晨光文具市場(chǎng)分析論文

實(shí)用文檔晨光文具市場(chǎng)分析論文晨光文具市場(chǎng)分析論文范文一：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告摘要：現(xiàn)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對(duì)人的影響越來(lái)越大，而在文具市場(chǎng)也有不少的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為文具市場(chǎng)的知名品牌晨光也開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

文具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌也爭(zhēng)相在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)，晨光也一樣。

根據(jù)文具行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展前景，以下分析了晨光根據(jù)自身情況制定了符合晨光特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

晨光是中國(guó)十大品牌之一，在文具行業(yè)也躋身前列，晨光有著品牌晨光、環(huán)保晨光、文化晨光等稱呼，獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)并在文具領(lǐng)域中成績(jī)顯著。

以下根據(jù)網(wǎng)絡(luò)用戶的行為等分析了在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在文具市場(chǎng)中的應(yīng)用，也分析了晨光品牌的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及在文具視察過(guò)中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，晨光以其豐富的產(chǎn)品和榮譽(yù)將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中大展拳腳。

此報(bào)告還根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4p理念制定了符合晨光的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，相信對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展都會(huì)有一定的影響，不僅會(huì)增加企業(yè)的銷售量，也會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力，為晨光在文具占據(jù)更多的市場(chǎng)和份額。

關(guān)鍵詞：晨光;文具市場(chǎng)一、引言隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，網(wǎng)民的數(shù)量越來(lái)越多，更多的人關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)注網(wǎng)上購(gòu)物，因此企業(yè)應(yīng)該往網(wǎng)絡(luò)各方面發(fā)展，開(kāi)辟網(wǎng)上市場(chǎng)，晨光也不甘落后，在文具市場(chǎng)行業(yè)以及其他更多的行業(yè)都已經(jīng)著手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而且面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者以及越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)方式，晨光也不得不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以宣傳企業(yè)的品牌還可以促進(jìn)線下的銷售業(yè)績(jī)，既能促進(jìn)線上銷售業(yè)能帶動(dòng)線下銷售，還可以增進(jìn)客戶關(guān)系等等。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的相互配合下，企業(yè)可以達(dá)到預(yù)定的銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)，使企業(yè)業(yè)績(jī)更上一層樓。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為可能并且日益發(fā)展壯大，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)了深刻的影響和沖擊：傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，大眾和消費(fèi)者是不加以區(qū)別的，任何一個(gè)人都是潛在的消費(fèi)者，是企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象。

故在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中，企業(yè)的宣傳、廣告和營(yíng)銷策略是針對(duì)所有人的。

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電子商務(wù)系統(tǒng)為消費(fèi)者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息檢索機(jī)構(gòu)、商品的消費(fèi)者一旦有了需求，會(huì)立刻上網(wǎng)主動(dòng)搜尋有關(guān)商品信息。

于是，消費(fèi)者開(kāi)始從大眾里分離出來(lái)。

在這種情況下，只有上網(wǎng)主動(dòng)搜尋商品信息的人才是真正意義上的消費(fèi)者。

以下就是我們關(guān)于晨光的外部環(huán)境、行業(yè)情況、以及晨光本身特點(diǎn)展開(kāi)的研究報(bào)告，主要是根據(jù)文獻(xiàn)資料以及上網(wǎng)搜索的方式進(jìn)行的調(diào)研，從四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析，針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷而展開(kāi)的調(diào)研。

一、環(huán)境分析(二)晨光經(jīng)營(yíng)品牌及經(jīng)營(yíng)狀況1、產(chǎn)品書寫工具：中性筆、圓珠筆、活動(dòng)鉛筆、寶珠筆、熒光筆、記號(hào)筆、白板筆、纖維墨水筆、鋼筆、輕油筆等替芯類：中性筆替芯、圓珠筆替芯、鉛芯等修正工具：修正液、修正帶、水基修正液等膠類：固體膠、液體膠、白膠、其它橡皮類：學(xué)生用橡皮、美術(shù)用橡皮畫材類：油畫棒、水彩筆、彩泥、水溶性油畫棒、彩色鉛筆米菲系列:中性筆、圓珠筆、活動(dòng)鉛筆、橡皮、油畫棒、書包、筆袋、彩鉛、削筆器、鉛筆盒、折紙、鉛芯等尺類:直尺、套尺、圓規(guī)包袋類:書包筆袋時(shí)尚購(gòu)物袋零錢包本冊(cè)類:鐵訂本、單線圈本、雙線圈本、軟面抄、膠套本文件夾類:資料冊(cè)、強(qiáng)力夾、抽桿夾、按口袋、風(fēng)琴包、紐扣袋其它類:剪刀、長(zhǎng)尾夾2、經(jīng)營(yíng)狀況：2010年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入218,202.43萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)15.11%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額6,843.11萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)28.79%。

截止2010年6月8日，企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到315,341.19萬(wàn)元，較年初增加4.88%。

第4/8頁(yè)二、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀晨光簡(jiǎn)介M&G晨光文具的品牌形象由國(guó)際設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)，“中國(guó)紅的“M,代表源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)書寫文化，“國(guó)際黑的“G，代表無(wú)限廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。

“中國(guó)紅與“國(guó)際黑的組合。

表明晨光品牌立足于中國(guó)傳統(tǒng)文化，影響世界文具的決心和勇氣。

晨光品牌的核心價(jià)值是“晨光總有新創(chuàng)意，晨光文具的新創(chuàng)意體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通、營(yíng)銷、人才等每一個(gè)領(lǐng)域，這是一個(gè)無(wú)處不閃現(xiàn)著創(chuàng)新價(jià)值的品牌。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析(一)白雪文具1、企業(yè)簡(jiǎn)介青島昌隆文具有限公司(QingdaoChanglongStationeryCo.，Ltd.)，創(chuàng)建于1988年5月，位于青島市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是國(guó)內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

公司主要生產(chǎn)“白雪等品牌的系列文具，主要產(chǎn)品類別有中性筆、圓珠筆、直液式/棉管式簽字筆、直液式/棉管式熒光筆、直液式毛筆、修正液、修正帶、白板筆、永久性記號(hào)筆、鋼筆、油畫棒、魔擦筆、筆芯及書寫板等14類400多個(gè)規(guī)格品種，到目前為止，公司已成為亞洲最大的修正液生產(chǎn)廠家之一和中國(guó)最大的制筆公司之一。

2、優(yōu)劣勢(shì)分析(1)優(yōu)勢(shì)分析：在技術(shù)方面，白雪重視技術(shù)研發(fā)并得到了省級(jí)技術(shù)中心的認(rèn)定，同時(shí)也是市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，是一家高新技術(shù)企業(yè)。

(2)劣勢(shì)分析：文具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)國(guó)際品牌眾多而白雪只是其中之一，并且相對(duì)而言產(chǎn)品的多樣化不如其他品牌，因此在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大了。

(二)樂(lè)美文具1、企業(yè)簡(jiǎn)介：1991年，創(chuàng)始人為現(xiàn)任董事長(zhǎng)黃小喜先生，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，樂(lè)美已經(jīng)成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、品牌為一體，中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。

在上海、江蘇昆山、廣東清遠(yuǎn)各有1個(gè)生產(chǎn)基地，在瑞士、韓國(guó)和上海各有1個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，廠房面積超過(guò)12萬(wàn)平方米，員工總數(shù)達(dá)6000人，年銷售業(yè)績(jī)超過(guò)10億元。

優(yōu)勢(shì)分析：品牌方面樂(lè)美的真彩品牌是世界影響力的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

并且重視產(chǎn)品質(zhì)量，在價(jià)格方面也采取低價(jià)策略，是廣大消費(fèi)者所能普遍接受的，而且企業(yè)也建立了自己的網(wǎng)站。

劣勢(shì)分析：文具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，并且有些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已小有成就，已經(jīng)占有了一部分網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，想要在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)里嶄露頭角必須制定更好的適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

機(jī)遇：隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸顯示了其重要性，對(duì)企業(yè)而言也是不可多得的機(jī)遇。

四、建議與意見(jiàn)本次調(diào)研是通過(guò)網(wǎng)上搜集信息等方式進(jìn)行的，在調(diào)研過(guò)程中我們通過(guò)調(diào)研晨光以及各類文具品牌的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和相關(guān)經(jīng)營(yíng)政策，發(fā)現(xiàn)文具行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的機(jī)遇以及不足之處，由于搜索的條件有限，不能搜索出全面的信息，加上此類信息的搜索難度較大，報(bào)告有許多不足之處，但是在我們的精心整理之下整篇報(bào)告將晨光企業(yè)以及各文具品牌進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并根據(jù)其具體情況制定了適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

相信這篇報(bào)告會(huì)對(duì)晨光的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響。

每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品展覽會(huì)，參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。

晨光文具作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的具有相當(dāng)影響力的品牌，其產(chǎn)品的各方面信息都會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注。

二、調(diào)查狀況(一)調(diào)查目的1、了解各個(gè)年齡層段對(duì)文具用品的需求量以及消費(fèi)習(xí)慣2、了解產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的作用和影響。

3、通過(guò)和其它品牌的對(duì)比，了解消費(fèi)者對(duì)晨光產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度以及品牌忠誠(chéng)度4、統(tǒng)計(jì)材料，并分析晨光在文具市場(chǎng)的容量及潛力，為促進(jìn)其銷售提出針對(duì)性的意見(jiàn)。

(二)調(diào)查內(nèi)容1、消費(fèi)者?(1)消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料(年齡、性別、消費(fèi)情況等)?(2)消費(fèi)者對(duì)晨光文具的購(gòu)買狀況(購(gòu)買地點(diǎn)、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等)?(3)消費(fèi)者對(duì)晨光文具產(chǎn)品廣告、促銷的反映(4)消費(fèi)者對(duì)使用晨光文具的滿意度?2、市場(chǎng)?(1)安陽(yáng)師院范圍內(nèi)文具類商店數(shù)量，品牌，銷售狀況?(2)安陽(yáng)師院范圍內(nèi)消費(fèi)者需求及購(gòu)買力狀況?(3)消費(fèi)者購(gòu)買文具的品牌傾向(3)安陽(yáng)師院范圍內(nèi)市場(chǎng)潛力測(cè)評(píng)?3、競(jìng)爭(zhēng)者?(1)安陽(yáng)師院市場(chǎng)上現(xiàn)有其他哪幾類文具類商店、品牌?(2)市場(chǎng)上現(xiàn)有文具類商店的銷售狀況?(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量三、調(diào)查方法調(diào)查方法以問(wèn)卷調(diào)查為主，攔截訪問(wèn)為輔。

問(wèn)卷隨機(jī)發(fā)放，調(diào)查涉及安陽(yáng)師院各年級(jí)各院系，同時(shí)輔助以網(wǎng)上問(wèn)卷的形式，共發(fā)放問(wèn)卷50份，有效問(wèn)卷49份。

四、調(diào)查結(jié)論1、晨光總體的市場(chǎng)覆蓋率較大根據(jù)調(diào)查顯示，14%的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買愛(ài)好文具，2%的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買英雄文具，48%的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買晨光文具，32%的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買真彩文具。

由此可以看出晨光在文具市場(chǎng)之中占有相當(dāng)大的比率。

2、對(duì)于晨光，真彩文具會(huì)是其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使晨光文具有很大的市場(chǎng)的覆蓋率，但是真彩也完全有其壓倒性的優(yōu)勢(shì)，占32%，可以這樣說(shuō)，幾乎購(gòu)買晨光文具的消費(fèi)者對(duì)真彩文具也相當(dāng)喜愛(ài)。

4根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有42%的消費(fèi)者認(rèn)為晨光文具的質(zhì)量很好，但仍然有58%的消費(fèi)者認(rèn)為晨光的文具質(zhì)量只是一般。

5、晨光文具不是高檔文具。

即使存在6%的被調(diào)查者認(rèn)為晨光文具是高檔文具，也有16%的被調(diào)查者認(rèn)為晨光文具是高性價(jià)比，也不足以將晨光文具推向高檔文具的行列。

晨光文具的消費(fèi)群體集中在一般消費(fèi)群，只有打好這部分市場(chǎng)，晨光才可以向更高處攀登。

五、對(duì)晨光及消費(fèi)者的建議對(duì)晨光：1、晨光文具生產(chǎn)商要