作戰(zhàn)才能做出更好的成績。諾貝爾作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，因其在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力與號召力，為爭取更大的市場空間，特誠邀各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者共同結(jié)合發(fā)起一次聯(lián)盟活動。目前大連的房地產(chǎn)市場，由于價格偏高，對具有購房需求的存在著一定的購置影響；建材市場的供應(yīng)較大，且各種類品的品牌繁多，層次不一。主要表如今以下幾點：1.各建材產(chǎn)品琳瑯滿目，包括國外進(jìn)口品牌以及國內(nèi)品牌高中低檔；2.各大建材市場不斷擴容與新建；3.新樓盤的不斷開發(fā)；4.80后對房子需求程度的不斷升高，且購置力有限；5.富層階級對高端樓盤的投資需求；6.各品類品牌針對的客戶資不盡一樣?！惨弧呈袌霏h(huán)境分析^p在市場格局上：幸福家居、五一家居大世界、紅星美凱龍、華南家居大世界、后鹽陶瓷建材市場，業(yè)之峰建材市場，幾大市場囊括市區(qū)并占有主導(dǎo)地位；在政策上：大連在20xx年也出臺了限購令，導(dǎo)致局部群體無法購置商品房作為投資對象；在人文上：住房、房價目前已經(jīng)成為人們議論的焦點，80后成為房子的主要購置群體；在行業(yè)內(nèi)：各種品類的品牌較多，進(jìn)口品牌，國內(nèi)品牌、高中低檔琳瑯滿目，營銷手段層出不窮，主要以降價折扣為主，對市場具有一定影響；在季節(jié)上：如今正處于深秋季節(jié)，已經(jīng)接近裝修頂峰期的末尾階段?！捕呈袌龈偁幏治鯺p1.各品類品牌中一樣或類似的產(chǎn)品不斷推出，形成了一定的競爭；2.各品類品牌很早便采取了聯(lián)盟的形式，實現(xiàn)資共享，優(yōu)勢互補，對各自為陣的商家形成了一定的威脅；3.各大具有實力的經(jīng)銷商實現(xiàn)內(nèi)部資的優(yōu)勢組合。總結(jié)：聯(lián)盟形式，可以縮減各自品牌的營銷投入，小投入大收入，同時也能對其他聯(lián)盟或單個品牌形成抗衡場面?！踩诚M者分析^p在購置房子的消費者當(dāng)中，根據(jù)房子的價格分類將消費者分為三類客戶：a高端客戶；〔房價在12000元以上，面積100平以上〕b中端客戶；〔房價在10000——12000元以左右，面積80—120平〕c低端客戶；〔房價在10000以下，面積以小戶型為主〕消費者特點：高端客戶：不差錢，但對品牌以及品質(zhì)與效勞有很高的要求中端客戶：具有一定的購置力，對品牌以及品質(zhì)有較高的要求，對于促銷活動較為感興趣低端客戶：購置力稍差，對品牌充滿憧憬，但實際購置力有限，對打折促銷尤為感興趣總結(jié)：中、高端的客戶為我們主要的目的客戶，對產(chǎn)品的品質(zhì)以及進(jìn)步效勞品質(zhì)當(dāng)成為我們工作的重點，以滿足目的客戶群體的心理需求。通過以上分析^p總結(jié)可以得出結(jié)論：1.在受大環(huán)境的影響下，房子的銷量明顯下降，對建材市場具有一定的影響；2.建材市場中同品類的`品牌居多，手段層出不窮，新產(chǎn)品不斷推出，活動力度的不斷加大，導(dǎo)致本錢的逐漸增加；3.建材的消費群體較為單一，成為商家必爭資，出現(xiàn)狼多肉少的場面。〔一〕存在的問題1.客戶群體單一，狼多肉少；2.活動信息向目的客戶傳遞的有效性；3.消費群體內(nèi)在需求的滿足程度；4.活動信息的周期性〔二〕總結(jié)通過分析^p，在實際的營銷活動中，存在著這些問題，為了到達(dá)低投入、高收入的目的，必須解決以上問題，因此我的對策為：短平快猛短：短周期、低投入。主要指活動的周期短一些為好，信息的有效性那么能發(fā)揮更大效用。平：平行運行。即各個聯(lián)盟商家同時開展，不分工期的先后。快：宣傳快、成交快。即進(jìn)最大可能爭取第一時間內(nèi)將消息傳遞給目的消費群。猛：在攻勢上要猛烈攻擊競爭對手，以及客戶心理。此方式具有投入少，成效快的優(yōu)勢，單刀直入，直擊目的客戶，但對于潛在客戶的長期宣傳上具有一定可以的缺乏?！惨弧郴顒幽康尼槍κ履┙环康臉I(yè)主〔半山一號、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬科等〕，進(jìn)展一次聯(lián)動，實現(xiàn)各品牌之間的客戶資共享，與優(yōu)勢互補，互相推薦引領(lǐng)顧客購置內(nèi)部產(chǎn)品，在短期內(nèi)促銷量，并謀求品牌之間的長期合作。〔二〕活動主題金秋獻(xiàn)禮福至萬家〔三〕口號品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活，品味引領(lǐng)幸福人生〔四〕推廣時間20xx年10月15日至20xx年11月6日；20xx年11月6日為活動時間〔五〕推廣方式客戶媒介：以“聯(lián)盟卡”為媒介使客戶產(chǎn)生并加深印象。聯(lián)盟卡的發(fā)放原那么：采取由頭發(fā)放，使客戶重視渠道：群推廣：進(jìn)入業(yè)主群內(nèi)，以業(yè)主的身份發(fā)布軟語，帶動其他業(yè)主，并使之產(chǎn)生興趣2.短信推廣：根據(jù)各聯(lián)盟內(nèi)各品牌所掌握的業(yè)主資，進(jìn)展短信息發(fā)布3.小區(qū)推廣：現(xiàn)有合作的小區(qū)內(nèi)，做dm單以及易拉寶進(jìn)展活動信息發(fā)布4.專賣店推廣：主要針對一些散客進(jìn)展活動信息推廣5.設(shè)計師推廣：主要針對一些設(shè)計師效勞的客戶進(jìn)展推廣〔四〕活動內(nèi)容a各家在活動期間推出全場xxx折的活動?！哺髌放谱孕袛M定〕b品牌內(nèi)部以聯(lián)盟卡為準(zhǔn)，但凡持聯(lián)盟卡進(jìn)店的客戶均可得到一份精巧禮品〔禮品品牌自定或統(tǒng)一均可〕c凡持聯(lián)盟卡的客戶購置a品牌的一款產(chǎn)品，到達(dá)一定金額〔特價品除外〕享受b、c品牌的最低折扣。反之同理執(zhí)行?！脖仨毘致?lián)盟卡以及收據(jù)證明到其他品牌內(nèi)方生效〕d凡持聯(lián)盟卡的客戶在品牌專賣店內(nèi)購置一定金額的產(chǎn)品以及購置打包產(chǎn)品的均可參加幸運大抽獎活動。商品組合策略：原那么：正常品套餐的數(shù)量為2-3款。針對每個套餐設(shè)計樣板間圖樣，并制作成圖冊，供客戶參考。設(shè)計師要有1-2套備選方案。價格組合策略：采取上下價格互配原那么，進(jìn)步性價比。集體打包可享受最低價位的產(chǎn)品組合?！参濉吃u估方法針對終端專賣店：各