校園營銷方案策劃書(十四篇)

第頁共頁校園營銷方案籌劃書(十四篇)校園營銷方案籌劃書篇一縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的開展，人們生活程度的進(jìn)步，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對安康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為理解渴，同時還追求對身體安康有益。在興旺國家，引用礦泉水才是講安康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有了較快的進(jìn)步，更加注重對安康的追求。天然、安康、純潔、活力與高尚品味。解渴、保護(hù)視力〔富含硒〕物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水；是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品獲得市場競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn)。硒有很對成效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者承受。解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。以年輕人為主〔電腦操作者〕，以中小學(xué)生為打破口。出售水，同時出售安康，給您好視力。塑料瓶包裝，整個瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子外表有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。各個平價超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。廣告訴求對象：中小學(xué)生廣告訴求點(diǎn)：改善視力產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目的客戶主要針對學(xué)生，因此要找一個大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣揭發(fā)布原那么：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上登載廣告。促銷方式：〔1〕傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折；兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。〔2〕可設(shè)置抽獎形式，翻開瓶蓋，假設(shè)發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個字，那么可免費(fèi)再來一瓶?！?〕限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。校園營銷方案籌劃書篇二隨著中國參加世界貿(mào)易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟和應(yīng)用的日益廣泛。中國的酒店業(yè)進(jìn)展的互聯(lián)網(wǎng)營銷也迫在眉睫。酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個快捷，靈敏的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經(jīng)開場在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展?fàn)I銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少。如中國酒店預(yù)訂____，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改良。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙，單調(diào)等。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)展互聯(lián)網(wǎng)營銷。在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷中，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來理解酒店的客房，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和“虛擬客房”建立將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵。1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，詳細(xì)地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一，酒店的主頁應(yīng)可以給顧客比擬強(qiáng)烈和突出的印象。第二，網(wǎng)頁構(gòu)造設(shè)計(jì)合理，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向。第三，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便閱讀，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應(yīng)注意防止死鏈接，調(diào)不出圖形等情況存在。面對網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造時機(jī)。2、虛擬客房顧客在購置產(chǎn)品前對他將要購置的產(chǎn)品都要有一個理解，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購置商品一樣。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網(wǎng)營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅可以對他將預(yù)訂的客房有一個全方位的理解，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜歡的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形效勞到達(dá)最正確結(jié)合。顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)____按紐，屏幕會立即從平面進(jìn)入一個立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)展參觀和設(shè)計(jì)了。首先屏幕上為顧客開門的是穿著講究，面帶微笑的效勞員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設(shè)備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后〔當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)展參觀閱讀〕你還可以挪動鼠標(biāo)查看新的效勞工程，理解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外風(fēng)光。假如顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)展確認(rèn)預(yù)訂。假如覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風(fēng)屏的擺放同，樓層的上下等等。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會答復(fù)。假如你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進(jìn)入“虛擬客房”不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房，客房內(nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。3、短信平臺與wap站點(diǎn)為了讓顧客可以隨時隨地理解酒店，預(yù)訂效勞，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺和wap站點(diǎn)，酒店利用短信平臺承受客戶的預(yù)訂效勞信息并及時反應(yīng)預(yù)訂情況，或者針對一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過____通知他們可以享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)效勞。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護(hù)也更貼切。隨著挪動通信技術(shù)的開展，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點(diǎn)，既可以讓顧客理解酒店預(yù)訂酒店效勞而且提升了酒店的形象和知名度。價格是酒店經(jīng)營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營銷使酒店客房的價格展如今顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。詳細(xì)來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營銷的價格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：由于互聯(lián)網(wǎng)營銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等本錢降低。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價格。并且由于網(wǎng)上價格具有公開化的特點(diǎn)。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應(yīng)增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產(chǎn)生的疑慮。2、靈敏變價由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房價格自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計(jì)算最大盈利的根底上自動地進(jìn)展實(shí)際的價風(fēng)格整，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客。3、彈性議價這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展“討價還價”。因?yàn)楣P者覺得假如同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購置的話〔旅游淡旺季等因素除外〕，不僅購置者不是特別滿意〔他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因?yàn)樽约旱膱髢r太高了〕而且更為嚴(yán)重的是假如某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價還價”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預(yù)訂時輸入他可以承受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。假如顧客需要預(yù)訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時酒店便可以和顧客進(jìn)展協(xié)商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，假如下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格。這樣，顧客就會比擬主動地做出購置決策。這比傳統(tǒng)的效勞員報價法要省去許多費(fèi)事，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網(wǎng)上遨游”的顧客是否做出購置決策的最重要因素就是時間和耐心。假如僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。校園營銷方案籌劃書篇三隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人民生活程度和質(zhì)量不斷進(jìn)步，膳食構(gòu)造發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所認(rèn)識，這對于粗雜糧開展有著重要的意義。從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而目前我國粗雜糧年種植面積已到達(dá)約900萬公頃，消費(fèi)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷____、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個工程。在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時間的市場調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個人想法:因?yàn)檫^去一段時間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比擬厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比方，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)視部門公布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。假設(shè)谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購置，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一局部即食食品，既方便又營養(yǎng)。1.銀發(fā)一族，如今我國是老齡化社會，退休老年人比擬多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因?yàn)槟昵嗳艘习?，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。2.家庭主婦，如今有一種家庭形式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩，這局部年青媽媽一般有些文化承受才能較強(qiáng)。3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的開展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，因?yàn)檫@局部人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報子書籍上理解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕比照例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)安康知識:假如是上班族休息時也有時間關(guān)心自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、安康。首先在門店外設(shè)置個營養(yǎng)知識小宣傳架。比方一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識,這周是"你知道燕麥的成效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)理解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些安康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,安康意識加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會逐步朝安康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)安康知識講座，普及營養(yǎng)知識。一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及成效時營業(yè)員就只會照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因?yàn)檫€有疑問?。《覀冄b備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比方什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng)。一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開場疑心一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗(yàn)的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎！不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠(yuǎn)開展，一是質(zhì)量,二是效勞。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品，大多數(shù)但凡來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些安康指標(biāo)測量儀,比方體重稱、壓計(jì)等簡單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測量,并為其建立安康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時跟蹤其安康指標(biāo)。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳效勞等。比方免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進(jìn)展安康知識講座,讓更多的人認(rèn)識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節(jié)，為老人免費(fèi)提供安康知識小冊等,讓民眾實(shí)在感受到雜糧店為大家的安康做了一些實(shí)事。目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島假設(shè)谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島假設(shè)谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，假設(shè)谷草堂五谷雜糧為廣闊消費(fèi)者提供了很好的安康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點(diǎn)種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；假設(shè)谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，安康上存在的潛在問題或者是亞安康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購置產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，經(jīng)常食用到達(dá)食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。人們安康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)惹事業(yè)變的前途不可限量，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷安康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客不斷。校園營銷方案籌劃書篇四每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案進(jìn)步超市利潤和知名度。xx年xx月xx~xx月xx日促銷過程詳細(xì)分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提早做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)歷等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個星期開場宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)展布置，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(三條)現(xiàn)場粽子促銷活動時間：xx年x月xx日~xx日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣1)但凡在這些天在該超市購物金額數(shù)到達(dá)50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購置欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3)運(yùn)用一些營銷技巧，比方局部商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識粽子活動時間:6月19日—21日活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進(jìn)展，每組5人，比賽開場時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份(價值100元)第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)濃情55送好禮活動時間：20xx年6月19日~21日活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動?；顒右?guī)那么：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮品一份100份/天35號球價值5元禮品一份20份/天45號球價值10元禮品一份40份/天55號球價值20元禮品一份40分/天二、活動支持1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈送;2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;3.節(jié)后階段一、對本次促銷活動進(jìn)展促銷活開工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)展分析^p)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算校園營銷方案籌劃書篇五中國化裝品市場是一個充滿活力的市場，外鄉(xiāng)企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進(jìn)了國內(nèi)化裝品行業(yè)的開展，又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化裝品市場經(jīng)過幾十年的開展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率仍然高于整體國民經(jīng)濟(jì)開展的程度。分析^p化裝品市場各個分支，可以看出推動市場開展的動力主要來于護(hù)膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化裝品市場開展的“火車頭”?！娟P(guān)鍵詞】：^p美寶蓮的品牌個性是：時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理〔一〕整體市場分析^p美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn)，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率到達(dá)60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)歷，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化裝品店的形象-美寶蓮很強(qiáng)大，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)?！捕掣咝；b品消費(fèi)市場分析^p大學(xué)生化裝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后，化裝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下，使用化裝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴(kuò)展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化裝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)模可觀的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，承受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，假如通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流，無疑將獲得宏大的市場效果。因此，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象?！踩掣咝２蕣y卷調(diào)查結(jié)果分析^p：1市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中〔我們把他們定為潛在消費(fèi)群〕這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反應(yīng)，我們理解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！灿?5.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)〕；‘平時太忙，沒時間化裝’和‘不會化裝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大局部的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實(shí)際購置行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大局部是美寶蓮，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有宏大潛力的消費(fèi)者。在會選擇什么價位的化裝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化裝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購置的化裝品牌時，絕大局部的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化裝品市場消費(fèi)的潛力群體，假如哪個化裝品牌能開拓這個消費(fèi)市場的話是個不錯的idea。優(yōu)勢〔strengrth〕：1.美寶蓮的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比擬少見產(chǎn)品定位明晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然、安康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然安康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為根本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn)。優(yōu)勢〔weakness〕：1銷售經(jīng)歷相比其他公司人員有優(yōu)勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道，銷售點(diǎn)較少。時機(jī)(opportunity)：1該產(chǎn)品采用全新的消費(fèi)理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費(fèi)者承受2中國化裝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費(fèi)意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃開展的消費(fèi)才能根底；挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成明晰的概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭劇烈。本次籌劃的目的是讓更多的大學(xué)生理解、使用“美寶蓮”這一化裝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。目的市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：〔1〕美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最正確銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在?！?〕采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略品牌定位：中低檔，定位于群眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的浸透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品廣告策略：采用最新廣告籌劃方案，增加美寶蓮的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強(qiáng)調(diào)美寶蓮的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進(jìn)展彩妝知識宣傳，突出美寶蓮彩妝的優(yōu)點(diǎn)和特色，讓美寶蓮群眾化而非大路化專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響互相促進(jìn)的銷售策略。媒體策略：在群眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化裝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實(shí)用的化裝演示推廣。促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強(qiáng)烈。網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化裝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動；借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費(fèi)者，鼓勵忠誠度。價格定位：美寶蓮定位于群眾消費(fèi)產(chǎn)品，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)本錢原理以及大學(xué)生的消費(fèi)才能，將其彩妝價格根本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費(fèi)者?！惨弧辰⒁恢Ц咚刭|(zhì)的售后效勞隊(duì)伍〔二〕設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件〔三〕創(chuàng)造與顧客多種溝通、接觸的渠道建立專業(yè)的效勞中心，成立類似“俱樂部”或“沙龍”等形式的機(jī)構(gòu)2建立多條800免費(fèi)____，及時地答復(fù)顧客提出的各種疑問〔四〕主動聯(lián)絡(luò)顧客，和顧客建成伙伴關(guān)系,通過以下方式與顧客建立一種長期關(guān)系建立顧客資料庫回訪郵寄dm郵寄化裝品試用裝校園營銷方案籌劃書篇六真人cs又被稱作生存游戲、野戰(zhàn)游戲等。真人cs是各種喜歡軍事及戶外運(yùn)動的人大家聚集在一起，裝備一些彈、彩蛋，或者是激光槍等各類對抗器械，身著各種款式的軍裝、護(hù)具，進(jìn)展的模擬軍隊(duì)作戰(zhàn)訓(xùn)練的一種游戲。由于此類游戲的娛樂性，和對參與者的各種技能的鍛煉，因此受到很多人的喜歡。但由于進(jìn)展此類游戲會有一定的風(fēng)險，所以在游戲的時候一定要遵守游戲規(guī)那么，嚴(yán)格穿著護(hù)具，在交戰(zhàn)區(qū)域嚴(yán)禁解脫護(hù)具?；ㄏ嫒薱s位于花溪濕地公園內(nèi)，擁有良好的地理位置，加上優(yōu)美的環(huán)境，而且游客眾多，吸引了不少顧客前來報名參賽。1.花溪是個環(huán)境優(yōu)美的地方，旅游景點(diǎn)比擬多、目前有名景點(diǎn)有花溪公園、花溪國家濕地公園、十里河灘等，但憑地方的優(yōu)越條件，開展是突飛猛進(jìn)的。2.就分析^p確切點(diǎn)，花溪的經(jīng)濟(jì)開展迅猛。人們生活不斷進(jìn)步，物質(zhì)生活的滿足已經(jīng)不再是主流。精神生活的需求更是日益漸漸走進(jìn)人們的生活，更多方面的是體驗(yàn)和享受精神生活物質(zhì)。3.在我們新的一代，更能表達(dá)這一特點(diǎn)，尋找刺激體驗(yàn)生活樂趣成為新一代的消費(fèi)主流。4.現(xiàn)如今，花溪的旅游工程逐漸增多，吸引了更多的游客前來玩耍，給我們提供更多的市場。1.從游戲方面的強(qiáng)度和運(yùn)動量，主要合適于青少年和局部的成年人的消費(fèi)。其目的主要是鍛煉參與者的意志等方面的，更能表到達(dá)合作精神的理解的和意義。2.按年齡把劃分為不同的難度階層。也按性別分難度級別。也可以進(jìn)展男女混合，更能表達(dá)時代女性的精神相貌。校園營銷方案籌劃書篇七xxx市隸屬河北省地處渤海灣分轄三區(qū)四縣，是全國著名的旅游城市，現(xiàn)人口總數(shù)230萬人，其中近一半的人口為東北移民。海港區(qū)為第一行政區(qū)，北戴河區(qū)和山海關(guān)區(qū)為旅游度假區(qū)，著名上市公司耀華玻璃就在xxx市。港城三區(qū)中海港區(qū)作為市中心，人口相對集中，所有市級政府機(jī)關(guān)及主要醫(yī)療單位集中于此；北戴河區(qū)作為京津周邊地區(qū)療養(yǎng)勝地，是以賓館、飯店、休養(yǎng)院為主的旅游效勞產(chǎn)業(yè)區(qū)；山海關(guān)區(qū)同樣作為旅游地區(qū)但因其靠近遼寧省，比擬集中開展了港城原始重工業(yè)?；蕧u市主要的甲級醫(yī)院為人民醫(yī)院、海港醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、二中心醫(yī)院、三中心醫(yī)院、公安醫(yī)院、鐵路醫(yī)院及軍隊(duì)所屬醫(yī)院。公立醫(yī)院占據(jù)xxx市90％以上的市場份額，以全市規(guī)模最大的人民醫(yī)院為例，日平均門診量可以到達(dá)xx人次以上。民營醫(yī)院近幾年開展迅速，****醫(yī)院作為第一家民營醫(yī)院開業(yè)后，友好醫(yī)院、鐵路醫(yī)院、公安醫(yī)院、生殖專業(yè)醫(yī)院、百姓醫(yī)院、一中心二分院等民營醫(yī)院先后落戶港城。民營醫(yī)院都為專科醫(yī)院，?？浦饕婕皨D科、男科、耳鼻喉科、肛腸科、骨科、神經(jīng)科等。其中婦科、男科相關(guān)的生殖疾病和不允不育均為民營醫(yī)院主打科室。同時在全市分布了幾百家私人診所，以社區(qū)醫(yī)療效勞為主，但同樣可以享受醫(yī)保工程。民營醫(yī)院在經(jīng)營上主要以廣告宣傳和醫(yī)療專家會診治療打折為主。宣傳上主要依靠廣告，媒體以電視、報刊、戶外為主，因?yàn)閹准裔t(yī)院廣告在當(dāng)?shù)孛襟w出現(xiàn)頻次過多過于密集，已到達(dá)廣告泛濫的地步。致使其廣告對當(dāng)?shù)孛癖娨呀?jīng)不起任何作用直至麻木，甚至對廣告內(nèi)容產(chǎn)生極大的不信任，對民營醫(yī)院非常反感和排擠。由此可見單一的營銷手段在xxx這個相對封閉的市場環(huán)境內(nèi)出現(xiàn)了業(yè)務(wù)瓶頸，加之廣告上無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)根底。畢竟公立醫(yī)院現(xiàn)有的社會地位除了方案經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助外與它們幾十年的醫(yī)療理論積累是密不可分的。民營醫(yī)院的患者90％以上來于周邊地區(qū)的農(nóng)民，因所開科室以男女生理疾病為主，大局部的患者因缺少相應(yīng)的科學(xué)知識，以及對此類病癥感到難言不會選擇在大的正規(guī)醫(yī)院就診，這樣就形成了醫(yī)院的主要病。醫(yī)院交通相對便利，距xxx火車站和長途汽車站僅1．5公里，連接山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的33路、34路公交車都可以從醫(yī)院附近經(jīng)過，全市各區(qū)縣患者到達(dá)醫(yī)院最長路程時間在40分鐘以內(nèi)，這樣的選址位置是非常便于患者出行就醫(yī)。醫(yī)院先后在婦科、男科、耳鼻喉科治療中心建立后，在今年又斥巨資新建微創(chuàng)手術(shù)治療中心和住院部，使我院整體規(guī)模又上了一個較高的臺階。現(xiàn)我院日平均門診量在50人次左右，月廣告費(fèi)用在20萬左右，平均人均廣告本錢134元，公攤醫(yī)院營運(yùn)費(fèi)用平均人均本錢200元左右〔預(yù)估值〕。醫(yī)院經(jīng)營最好時期為xx年7、8月份，但是如今醫(yī)院經(jīng)營狀況與歷史同期相比整體業(yè)績下滑。業(yè)績下滑與市場環(huán)境有著很大的關(guān)聯(lián)，但是在2年的運(yùn)營過程中醫(yī)院內(nèi)部在管理上同樣存在了大量的問題，致使醫(yī)院綜合開展速度減緩，根據(jù)我的觀察得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵問題：1．沒有整體戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)規(guī)劃我院是家族式管理，所謂戰(zhàn)略也只是一個僅存在于最高決策人自己腦子里的很模糊的概念，沒有經(jīng)過管理層的集體努力和系統(tǒng)分析^p，往往是見機(jī)行事，說變就變了。所謂?？漆t(yī)院也只是在醫(yī)療范圍上做出了定位，沒有整體戰(zhàn)略考慮，缺乏科學(xué)、系統(tǒng)的規(guī)劃和高效的經(jīng)營管理體制，不能有效利用現(xiàn)有資把自己的特色充分發(fā)揮出來，所以即使維持下來，也難以做大。2．專家非專家，影響醫(yī)療質(zhì)量依賴外聘人員而無視自有人才的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)骨干和學(xué)科帶頭人多是公立醫(yī)院退下來的，年事高，無法和醫(yī)院經(jīng)營產(chǎn)生同步效應(yīng)堅(jiān)持下來是心有余而力缺乏。對于醫(yī)院所開專業(yè)科室，年輕醫(yī)技人員中高素質(zhì)的少，很少是真正的學(xué)科帶頭人，致使醫(yī)療糾紛頻增，給醫(yī)院聲譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響。3．管理滯后，運(yùn)營效率較低我院的經(jīng)營管理層從整體上講還缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理理念，管理的制度化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化方面明顯缺乏，主要表如今：a．組織構(gòu)造過于簡化，責(zé)權(quán)不明，一人多職；b．業(yè)務(wù)流程較亂，缺乏作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)管理制度，特別是在醫(yī)療質(zhì)量方面；c．醫(yī)院開展過分依賴最高領(lǐng)導(dǎo)者；d．人、財、物資使用不合理導(dǎo)致本錢較高。4．營銷手段有限，過分依賴廣告廣告對于醫(yī)院開展的作用之大是毋庸置疑的，但當(dāng)前的問題是：a．醫(yī)院經(jīng)營嚴(yán)重依賴廣告的作用，而無視多種營銷手段的綜合運(yùn)用；b．價格和效勞只是在對抗公立醫(yī)院的初級競爭上有一定作用，是求生存的手段，卻不是開展的主要手段；c．單就廣告宣傳而言也缺乏系統(tǒng)籌劃，內(nèi)容單一、投入盲目。通過幾日來的觀察，不難發(fā)現(xiàn)其中存在的諸多問題，但是因管理的性質(zhì)和管理者的素質(zhì)局限，功利心過強(qiáng)，無視醫(yī)院長久的開展規(guī)劃，導(dǎo)致院內(nèi)從業(yè)人員對醫(yī)院沒有歸屬感，也就不會對工作中產(chǎn)生的問題提出異議，只是為了工作而在這里工作，普遍缺乏責(zé)任心。這些都直接導(dǎo)致了經(jīng)營狀況的每日具下，無法進(jìn)步營業(yè)額也是情理之中的事情。假如采用承包診室的經(jīng)營方法來經(jīng)營醫(yī)院，就好似是個體商戶和企業(yè)，無論從管理上還是經(jīng)營上兩者都有著本質(zhì)的區(qū)別。家族企業(yè)在開展初期依靠情感和吃苦耐勞的精神可以賺到幾千萬，但是當(dāng)擴(kuò)大經(jīng)營賺取更大利潤的時候整個企業(yè)就會舉步維艱?？v觀中國民營企業(yè)20幾年的開展不難得出答案，家族企業(yè)家長式的管理必然導(dǎo)致經(jīng)營開展的瓶頸。以上數(shù)據(jù)并沒有得到院方的明確答復(fù)，在市場競爭日益加劇的今天，信息化戰(zhàn)略已經(jīng)充分表達(dá)出其重要的地位。我們?nèi)ベI衣服的時候都會記下自己身體的尺寸，這些數(shù)字可以使我們在最短的時間里挑選到合適自己的服裝。在醫(yī)院體檢也是需要通過檢測得到身體各項(xiàng)根底數(shù)據(jù)，通過分析^p得知我們是否安康。同樣數(shù)字化分析^p報告在企業(yè)管理中也是起到了理解市場、分析^p對手、檢測自身的作用?，F(xiàn)代化管理是在科學(xué)化和經(jīng)歷化的根底上開展起來的，不關(guān)心自己身體數(shù)據(jù)的企業(yè)，就不可能制定出實(shí)在可行戰(zhàn)略方案用于戰(zhàn)勝對手占領(lǐng)市場。在理解信息調(diào)查的重要性后，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是數(shù)字出來后的科學(xué)分析^p，要從中理解我們在執(zhí)行籌劃過程中又沒有出現(xiàn)問題，哪里是我們需要及時修正的問題，哪次廣告或者活動在當(dāng)?shù)仄鸬搅肆舷氩坏降男Ч@些數(shù)據(jù)都會告訴我們。但是在醫(yī)院大局部數(shù)據(jù)喪失或延遲，說明我們?nèi)鄙賹I(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析^p人員。另外在當(dāng)?shù)馗偁帉κ值那闆r以及他們的數(shù)據(jù)就更不用說統(tǒng)計(jì)了，根本就沒有進(jìn)展過細(xì)致的調(diào)查。經(jīng)營市場不是看出來的，是調(diào)查出來的，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”要在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個功課是不可缺少的。因我院近段時間內(nèi)出現(xiàn)了患減少的現(xiàn)象，患者少、經(jīng)濟(jì)效益就下降，本錢就上升。這一切給醫(yī)院的生存和開展帶來了很大的壓力。我們要開展靠的是經(jīng)營，經(jīng)營講策略。而醫(yī)院的經(jīng)營管理本質(zhì)是想方設(shè)法的吸引病人，醫(yī)院開展的核心問題是要千方百計(jì)把自己做強(qiáng)。我院要想立于不敗之地，就必須在“苦練內(nèi)功”(不斷完善綜合管理、進(jìn)步業(yè)務(wù)程度)的根底上，通過多方位潛移默化的宣傳，建立和諧的醫(yī)患關(guān)系，樹立良好的社會形象，推崇安康積極的醫(yī)院文化，形成獨(dú)具特色的辦醫(yī)理念。做到外樹形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、取信于民。醫(yī)院要做到經(jīng)營與管理分開，設(shè)專職負(fù)責(zé)經(jīng)營的總經(jīng)理，醫(yī)政管理及科室管理由院長負(fù)責(zé)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)整個醫(yī)院內(nèi)部經(jīng)營和整體宣傳籌劃，院長負(fù)責(zé)醫(yī)療行政。院長不是擺設(shè)也不是擋箭牌，他的職能就好似是工業(yè)中的消費(fèi)部長，主抓醫(yī)療質(zhì)量及效勞體系。企業(yè)化內(nèi)部經(jīng)營的根本之道在于建立本錢會計(jì)及責(zé)任中心，訂立年度目的，到達(dá)目的有獎賞，達(dá)不到目的那么輔導(dǎo)。同時運(yùn)用科責(zé)任經(jīng)營制來刺激大家的榮譽(yù)心和責(zé)任感以發(fā)揮最大的潛能。最重要的是計(jì)算單項(xiàng)效勞的本錢，并計(jì)算出合理的利潤作為營運(yùn)的參考。醫(yī)院企業(yè)化經(jīng)營的要素有本錢管理、目的管理、績效管理、科責(zé)任經(jīng)營制等。建立完善的效勞體系，種種效勞活動如同醫(yī)院的營銷策略一樣，始終是圍繞一個中心而展開的，這個中心就是要讓顧客滿意。就是“以病人為中心”。1．醫(yī)院應(yīng)在門診部和病區(qū)設(shè)立投訴接待處，專人負(fù)責(zé)接待處理病人的投訴。有效解決患者投訴的問題，會對患者滿意度、忠誠度、信任感產(chǎn)生重大影響，從而將轉(zhuǎn)變成醫(yī)院的信譽(yù)度和盈利。2．因權(quán)力導(dǎo)地滿足病人。讓就醫(yī)者通過醫(yī)院的個性化效勞，使他們的不同需求都得到相應(yīng)滿足，并超越他們需求的期望值，到達(dá)高度滿意。3．注重病人的感受，推行微笑效勞和全程導(dǎo)診效勞?！耙灶櫩蜑閷?dǎo)向”的經(jīng)營理念。注重病人的關(guān)注或意見，在病人關(guān)心的收費(fèi)方面實(shí)行住院病人一日清單制，明碼標(biāo)價。4．建立患者客服部門，定期回訪患者，逢節(jié)假日郵寄小禮品。校園營銷方案籌劃書篇八一、全世界有185個國家經(jīng)銷卡?？ǔ司哂惺褂脙r值之外，還具有較高的價值。發(fā)行卡是電信運(yùn)營商開拓市場、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運(yùn)營商：中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國挪動、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運(yùn)營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在卡市場上展開了劇烈競爭。中國挪動通信主要經(jīng)營挪動話音、數(shù)據(jù)、ip和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供根本話音業(yè)務(wù)外，還提供、數(shù)據(jù)、ip等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大效勞品牌。其已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、效勞程度一流的挪動通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月，中國挪動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣〔市〕，客戶總數(shù)超過4.5億戶，與237個國家和地區(qū)的381個運(yùn)營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)遨游業(yè)務(wù)，與179國家和地區(qū)的252個運(yùn)營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)遨游業(yè)務(wù)。目前，中國挪動是全球市值最大的電信公司。隨著“神州行”客戶的迅猛開展，其客戶數(shù)量已占中國挪動通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國挪動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國挪動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌。為了滿足廣闊客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實(shí)惠”為原那么，針對不同細(xì)分客戶推出不同的資費(fèi)套餐，所有的這些資費(fèi)套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案。隨著品牌建立工程的系統(tǒng)化實(shí)行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為群眾客戶群體效勞?！吧裰菪小睒?biāo)志由卡通形象、品牌名稱、品牌口號及底色框4局部組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和情感角度表達(dá)品牌利益點(diǎn)，傳達(dá)出客戶的生活追求，同時結(jié)合卡通形象，通過活潑、生動的設(shè)計(jì)營造出輕松、自由的氣氛；英文easyown中easy代表輕松，own一語雙關(guān)，代表自己及擁有，表達(dá)出“輕松由我”。隨著通訊技術(shù)的高速開展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)劇烈，各種不同價格不同種類合適不同人群的卡更是形形色色、五花八門。而卡的主要消費(fèi)人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，如今市場上所需要的是一種合適群眾的低價卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實(shí)惠且可以廣泛適用的卡。所以此次營銷的目的就是推廣此卡，樹立影響，使廣闊民眾理解并承受此卡，從而使中國挪動進(jìn)一步深化到民眾之間，成為中國不可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。1、本卡一年內(nèi)不需要任何租金費(fèi)用。2、號碼吉利，順口且易記。3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費(fèi)用。5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。1、競爭對手目前國內(nèi)通訊市場可以與中國挪動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強(qiáng)還算得上，其他通訊企業(yè)只要略微關(guān)注一下根本都不成問題。2、市場需求雖然如今的卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對卡資費(fèi)仍不滿意。所以此低價卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領(lǐng)市場。此卡的目的市場定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類。該類客戶對產(chǎn)品的要求根本上就是通訊資費(fèi)低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費(fèi)用等。而此卡非常符合這些要求。1、網(wǎng)絡(luò)營銷目的初級目的：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴(kuò)大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)介紹給目的市場。終極目的：抓住每一個咨詢者，特別是目的市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M(fèi)者。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略⑴、____推廣____是最有效的網(wǎng)絡(luò)答應(yīng)營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶答應(yīng)，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)說明，50%以上的自發(fā)訪問量來自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補(bǔ)充。⑶、雁過留聲法大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，發(fā)布留言和信息，吸引群眾到達(dá)推廣產(chǎn)品的作用。⑷、其他利用第三方銷售機(jī)制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點(diǎn)開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機(jī)制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面到達(dá)最廣。1、廣告預(yù)算由于公司規(guī)模宏大，此次籌劃營銷的時間比擬長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比擬廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比擬大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣。2、廣告信息廣告的主題為“自由、實(shí)惠、便捷，輕松由我——神州行”。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，價格實(shí)惠，強(qiáng)調(diào)神州行的特點(diǎn)。3、廣告媒介渠道在有影響的報紙、雜志及播送、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國挪動的名聲來打響此卡的名氣，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品。以上的營銷方案籌劃還需要根據(jù)實(shí)際的施行效果在施行過程中進(jìn)展施行督查，并在必要時候進(jìn)展改正修正，相信在此的指導(dǎo)下，中國挪動此卡的產(chǎn)品和形象推廣會獲得良好的效果。校園營銷方案籌劃書篇九一、開展前景1.古往今來，衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì)，正所謂民以食為天，飲食對人們來說很重要，假如在中國說是吃在廣州，那么在歐洲就是吃在西班牙，南京雖然也是美食天堂，但是真正的西班牙餐廳并不多見，我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳，也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米，餐廳的老板是一個西班牙人，他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費(fèi)一個月的時間親手建立的，很有西班牙的傳統(tǒng)特色，而且他爸爸還是一個高級木工，店面雖小但是名氣卻不小，假如我們能引進(jìn)一局部西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳，而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素，再配合良好的經(jīng)營管理及效勞技能，我相信西班牙菜在南京的市場還是非常大的。2.假如能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導(dǎo)，這樣我們即學(xué)會了正宗的西班牙菜，又無形之中為我們做了宣傳，可以說是一舉兩得，當(dāng)今社會競爭如此劇烈，要想做到出類拔萃必需要與眾不同，史無前例，才能出奇制勝。二、開展戰(zhàn)略1.由于我們的餐廳剛剛起步，很多工作都沒有做到位，硬件和軟件都不達(dá)標(biāo)，包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、效勞以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改良〔例如：增加幾個嬰兒椅〕。2.西餐廳外賓的多與少就直接代表對我們西餐及效勞的肯定與否，但是由于我們周邊外賓并不是特別多，即使是有，但是憑借我們?nèi)缃竦臓顩r還是沒有足夠的吸引力，所以暫時不需要做廣度很大的宣傳，只需要進(jìn)展傳單和各大網(wǎng)站等形式的簡單廣告即可。3.我們餐廳的每個餐桌上假如能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑，賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面，當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會讓他有種耳目一新的感覺，徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來的那種異國情調(diào)的感覺。4.目前要完善餐廳的規(guī)章制度，效勞技能英語培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改良，因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是餐廳，就是說以餐為主以酒為輔，只有菜品的銷售量進(jìn)步才能進(jìn)而帶動酒的銷量，所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。5.后期待我們的硬件和軟件都較成熟的情況下，假如能通過人際關(guān)系請到中央或是南京有名氣的電視臺主持人或明星，還有前面所提到西班牙廚師長等這些人物來為我們做廣告宣傳，可以通過在本餐廳就餐采取拍照的方式，把照片投放到各大網(wǎng)站雜志電視還有我們餐廳進(jìn)展大力度的宣傳！但是廣告費(fèi)用可能過高，假如不采取這種方式，短期內(nèi)很難有更多的人發(fā)現(xiàn)里奧哈光臨里奧哈。6.市場經(jīng)濟(jì)是快速開展的，變化的，動態(tài)的，因此要從長遠(yuǎn)的目光對待一個企業(yè)的開展并進(jìn)展分析^p，制作出長期的方案，如此呈階梯狀的開展形式，在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它效勞工程〔如：樂隊(duì)演出〕，并可以尋找新的市場，漸漸打造自己的品牌。三、餐廳管理構(gòu)造經(jīng)理兼吧員，廚師2名學(xué)徒2名，洗碗阿姨1名，效勞生2名主要文化特色：斗牛塑造出彪悍的西班牙男人；佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。主要產(chǎn)品特色：西班牙海鮮飯；馬洛卡小吃；馬德里小吃。效勞宗旨：賓客至上，效勞第一。環(huán)境特色：具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境四、市場分析^p優(yōu)勢與優(yōu)勢優(yōu)勢分析^p：我們餐廳所經(jīng)營的菜系，目前在南京甚至全中國并不是特別多，說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很理解，也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見，說明西班牙菜還沒有正式進(jìn)駐中國，只要我們做好前期的籌備及鋪墊，是有很大開展?jié)摿Φ模晕覀円淖円酝臓I銷方案，力求出奇制勝。優(yōu)勢分析^p：由于我們剛起步，餐廳規(guī)模不是太大，如就餐的人力資效勞工程等都比擬有限，最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少，在地理位置上我們不占優(yōu)勢，那么我們就主抓天時人和，就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量。時機(jī)分析^p：據(jù)市場調(diào)查與分析^p，本餐廳產(chǎn)品的市場需求是存在的，因?yàn)楸局暇┤藧鄢缘牧?xí)性，所以更能理解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和效勞，從這些方面來看，是應(yīng)該很有時機(jī)擠入餐飲市場的。競爭分析^p：假如我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是群眾化口味，由于我們內(nèi)部裝潢的原因，很難有開展的潛力，〔例如群眾化的口味我們能比的過城市花園嗎〕首先在裝潢方面我們就略遜一籌，假如做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶，我們做不過你好西餐廳，所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大，以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔，以及增加內(nèi)部的裝飾，否那么沒有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開拓市場。威脅分析^p：餐廳效勞與產(chǎn)品質(zhì)量的上下與經(jīng)營本錢又有直接必然的聯(lián)絡(luò)，如此那么產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不是太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受才能就成為一大考驗(yàn)了，并且本錢與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少那么又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素，再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要承受考驗(yàn)的。五、促銷和市場浸透前期宣傳：小規(guī)模的進(jìn)展宣傳〔發(fā)傳單，各大網(wǎng)站〕后期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大，重視已有的顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)展口碑營銷，定期詳細(xì)活動的籌劃和組織，如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)展宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識，對于節(jié)假日，開展有針對性的促銷活動〔如海報發(fā)傳單……〕。六、財務(wù)狀況分析^p1.運(yùn)營階段的本錢主要包括：員工工資、物料采購費(fèi)用、場地租用費(fèi)用、稅金、水電燃料費(fèi)、雜項(xiàng)開支等。2.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析^p：據(jù)預(yù)算分析^p及調(diào)查，可初步確定2—3個月以后，并大致估算每日總營業(yè)額約20xx元，收益率15%，半年以后每日營業(yè)額約3000元收益率35%。七、營銷組合策略有形化營銷策略：由于我們餐廳經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷策略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，通過傳單、海報、促銷活動等方式向消費(fèi)者進(jìn)展宣傳，倡導(dǎo)里奧哈的經(jīng)營宗旨與理念。技巧化營銷策略：做出持續(xù)性方案性將決定本餐廳在防止普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳可以在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完好的信息反應(yīng)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)營銷承諾。1.顧客反應(yīng)表：在效勞中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。2.將顧客滿意進(jìn)展到底：樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。3.建立餐廳顧客效勞調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)展效勞跟蹤。八、重視搞好-系列的企業(yè)公關(guān)活動本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系為餐廳的開展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。1.與員工建立團(tuán)結(jié)，信任一致的合作關(guān)系，在員工之間搭建起平等便捷的溝通方式，通過提供物資獎勵，集體就餐和娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2.社區(qū)群眾關(guān)系，為保證充足的人力資，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)菜品和效勞，正確處理顧客的要求與建議。3.政府關(guān)系：及時理解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)絡(luò)，并與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系，向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。九、市場風(fēng)險市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險。1.在我們餐廳經(jīng)營開發(fā)的階段，市場上可能會出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。2.工程消費(fèi)經(jīng)營階段的風(fēng)險，工程投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段工程而言，最大的市場風(fēng)險來于市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，假如工程投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營的餐廳誕生，從而加劇了本餐廳的競爭壓力。內(nèi)部管理風(fēng)險餐飲業(yè)是一個技術(shù)不高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國的西餐廳來說大局部存在著內(nèi)部管理松散，效勞人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。十、應(yīng)對措施1.汲取先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)與經(jīng)歷，開發(fā)出自己的特色美食。2.嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客效勞報告。3.進(jìn)入市場后，認(rèn)識菜品市場周期，不固步自封，積極開發(fā)更新產(chǎn)品。4.與原料供貨商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資的供給。初期〔1—3月〕主要產(chǎn)品是針對城市三種客戶群體，就是南京居民，企業(yè)高管，外賓，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占西式餐飲的市場份額，樹立“里奧哈”的良好品牌形象，提升知名度，美譽(yù)度，積極進(jìn)展市場推廣。中期〔1年〕穩(wěn)固擴(kuò)展已有的市場份額，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，進(jìn)步企業(yè)的科學(xué)管理程度，著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張必須的企業(yè)形象，統(tǒng)一的特色優(yōu)勢菜品，統(tǒng)一管理形式等方面的建立。長期〔2年〕屆時，餐廳運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的權(quán)力與影響力的增強(qiáng)，效勞范圍不再能滿足潛在客戶的需要時，以特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。校園營銷方案籌劃書篇十六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將分開母校，分開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將分開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收買點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資，假如每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比方我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個大系，各類學(xué)生超過6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析^p各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。1.您每學(xué)期購置多少二手書?a、沒有b、1~2本c、3~5本d、5本以上根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因此我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人理解二手書，并且積極參與進(jìn)來2.您傾向于在哪方面使用二手書?(可多項(xiàng)選擇)a、教材輔導(dǎo)類b、書刊雜志類c、休閑娛樂類d、文學(xué)類e、電腦技術(shù)類f、其他由上問題可以知道，消費(fèi)者對于二手書的種類和價格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸Φ氖潜拘W(xué)生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和進(jìn)步營業(yè)額。3.你愿意承受二手書的新舊最低限度：a、九成b、八成c、七成d、六成e、五成從這題可以知道消費(fèi)者能承受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收買的a書店書店在消費(fèi)者購置中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭其主要優(yōu)勢是：(1)書籍種類多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類明確，購置方便(2)有比擬固定的消費(fèi)群體其主要優(yōu)勢是：(1)分布較散，離學(xué)校比擬遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門(2)雖然是正版，但是價格昂貴b網(wǎng)上書店比方卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c圖書交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋(2)圖書價格比實(shí)體店廉價其優(yōu)勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購置過程不方便，要耗一定的時間4.您認(rèn)為影響大家購置二手書的因素有哪些?(可多項(xiàng)選擇)a、價格b、新舊程度c、購置的便利性d、學(xué)校強(qiáng)迫訂購教材e、個人圖書使用習(xí)慣f、版本不一致g、其他我們可以知道消費(fèi)者對二手書的詳細(xì)要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，詳細(xì)的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購置的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購置過程的時間和精力消耗!5.您認(rèn)為比擬合理的二手書價格?a、2折以下b、2~3折c、3~4折d、4折以上e、視書籍情況而定學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然假如二手書價格過低的話，可能會導(dǎo)致我們賠本經(jīng)營，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比擬有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理1、校園媒體資，宣傳欄廣告，播送站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。2、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動。3、對于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)展單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的利用qq空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件校園營銷方案籌劃書篇十一粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深沉的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)風(fēng)俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美妙愿望。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等風(fēng)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市籌劃了本次促銷活動。一、市場調(diào)研分析^p二、促銷目的三、促銷提案1、促銷主題2、促銷時間3、促銷地點(diǎn)4、促銷產(chǎn)品5、促銷方法6、促銷媒介7、促銷活動方式四、活動安排五、費(fèi)用預(yù)算目錄一、市場調(diào)研分析^p這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭消費(fèi)，消費(fèi)商消費(fèi)者相對更理解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈敏。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從××各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，進(jìn)步知名度。二、促銷目的1、為慶賀端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氣氛，進(jìn)步店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的間隔。3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，進(jìn)步店鋪的經(jīng)營效益。三、促銷提案1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、促銷時間xx月x日~xx月xx日3、促銷地點(diǎn)××4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓6、促銷媒介橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等;與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)展聯(lián)絡(luò)7、促銷活動方式四、活動安排：活動一、免費(fèi)試吃1、活動時間2、活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動要求：4(1)此活動為必須執(zhí)行活動;(2)要求各供給粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并效勞顧客試吃;(3)試吃的粽子由供給商贊助;(4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)播送對活動進(jìn)展宣傳?；顒佣M額就送1、活動時間：2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)3、活動要求：(1)此活動為必須執(zhí)行活動;(2)以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止;(3)團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。4、費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元雨傘：6.4元/把×200把=1280元合計(jì)：2180元活動三、粽子文化節(jié)開幕式校園營銷方案籌劃書篇十二網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下，為到達(dá)一定的營銷目的而制定的綜合性的、詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動方案。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計(jì)謀、方案等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷理論的。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)歷的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個相對長期的工程，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有宏大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的施行需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃活動的一般規(guī)律來看，有些根本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。1。系統(tǒng)性原那么網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和效勞流進(jìn)展管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程?；I劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)展整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2。創(chuàng)新性原那么網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和效勞所帶來的效用和價值進(jìn)展比擬帶來了極大的便利。在個性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和效勞特色，是進(jìn)步效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃過程中，必須在深化理解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的根底上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡送的產(chǎn)品特色和效勞特色。3。操作性原那么網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否那么毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，籌劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的和環(huán)境條件，就企業(yè)在將來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)展了周密的部署、詳細(xì)的闡述和詳細(xì)的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列詳細(xì)的、明確的、直接的、互相聯(lián)絡(luò)的行動方案的指令，一旦付諸施行，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目的、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工互相協(xié)作。4。經(jīng)濟(jì)性原那么網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃不僅本身消耗一定的資，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的施行，改變企業(yè)經(jīng)營資的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的經(jīng)濟(jì)效益，是籌劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與籌劃和方案施行本錢之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃，應(yīng)當(dāng)是在籌劃和方案施行本錢既定的情況下獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的籌劃和方案施行本錢獲得目的經(jīng)濟(jì)收益。網(wǎng)絡(luò)營銷方案的籌劃，首先是明確籌劃的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、時機(jī)和威脅〔即swot分析^p〕。然后在確定籌劃的出發(fā)點(diǎn)和根據(jù)的根底上，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)展細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目的市場，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)展設(shè)計(jì)和集成?！惨弧趁鞔_企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目的、經(jīng)營范圍以及關(guān)于將來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的根本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。〔二〕確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目的任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的根本目的，而網(wǎng)絡(luò)營銷目的和方案的制定將以這些根本目的為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目的，應(yīng)當(dāng)對詳細(xì)的營銷目的進(jìn)展陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度到達(dá)50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目的還應(yīng)詳細(xì)說明到達(dá)這些成就的時間期限?！踩硈wot分析^p除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目的之外，企業(yè)的資和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略籌劃工具，swot分析^p有助于公司經(jīng)理以批評的目光審時度勢，正確評估公司完成其根本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目的并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷時機(jī)、實(shí)現(xiàn)這些目的的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析^p結(jié)果，詳細(xì)寫出本公司開展的優(yōu)優(yōu)勢所在?！菜摹尘W(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計(jì)所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)那么那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系統(tǒng)。完好的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種根本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和效勞平臺?！参濉尘W(wǎng)絡(luò)營銷組合策略這是網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃中的主題局部，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。〔六〕網(wǎng)站推廣形式利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣____，到達(dá)廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，bbs、論壇營銷，____，博客營銷等等，一種或幾種形式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力，想出更多的推廣方式來?！财摺硤F(tuán)隊(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)小組成員組成、分工。小組成員專業(yè)，年級、學(xué)號、姓名等?！舶恕尘W(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書形成網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書面形式。校園營銷方案籌劃書篇十三十字繡是一種起與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜歡的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，表達(dá)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚?！惨弧撤治鯺p市場狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費(fèi)者的喜歡?！捕掣偁帉κ譅顩r:1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購置，我們的價格比擬適宜大學(xué)生。2、南寧的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。3、我們可以在我們的才能范圍內(nèi)幫他們設(shè)計(jì)他們想要的十字繡。4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低〔三〕目的客戶狀況分析^p目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡送。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和教師和周邊學(xué)校的學(xué)生和教師。1