重慶陶家都市工業(yè)園營銷代理公司調研匯報

營銷代理公司調研匯報重慶陶家都市工業(yè)園管理委員會前言工程代理的必要性分析營銷代理公司選擇要點分析營銷代理方式及優(yōu)劣勢分析重慶營銷代理行業(yè)開展現(xiàn)狀分析重慶代理行業(yè)代理收費情況重慶主要代理商調研結果分析結論前言

萬科用了20年的時間完成職業(yè)經理人的管理體制；開發(fā)商要做自己最核心的事情；營銷前期工作參與得越深，后期營銷工作就越輕松；如何選擇營銷代理公司實際上牽一發(fā)而動全身；工程代理的必要性分工精細化是房地產市場開展成熟，買房市場形成的必然趨勢；專業(yè)的代理公司介入，提高整個園區(qū)的品質；適宜的代理公司將成為開發(fā)商能否實現(xiàn)年度銷售目標的重要條件；營銷業(yè)務打包給代理公司可以為公司降低營銷費用代理公司選擇的要點分析品牌穩(wěn)定展示文化團隊效勞口碑戰(zhàn)略營銷代理方式及優(yōu)劣勢分析1、代理商全程獨家代理模式優(yōu)勢：分公明確、各展所長劣勢：獨家包攬、反客為主2、代理商聯(lián)合代理銷售模式優(yōu)勢：充分競爭、推動銷售劣勢：惡性競爭、管理困難3、開發(fā)商與代理商聯(lián)合銷售模式優(yōu)勢：存在競爭、借力打力劣勢：惡性競爭、管理困難重慶營銷代理行業(yè)開展現(xiàn)狀

1、上市公司2、全國性連鎖公司3、本地知名代理機構4、中小代理機構重慶代理行業(yè)代理收費情況

目前一線代理商的的住宅收費一般為1%-2%不等，具體要根據(jù)樓盤的品質、區(qū)位及銷售進度控制取費，這個談判的空間比較大。商業(yè)寫字樓的代理收費一般為1.5%-2%。通過交流，中原與思源的收費差距不大。二線代理商的收費要稍低一些，一般為0.8%-1.5%。前期籌劃費用單獨收??；跟盤籌劃免費；物料費用由開發(fā)商承擔。重慶主要代理商代理工程調研情況

我們以購房者的身份走訪了招商江灣城，保利江上明珠，龍湖春森此岸，康田漫城，金科廊橋水鄉(xiāng)、協(xié)信城立方、萬科錦程、龍湖時代天街和瑞安雍江悅庭，對樓盤的品質、案場管理、接待流程及營銷人員素質進行了觀察與比較。結論1、樓盤品質的上下不僅僅取決于物業(yè)類型，而是由其一些列配套體系決定的，這里面包含了銷售人員的素質，整個物業(yè)配套的完善程度，后勤效勞人員的效勞檔次等各個環(huán)節(jié)。2、物業(yè)〔商業(yè)和住宅〕的銷售跟商業(yè)的招商是分屬于不同的細分行業(yè)，其對銷售人員的要求完全不同，品牌開發(fā)商通常的做法是銷售跟招商獨立運作，代理商也是把銷售跟商業(yè)招商劃分兩個不同的部門，分別運作。其中，甚至有專業(yè)做商業(yè)招商代理的代理商。3、一線代理商與二線代理商收費差距不大，但是一線代理商提供的效勞是二線三線代理商無法比較的，而效勞的超值足以彌補收費上的差距。4、一線品牌代理商中，中原的優(yōu)勢在于其遍布主城的二手房分銷門市，思源的優(yōu)勢在于其一手樓盤代理的專業(yè)性