如何開展學(xué)術(shù)會議

如何開展學(xué)術(shù)會議2021/5/91成功的學(xué)術(shù)會議目的：大規(guī)模傳遞正確的信息專業(yè)化形象的建立在段時間內(nèi)與更多醫(yī)生溝通的機會增加拜訪的機會及話題2021/5/92成功的學(xué)術(shù)會議會議前期準(zhǔn)備會議當(dāng)天會后跟蹤2021/5/93會議前期準(zhǔn)備溝通無限………與參會醫(yī)生的溝通與銷售同事的溝通與演講者的溝通與大會主席的溝通演講時機的安排會議內(nèi)容的準(zhǔn)備請柬、反饋表的制作和發(fā)放會場的準(zhǔn)備演講者的接待2021/5/94會議前期準(zhǔn)備學(xué)術(shù)會議時機的安排產(chǎn)品全年的整體策略競爭產(chǎn)品的動向產(chǎn)品自身的問題2021/5/95會議內(nèi)容的準(zhǔn)備大會主席選擇演講者選擇演講內(nèi)容的選擇會議前期準(zhǔn)備2021/5/96大會主席的選擇權(quán)威性會場組織控制能力熱情大會主席的職責(zé)開場白介紹演講者控制會場會后組織提問、討論、協(xié)調(diào)總結(jié)反饋會議前期準(zhǔn)備2021/5/97演講者選擇與公司的合作程度當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可程度演講技巧會議前期準(zhǔn)備2021/5/98演講內(nèi)容的選擇學(xué)術(shù)內(nèi)容方面（公司產(chǎn)品）What’snew?會議內(nèi)容可以增加10分鐘學(xué)科新進展的討論，以拓展醫(yī)生的思路，提高醫(yī)生的興趣會議前期準(zhǔn)備2021/5/991、中醫(yī)治病強調(diào)辨證。但是由于各人的學(xué)說不同，經(jīng)驗不同，對同一個病的辨證分型各家不盡一致。乳腺增生病的辨證分型也不例外，據(jù)以上介紹，其辨證分型就有6、7種之多。有單純中醫(yī)理論指導(dǎo)下的辨證分型，也有把中醫(yī)的辨證分型與西醫(yī)病理分類相結(jié)合起來做了有益嘗試，孰是孰非，尚難定論。2021/5/910請柬的制作與發(fā)放是活動的利益宣傳的機會，有你的親筆簽名，有參會者的姓名，有演講內(nèi)容及講者的介紹，盡量親自送請柬提前2-4天發(fā)放，會前1天，電話跟蹤到會情況反饋表的建立公司對學(xué)術(shù)會議的重視程度，對客戶意見的尊重了解客戶對演講內(nèi)容的認(rèn)可程度，處方調(diào)查（門診量，處方習(xí)慣，產(chǎn)品知識，適應(yīng)癥等）會議前期準(zhǔn)備2021/5/911會場的準(zhǔn)備會議地點的選擇便利的交通，專業(yè)化的環(huán)境會議室的選擇大小適中，隔音效果，會議室的溫度，燈光必須能調(diào)節(jié)，屏幕，服務(wù)的質(zhì)量，簽到臺的位置，分發(fā)禮品的位置會議前期準(zhǔn)備2021/5/912教授的接待問候卡水果與地區(qū)經(jīng)理的會面交通工具的選擇（安全，舒適，快捷）會議前期準(zhǔn)備2021/5/913會議當(dāng)天儀器的準(zhǔn)備會后提問的準(zhǔn)備會前等待時間的安排會議進行過程中會后討論會后品牌提示物的發(fā)放2021/5/914儀器的準(zhǔn)備（杜絕突發(fā)事件）提前溝通教授使用的儀器類型幻燈機，投影儀及datashow備用燈泡準(zhǔn)備片槽的準(zhǔn)備（2個）若用datashow，大孔插座的準(zhǔn)備激光筆無線話筒會前調(diào)試設(shè)備會議當(dāng)天2021/5/915會后提問的準(zhǔn)備確定會后有目的性提問的內(nèi)容提問醫(yī)生的會前溝通“托兒”（關(guān)系好的醫(yī)生）強化優(yōu)勢，打擊對手“條子”（事先準(zhǔn)備好）會議當(dāng)天2021/5/916會前等待時間的安排請專家準(zhǔn)時到達(dá)會場，與參會醫(yī)生進行討論設(shè)立有獎產(chǎn)品知識問答設(shè)立最佳準(zhǔn)時獎（到會前三名）會前播放公司宣傳片及廣告片盛夏季節(jié)礦泉水的發(fā)放會議當(dāng)天2021/5/917會議進行過程中演講過程中：專人負(fù)責(zé)燈光的調(diào)節(jié)，幻燈機的播放專人負(fù)責(zé)記錄演講者的關(guān)鍵論點，并會后整理打印所有人員均需聆聽演講內(nèi)容，以便會后跟蹤專人負(fù)責(zé)照相，以增加重視度及提醒認(rèn)真聽講會后討論：專人負(fù)責(zé)遞話筒及收集提問的問題安排目的性的提問專人記錄討論的敏感問題，對于解釋補充分的問題，會后繼續(xù)與醫(yī)生進行溝通會議當(dāng)天2021/5/918會后品牌提示物的發(fā)放擺放的位置（利于發(fā)放并不能重復(fù)領(lǐng)?。Πl(fā)放過程的控制盡量控制參會醫(yī)生的人數(shù)請服務(wù)員幫助發(fā)放且堅持：“不給代領(lǐng)”提前預(yù)留禮品，若數(shù)量不夠，保證重要參會醫(yī)生拿紀(jì)念品補發(fā)的重要性信譽的建立會議當(dāng)天2021/5/919會后跟蹤在一周內(nèi)，將當(dāng)天演講者的主要觀點及提問過程中的敏感問題與主要參會醫(yī)生溝通強化醫(yī)生的記憶，使其接受演講者的觀點，并對敏感問題有正確認(rèn)識2021/5/920衡量標(biāo)準(zhǔn)近期衡量重要客戶的準(zhǔn)時到會率的統(tǒng)計會后跟蹤的人數(shù)遠(yuǎn)期衡量學(xué)術(shù)會議重要信息的傳達(dá)醫(yī)生觀念、處方的改變

銷售結(jié)果！！2021/5/9