2023年經(jīng)銷商發(fā)言稿

2023年經(jīng)銷商發(fā)言稿經(jīng)銷商發(fā)言稿1

馬教授支配我們代替他做這個演講，就是因為我的數(shù)學(xué)比較好，感謝馬老師。

另外，今日來央視參與這個論壇，我感到特殊興奮，回顧與央視網(wǎng)交往的歷程，特別感謝央視和央視網(wǎng)為電動車事業(yè)所作的工作。

一、中國人民在消費上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么?

選擇題：a，全國空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度

b，超市購物都用布袋，主動拒絕一次性塑料袋

c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡10分鐘

d，以電動自行車(包括超標(biāo)的電動自行車)替代摩托車出行

公布計算答案：

空調(diào)調(diào)高一度：XX年夏天，幾乎全國媒體都在號召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱假如每臺空調(diào)在國家提倡的26oc的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電22度，全國1.5億臺空調(diào)都實現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電33億度，減排264萬噸co2(按0.8kg/kwh計算),若按純煤電0.96kg/度電計算，減排317萬噸。

超市塑料袋：削減生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能0.04克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.1克co2。據(jù)稱，全國削減10%的塑料袋，可減排3.1萬噸，削減塑料袋用量為3100億只(以13億人口計算，平均為每人每天少用239只塑料袋)，估計削減全國塑料袋的總量為3.1萬億只。

提前浸泡米10分鐘：先浸泡10分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時間，節(jié)電約10%，每戶每年可以省電4.5度，假如全國1.8億戶城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電8億度，對應(yīng)減排78萬噸(按純煤電計算)，或64萬噸(按綜合水平80%煤電計算)。

電動自行車替代摩托車出行：電動自行車百公里耗電1.2度，年行駛1萬公里，耗電120度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運行效率，按每度電0.8公斤co2計算，全年總排放為96公斤co2。摩托車試驗燃油限制值為每百公里2.5升，年行駛一萬公里，耗油250升，每升按排放2.3公斤co2計算，總排放為575公斤，以電代油，年行駛一萬公里減排479公斤，1.2億輛電動自行車替代摩托車的減排量達到5748萬噸。

明顯，“電動自行車替代摩托車出行”的減排現(xiàn)實成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與1.5億臺空調(diào)在26攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的18-20倍;與塑料袋項目比，一輛電動自行車替代摩托車就相當(dāng)于削減479萬只塑料袋生產(chǎn)的排放，而削減塑料袋用量3100億只，減排23.1萬噸，僅僅相當(dāng)于6.5萬輛電動自行車替代摩托車的效果，可能在一個很小的縣城一年就做到了，即1.2億輛電動自行車的減排效果是“限塑令”減排效果的1854倍;與電飯煲做飯減排相比，1.5億的城鎮(zhèn)家庭用戶每天都這樣做，可減排78萬噸或64萬噸，無論怎么計算，與電動自行車替代摩托車相比，仍舊有70-80倍的差距。

總之，比照最近出版的《全民節(jié)能減排好用手冊》(萬鋼部長作序，社會科學(xué)文獻出版社出版發(fā)行)的36項日常項目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無論哪個項目都無法與電動自行車替代摩托車的這一項交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效果相比(如下表)。

二、電動自行車不僅與摩托車相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有志向的節(jié)能減排優(yōu)勢

1、與城市公交相比。

《全民節(jié)能減排好用手冊》第12項認(rèn)為，自駕車出行100公里，耗油大約9升，乘公交車可節(jié)約油六分之五。這意味著專家估算100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為1.5升。每年乘公交1萬公里(日均27.4公里)分擔(dān)油耗150升，分擔(dān)排放345公斤co2，是電動自行車每一萬公里96公斤co2的3.6倍。每年一萬公里交通，運用電動自行車比公交分擔(dān)排放削減約249公斤co2，1.2億輛的減排量為2988萬噸co2。這仍舊是非常浩大的減排數(shù)字，超過《全民節(jié)能減排好用手冊》中的任何一項。

本人在進行各種交通方式的探討時，曾對我國公交的交通能源強度進行過數(shù)據(jù)評估，與歐美相比，我國公交的能源效率是特別高的，甚至也好于日本，其能源強度為129kcal/人公里，(日本為160kcal/人公里，美國則高達675.9kcal/人公里)，對應(yīng)的co2排放為35.0克/人公里，相當(dāng)于100公里油耗1.5升，與《全民節(jié)能減排好用手冊》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。

2、與人力自行車相比。

大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車”是完全綠色的交通工具，應(yīng)當(dāng)不涉及任何co2排放問題。這一觀點站在須要以自行車作為健身運動的人的角度上是正確的，合理的、開心的的體育熬煉將有利于人們健康、削減醫(yī)療保健的費用。

但是，站在須要盡可能少地削減體能消耗的廣闊中低收入、體力勞動者的角度是不盡正確的，從物理人“運動方式”的角度，須要把“人力自行車”交通所涉及的“礦物能源”予以計算描述，有氧運動(自行車、跑步、游泳)有特別明確的計算生物能量的公式，通過計算可知，每騎10公里(以不同體重、不同速度加權(quán)平均)的平均能耗為270kcal，消化食物須要增加10%的能量，最終消耗為297kcal/10km。標(biāo)準(zhǔn)的碳水化合物(谷物類)熱值為每克4千卡，需谷物74克，100公里為740克(0.74公斤)?！度窆?jié)能減排好用手冊》認(rèn)為，在現(xiàn)代化生活的背景下，少消耗0.5千克糧食(水稻)可以節(jié)能0.18克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排0.47公斤，少消耗740克谷物所對應(yīng)的減排為0.7公斤co2。

本人也具體計算過這個過程，主要涉及的化石能源消耗為食物加熱消耗、糧食運輸消耗等，我們的計算結(jié)論是，人力自行車100公里涉及食物部分的碳排放強度為0.58kg/100km。電動自行車的電力能源，涉及100公里的碳排放為0.96kg/100km。

僅此一項，自行車的化石能源碳排放系數(shù)比電動自行車略低。但是，假如考慮有氧運動的補水特點，按世界衛(wèi)生組織的健康準(zhǔn)則，人力騎車比電動騎車平均每5公里(10華里)多補水500毫升(0.5公斤)，水加熱(燒開水)所涉及的能耗達到100公斤有0.7公斤的水平，食物和水合計的化石能源強度達到每100公里1.28公斤co2計算，比電動自行車增加33.3%。

費用上的考量，每100公里增加谷物0.74公斤隨對應(yīng)的成本約3元，而電動自行車的電費1.2度僅為0.7元，加上車輛折舊、電池折舊，兩者是相當(dāng)?shù)?。?dāng)然，電動自行車為交通運用者節(jié)約的時間成本則屬于額外福利。

綜合地看，電動自行車與人力自行車以低碳方式來衡量處于同等水平的，并無太大差異。

匯總表如下：

3、與電動汽車相比。

最節(jié)能的純電動汽車，百公里電耗大約12千瓦時，年運行一萬公里，耗電1200千瓦時，考慮夜間充電，電力碳排按0.8公斤/千瓦時計算，年總排放為960公斤co2。

傳統(tǒng)的汽車，百公里油耗按9升計算(依據(jù)《全民節(jié)能減排好用手冊》)，萬公里油耗為900升，年總排放為2.1噸。

假設(shè)我國年銷售1000萬輛轎車，有20%已經(jīng)成為純電動汽車，以此達到的年減排總量為228萬噸co2，僅為1.2億輛電動自行車替代摩托車年減排量(5748萬噸co2)的3.9%。所以，發(fā)生在上億消費者的自主減排是一個巨量數(shù)字，它已經(jīng)表現(xiàn)的作用是任何主動地推廣效果所無法比擬的，國家有關(guān)部門和社會公眾應(yīng)當(dāng)予以高度重視，給與同等的節(jié)能減排的敬重。

還有一個最重要的話題，假如純電動汽車短暫不能很快形成規(guī)模，國家應(yīng)當(dāng)激勵以電動自行車來補充汽車出行。例如，原來可能采納傳統(tǒng)汽車行駛一萬公里，目前，由于堵車的緣由，由于燃油大幅度提價的緣由，已經(jīng)有許多汽車消費者轉(zhuǎn)向再選購 1-2輛電動自行車，在天晴的時候，停車?yán)щy的時候，接送小孩的時候，短途購物的時候，或者聚會小酌幾杯的時候選擇電動自行車出行，使原來的1萬公里下降到7000公里，或5000公里。

假設(shè)下降到每年7000公里，汽車的年排放下降到1.47噸，電動自行車3000公里只有24公斤，合計只有1.5噸，比原來的2.1噸減排0.6噸。兩輛汽車這樣做了，就相當(dāng)于減排1.2噸，等效于用一輛電動汽車(0.96噸)替代傳統(tǒng)汽車(2.1噸)減排1.14噸的效果。假設(shè)到XX年全國有私人汽車5000萬輛，全部都采納這種生活方式，總減排量達到3000萬輛，等效于其中的2631萬輛變成純電動汽車。這莫非不是我國應(yīng)當(dāng)追求的目標(biāo)嗎?這樣做不僅大幅度地削減居民出行的節(jié)能消耗，而且大幅度降低了機動車在車道上的停留時間，還會改善交通擁堵，解決行車難、停車難的問題，發(fā)揮電動汽車所不能起到的作用。

三、與其他終端重點產(chǎn)品的技術(shù)節(jié)能、電力系統(tǒng)節(jié)能以及高能耗產(chǎn)業(yè)節(jié)能的對比

電動自行車按100公里能耗1.2度電計算，年行駛1萬公里耗電120度，按每度電0.28公斤標(biāo)準(zhǔn)煤計算，年能耗為45.6公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

燃油摩托車100公里能耗按2.5升計算，年行駛一萬公里，耗油250升，每升汽油折合標(biāo)準(zhǔn)煤1.17公斤，年總能耗為292公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

城市公交車分擔(dān)的100公里油耗為1.5升，乘車一萬公里，分擔(dān)油耗150升，年能耗為175.5公斤標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量為2958.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

1.2億輛電動自行車與相應(yīng)的公交車1.2萬億人公里節(jié)能總量為1558.8萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以上這兩項指標(biāo)可以與什么項目進行相像水平的類比。

a，國家從1999年起先大力推廣11類重點終端類產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)替代傳統(tǒng)技術(shù)的安排，發(fā)布了23項節(jié)能強制性標(biāo)準(zhǔn)，涉及空調(diào)、電冰箱。電視機、照明燈具及中小型三相電機等，強力推廣運用，在XX年時做了估計：XX年可以實現(xiàn)的總節(jié)能、總潛力為2952萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

此數(shù)值恰好等效于以電動自行車替代摩托車的節(jié)能總量。

b，華能、國電、大唐、華電、中電投五大集團“xx”期間節(jié)能分解的承諾目標(biāo)總量是295.43萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。以電代油的現(xiàn)實成果是這五大電力公司節(jié)能承諾的總目標(biāo)的10倍。

c，《千家企業(yè)節(jié)能行動》是國家重點推動的節(jié)能安排，是走新型工業(yè)化道路戰(zhàn)略舉措，千家企業(yè)分布于鋼鐵、有色金屬、煤炭、電力、石油化工、化工、建材、紡織、造紙等9個重點耗能行業(yè)的規(guī)模以上獨立核算企業(yè)，XX年，每家企業(yè)的綜合能源年消費量達到18萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤以上?！肚Ъ移髽I(yè)節(jié)能行動》的總目標(biāo)是在“xx”期間實現(xiàn)節(jié)能1億噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

以電代油的電動自行車以實現(xiàn)的節(jié)能目標(biāo)相當(dāng)于《千家企業(yè)節(jié)能行動》“xx”期間節(jié)能總目標(biāo)的29.5%。

總之，無論從居民消費節(jié)能還是從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步節(jié)能的角度來看，電動自行車已經(jīng)綻開的節(jié)能減排行動都是規(guī)模巨大的，應(yīng)當(dāng)予以高度關(guān)注，切不行因為理解問題使之出行停止或逆轉(zhuǎn)的格局。

四、存在的困局和我們的出路

在我看來，電動自行車毫無疑問是我國人民自主減排的最大亮點，也對改善大眾出行方式，提高人民收入，增進人民福利，以及對推動城市化、城鎮(zhèn)化進程、建設(shè)新農(nóng)村都發(fā)揮著主動的作用。

但是在許多人看來，它不是如此，備受爭議，“公路殺手”、違法“超標(biāo)”、電池“鉛污染”，等等。在正式的文件中也很難望見它的贊揚。甚至發(fā)生一系列的禁止、禁售、稱重、限制上牌等等做法。一個過時的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)8年都修訂不好，管理層的看法與企業(yè)及消費者的看法總是無法接軌。在后續(xù)的“拷問電動自行車”的環(huán)節(jié)中，我們還須要仔細的回答公眾的質(zhì)疑，只有解放思想、與時俱進、科學(xué)發(fā)展的方法論才能達成更廣泛的共識。

縱觀人類在車輛領(lǐng)域的進步歷史，電動自行車這個名詞第一次出現(xiàn)在美國專利局文件的時間是1895年12月31日。在此之前的XX年，即1885年，有兩個最宏大的獨創(chuàng)分別拉開的對20世紀(jì)車輪技術(shù)史的序幕。一是英國獨創(chuàng)家斯塔利的宏大獨創(chuàng)，他將原始的自行車改造成更有效率、更平安的“現(xiàn)代的自行車”，創(chuàng)建了人力交通方式、不僅造就現(xiàn)代自行車交通方式，而且也使自行車運動成為20世紀(jì)和21世紀(jì)人類挑戰(zhàn)自我、健康生活的良好方式;二是德國獨創(chuàng)家戴姆勒的獨創(chuàng)，它將燃油動力安裝于兩輪系統(tǒng)中，拉開了石油進入交通領(lǐng)域的序幕。在以后的幾年里，機動汽車相繼問世，，開啟了一個新時代，對上個世紀(jì)的生活方式、工業(yè)文明乃至斗爭形態(tài)都發(fā)生重大影響。

電動自行車這個名詞和它的最早探究雖然也僅僅比上述兩項獨創(chuàng)晚了XX年，但都被石油的光線掩蓋了10XX年。這10XX年里，雖然有一些產(chǎn)業(yè)實踐，但都不成氣候。然而，發(fā)生于上個世紀(jì)90年頭中后期的中國電動自行車事業(yè)，都最大規(guī)模的實現(xiàn)了10xX年前技術(shù)先賢對電動自行車的光榮幻想，短短XX年，有1.2億中國人、數(shù)千家相關(guān)企業(yè)、數(shù)萬家經(jīng)銷商和服務(wù)商參加其中。電力和交通這兩個在10XX年前失之交臂的元素，在10XX年后的中國又找到了結(jié)合點，我們有理由信任，崛起的中國將在這個領(lǐng)域留下自己的名字，作為參加其中的一份子，我和大家一樣感到責(zé)任重大，無比驕傲，也懇切期望，思想解放的中國社會各界以更加科學(xué)理性的視野諦視這個新生事物的前世今生，共同創(chuàng)建車輛技術(shù)歷史進程中的中國傲慢。

大話說透，實話也要說透，面對公眾質(zhì)疑，我們更應(yīng)當(dāng)實事求是、以數(shù)據(jù)說話，以邏輯說話，不抹殺成果，也不回避問題。歡迎社會公眾對關(guān)注中國電動車事業(yè)，監(jiān)督推動行業(yè)走出陰影，走向明天。

感謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿2

天益公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位養(yǎng)殖摯友：

大家上午好！

首先，我特別感謝的是天益公司舉辦的這次生態(tài)科學(xué)養(yǎng)豬工程活動。邀請來了這么多的養(yǎng)殖摯友。給我們搭建了這么好的一個互惠溝通的平臺。我是遷安的經(jīng)銷商張**，經(jīng)營飼料這些年以來，的確感受許多，也結(jié)下了深厚的“天益情結(jié)”。

下面，我就將天益系列在遷安的銷售及運用狀況與大家溝通一下心得體會。

要說到選擇飼料，那么我們就要選擇它的賣點。天益濃縮飼料的賣點在哪里呢？我最看重它的兩點“質(zhì)量與名氣！”這些年的銷售經(jīng)驗，讓我發(fā)覺了天益飼料的不同點。通過比較發(fā)覺，天益飼料的選用的是無毒副作用的中草藥配方，這也是保證豬不生或少生病的最佳方法，所以，為養(yǎng)殖摯友節(jié)約不少在治病方面的成本。有良好的效果為基礎(chǔ)，我經(jīng)營的更放心，更省心。再說，天益公司是全方位的生態(tài)養(yǎng)殖專家，在養(yǎng)殖各方面都有其獨到的地方，在國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)市場名氣洪亮。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前茅！所以，我全力以赴的舉薦天益系列生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)品，特殊是天益免疫生長素和天益中草藥濃縮飼料對豬成長過程中的養(yǎng)分均衡和成長的速度方面效果特別明顯。事實證明，我們大家選擇天益生態(tài)系列是選對了?，F(xiàn)在養(yǎng)豬利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的狀況下，我們只有努力做好成本管理，讓豬不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上兩點的觀鍵因素，就在于我們選對飼料和養(yǎng)分均衡產(chǎn)品。因為天益公司始終致力于養(yǎng)豬行業(yè)，所以在豬的養(yǎng)分均衡和免疫方面占了優(yōu)勢。就是出現(xiàn)點養(yǎng)豬方面的問題，他們和我，都免費為各位摯友服務(wù)。現(xiàn)在，我擁有了遷安大部分的客戶，信任有了廠家，我店和各位的強強聯(lián)合，咱們都會互贏。

總的來講，我們做養(yǎng)殖還是要選質(zhì)量，選品牌。經(jīng)營天益生態(tài)系列越久，心里越覺踏實。好產(chǎn)品就有好市場，好品牌。堅持天益品牌為主導(dǎo)與公司人員一道把天益在遷安的市場做到最好是我的經(jīng)營方向。最終，我想告知大家；好好用天益生態(tài)系列產(chǎn)品養(yǎng)豬吧！今日又恰逢天益公司搞大型實惠，不防大家都訂上些貨，它會讓你發(fā)大財?shù)模⊥瑫r，祝福天益公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興盛？祝福在座各位摯友生意興隆，財源廣進！感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿3

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商摯友們：

大家上午好！

良辰美景，商豪云集！今日我們滿懷喜悅，同時也滿懷激烈。因為剛經(jīng)驗過新年的熱情、喧鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會。能夠有機會傾聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商摯友們相聚，我覺得是我們的榮幸和華蜜。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向敬重的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商摯友表示最誠心的敬意和最真誠的祝愿，祝大家羊年里好運當(dāng)頭，祥瑞一整年，財源滾滾，歡樂每一天！

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲；因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充溢了信念，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天！

為此，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠仔細遵循總部的要求，主動抓住機遇，努力創(chuàng)建機遇，仔細提高每一個人的專業(yè)學(xué)問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們供應(yīng)一條龍服務(wù)。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與XX市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣揚我們的大行品牌；通過努力，目前大行已經(jīng)成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)切指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完備的大行形象！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位摯友，因為大行，所以我們的生意會是許久的，我們的財寶會是無窮的，我們這些摯友也必將是恒久的。那就讓我們手拉手、心連心，同快樂，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧！

最終，預(yù)祝本次峰會圓滿勝利！祝大行前程似錦、絢麗無比！祝各位經(jīng)銷商摯友生意興隆！萬事如意！感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

20xx年是公司正式落成的一年，是值得各位同仁慶賀的一年，在這辭舊迎新、祥瑞溫馨的美妙時刻，我謹(jǐn)代表公司向今年光臨聯(lián)誼會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界名流和各路精英以及本公司全部的職工們、全部關(guān)切并支持本公司發(fā)展的各界人士們表示熱情歡迎和誠心感謝！恭祝大家新春開心，身體健康，闔家華蜜，萬事如意！

回首過去的一年，搶抓機遇，與時俱進是我們公司成長的不竭動力；技術(shù)創(chuàng)新，敢為人先是我們公司發(fā)展的不二法門；從新廠落成到自主經(jīng)營的跨更加展，品質(zhì)是我們公司發(fā)展的根本。每一個榮譽的獲得，都使我們?nèi)烁映练€(wěn)踏實；每一份贊揚的評價，都使我們?nèi)烁诱嬲\內(nèi)斂。作為公司派往乳源新廠建設(shè)的負(fù)責(zé)人，我在感到榮耀的同時，也最終有了一絲欣慰，因為，食品新廠落成投產(chǎn)可以說是各位所期盼的，而我也恰恰在這個過程中付出了超出大家所期盼的、另一種形式的高效服務(wù)。

在新廠投建方面，總公司對乳源新廠投注了巨大的心血，不論是資金投入，還是人員投入，都充分體現(xiàn)了食品精益求精的品質(zhì)，真正實現(xiàn)了設(shè)備、技術(shù)和文化的全面創(chuàng)新，尤其在環(huán)境衛(wèi)生和食品平安方面做出了不懈的努力，為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、爭創(chuàng)行業(yè)龍頭做好了表率。詳細表現(xiàn)在：

一、環(huán)境優(yōu)雅，布局合理，注意實效。廠區(qū)座落在兩面環(huán)河，一面環(huán)山與世無爭之地，占地面積178畝，建筑面積5萬平方米，年生產(chǎn)實力6萬噸，布局為生活區(qū)、辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)，目前正在進行設(shè)備安裝，力爭20xx年5月投產(chǎn)；

二、設(shè)施齊全、設(shè)備先進，注意創(chuàng)新。生活區(qū)配有員工宿舍、夫妻宿舍、高職管理宿舍、飯?zhí)?、康樂設(shè)施，體現(xiàn)了公司管理的人文關(guān)懷；辦公區(qū)配有前后花園的辦公大樓、科技大樓（科技大樓配價值160萬的檢測儀器，對出口產(chǎn)品需檢測項目做到有儀器、有技術(shù)自檢），確保了公司科學(xué)化的操作流程；生產(chǎn)區(qū)配有生產(chǎn)車間3棟、原料倉、鍋爐房等設(shè)施，設(shè)備采納全不銹鋼制作，水平先進，物耗、能耗低，設(shè)備結(jié)構(gòu)合理，制造精良，連續(xù)化、機械化和自動化水平均在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，充分展示了企業(yè)的信念、實力和實力；

三、強化管理、規(guī)范操作，注意產(chǎn)品平安。作為食品產(chǎn)業(yè)，乳源新廠非常注意食品平安和產(chǎn)品衛(wèi)生。不但配有原料倉庫3300平方米，還在倉庫中設(shè)置了電子測溫系統(tǒng)，可以確保7920噸大米的存放平安（倉庫內(nèi)原料存放由傳統(tǒng)的包裝堆碼創(chuàng)新為將7920噸大米分別存放在132個鋼制密封容器之中，有效解決了鼠、蟲、霉對大米的污染和危害，確保了大米的品質(zhì)）；同時，乳源新廠還不斷提高操作流程的規(guī)范要求，制熱設(shè)備采納的是政府舉薦的最新節(jié)能減排政府補貼的循環(huán)流化床鍋爐，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟效益和環(huán)境愛護的高度統(tǒng)一。最難能珍貴的是，乳源新廠不但在設(shè)備和操作方面嚴(yán)格遵照上級領(lǐng)導(dǎo)部門的衛(wèi)生要求，注意產(chǎn)品生產(chǎn)的平安性，而且還配有生產(chǎn)過程參觀通道，全部產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是透亮的，可以隨時接受上級領(lǐng)導(dǎo)和消費者的檢測和監(jiān)督，這在全國食品德業(yè)都是為數(shù)不多的創(chuàng)新舉措，不但有效展示了食品的技術(shù)實力，更展示了食品敬重客戶、敬重消費者的誠意和信念。

在公司的主動籌備和努力下，幾個月后，一座專業(yè)化、現(xiàn)代化、規(guī)模型的米排粉企業(yè)將在乳源崛起。從最初的靜默無聞到今日的行業(yè)翹楚，乳源新廠無疑是食品發(fā)展歷程中最重要的一個里程碑和一個全新的起點，它的落成展示了食品立志向高標(biāo)準(zhǔn)化邁進的信念，標(biāo)記著食品在管理、研發(fā)、營銷等方面的綜合競爭力的全新提升，同時也預(yù)示著廠、商新的增長點，我們也將一道藉此沖擊更高、更遠的目標(biāo)，實現(xiàn)人的遠大理想。

如今為了適應(yīng)社會的發(fā)展，滿意顧客更高更新的要求，使顧客吃得更放心、舒心，企業(yè)不斷地進行企業(yè)技術(shù)設(shè)備與技術(shù)水平的升級，在硬件方面，新公司采納全框架廠房，寬敞光明、隨意舒適，干凈整齊，既可生產(chǎn)加工，可也倉庫貨物，周邊交通便利，生活設(shè)施齊全；產(chǎn)品制作設(shè)備進行全新升級，操作設(shè)備采納全不銹鋼工藝制作，同時引進最先進節(jié)能環(huán)保循環(huán)流化床鍋爐，整個米排粉生產(chǎn)線工藝流程都采納目前先進技術(shù)，力求使米排粉生產(chǎn)線大米射流,提升,洗米，大米浸米,磨漿，壓濾,擠片,輸送，蒸粉,冷卻,切斷輸送各步驟都快捷有序、干凈衛(wèi)生整齊，使消費者放心滿足?？傊称沸l(wèi)生、平安、養(yǎng)分是我們永恒的宗旨與要求，顧客滿足，是我們最終的目標(biāo)與追求！

做為一名新廠負(fù)責(zé)人，我肩上的擔(dān)子很重，萬事開頭難，但我有信念，也有志氣發(fā)展好我們的新廠！在今后的工作中，我肯定會嚴(yán)于律己，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作，與主管領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一樣，具有全局觀念，凡事從大處著眼，識大體，顧大局。我會堅持努力做到關(guān)切、愛惜、敬重、理解每一位職工，對自己的下屬要以誠相待，做他們的知心人，特殊要留意搞好團結(jié)，人盡其才，發(fā)揮每個人的專長，充分大家的工作主動性，同心協(xié)力地做好各項工作，順當(dāng)完成各種任務(wù)。在我們的團隊中，希望能使員工時刻具有被關(guān)懷，被暖和的感覺，使其內(nèi)心產(chǎn)生極大的歸屬感，從而帶動個人工作熱忱和整體團隊力的提升，發(fā)揮出巨大的“圍爐效應(yīng)”。我肯定會制定一個大家共同追求的、有意義的目標(biāo)，它能夠為團隊成員指引方向，供應(yīng)推動力，將團隊成員凝集和團結(jié)在團隊四周，一起貢獻自己的力氣。

我肯定會把仔細細致的工作作風(fēng)、吃苦耐勞與勤勤懇懇的敬業(yè)精神接著保持下去，我肯定會從客戶的利益動身，將恒久把客戶的利益和需求放在首位。真誠待人，熱忱服務(wù)、急客戶之所急、想客戶之所想，努力打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。希望能夠通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，使我們公司在全部消費者心中樹立更加良好的形象。

昨天的工作和成果已成為過去，20xx年即將到來，新起點、新希望，站在20xx年的起點，我將滿懷信念，以更醒悟的頭腦、更旺盛的斗志、更奮勉的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充足的干勁，把本職工作做的更加精彩。新一年里，新公司的發(fā)展還須要得到有關(guān)政府部門的指導(dǎo)和支持，總公司的幫助和支持，各經(jīng)銷商的長期支持與協(xié)作，全部職工們的勤奮工作、添磚加瓦。在此，讓我再一次向長期以來關(guān)切與支持本企業(yè)發(fā)展的社會部門、企業(yè)以個人表示真誠的謝意！對辛勤工作在各個崗位的全部員工表示由衷的感謝！把企業(yè)做強做大、將米排粉的品牌享譽全國、全球，將我們的米排粉賣到全中國、全世界，這是我們共同而且遠大的志向，讓我們一起攜手，為盡快實現(xiàn)這一美妙愿望，為我們事業(yè)將更加絢麗輝煌，為我們企業(yè)的明天更加絢麗多姿努力奮斗吧！

新春伊始，萬象更新，在春節(jié)即將到來之際，祝福各位身體健康、工作順當(dāng)、全家華蜜、萬事如意！

經(jīng)銷商發(fā)言稿5

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商摯友們：

大家上午好!

良辰美景，商豪云集!今日我們滿懷喜悅，同時也滿懷激烈。因為剛經(jīng)驗過新年的熱情、喧鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會。能夠有機會傾聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商摯友們相聚，我覺得是我們的榮幸和華蜜。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向敬重的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商摯友表示最誠心的敬意和最真誠的祝愿，祝大家羊年里好運當(dāng)頭，祥瑞一整年，財源滾滾，歡樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充溢了信念，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天!

為此，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠仔細遵循總部的要求，主動抓住機遇，努力創(chuàng)建機遇，仔細提高每一個人的專業(yè)學(xué)問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們供應(yīng)一條龍服務(wù)。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與XX市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣揚我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)切指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完備的大行形象!

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位摯友，因為大行，所以我們的生意會是許久的，我們的財寶會是無窮的，我們這些摯友也必將是恒久的。那就讓我們手拉手、心連心，同快樂，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧!

最終，預(yù)祝本次峰會圓滿勝利!祝大行前程似錦、絢麗無比!祝各位經(jīng)銷商摯友生意興隆!萬事如意!感謝大家!

經(jīng)銷商發(fā)言稿6

敬重的各位經(jīng)銷商摯友、各位來賓：

大家晚上好!

新年伊始，我們團聚一堂，共同迎來了這次經(jīng)銷商年度盛會。在這里，我謹(jǐn)代表FF集團，對百忙之中、專程而來的經(jīng)銷商摯友以及各位來賓，表示熱情的歡迎和誠心的感謝!

今日，我特別興奮的看到，F(xiàn)F飼料已經(jīng)擁有了一支堅毅而有力的經(jīng)銷商隊伍。十幾年來，這支隊伍強壯成長，如今遍布在全區(qū)的每一個地方，同時延長到周邊多個主要省市。在座的各位，都是FF品牌的旗幟，也是FF飼料的堡壘。因為有品牌，因為有旗幟，因為有堡壘，所以才締造了我們廠商之間的合作共贏與持續(xù)輝煌。

過去的一年，在大家的共同努力下，我們不但抵擋住了金融危機的影響，同時也克服了市場低迷的障礙，營銷戰(zhàn)線不斷擴大，渠道深度不斷加長，F(xiàn)F飼料持續(xù)奏響凱歌，緊緊扎根于市場，在市場中成長，在市場中進步，在市場中壯大，為養(yǎng)殖客戶謀取福利，為經(jīng)銷摯友創(chuàng)建價值。

新的一年，F(xiàn)F飼料將接著保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，進一步加強管理，深挖潛力，節(jié)能降耗，降低成本，以更強的性價比優(yōu)勢，幫助廣闊經(jīng)銷商搶占市場，打贏每一個區(qū)域的“局部斗爭”。路就在我們腳下，機會把握在手中，讓我們緊密攜手，同舟共濟，共同開創(chuàng)更加美妙的20xx年。

摯友們，F(xiàn)F集團是FF品牌的發(fā)源地，也是各位經(jīng)銷商的堅實依據(jù)地。依據(jù)地，恒久是你我的家，依據(jù)地，每年都有新發(fā)展，歡迎你們?；丶铱纯?。

借這個機會，誠心的祝福各位摯友以及各位來賓，在新的一年里，生意興隆，財源廣進，身體健康，萬事如意!

最終，讓我們共同舉杯，預(yù)祝晚會圓滿勝利，祝福我們友情長存!

經(jīng)銷商發(fā)言稿7

敬重的各位上級領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

很榮幸能夠作為緣酒經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝緣酒集團給我這樣一個跟大家溝通的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿(mào)兩年工作的確定，對我個人來說也是一種榮譽。今日，是一個非比尋常的日子，緣酒集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對緣酒集團成立5周年表示熱情慶賀，祝福緣酒集團在將來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！

20xx年的端午節(jié)，和緣酒結(jié)緣于漂亮的陳瑤湖，同緣酒集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。緣酒的銷售工作，由當(dāng)時的松散結(jié)構(gòu)漸漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的協(xié)作等諸多方面，可以說，緣酒的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣揚的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些狀況向在座的各位上級領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商摯友們做個共享：

20xx年接觸緣酒起先，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細作，緣酒在泰興市場已經(jīng)勝利實現(xiàn)500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關(guān)。緣酒作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場勝利操作了“緣酒之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“緣酒之夜”的宣揚，使緣酒的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者相識了緣酒。通過操作兩會，使緣酒的口感、質(zhì)量得到各級政府上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。

之所以情愿銷售緣酒，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位特別恰當(dāng)，價格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者舉薦一個值得信任的品牌，而緣酒為我們做到了這一點。銷售緣酒，我們覺得很放心。

和緣酒合作的兩年是勝利的、開心并且富有人情味兒的，我堅信我們和緣酒集團的合作前景更加美妙，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們緣酒濃墨重彩的華麗篇章！

感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿8

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，特別感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時間前來參與四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。感謝大家。

一、對OTL照明的相識

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關(guān)，創(chuàng)建了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長的點點滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策跟前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅決而充溢力氣。同時我們也知道OTL公司不僅是一個特別精彩的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商跟全部經(jīng)銷商強有力的后盾。因為OTL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性跟牢靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信念跟志氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，牢靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們供應(yīng)的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任跟選擇。事實可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)跟各位合作伙伴做一個簡潔的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特殊感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了特別堅實的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在特別感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)切與支持。

三、完善的服務(wù)于將來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了肯定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素養(yǎng)跟超強服務(wù)意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整。每天5點半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會根據(jù)客戶給我們的指定貨運部剛好發(fā)出，并在其次天賜予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清晰，可以立刻沖抵貨款或調(diào)換后剛好補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候肯定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，便利我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更足夠一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)賜予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任跟義務(wù)給大家供應(yīng)更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)跟責(zé)任為大家創(chuàng)建跟供應(yīng)更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，跟經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商跟OTL合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)跟幫助下孜孜不倦的為這個目標(biāo)而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望跟收獲的季節(jié)起先。我們君聯(lián)照明將跟經(jīng)銷商伙伴不甘孤獨。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充溢激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。

感謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

經(jīng)銷商發(fā)言稿9

各位嘉賓、摯友們：

大家好！我是利仁公司**地區(qū)區(qū)域經(jīng)理**，今日有幸借助**這塊風(fēng)水寶地跟各位經(jīng)銷商摯友在此團聚一堂，首先感謝**給我一個和大家見面的機會，再次，感謝大家百忙之中抽出珍貴的時間準(zhǔn)時參與我們**地區(qū)**電器春季新品推介會，在此，我代表**公司的全體同仁，對光臨本次會議的各位嘉賓們表示誠心的感謝！感謝一路有你！本次新品推介會的召開，標(biāo)記著**電器即將綻開新的飛躍。同時也關(guān)系到各位經(jīng)銷商全年能否掙到錢，掙大錢的關(guān)鍵一季。

自20xx年以來，**電器在**及各位經(jīng)銷商摯友的努力下有了較大的突破，特殊是衡水地區(qū)業(yè)績由20xx年的400萬銷售提升為460萬同比增長了15%。20xx年銷售目標(biāo)為560萬，雖然今年的市場難做，但是任何一個經(jīng)銷商想要市場最大化，必需靠人去做，靠團隊去做。另外，針對當(dāng)前的市場狀況，我公司即將推出一系列新產(chǎn)品增加產(chǎn)品線，同時**也會出臺一些支持市場的政策，和各位經(jīng)銷商摯友來共同做大做強市場：

第一，我公司將調(diào)整加價率的政策，降低加價率，這是一方面。另一方面也須要各經(jīng)銷商同步公司的加價率政策，加強產(chǎn)品管理，穩(wěn)定終端價格，切實保障經(jīng)銷商與消費者的利益。只有這樣，我們才能將市場所帶來的沖擊最小化，大家才能贏得共同的市場。

其次，進一步豐富產(chǎn)品線，今年公司也會推出空氣炸鍋、電烤箱、多士爐、和面機、電飯煲等一系列新品增加產(chǎn)品線，而這些新品類也會很快成為我們新的盈利增長點。同時也會提高**品牌的市場綜合競爭實力。

第三，目前的市場展示道具很不規(guī)范。公司也從最初的大餅、包子、鍋貼的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大蝦等展示物料來提升我們的品牌終端形象。

第四，作為品牌戰(zhàn)略發(fā)展安排的一部分，也是為了迎合各經(jīng)銷商的共同心愿，公司收購了廣東一個廠子，特地研發(fā)一些新、奇、特的亮點產(chǎn)品來補充增加我們的產(chǎn)品線。

在市場競爭激烈的今日，想要單方面去贏得市場，靠自身的力氣是遠遠不夠的。做好市場，首先要把產(chǎn)品風(fēng)格提升上去，提高產(chǎn)品出樣率，以多樣化的產(chǎn)品線和新、奇、特的時尚化品類產(chǎn)品，來滿意當(dāng)前的市場需求，更好的把握市場的銷售賣點，才能贏得更廣袤的空間。隨著利仁公司的壯大和產(chǎn)品線的完整化，我信任，在各位經(jīng)銷商摯友的努力下，**電器將是大家事業(yè)走入輝煌的起點！最終預(yù)祝本次新品推介會取得圓滿的勝利！

感謝大家！

下面有請看大屏幕，請允許我為大家做20xx年的新品介紹。

經(jīng)銷商發(fā)言稿10

敬重的各位經(jīng)理，敬重的經(jīng)銷商摯友們：

大家上午好！演講稿

良辰美景，商豪云集！今日我們滿懷喜悅，同時也滿懷激烈。因為剛經(jīng)驗過新年的熱情、喧鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的溝通盛會。能夠有機會傾聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商摯友們相聚，我覺得是我們的榮幸與華蜜。借此機會，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向敬重的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商摯友表示最誠心的敬意和最真誠的祝愿，祝大家羊年里好運當(dāng)頭，祥瑞一整年，財源滾滾，歡樂每一天！

作為一名大行人，我真的感到特別驕傲。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但，在“大行”這面大旗下，我始終充溢了信念，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天！

為此，我們xx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠仔細遵循總部的要求，主動抓住機遇，努力創(chuàng)建機遇，仔細提高每一個人的專業(yè)學(xué)問和操作技能，尤其注意后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給全部的大行用戶建立檔案，成立車友群與俱樂部，給他們供應(yīng)一條龍服務(wù)。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上溝通、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了特別穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也特別注意利用媒體的力氣，與XX市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣揚我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為XX市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)切指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年年的銷售任務(wù)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完備的大行形象！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位摯友，因為大行，所以我們的生意會是許久的，我們的財寶會是無窮的，我們這些摯友也必將是恒久的。那就讓我們手拉手、心連心，同快樂，共歡呼，信念滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧！

最終，預(yù)祝本次峰會圓滿勝利！祝大行前程似錦、絢麗無比！祝各位經(jīng)銷商摯友生意興?。∪f事如意！感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿11

敬重的各位來賓、經(jīng)銷商摯友們：

首先，我代表世強防盜門公司全體員工感謝各位參與我們舉辦的經(jīng)銷商大會，感謝大家長期以來對我們公司的關(guān)愛和支持！

回想過去，我認(rèn)為，我們之所以能夠同舟共濟、互惠互利、實現(xiàn)雙贏，關(guān)鍵在于我們之間建立起了一種兄弟般的情意，敬重、真誠和信任充溢了我們每一個人的心靈。我們當(dāng)然追求的是事業(yè)上的勝利和生產(chǎn)與銷售效益的不斷提高，但是在供事中卻非常講究相互敬重，看重的是人的品行，是每個在坐的經(jīng)銷商摯友們的高尚人格鑄就了我們密切無間的合作關(guān)系，為世強防盜門支撐起了強大的營銷網(wǎng)絡(luò)?？梢哉f：沒有你們，世強防盜門就沒有眼下這么好的生產(chǎn)形勢；沒有你們，世強防盜門就沒有今日這么好的銷售格局；沒有你們，世強防盜門名聲就不會越傳越遠，越撂越響。在此，我再一次深深地感謝大家！

在今日這個大會上，我想給大家通報“三個狀況”，作出“三個承諾”，提出“三個希望”。

“三個通報”是：

一是通報一下公司今年的生產(chǎn)安排。現(xiàn)在，我們面臨的是越來越好的防盜門銷售市場，城市和農(nóng)村市場潛力都很大，異型門的銷售也起先火起來。我們肯定要抓住這個極為有利的發(fā)展時機，做大做強我們的事業(yè)。今年，我們的目標(biāo)是：生產(chǎn)3萬樘防盜門，并依據(jù)市場須要進一步生產(chǎn)多元化花色品種，提高在市場上的影響力。

二是通報一下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴展設(shè)想。公司確定，將大力擴建銷售網(wǎng)點，擴大對外宣揚，提高世強的知名度。

三是通報一下今后的營銷工作思路。隨著生產(chǎn)和銷售規(guī)模的擴大，公司將會給超額完成銷售安排的經(jīng)銷商賜予數(shù)額可觀的經(jīng)濟回報，在支持加大渠道拓展、市場推廣投入的同時，拿出更多的利潤對銷售完成率較好的經(jīng)銷商分別賜予嘉獎返利。

“三個承諾”是：

保證產(chǎn)品質(zhì)量，拿更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓市場，讓質(zhì)量成為我們贏得顧客的牢靠基石。若出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將重新制作，把有問題的產(chǎn)品干脆變?yōu)閺U鐵。

保證按時供貨，以科學(xué)的運行管理模式確保產(chǎn)品剛好到達客戶手中。假如不能剛好供貨，公司將擔(dān)當(dāng)因延時供貨給大家所造成的一切經(jīng)濟損失。

保證讓利大家，能干脆送貨的，公司干脆送貨，給大家留下更大的利潤空間。不能干脆送貨的，也要多跑幾家，把貨送到離大家最近的地方。

“三個希望”是：

希望大家能夠一如既往地支持世強公司的發(fā)展，把自己的才華施展在我們合作的事業(yè)上，讓世強因你而崛起、因你而昌盛、因你而馳名。

希望大家能夠多到公司來，就像回家一樣多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多為企業(yè)生產(chǎn)出辦法、想方法，特殊是要把客戶的看法和要求剛好反饋到公司，以便我們進行有的放矢的革新，最大限度地滿意顧客的需求。

希望大家以誠懇守信的心態(tài)對待我們的合作，相互理解，相互支持，相互幫助。有困難找公司，我們會賜予大力的支持！

讓我們以百倍的信念迎接一切挑戰(zhàn)！讓我們以更密切的合作關(guān)系迎接一切挑戰(zhàn)！我信任，大家的明天會因為我們的開心合作而生意興隆、財源廣進。

感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿12

各位來賓、經(jīng)銷商、媒體摯友們：

大家上午好！

今日我們在風(fēng)景如畫的B酒店隆重的召開X公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商摯友的到來表示熱情的歡迎和誠心的感謝。

本次會議我們將和廣闊經(jīng)銷商摯友一同共享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確X公司將來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立X公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為X公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進行表彰和嘉獎。

20xx年，X公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機，在應(yīng)對市場改變時進行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴展，我們的企業(yè)品牌更加的深化人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項工作指標(biāo)。回顧20xx年，X公司在行業(yè)形勢普遍低迷的狀況下，公司依舊實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣闊經(jīng)銷商對X公司的大力支持。

20xx年，在全球金融危機的沖擊下，在許多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機時，卻反其道而行之，視危機為發(fā)展的時機，加大市場投

入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點高速馬路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

X公司作為中國綠色照明企業(yè)的提倡者和推動者，始終以來主動參加我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推動。xx年X公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時通過推

廣政府補貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進行宣揚、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。

20xx年是X公司的一個整合年，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度。過去X公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于始終實行傳統(tǒng)的運作模式，總有一種力氣打不出去的感覺，無法發(fā)揮X公司品牌的強大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展須要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年X公司將接著在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。

渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根之于參天大樹一樣，它為市場供應(yīng)“養(yǎng)分”并確保其具有良好的汲取實力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是X公司成長的主要動力。X公司多層次的渠道進化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

近幾年來，X公司對渠道進行了大規(guī)模的擴充和精細化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占據(jù)市場重要因素。

在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培育終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面對廣闊農(nóng)村市場，深耕細作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點，深耕渠道的同時，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進行渠道優(yōu)化升級。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實處。

面對20xx年，在機遇面前，X公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了足夠打算。公司將接著完善運營中心模式，加強二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延長。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

展望20xx年，X公司將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣袤的市場。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機遇和挑戰(zhàn)，須要全體經(jīng)銷商接著努力和大力協(xié)作，創(chuàng)建更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。

最終祝各位運營商摯友生意興隆，財源廣進，再創(chuàng)輝煌!感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿13

各位來賓、各位經(jīng)銷商摯友：

大家上午好！

六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的季節(jié)。今日，我們在漂亮的湘湖邊實行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商摯友的到來表示最熱情的歡迎。

過去的20xx年，中國經(jīng)濟經(jīng)驗了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)接著面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛。20xx年，中國經(jīng)濟還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依舊會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢；另一方面，國內(nèi)保障房建設(shè)的十二五規(guī)劃、用戶特性時代自行裝修的DIY成為趨勢，我們有充分理由信任，民用膠市場依舊擁有廣袤的發(fā)展前景。

20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也特別好。這個成果的取得與在座經(jīng)銷商摯友的努力密不行分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商摯友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。

今日，我想和各位經(jīng)銷商摯友共享三個方面的內(nèi)容。一是之江公司的價值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠合作、共創(chuàng)將來。

一、合作、共享、共贏，打造華蜜企業(yè)價值觀

企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤是重要的保障，但卻不是唯一的目的。假如將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實現(xiàn)利潤最大化上，明顯是一種狹隘的就利己觀念。那些令人敬重的'企業(yè)歷史，就是通過賜予顧客超值和滿足的產(chǎn)品和服務(wù)、賜予員工安定的工作條件和精神的激勵，也賜予社會大力回報和贊助的行為，向我們證明白超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的華蜜和客戶的感動。只有把員工真正值作家人一樣的對待，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司始終致力于打造合作、共享、共贏的華蜜企業(yè)價值觀，華蜜是企業(yè)文化的制高點，將來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實上，華蜜企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個化字，意味深遠，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作、共享、共贏的華蜜企業(yè)價值觀，希望雙方能多換位思索，實現(xiàn)共贏。

二、打造專業(yè)化、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)

之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司，專注于細分市場，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中全部資源聚焦于本土化的利基市場，形成自身獨特的優(yōu)勢后，再進行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目、市場口碑、品牌宣揚等方面積累了豐富的閱歷。同時，之江公司將主動向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場。

三、打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏將來

為協(xié)作公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項目，預(yù)料今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目（包括一期改建項目）將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達到8—10萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項目更為先進（引進德國、美國、意大利等國最先進設(shè)備），達到世界最先進密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將特地建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，依據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進行標(biāo)準(zhǔn)測試，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試，更加貼近客戶，擴展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測水同等均可達到行業(yè)的世界級水準(zhǔn)。相比國內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠供應(yīng)更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人敬重的企業(yè)。

一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培育一批專業(yè)、誠信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)的年輕人隊伍來支撐之江公司將來的發(fā)展。

各位經(jīng)銷商摯友，在將來的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會供應(yīng)給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場。之江公司真誠的希望在座的各位摯友能和之江精誠合作，一起共享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶供應(yīng)好的服務(wù)，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。

近期早晚溫差大，希望各位摯友留意身體，我們的團隊將會盡力為大家供應(yīng)服務(wù)，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會！

感謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿14

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

你們好！

很榮幸能夠作為將軍企業(yè)XX瓷磚的一級經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會，這是對XX經(jīng)銷商三年工作的確定，對我個人來說也是一種榮譽。

同將軍企業(yè)XX瓷磚合作的三年，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，XX瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面，可以說，XX瓷磚的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣揚的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。銷售XX瓷磚過程，也是我個人心理轉(zhuǎn)變的過程，一起先接觸XX瓷磚，除了看到其花色比較領(lǐng)先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對看法，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是勸服我的家人，加入了XX經(jīng)銷商團隊，我的第一批產(chǎn)品賣出后，我發(fā)覺它是零投訴，從客戶那里反饋過來的運用狀況及對產(chǎn)品花色的評價也相當(dāng)高，令人驚喜的是，常出現(xiàn)一個地區(qū)的分銷商舉薦其他地區(qū)的分銷商來特地洽談經(jīng)銷XX瓷磚，這讓我大大增加了對XX瓷磚的信念，意識到將軍企業(yè)沒有夸大XX瓷磚的質(zhì)量優(yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我起先有意識的加強XX瓷磚的推廣力度，在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告，做了兩個四百平米以上的專賣店，同時也加大了對分銷商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟效益。三年邁了三大步！

之所以情愿經(jīng)銷XX瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新奇以外，還因為它有很規(guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對市場的限制實力是特別精彩的，對其產(chǎn)品的市場定位也特別恰當(dāng)，價格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是須要向消費者舉薦一個質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，和一個值得信任的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，經(jīng)銷XX瓷磚，我們覺得很放心。

我與柳總相識許多年了，但