銷售改變命運

26200-陳鵬飛爆燈1萬2紅包月薪16K自我介紹銷售改變命運小白挑戰(zhàn)保險沒有正確的方法失敗復盤總結正確認知年輕氣盛，沒有正確認識自己，保險這種銷售怎么可能是一個小白就可以做的呢，我只看到了保險的高提成，卻沒有看到更高的淘汰率；正確方法努力但沒有正確的方法，銷售能力不足，盡管付出120%的努力，也沒有結果；正確路徑保險是一個厚積薄發(fā)的行業(yè)，進入這個行業(yè)最好需要有一大批高凈值的人脈，而且關系維護的非常好，鐵哥們，這時候進去才容易成功；06290707071707180721投遞簡歷初試復試錄制踩點數(shù)量級投遞多個賬號錘煉簡歷、話術準備“非你莫屬”節(jié)目報告制作市調(diào)報告錘煉話術完善市調(diào)報告錘煉話術7天10天4天7天+10天+4天=21天21*16=336小時201504~201604面試選手：386人爆燈：10人爆燈率：2.5%12個老師爆燈提問思維模式單點爆破法目標細分法三大思維模式?jīng)Q定我們行動和結果的是我們的思維！面試需要準備點什么？這個崗位的職責要求是什么？我的能力是否匹配崗位的要求？我的優(yōu)勢是什么？如何把我的優(yōu)勢激發(fā)出來并應用到應聘的崗位上？我的劣勢是什么？如何巧妙地隱藏？把面試整一個過程進行肢解，可以肢解成話術+簡歷+增值服務?如何把話術肢解？自我介紹？對公司了解？行業(yè)看法？過去經(jīng)歷？自身優(yōu)勢？缺點？工作崗位匹配？個人價值觀？工作狀態(tài)？可以加班嗎？期待薪資？辭職的原因是什么？錘煉話術有什么技巧？標準是什么？加入數(shù)據(jù)匡算如何？如何借力？如何單爆某一個點？如何借力？如何使用數(shù)據(jù)匡算？我怎么樣才能讓他記住我？簡歷寫得好嗎？話術錘煉地好嗎？還有其他的嗎？送小禮物可以嗎？做增值服務可以嗎？我應該如何讓面試官覺得我適合這個崗位？簡歷如何肢解？過往經(jīng)歷？獲得榮譽？如何單爆某一個點？如何借力？如何使用數(shù)據(jù)匡算？如何激發(fā)自身優(yōu)勢？什么樣的簡歷是可以讓面試官眼前一亮的？簡歷什么樣的格局是最吸引人的？簡歷背景什么樣的顏色是最符合面試又能讓面試官感覺到舒服的？簡歷上的照片我用生活照還是證件照？如果是生活照，我該用哪一類的生活照？如果是證件照，我是用藍底還是白底？大家簡歷都是一張紙，我能不能創(chuàng)新一下？怎么創(chuàng)新？一本書？宣傳冊？宣傳冊怎么做？如何做的圖文并茂？如何借力？幾頁始中？內(nèi)容如何布局？

我的簡歷激發(fā)優(yōu)勢重點數(shù)據(jù)化優(yōu)中選優(yōu)，沒有最好，只有更好第一張第二張尊敬的《非你莫屬》領導：

您好！

感謝您閱讀我的自薦材料。我叫陳鵬飛，是浙江財經(jīng)大學的一個大學生，即將面臨畢業(yè).我很榮幸有

機回向您呈上我的個人資料.

在校期間，我的專業(yè)的是信息管理與信息系統(tǒng)（金融方向），因為自己有不滿足的心態(tài)，除了認真學

習本專業(yè)的知識外，還積極參加學生工作和社會工作。我在大學期間擔任過學生會外聯(lián)部的部長，參與

學校對外聯(lián)系工作，在此期間，與企業(yè)展開廣泛且深入的合作，共拉取贊助費用近4萬元，成為了學校

的銷冠。大三，有幸任職學生會主席，浙財大東方學院學生委員會委員，開始了一年的學校管理工作，

任職期間，策劃負責過數(shù)個大型活動(千人晚會，企業(yè)招聘會等)，榮獲多個榮譽（運動會，籃球賽，拉

拉隊，健康活力大賽等眾多比賽的第一名），并帶領學生會榮獲“優(yōu)秀學生會”的稱號。

在校內(nèi)，我做過“海寧市路通駕?！钡男@總代理，2個月業(yè)績近30萬，成為了公司的新人銷冠。

此外，我有過兩份的銷售工作，一份是“人人網(wǎng)”的銷售顧問，第二個月，業(yè)績提前10天完成目標，

做到了團隊銷冠，華東市場前15強。另一份是“太平人壽保險公司”的理財顧問，從事保險銷售，當

月轉(zhuǎn)正。

這些經(jīng)歷，讓我對銷售和團隊管理有了很深的認識，也學到了很多經(jīng)驗。一、要愛自己的客戶，不

要因為利益而迷失自己，積極為客戶提供增值服務，把客戶當成自己的家人，一切成交都是因為愛。（有

一份保險，我先是免費和客戶去安徽做了一周工作，后來感動客戶了，客戶下訂單了）二、做銷售要有

一個樂觀的心態(tài)，我們只要努力，一定會有收獲的，不要想東想西，專注當下就好。三、銷售高手，必

須要有極強的執(zhí)行力和目標感最后收獲的是歡笑。四、銷售，要有吃苦的精神，天道酬勤。

從2015年12月1日開始，我每天堅持寫總結，從未中斷。每天晚上抽出2個小時以上的時間來學

習新的知識?，F(xiàn)在已形成一種習慣。我可以接受加班。與鳳凰同飛，必是俊鳥；與虎狼同行，必是猛獸！在這里，我向《非你莫屬》欄目組推薦我自己，我雖然不是最出色的，但我一定是最努力的，我沒有雄鷹的翅膀，可我有蝸牛的精神。我愿把最美好的青春奉獻給公司，我愿和公司一同成長！

此致

敬禮！

陳鵬飛第三張第四張第五張第六張第七張第八張劍走偏鋒面對性格各異的面試官千變?nèi)f化的提問，我們要如何掌握這個面試主動權？人人網(wǎng)人人分期銷售顧問駕校具體工作學生會的日常工作紹興學生會管理心得？為什么要參加非你莫屬來求職？開場白VCR：太平人壽

理財顧問談過女朋友嗎？大禹與紹興的緊密關系紹興特產(chǎn)的特點：曲水流觴你對于我們公司了解多少？最能概括你自己的三個詞是什么？話術話術目錄22、新年晚會是怎么辦的？首先，這個晚會是我們整一個團隊一起舉辦起來的，我是充當負責人的角色。我先把這個晚會全部肢解，贊助，燈光舞臺音響，噴繪，裝飾品，宣傳方案等等，然后安排給具體某一個人，或者某一個團隊。并且制定時間進步表，在某一時間，完成某一件事情，全部落實到細節(jié)。經(jīng)過三次節(jié)目的篩選，和老師，同學經(jīng)過一輪輪的商量，最后搞起來的。都是團隊合作的一個過程。23、以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工的案例？我在大二的時候做了人人網(wǎng)的銷售顧問，當時，我就以我自己在學校創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來做的。我認準了這件事情之后，我就會去把這件事情做到極致，我當時做了這么一個動作，我把學校的一些信息做了一個匯總，尤其是宿舍信息進行了橫向，縱向分解的梳理，按年級分，按專業(yè)分，按性別分，按學院分，把這件事情徹底做透了。這也是我一貫以來的做事方法，先做事情，絕對不吃虧。當面試官看到我這份資料后，和我做了三分鐘的溝通就讓我正式入職，他甚至都沒來我這個學校市場考察過。直接給底薪，當我入職后團隊開會時，我才發(fā)現(xiàn)，很多同事都是有一個月的考核期的，通過了考核才能入職。在工作中，我積極地開發(fā)市場，很多的物料，團建費用都是自己掏錢的。這筆開支基本上占了我提成1/4的比例。我相信有舍才有得，我最好的成績是華東第15名。其實，這個成績不是很耀眼，但是我的市場非常小，我只有一所大學市場，我的同事們都是好幾所大學甚至是一個大學城。后來，2個月后，主管打算給我升職，做城市主管，但是我辭職了，因為我選上了學生會主席，我的心里還是想為同學們多付出點，幫助別人的。放棄月薪一萬的工作，我一點都不后悔。這就是我以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工的一個案例。栗子1號30你是銷售高手嗎=銷售模板是什么？1、每次拜訪完客戶，啊。我馬上啊，就準備個小本子，就記今天我們的談話內(nèi)容，哎，所提的問題呀，客戶的心情好壞呀，衣服款式啊，等下次見面前，我馬上就把這小本子就掏出來溫習了。見面就猛夸這小，這個客戶，上次穿的那套衣服呀，哎吆，漂亮！絲巾好看，哎，頭飾如何如何。吆，說的這客戶啊各個心花怒放，笑臉盈盈。大家想一想啊，是不是有這個暖場，暖場的這個話題，后面都好談呢?上次沒說完的話題可以繼續(xù)說，上次沒有回答好的問題可以繼續(xù)答。人家覺得呀，我是用心地交往，那自然就高看一眼。這份感情啊，就算慢慢的積累下來了。這令人叫絕的是什么，下次再約這個客戶，他一般會穿上次夸他的那套服飾。

2、我會精心錘煉話術，在拜訪客戶前，先在紙上寫出客戶常會問的20個問題，然后花時間錘煉話術，對著鏡子反復練習，錘煉到極致，這樣我們再去拜訪客戶。栗子2號栗子3號47、你為什么選擇銷售？銷售什么地方吸引你？說出具體原因？第一、我覺得做銷售就是做人，做人就是做銷售。銷售特別能鍛煉人，這個世界上最難的兩件事情，1個是把自己的思想裝到別人的大腦里，1個是把別人的錢裝到自己的口袋里。而銷售，就是在做這兩件事情。第二、我發(fā)現(xiàn)這個世界上，很多的老板都是銷售出身的，說明銷售崗位確實鍛煉人。第三、我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作。48、你最喜歡的一本書是那本?我最喜歡的一本書是《我把一切告訴你》，這里面寫的是主人公藍小雨的職場經(jīng)歷，里面有很多案例，非常的落地，可以讓我直接在工作中運用，我看了3遍了，每一遍都有新的收獲。聊天話術魯迅孔乙己茴香豆紹興特產(chǎn)黃酒歷史黃酒釀造紹興人文紹興名人市調(diào)報告迷之微笑純互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新氧醫(yī)美實體+互聯(lián)網(wǎng)雅堂控股教育行業(yè)優(yōu)勝教育課程咨詢行業(yè)雄九集團電視節(jié)目非你莫屬市調(diào)報告迷之微笑如何做一份頂級的市調(diào)報告？如何制作一家公司的市調(diào)報告？行業(yè)發(fā)展前景如何？行業(yè)增長率呢？國家政策對其發(fā)展是有利還是有弊？去哪里市調(diào)？有哪些網(wǎng)站？線上線下？公司情況如何細分？財務？人事？管理？產(chǎn)品？銷售？市場？是否有名人加盟公司？老板個人發(fā)展背景如何？有何人脈資源？公司組織架構？對于薪資情況？人員規(guī)模？企業(yè)發(fā)展歷程？企業(yè)文化？企業(yè)簡介？企業(yè)定位？整體排行？企業(yè)價值觀？企業(yè)發(fā)展模式是什么？企業(yè)盈利模式是什么？公司SWOT分析？競品SWOT分析？做橫向?qū)Ρ葓D？公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，劣勢？行業(yè)前三的競品產(chǎn)品優(yōu)勢，劣勢?做各類分析圖？表格?折線圖？柱形圖？餅圖？如何提合理化建議？合理化建議如何細分？公司整體運營？盈利模式？網(wǎng)站建設？自媒體建設？推廣情況？網(wǎng)站流量情況？產(chǎn)品建議？企業(yè)服務建議？客戶？銷售員？接待服務員？

啟信寶；企查查……企查查企查查招聘網(wǎng)站證券市場資產(chǎn)負債表利潤表現(xiàn)金流量表綜合信息經(jīng)營信息舉個栗子下功夫！?。￠T戶網(wǎng)站行業(yè)數(shù)據(jù)文獻網(wǎng)站百度文庫百度文庫統(tǒng)計網(wǎng)站做好200%的準備，老板一看便知！第一張第二張第三張百度貼吧新浪微博老板的微博將欲取之，必先予之微信平臺IPPV數(shù)據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)網(wǎng)站-電視差異化線下市調(diào)三招企查查百度百度文庫道客巴巴下載閱讀整理醫(yī)美門戶網(wǎng)站要想老板開出誠意的工資，先拿出自己的誠意新聞報道公司網(wǎng)站新聞報道新聞報道新聞報道新聞報道百度文庫消費金融“信息+支付”雙閉環(huán)云診所消費金融106181311482119453116570211400240420012005130024079801200481075748426952874999229034602827829800005260036100002850014300000412000015000001840000729092216732683416409發(fā)展歷程總裁助理10000+6000雅堂控股優(yōu)勝教育優(yōu)勝教育雄九集團細節(jié)！??！面霸速成記716最不缺的就是套路！面試成功是必然的結果！716執(zhí)行力300個小時，十萬字，834份市調(diào)問卷。

有三個人要被關進監(jiān)獄三年，監(jiān)獄長愿意滿足他們?nèi)齻€人，一人一個要求。

美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最