養(yǎng)老地產(chǎn)與物業(yè)服務(wù)

養(yǎng)老地產(chǎn)與物業(yè)服務(wù)2021/5/91目錄頁尋求多元化發(fā)展渠道進軍養(yǎng)老地產(chǎn)1養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研分析2開發(fā)模式探索擬建養(yǎng)老體系3拉長物業(yè)服務(wù)鏈提升服務(wù)品質(zhì)42021/5/92尋求多元化發(fā)展渠道進軍養(yǎng)老地產(chǎn)12021/5/931公司發(fā)展環(huán)境分析房地場現(xiàn)狀分析1.2.3.4.5.2021/5/941某某地產(chǎn)樓盤銷售形勢分析1.市場飽和度攀升2.銷售壓力加大3.周邊項目競爭加劇2021/5/95超前謀劃，開發(fā)新業(yè)態(tài)——養(yǎng)老地產(chǎn)|

尋求新的方向，新的突破點|引入養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)模式勢在必行近年來，社會對于“養(yǎng)老服務(wù)”的呼聲越來越高，國家相繼出臺為老年人服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施、養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)土地、稅收優(yōu)惠政策等一系列鼓勵發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)的政策，國內(nèi)多家地產(chǎn)公司已試水養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。面對新形勢新挑戰(zhàn)，要尋求開發(fā)建設(shè)的差異化，錯位經(jīng)營，我地產(chǎn)公司緊跟政策及市場步伐，已引入“養(yǎng)老地產(chǎn)”開發(fā)模式。逆水行舟，不進則退，面臨的是逆境，就應(yīng)該尋求新的方向，新的突破點。樓盤林立，但是我們可以感覺到，所有樓盤的品質(zhì)，包括樓盤的區(qū)位、戶型設(shè)計、施工質(zhì)量都在伯仲之間，對于“開啟評估師模式”的客戶群來說，單純的從這些方面著手尋求突破是比較困難的，況且在設(shè)計、建設(shè)等方面存在技術(shù)難題，或者說當所有開發(fā)商在技術(shù)、開發(fā)建設(shè)成本控制都已趨于完美，能夠?qū)で笸黄频年P(guān)鍵就落在了配套建設(shè)與物業(yè)服務(wù)兩個方面。2021/5/96養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析22021/5/97

人口老齡化加劇2021/5/98“9073”養(yǎng)老格局112,173,7190%7%3%通過自我照料和社區(qū)服務(wù)實現(xiàn)居家養(yǎng)老通過社區(qū)提供的各種專業(yè)化服務(wù)實現(xiàn)社區(qū)照料養(yǎng)老通過入住養(yǎng)老機構(gòu)集中養(yǎng)老97%通過居家養(yǎng)老服務(wù)和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)實現(xiàn)“家門口養(yǎng)老”2021/5/99

2021/5/910

養(yǎng)老地產(chǎn)的開發(fā)極具動力，機會良好中國老人更傾向于居家養(yǎng)老2021/5/911典型養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)模式探究2021/5/912全部出售—養(yǎng)老住宅+完善配套設(shè)施有全面的配套設(shè)施設(shè)備及完善的物業(yè)、養(yǎng)老服務(wù)帶動項目整體銷售銷售+持有—養(yǎng)老住宅+養(yǎng)老地產(chǎn)大部分用于銷售，小部分開發(fā)商自留用于滿足老年人租用、度假，有完備的老年物業(yè)服務(wù)會員制管理——銷售會員卡主要為老年長短期租賃模式，入住繳納大額保證金辦理會員卡，每月繳納租賃費，享受配套及服務(wù)。目前為止，盡管試水者眾多，仍沒有業(yè)內(nèi)公認的養(yǎng)老地產(chǎn)的“典型成功樣本”。業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利性養(yǎng)老地產(chǎn)開發(fā)模式大致可分為幾類：只租不售——全部持有運營實際為醫(yī)療健康社區(qū)，以成熟的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈為依托加養(yǎng)老養(yǎng)護板塊，投資規(guī)模較大2021/5/913綠城烏鎮(zhèn)雅園總建筑面積約為50萬平，項目規(guī)劃有單層別墅、多層公寓、小高層公寓等多種產(chǎn)品類型，主力戶型以50平方米、80平方米和110平方米為主,室內(nèi)裝飾裝修不僅運用了眾多一線品牌，更是特別設(shè)置了舒適地暖、無障礙入戶門、一鍵緊急求助按鈕等35項適老化設(shè)計，全方位關(guān)愛中國當代長者的幸福晚年生活。

全部出售模式典型案例2021/5/914

銷售+持有模式典型案例北京太陽城

建筑類型含住宅、公寓、聯(lián)排別墅、單體別墅，三期為純老年生活社區(qū)，大面寬，短進深，明廚明客明臥，戶型面積60—70平米為主。其中銀領(lǐng)公寓為完全租住式，具備醫(yī)療救護、生活照料、精神贍養(yǎng)三大功能，部分用于接待半自理和無自理能力老人，以醫(yī)療護理為主生活照料為輔；部分用于接待健康老人，以生活照料為主，醫(yī)療護理為輔。

2021/5/915會員制管理模式經(jīng)典案例張家港澳洋土地性質(zhì)為，由政府劃撥土地，盈利模式為租賃加會員制，運營模式為會員制加管理費，入住前，先繳納28萬-70萬保證金，辦理會員卡，成為會員，然后，每月繳納2800-5400不等的租金（餐費、住宿費免費享受公共設(shè)施）。

2021/5/916北京燕達國際健康城，其土地為醫(yī)療用地，只租不售。資金量投入較大，且對醫(yī)療資源要求較高，面臨較大的難度與風險。只租不售模式經(jīng)典案例2021/5/917開發(fā)模式探索擬建養(yǎng)老體系32021/5/9181主題鮮明——使“養(yǎng)老“成為社區(qū)開發(fā)的核心支撐力2主題宣傳——讓消費者接受主題，使得主題成為項目標簽4主題復合——養(yǎng)老社區(qū)主題宣傳與多主題建設(shè)結(jié)合，全齡化社區(qū)3主題先行——體現(xiàn)”養(yǎng)老“主題的硬件設(shè)施建設(shè)先行，感受主題開發(fā)模式定位2021/5/919公司發(fā)展養(yǎng)老地產(chǎn)的總體思路為，創(chuàng)建居家養(yǎng)老為主、社區(qū)養(yǎng)老為輔的全齡化健康社區(qū)。養(yǎng)老社區(qū)開發(fā)融入到整個大盤主題中，否則單純的老年社區(qū)概念會使消費者心理抗性大，因此必須走復合主題開發(fā)路線；根據(jù)老年人生活、養(yǎng)生、娛樂、休閑需求，完善各種功能配套，消除區(qū)域陌生感；具有震撼力的鮮明主題捍衛(wèi)項目的號召力，形成項目與周邊項目的鮮明差異。確定發(fā)展運營模式2021/5/920

依據(jù)老年人需求打造服務(wù)體系和設(shè)施2021/5/921需求方便和安全健康和獨立年輕和自我價值學習和交流運動和娛樂功能居住功能醫(yī)療護理功能生活休閑功能文化溝通功能精神與價值訴求設(shè)施多元化、現(xiàn)代的住宅，關(guān)注人性化的細節(jié)完整的、可應(yīng)對緊急情況醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)豐富的、滿足不同需求的運動娛樂配套方便學習交流的、跟上時代節(jié)奏的環(huán)境和設(shè)施志愿者服務(wù)，滿足自我價值的實現(xiàn)，帶來年輕感覺依據(jù)老年人需求打造服務(wù)體系和設(shè)施2021/5/922體系類別項目內(nèi)容（可參考內(nèi)容）健康服務(wù)體系康體中心、日間照料中心日常生活服務(wù)體系智慧便利超市、養(yǎng)生餐廳、老年用品超市、風味餐廳文化教育服務(wù)體系老年大學、活動室、圖書館\展覽室、小網(wǎng)吧、增值服務(wù)體系賓館酒店養(yǎng)老服務(wù)體系八大模塊2021/5/923（1）智慧便利超市

養(yǎng)老服務(wù)體系八大模塊2021/5/924

（2）養(yǎng)生餐廳養(yǎng)老服務(wù)體系八大模塊2021/5/925（3）老年用品超市養(yǎng)老服務(wù)體系八大模塊2021/5/926

（4）康體中心

養(yǎng)老服務(wù)體系八大模塊2021/5/927（5）老年活動中心養(yǎng)老服務(wù)體系八大模塊2021/5/928（6）老年大學養(yǎng)老服務(wù)體系八大模塊2021/5/929（7）日間照料中心養(yǎng)老服務(wù)體系八大模塊2021/5/930（8）運營服務(wù)云平臺養(yǎng)老服務(wù)體系八大模塊運營服務(wù)云平臺安全服務(wù)管理健康服務(wù)管理生活服務(wù)管理快樂服務(wù)管理獨居監(jiān)護系統(tǒng)住區(qū)安全監(jiān)控活動管理系統(tǒng)信息發(fā)布系統(tǒng)全球旅居健康檢測設(shè)備健康管理云平臺一卡通智能一體機子女端APP2021/5/931拉長物業(yè)服務(wù)鏈提升服務(wù)品質(zhì)42021/5/932

截止目前，由物業(yè)公司牽頭已先后開辦了老年大學、健康服務(wù)中心、適老用品店三項服務(wù)機構(gòu)。

物業(yè)公司前期鋪墊工作概要老年大學健康服務(wù)中心適老用品店2021/5/933

養(yǎng)老服務(wù)中的“物業(yè)服務(wù)”（一）服務(wù)以“養(yǎng)老”為核心對老年人實行免費導購\物品搬運服務(wù)對通過電話\網(wǎng)絡(luò)預約購物的老年人實行免費送貨上門免費為社區(qū)內(nèi)的居民推薦鐘點工\保姆等服務(wù)人員組織老年人參加公益活動免費參加社區(qū)舉辦的健康咨詢\健康教育講座2021/5/934

養(yǎng)老服務(wù)中的“物業(yè)服務(wù)”依托養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，拉長物業(yè)服務(wù)鏈，開發(fā)物業(yè)多種經(jīng)營渠道；合理有效利用軟硬件配套服務(wù)體系，并以此衍生出新的價值利潤點。（二）以“養(yǎng)老服務(wù)”為契機，拓展物業(yè)服務(wù)半徑類別可經(jīng)營項目產(chǎn)業(yè)服務(wù)老年日用品、老年營養(yǎng)品、老年文化品、老年服飾、老年食品、老年體育用品衛(wèi)生保健醫(yī)療衛(wèi)生、保健養(yǎng)生、護理、疾病防治家政服務(wù)精神慰藉、保潔清潔、餐飲服務(wù)、日間照料、生活護理文化教育老年大學、老年護理、老年服務(wù)與管理金融服務(wù)保險服務(wù)、理財服務(wù)、投資服務(wù)2021/5/935適老化住宅及完善的配套、養(yǎng)老服務(wù)將成為另一有力的宣傳途徑。面對殘酷的市場競爭，只有做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”才能更吸引消費者眼球。多功能、智能化的住宅，完善的社區(qū)適老化配套先行，讓客戶感受到我們的主題，后續(xù)養(yǎng)老服務(wù)主打親情牌，讓服務(wù)貼心、住的舒心、買的放心深入客戶內(nèi)心，與周邊各樓盤形成鮮明對比，激發(fā)其購房欲望，選房就要選某某，選擇某某選擇放心。

以“養(yǎng)老服務(wù)”為契機，推動房產(chǎn)營銷2021/5/936從適老化住宅的角度看，客戶群大致可分為以下幾種：

以“養(yǎng)老服務(wù)”為契機，推動房產(chǎn)營銷養(yǎng)老一族養(yǎng)老族子女準養(yǎng)老一族其他客戶2021/5/937總結(jié)|養(yǎng)老地產(chǎn)的核心是養(yǎng)老服務(wù)，老有所養(yǎng)的含義除了老有所居之外，更應(yīng)該是老有所醫(yī)、老有所樂、老有所為。所有這些都需要我們精心設(shè)計、組織，并且要有長遠的