經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭(十七篇)

第頁共頁經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭(十七篇)人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的缺乏，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美妙的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇一大家早上好!春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)又拉開了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷商朋友們，向長期以來關(guān)心支持天子酒開展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡送和衷心的感謝!希望能通過這次大會(huì)來表達(dá)我們最誠摯的感謝之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所獲得的成績，我們?cè)敢饴牭侥銈兊男穆?，改善我們的缺乏，最終我們希望通過這次大會(huì)加深互相之間的理解，增強(qiáng)我們的合作感情。自去年起，公司就開場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)展調(diào)整，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的效勞體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理，進(jìn)展價(jià)格控制，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化。在此根底上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會(huì)、深度分銷等方式進(jìn)展市場(chǎng)拓展。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們今年的銷售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)步為標(biāo)準(zhǔn)，重新考慮我們自身的生存形式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。一、打造系統(tǒng)營銷競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購、通路、終端三大渠道的打破隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速1、產(chǎn)品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者?！卑b已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ?，成為提升商品附加值、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷售最直接、有效、快捷的方法。2、價(jià)格誘-惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。定價(jià)決策是所有營銷活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣高價(jià)，品牌弱小賣差價(jià)。或者說，包裝好的會(huì)吆喝的買高價(jià)，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價(jià)”。目前，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開場(chǎng)“高開高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷售，盡量防止“低開低搏”的肉搏戰(zhàn)。3、渠道分銷力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。要嚴(yán)密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對(duì)目的市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專業(yè)化效勞和管理，到達(dá)對(duì)產(chǎn)品銷售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，進(jìn)步產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此根底上確立核心分銷戶，加強(qiáng)和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過這些點(diǎn)的輻射、浸透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點(diǎn)。由于受到前期開發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展。4、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵。銷售不是“貨出去，錢進(jìn)來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，假如消費(fèi)者不購置，“臨門一腳”踢不進(jìn)球，還得重來，搞不好就得退貨。終端盤中盤形式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個(gè)酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷要擅長整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng)，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)慣用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店結(jié)合促銷，在促銷上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對(duì)象，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車”、消費(fèi)積分等。5、促銷刺激力，要擅長組合拳。促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)展組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資多，全面做;資少，集中做。6、傳播拉動(dòng)力，貴在系統(tǒng)整合。階段性傳播為造勢(shì)，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告適宜，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播形式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。7、團(tuán)購支持力，引爆流行。團(tuán)購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一局部主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發(fā)團(tuán)購市場(chǎng)，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品間隔意見領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會(huì)關(guān)系一定可以立即把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。8、人員推介力，狹路相逢勇者勝?！蔼M路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)展到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，客戶回絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”?？偠灾何覀兇蛟臁盃I銷競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營銷形式的市場(chǎng)價(jià)值表達(dá)，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，就必須全面打造這九大營銷競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。二、加強(qiáng)細(xì)致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原那么根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營銷原那么不同在于它一定要符合聚焦原那么，通過聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。1、市場(chǎng)聚焦原那么市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到可以形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，要滿足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合，條件四：可以撬動(dòng)周邊市場(chǎng)，條件五：有一定的市場(chǎng)根底。2、產(chǎn)品聚焦原那么產(chǎn)品聚焦原那么就是“單品打破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。假如一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y而形成所有產(chǎn)品都無力打破的現(xiàn)象。單品打破并不是只銷一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。3、資聚焦原那么根據(jù)地市場(chǎng)建立時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)將來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資換時(shí)間"、“以資換市場(chǎng)"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。4、人員聚焦原那么根據(jù)地市場(chǎng)建立要以將來銷量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役。5、爆發(fā)式打破原那么爆發(fā)式打破的特點(diǎn)就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒來得及反響，已經(jīng)獲得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費(fèi)者形成一種氣氛;第三，爆發(fā)式打破可以瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，可以迅速占領(lǐng)終端的心智。6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原那么網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷原那么就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氣氛。新市場(chǎng)打破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動(dòng)銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做。動(dòng)銷的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣不動(dòng)的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。(二)加強(qiáng)細(xì)致化營銷，實(shí)現(xiàn)銷售的過程管理銷售過程管理的主要目的，就是要重視目的與實(shí)績之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目的之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要詳細(xì)細(xì)致地將目的任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商,再配合各項(xiàng)銷售與推廣方案，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目的;二是要對(duì)銷售過程進(jìn)展追蹤與控制，通過對(duì)銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目的的實(shí)現(xiàn)。銷售過程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員裝備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的理解日常銷售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動(dòng)中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問題，立即解決?？偠灾?，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷市場(chǎng)營銷才能的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營銷之勢(shì)營造出來了，不想銷售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的。這里所說的“勢(shì)”是指形勢(shì)，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力。我們要以變求變，變中生存，變中開展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠(yuǎn)大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇二女士們、先生們，大家好!今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸可以作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的時(shí)機(jī)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。屈指算來，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f-g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但互相信任、互相支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品消費(fèi)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說呢?第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開閉所——焦作太極開閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)效勞外，以后根本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃開展的根本。作為經(jīng)銷商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比較的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_拓新市場(chǎng)上毫無顧慮。第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供給商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的目光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開場(chǎng)的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個(gè)真誠合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的開展和長期的合作。在我們的成長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。第四，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是互相信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得成功。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在互相猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，效勞于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實(shí)證明了，歐瑪嘉寶確實(shí)是一個(gè)出色的供給商，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和效勞人員，做事都很務(wù)實(shí)誠懇，豁達(dá)干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對(duì)他們說聲：謝謝!你們辛苦了!以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過一樣和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供給商。海爾集團(tuán)的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因?yàn)槲覀兒蜌W瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因?yàn)闅W瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么浩大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和獲得的輝煌成就。這更加堅(jiān)決了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美妙，我也堅(jiān)信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效勞，精益求精，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn)，創(chuàng)始更新、更廣闊、更美妙的將來!愿我們的友誼地久天長!謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇三尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：下午好!今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。假如說，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速開展，全面對(duì)給予我們成長，提供了生生不息的開展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)展階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營業(yè)務(wù)收入將打破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們可以清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的開展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速開展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!間隔上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在根底設(shè)施建立上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子開展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力外表涂裝處理的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購置了570畝土地，用于將來3年的消費(fèi)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力假如需要在將來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供給商的定位。為了在將來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了到達(dá)品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共到達(dá)了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工才能到達(dá)國際先進(jìn)程度。為使研發(fā)程度與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試程度得到進(jìn)步，我們新購置了價(jià)值20xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建立上所獲得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)到達(dá)27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短間隔、最短時(shí)間響應(yīng)客戶效勞需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈進(jìn)步的配送效勞要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國到達(dá)30多部配送車滿足客戶每天高速效勞的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理程度，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建立上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理程度大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的奉獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)假如建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生宏大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣本錢。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建立上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的、有方案的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大局部的終端消費(fèi)者的品牌指明購置習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的根底上，又獲得了中國十大文具品牌稱號(hào)和中國最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品工程專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，根本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品工程的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在將來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以到達(dá)國際領(lǐng)先程度，從而榮耀的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃開展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，開展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類工程，根本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回憶得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神打破了一個(gè)個(gè)制約我們開展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的將來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們表達(dá)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們?cè)诔砷L的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在將來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的將來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏將來!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇四尊敬的商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的成功召開，在此，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對(duì)各位的到來，表示最熱烈的歡送;對(duì)這次會(huì)議的成功召開表示最真誠的祝賀。本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的開展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原先經(jīng)營單一的手機(jī)配件到此刻的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大局部市場(chǎng)，甚至開展到周邊的、等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對(duì)一向以來關(guān)心、照顧、幫助我公司開展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士，致以崇高的謝意!借此時(shí)機(jī)，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:一、經(jīng)營產(chǎn)品:1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。x公司即福建電子，成立于1997年，注冊(cè)資金達(dá)2200萬美元，是一家集研發(fā)、消費(fèi)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為挪動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。20xx年獲得“中國名牌”稱號(hào)，20xx年成功入選中國500最具價(jià)值品牌，20xx年被認(rèn)定為中國著名商標(biāo)。以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資，在電池產(chǎn)業(yè)橫向開展，構(gòu)成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨(dú)家代理商。個(gè)性是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣闊消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購置或配制電池者，都非常稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會(huì)的認(rèn)可。2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)狀況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得非常清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。二、經(jīng)營方式:1、樹立“上帝”意識(shí)，關(guān)注客戶需求客戶不是上帝，客戶是我們效勞的對(duì)象，是我們效勞的理解者。我們必需要樹立真誠為客戶效勞的意識(shí)，與客戶建立互相信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”效勞，進(jìn)步辦事效率我們?nèi)匀徊扇　翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的方法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化效勞意識(shí)，進(jìn)步辦事效率。同時(shí)，對(duì)我們工作中的缺乏，望各位給我們提出珍貴意見或推薦，以利今后共謀開展。同志們、朋友們，在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的通訊市場(chǎng)，想開拓一片自己的天地，只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、親密配合、和衷共濟(jì)和互相理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇五各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：大家好!在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡送全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會(huì)。這次會(huì)議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表有機(jī)硅化工的全體員工，對(duì)各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡送。在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國信譽(yù)等級(jí)下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)開展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場(chǎng)也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。但是，在xx公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，xx公司各方面均獲得了穩(wěn)健的開展。20xx年5月18號(hào)公司成功舉辦了15周年慶典活動(dòng)，出版了回憶公司20xx年經(jīng)營歷程的著作——《堅(jiān)守的價(jià)值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級(jí)博士后科研工作站，全資字公司——新材料順利運(yùn)營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢(shì)而上，開展穩(wěn)健。20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然錯(cuò)綜復(fù)雜，但x公司有信心在20xx年仍然獲得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場(chǎng)，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建立部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“”末建成3600萬套，保障房建立由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財(cái)政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛參加建立保障房工程。另一方面，隨著個(gè)性化時(shí)代的到來，用戶自行裝修的diy市場(chǎng)也是將來的開展趨勢(shì)。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場(chǎng)的開展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要互相扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的開展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)開展的公司。因此，從長遠(yuǎn)來看，全球化是將來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也說明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢(shì)在必行，這是一種商業(yè)大趨勢(shì)，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。為保證xx公司將來的可持續(xù)開展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地。工程分二期施行：一期(20xx-20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷到達(dá)12億元;第二期(20xx-20xx)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。二期工程產(chǎn)、銷到達(dá)8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的效勞西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在將來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將方案在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。第二個(gè)問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系。現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)值鏈與值鏈的競(jìng)爭(zhēng)越來越重要，這勢(shì)必要求廠商之間結(jié)成更為嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)。在座的各位經(jīng)銷商，有和剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)和xx公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的規(guī)那么，擅長處理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種難題，幫助整合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)資，使民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上占據(jù)較高的份額。諸位為開展、為民用膠創(chuàng)立品牌做出了很大的奉獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會(huì)有不同的角度，但有一個(gè)最為重要的一樣點(diǎn)，就是都希望產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方可以長久的合作下去，互相扶持和諒解。作為xx公司，我們將會(huì)給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場(chǎng)支持，作為xx公司的經(jīng)銷商，xx公司也真誠的希望你們能換位考慮，在自己的區(qū)域市場(chǎng)做好自己的渠道，要有團(tuán)隊(duì)精神和大局觀。真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和一直合作下去，xx公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會(huì)一如既往的做好效勞工作。隨著國際化戰(zhàn)略的施行，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，xx公司也會(huì)適中選擇認(rèn)同價(jià)值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會(huì)議是“廠商價(jià)值一體化的”好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證美妙將來。xx公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼貼心的效勞，讓我們行動(dòng)起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美妙將來!謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇六一、開場(chǎng)白尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：大家下午好!為共謀xx公司將來規(guī)劃開展之路，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會(huì)，總結(jié)過去，規(guī)劃將來，共商多贏開展大計(jì)。我是，很榮幸，擔(dān)任本次會(huì)議的主持。今天，我們歡聚，共同回憶xx年走過的營銷之路，共同展望xx年的開展之路。在此，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡送，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友，為xx市場(chǎng)開展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!二、介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓下面，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：、………當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧?、來自全國各地的?jīng)銷商朋友們!歡送你們的到來!三、會(huì)議紀(jì)律宣布為保證會(huì)議的順利進(jìn)展，我宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望各位認(rèn)真遵守：1、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。(停頓)謝謝各位的配合。2、為了大家的安康，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙，我們?cè)跁?huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間。再次謝謝大家的配合!四、會(huì)議進(jìn)展中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)接下來，我們進(jìn)入會(huì)議正式議程：1、首先，有請(qǐng)先生講話，大家歡送!…………非常感謝精彩講話，從講話中，我們可以充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與開展前景;也讓我們理解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)摳墒裁?該怎么干?xx市場(chǎng)將來的開展，離不開xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝。2、接下來，有請(qǐng)發(fā)言，大家歡送!…………非常感謝精彩發(fā)言。正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng)，做廠家和商家之間的橋梁，才會(huì)讓在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓我們?cè)俅胃兄x!3、下面，有請(qǐng)先生發(fā)言，大家歡送!…………謝謝!從發(fā)言中，我們可以貼心地體會(huì)到xx公司對(duì)我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和效勞下，各位一定可以把xx年市場(chǎng)做的更好!…………再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!五、會(huì)議進(jìn)展中——互動(dòng)交流環(huán)節(jié)接下來，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，請(qǐng)各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來討論開展大計(jì)。有請(qǐng)來主持互動(dòng)交流!…………六、完畢語今天的相聚是為了明天更好的開展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的開展，也希望開展給各位帶來可持續(xù)的收益。讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)在xx年將市場(chǎng)做得更好!最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體安康、生意興隆、萬事如意!我宣布，經(jīng)銷商交流會(huì)圓滿完畢!謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇七位經(jīng)銷商朋友、各位來賓：大家下午好!金秋八月，丹桂飄香，非常快樂地迎來了“hpc銷售旺季發(fā)動(dòng)大會(huì)”的隆重召開，一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開了帷幕，同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我首先代表abc電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來表示熱烈的歡送，感謝大家能在百忙之中親臨abc電器旺季促銷大會(huì)。abc電器今年開場(chǎng)榮幸成為hpc的浙江總代理，在各位新老朋友的通力協(xié)作下，公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目的，對(duì)此，我對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時(shí)也對(duì)朋友們所獲得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對(duì)我們銷售工作的支持與配合，尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面，正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐?，abc電器才有今天的開展。做____pc品牌的浙江總代理是實(shí)現(xiàn)abc電器五年規(guī)劃宏偉目的的重要支撐，20xx年公司將舉全司之力支持hpc的全省營銷工作，一要從體制機(jī)制上，標(biāo)準(zhǔn)整頓營銷管理，為拓展市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。二要增強(qiáng)合作信心，誠信經(jīng)營，謀劃運(yùn)營市場(chǎng)。三要夯實(shí)營銷根底建立，共同打造hpc彩電在浙江的一片天地。四要加強(qiáng)隊(duì)伍建立，強(qiáng)化營銷效勞。20xx年是abc電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年、起步之年、根底之年，今天的大會(huì)是hpc彩電銷售旺季的發(fā)動(dòng)會(huì)和鼓勁會(huì)，是廠商一家、共謀開展的大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清開展形勢(shì)，找準(zhǔn)定位，更加嚴(yán)密合作、共同開展，真正形成一個(gè)經(jīng)銷hpc的大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)好、穩(wěn)固好、開展____pc彩電市場(chǎng)，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。全體hpc區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范，深化市場(chǎng)、帶好隊(duì)伍，講團(tuán)結(jié)、講合作、講奉獻(xiàn)、講業(yè)績，積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者效勞好，當(dāng)____pc經(jīng)銷的形象大使。我堅(jiān)信，有了我們雙方的精誠合作，互惠共贏，一定可以創(chuàng)造出屬于我們共同的，新的輝煌!在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，abc電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流，以引領(lǐng)將來開展，通過全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏，力爭(zhēng)圓滿實(shí)現(xiàn)hpc浙江一億目的的宏偉藍(lán)圖!最后，預(yù)祝大會(huì)圓滿成功，謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇八尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：下午好!這天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。假如說，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么這天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速開展，全應(yīng)對(duì)給予我們成長，帶給了生生不息的開展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)展階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營業(yè)務(wù)收入將打破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們可以清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的開展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速開展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!間隔上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在根底設(shè)施建立上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子開展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力外表涂裝處理的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購置了570畝土地，用于將來3年的消費(fèi)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力假如需要在將來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就務(wù)必在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供給商的定位。為了在將來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也務(wù)必秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，透過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)透過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了到達(dá)品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共到達(dá)了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工潛力到達(dá)國際先進(jìn)程度。為使研發(fā)程度與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試程度得到進(jìn)步，我們新購置了價(jià)值20xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一齊共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建立上所獲得的成績。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)到達(dá)27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短間隔、最短時(shí)間響應(yīng)客戶效勞需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈進(jìn)步的配送效勞要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國到達(dá)30多部配送車滿足客戶每一天高速效勞的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營管理程度，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建立上，投入超多資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理程度大幅度提升，就應(yīng)客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的奉獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)假如建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生宏大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣本錢。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建立上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，透過有針對(duì)性的、有方案的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大局部的終端消費(fèi)者的品牌指明購置習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的根底上，又獲得了中國十大文具品牌稱號(hào)和中國最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品工程專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并透過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，根本構(gòu)成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品工程的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在將來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要個(gè)性指出的是，得力透過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)構(gòu)成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以到達(dá)國際領(lǐng)先程度，從而榮耀的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃開展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，開展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類工程，根本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回憶得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神打破了一個(gè)個(gè)制約我們開展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的將來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們表達(dá)了得力的本色，就應(yīng)自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們?cè)诔砷L的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在將來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的將來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏將來!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇九尊敬的各位來賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商，大家下午好：非?？鞓穮⒓游覀兇舜蔚男缕钒l(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì)，承蒙劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的時(shí)機(jī)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點(diǎn)感受：一、好的品牌，促進(jìn)了公司的開展我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問世，以及如今針光技術(shù)，不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長和開展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長和開展。二、標(biāo)準(zhǔn)渠道建立，以人為本，上下同欲那么勝好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的場(chǎng)面，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量，來回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛。三、新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，營銷至上，酒香也怕巷子深中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的開展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到如今有好的營銷方式才能賺錢!回憶許多年以來我們?cè)跔I銷上的一些投入，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下，我們?cè)氵^刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過試點(diǎn)后，然后到了河南，通過當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶。近些年來，我們好象沒見過廠商更加有力的活動(dòng)，營銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不連續(xù)的方式和方法以及資金的投入。河南區(qū)自行組織的買贈(zèng)活動(dòng)，已不容易跟上市場(chǎng)開展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷方法，海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。真心希望，這壇美酒，可以不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。四、終端銷售本錢不斷上漲，pc業(yè)總量下滑，我們出路在何方?1、做為一名終端的銷售商，房租、用工本錢、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲，還在柜臺(tái)一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天考慮著，如何讓我們銷量倍贈(zèng)。3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、挪動(dòng)互聯(lián)的開展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉庫。綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來到會(huì)場(chǎng)，想通過更高層的見解和指引，進(jìn)一步嚴(yán)密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍，通過更有效的新產(chǎn)品，共謀在河南開展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都可以暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀頂峰!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十尊敬的商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的成功召開，在此，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對(duì)各位的到來，表示最熱烈的歡送;對(duì)這次會(huì)議的成功召開表示最真誠的祝賀。本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的開展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原來經(jīng)營單一的手機(jī)配件到如今的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大局部市場(chǎng)，甚至開展到周邊的、等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對(duì)一直以來關(guān)心、照顧、幫助我公司開展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士，致以崇高的謝意!借此時(shí)機(jī)，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:一、經(jīng)營產(chǎn)品:1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。x公司即福建電子，成立于1997年，注冊(cè)資金達(dá)2200萬美元，是一家集研發(fā)、消費(fèi)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為挪動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。20xx年獲得“中國名牌”稱號(hào)，20xx年成功入選中國500最具價(jià)值品牌，20xx年被認(rèn)定為中國著名商標(biāo)。以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資，在電池產(chǎn)業(yè)橫向開展，形成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨(dú)家代理商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣闊消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購置或配制電池者，都非常稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會(huì)的認(rèn)可。2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得非常清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。二、經(jīng)營方式:1、樹立“上帝”意識(shí)，關(guān)注客戶需求客戶不是上帝，客戶是我們效勞的對(duì)象，是我們效勞的承受者。我們一定要樹立真誠為客戶效勞的意識(shí)，與客戶建立互相信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”效勞，進(jìn)步辦事效率我們?nèi)匀徊扇　翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的方法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化效勞意識(shí)，進(jìn)步辦事效率。同時(shí)，對(duì)我們工作中的缺乏，望各位給我們提出珍貴意見或建議，以利今后共謀開展。同志們、朋友們，在競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈的通訊市場(chǎng)，想開拓一片自己的天地，只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、親密配合、和衷共濟(jì)和互相理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十一各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:大家上午好!今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡送和衷心的感謝。本次會(huì)議我們將和廣闊經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作獲得的豐碩成果，明確a公司將來的品牌開展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來為a公司公司的開展做出出色奉獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)展表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，沉著的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)展了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大局部的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長，到達(dá)了跨越式的開展目的。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深化人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回憶20xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司仍然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣闊經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和開展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為開展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型工程中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完美完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過結(jié)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)展宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營形式過度。過去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作形式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)開展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營形式。新的營銷形式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)開展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求打破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的根底之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。渠道之于企業(yè)，就像興旺的樹根之于參天大樹一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收才能。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。近幾年來，a公司對(duì)渠道進(jìn)展了大規(guī)模的擴(kuò)大和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建立上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新形式，走務(wù)實(shí)的開展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣闊農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展渠道優(yōu)化晉級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員裝備等都將一一落到實(shí)處。面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深開展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心形式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建立，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能根底上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的開展。最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十二一、開場(chǎng)白尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：大家下午好!為共謀xx公司將來規(guī)劃開展之路，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會(huì)，總結(jié)過去，規(guī)劃將來，共商多贏開展大計(jì)。我是，很榮幸，擔(dān)任本次會(huì)議的主持。今天，我們歡聚，共同回憶**年走過的營銷之路，共同展望**年的開展之路。在此，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡送，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友，為xx市場(chǎng)開展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!二、介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓下面，讓我介紹今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：、當(dāng)然，出席我們本次會(huì)議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們?cè)谧?、來自全國各地的?jīng)銷商朋友們!歡送你們的到來!三、會(huì)議紀(jì)律宣布為保證會(huì)議的順利進(jìn)展，我宣布一下會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，希望各位認(rèn)真遵守：1、請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動(dòng)狀態(tài)。(停頓)謝謝各位的配合。2、為了大家的安康，請(qǐng)不要在會(huì)議室內(nèi)吸煙，我們?cè)跁?huì)議中間會(huì)有10分鐘休息時(shí)間，給大家吸煙或者上洗手間的時(shí)間。再次謝謝大家的配合!四、會(huì)議進(jìn)展中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)接下來，我們進(jìn)入會(huì)議正式議程：1、首先，有請(qǐng)先生講話，大家歡送!非常感謝精彩講話，從講話中，我們可以充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與開展前景;也讓我們理解掌握了市場(chǎng)的形勢(shì)變化，讓我們知道在下一步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)摳墒裁?該怎么干?xx市場(chǎng)將來的開展，離不開xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝。2、接下來，有請(qǐng)發(fā)言，大家歡送!非常感謝精彩發(fā)言。正因?yàn)橛辛撕献骰锇椴恍概托燎趧趧?dòng)，做廠家和商家之間的橋梁，才會(huì)讓在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓我們?cè)俅胃兄x!3、下面，有請(qǐng)先生發(fā)言，大家歡送!謝謝!從發(fā)言中，我們可以貼心地體會(huì)到xx公司對(duì)我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和效勞下，各位一定可以把**年市場(chǎng)做的更好!再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!五、會(huì)議進(jìn)展中——互動(dòng)交流環(huán)節(jié)接下來，我們進(jìn)入互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，請(qǐng)各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。希望各位積極發(fā)言，共同來討論開展大計(jì)。有請(qǐng)來主持互動(dòng)交流!六、完畢語今天的相聚是為了明天更好的開展。希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的開展，也希望開展給各位帶來可持續(xù)的收益。讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)在**年將市場(chǎng)做得更好!最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體安康、生意興隆、萬事如意!我宣布，經(jīng)銷商交流會(huì)圓滿完畢!謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十三尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人1、.今天我們?cè)趪H大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡送和忠心的感謝!2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，電器經(jīng)過建立10來年的開展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠、精益求精的經(jīng)營理念，該公司投資3千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、消費(fèi)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了實(shí)在可行的新產(chǎn)品開發(fā)方案，經(jīng)過近幾年來的培育和開展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，后期肯定能大大進(jìn)步了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣闊經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的獲得，離不開廣闊經(jīng)銷的支持，是與廣闊經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì)，并限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深化地理解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的互相交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資，進(jìn)一步加大宣傳進(jìn)步產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜歡，歡送大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購。5、我們將會(huì)一如既往地為廣闊經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的效勞，解除大家的后顧之憂。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美妙的明天!6、最后，祝各位財(cái)廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十四尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：大家上午好!良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷沖動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會(huì)?？梢杂袝r(shí)機(jī)聆聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，可以與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此時(shí)機(jī)，我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家豬年里好運(yùn)當(dāng)頭，桔祥一整年，財(cái)滾滾，快樂每一天!作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)效勞的自行車的龍頭事業(yè)。盡管如今劇烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我們可以成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，可以抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來大行和我們自己的更加美妙的明天!為此，我們經(jīng)銷部在過去的工作中，可以認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真進(jìn)步每一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍效勞。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動(dòng)等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會(huì)結(jié)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了2023xx年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的開展，也樹立了完美的大行形象!各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因?yàn)榇笮?，所以我們的生意?huì)是長久的，我們的財(cái)富會(huì)是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的將來吧!最后，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十五各位經(jīng)銷商朋友：大家好!歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年。自x月x日召開第一季度座談會(huì)以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來坐坐。在那里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡送。春華秋實(shí)，商路漫漫。應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的20xx年，我們非常有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)開展大計(jì)。這天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。照明行業(yè)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)慘烈的微利時(shí)代，盡管以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但這天應(yīng)對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里?新目的在哪里?還能走多遠(yuǎn)?市場(chǎng)和渠道該如何整合?品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力該怎樣重塑和打造?……很多的問題，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決。同時(shí)，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們非常需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與鼓勵(lì)，更期望大家的真誠推薦和深度討論。因此，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出珍貴意見，讓和大家一齊成長，一齊開展。作為xx企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的時(shí)機(jī)，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。一、關(guān)于決心和態(tài)度從創(chuàng)業(yè)開展到這天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。就應(yīng)說，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)開展的yy年，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一齊成為開展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到這天。雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的開展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，個(gè)性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市場(chǎng)、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，把從消費(fèi)型企業(yè)真正晉級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)效勞型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的時(shí)機(jī)，也是開展必經(jīng)之路!當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不進(jìn)那么退。身為經(jīng)營者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的光陰陪同一路走來，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)Ыo一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。其實(shí)，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點(diǎn)”，我們發(fā)現(xiàn)了自身的缺乏，也看到了將來開展的期望和目的所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、晉級(jí)開展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否那么只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步;我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務(wù)必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務(wù)必晉級(jí)開展，開展才是硬道理，開展永久跟著夢(mèng)想走，沒有開展的事業(yè)是沒有價(jià)值和不能長久的!將來的開展必須是全方位的開展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和開展之路，并正在施行落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂，也增長了財(cái)富。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時(shí)，有些缺乏之處我也坦誠地給各位指出，這些缺乏之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)忠誠合作，但有少局部商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評(píng)論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。…………不可否認(rèn)，在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在缺乏，但時(shí)機(jī)與問題同在。有人在時(shí)機(jī)里找問題，有人在問題里找時(shí)機(jī)。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡。廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。xx品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。xx品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。我們務(wù)必打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評(píng)論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成嚴(yán)密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營，從簡(jiǎn)單銷售到整合品牌營銷等去大膽探究、晉級(jí)提升，把與合作當(dāng)成長久的事業(yè)去開展。我們要以100%的熱情來行動(dòng)，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力，而不是在動(dòng)，你們?cè)谟^望。假如你總是在觀望，不進(jìn)那么退，總有一天你會(huì)被那些用心行動(dòng)的人代替。[由整理]…………這天，開這個(gè)座談會(huì)的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講友情的同時(shí)更要講原那么。我們一齊共同應(yīng)對(duì)問題，共同討論解決問題的方法，以更好、更穩(wěn)健的開展我們的事業(yè)。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因?yàn)檫@樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。會(huì)對(duì)各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅(jiān)信各位也會(huì)對(duì)負(fù)責(zé)。能否開展的更好，要靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)!信任帶來職責(zé)。風(fēng)雨yy年，長相知不相疑，有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!三、關(guān)于危機(jī)意識(shí)…………此刻，面臨著變革創(chuàng)新、晉級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。回望過去，我們有理由為自己的成長感到快樂，也為大家共同成長、不離不棄而感動(dòng);考慮將來，我們堅(jiān)決自己決心的同時(shí)，也應(yīng)冷靜地反思我們的缺乏和弱點(diǎn)。我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場(chǎng)的優(yōu)化管理、前后臺(tái)的銜接、市場(chǎng)一線的快速響應(yīng)、效勞的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的開展。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品供給、管理執(zhí)行、溝通效勞等都會(huì)隨之進(jìn)展更新和晉級(jí)。這對(duì)xx企業(yè)，對(duì)我本人，對(duì)各位都是一個(gè)時(shí)機(jī)，也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)的良性開展，需要眾多的伙伴共同承當(dāng)不同的職責(zé)，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇、危機(jī)和困難。假如我們不思進(jìn)取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，這艘船是難于破浪前進(jìn)的。在xx企業(yè)yy年成長之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí)，有些企業(yè)因各種原因此衰弱或消亡。而仍然堅(jiān)強(qiáng)地生存著，這是引以自豪的事業(yè)。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己”。我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到，將來的路還很漫長，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永久并存。在將來的競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)诎堰^去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時(shí)，還需要改變一切不適應(yīng)市場(chǎng)開展趨勢(shì)的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃開展的動(dòng)力之，快速提升整體競(jìng)爭(zhēng)潛力。四、關(guān)于將來開展的一些考慮成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛胁襟E。在變革開展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應(yīng)自己開展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局，不圖外表熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象。接下來，在原有的根底上將加大品牌個(gè)性化的塑造，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的效勞，以多種方法鼓勵(lì)大家的斗志，提升市場(chǎng)營銷潛力，降低風(fēng)險(xiǎn)，到達(dá)共享雙贏的最終目的。為此，將在“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、晉級(jí)開展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行?！陨鲜俏揖秃献髦械南嚓P(guān)問題、將來開展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡(jiǎn)要溝通。如有不妥之處，請(qǐng)各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正?？傊覀儚S家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場(chǎng)開拓工作，共享品牌和市場(chǎng)資，共同抵御來自競(jìng)爭(zhēng)的壓力和市場(chǎng)的沖擊。我們要在合作的根底上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的根底上求開展，在開展的根底上求共贏。只有做好了這些，和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。照明行業(yè)是一個(gè)充滿朝陽的競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從?命運(yùn)掌握在我們自己手中。“目的決定作為，思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富!”開展之路，可以重頭再來，我們已堅(jiān)決走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，“心假設(shè)在夢(mèng)就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng)。我再次表白，必勝的信心已定。我堅(jiān)信：開展之路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對(duì)充滿信心，對(duì)各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，將來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享!讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目的，坦誠溝通、精誠合作!讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌將來祝福!同時(shí)，也為各位身體安康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福!再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì)議。謝謝大家!經(jīng)銷商會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭篇十六尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好!正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們珍貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場(chǎng)占有率不斷進(jìn)步。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)決而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl