科代表工作計(jì)劃8篇

第第頁(yè)科代表工作計(jì)劃8篇科代表工作計(jì)劃篇1目前，全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才略立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才略穩(wěn)定市場(chǎng)。捉住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊病就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的撞擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些原來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)企業(yè)失去了信念，認(rèn)同感和倚靠性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自身或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成撞擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。一、20xx年第二季度工作計(jì)劃總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自身的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，予以了我特別大的厚愛(ài)，在這里道一聲感謝。自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承當(dāng)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)特別好的銷(xiāo)售區(qū)域給了我，對(duì)我有特別大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)特別大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包含和客戶(hù)之間的言談舉止，自身的口才得到了磨練，自身的膽識(shí)得到了很大的提升?？梢哉f(shuō)自身在這一年中，自身對(duì)自身都不是很充足，首先沒(méi)能給企業(yè)制造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自身的客戶(hù)對(duì)自身很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能適時(shí)把握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。20xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，由于這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、下面是我對(duì)下一季度工作的想法:1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不絕從各種媒體獲得更多客戶(hù)資訊，包含貨站的基本資訊。3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三、各地區(qū)的綜合情況1、xxxxxxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。2、xxxxxxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們制造特別大的利潤(rùn)。我應(yīng)當(dāng)頻繁的在本地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶(hù)資源都超出百名以上。3、xxxxxxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶(hù)溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才略一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，譬如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是本地的商業(yè)企業(yè)確定要看緊，看牢。4、xxxxxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)充足大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的缺憾。在這一年中確定要多對(duì)這些商業(yè)下手才略為自身的區(qū)域多添加新鮮的血液。5、xxx屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，由于是屬于xxx的品種，但是我會(huì)盡最大的本領(lǐng)去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也確定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自身的規(guī)定:1、每月要加添至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自身有哪些工作上的失誤，適時(shí)改正下次不要再犯。并適時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。4、對(duì)全部客戶(hù)的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。5、客戶(hù)碰到問(wèn)題，不能置之不理確定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)信任我們的工作本領(lǐng)，才略更好的完成任務(wù)。6、要對(duì)企業(yè)和自身有充足的信念。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才略更好的完成全年任務(wù)。7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才略更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法方法。才略不絕增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx討論客戶(hù)心里，一同努力克服，為自身開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自身最大的貢獻(xiàn)?？拼砉ぷ饔?jì)劃篇2xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必須的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必須的工作引導(dǎo)和要求。一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，由于為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不樂(lè)意投入而沒(méi)有進(jìn)行必須的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信任，緊要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際多而雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，畏懼投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不樂(lè)意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，由于低利潤(rùn)的原因，這樣的情況將可能連續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所更改。假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，由于公司沒(méi)有進(jìn)行必須的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的倚靠、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不但不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，由于產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自發(fā)性來(lái)任其進(jìn)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然進(jìn)展，失去自動(dòng)性。三、公司的支持方面分析：到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透亮，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的漸漸加添，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必須的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎全部人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至相互感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感?？拼砉ぷ饔?jì)劃篇3一、目前的醫(yī)藥月代表形勢(shì)：1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不絕下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)本地的種。種原因停滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價(jià)格為：xx元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，或許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類(lèi)品種的客戶(hù)，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢(qián)比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷(xiāo)量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣。3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表閱歷上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表學(xué)問(wèn)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順當(dāng)完成。4、在電話招商方面，一些談判技巧也需偏重加強(qiáng)，只要我們用心去察看和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很簡(jiǎn)單找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是緊要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓漸漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度漸漸加強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步掌控，很多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶(hù)拿貨在本地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年本地的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢(qián)之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析緊要原因有幾點(diǎn)：1、本地的市場(chǎng)需求決議產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。2、藥品的利潤(rùn)空間不足，導(dǎo)致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。3、公司中標(biāo)品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)（找不對(duì)人）?？拼砉ぷ饔?jì)劃篇4一、目標(biāo)管理1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前情形，與主管探討目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)（2）目標(biāo)科室選擇及進(jìn)展（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及進(jìn)展（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（7）政策和活動(dòng)情況2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)推想3、與主管討論（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略（2）確定指標(biāo)4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和緊要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生5、訂立行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧二、行程管理1、訂立月/周探望行程計(jì)劃（1）依據(jù)醫(yī)院級(jí)別的探望頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)探望需求調(diào)配月/周探望時(shí)間（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃2、按計(jì)劃實(shí)施三、日常探望1、探望計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶(hù)設(shè)定探望頻率，依照工作計(jì)劃訂立每月工作重點(diǎn)和每月、每周探望計(jì)劃2、訪前準(zhǔn)備（1）回顧以往探望情況，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方情形，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析（2）訂立明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的探望目的（3）依據(jù)目的準(zhǔn)備探望資料及日常探望工具（名片、記事本等）（4）緊要客戶(hù)探望前預(yù)約3、探望目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生（1）按計(jì)劃探望目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)院醫(yī)生敘述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、勸服醫(yī)院醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）嫻熟使用產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問(wèn)，嫻熟使用銷(xiāo)售技巧（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，適時(shí)正確解除疑義（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息（5）按計(jì)劃探望藥劑科（藥庫(kù)、門(mén)診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門(mén)（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息d、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系4、探望分析及總結(jié)（1）整理及填寫(xiě)探望記錄（2）探望目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析（3）訂立改進(jìn)方案（smart）和依據(jù)工作計(jì)劃四、客戶(hù)管理1、目標(biāo)醫(yī)院（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃（2）依據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動(dòng)（3）依據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)1、適時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等2、舉辦科內(nèi)會(huì)（1）按科室、產(chǎn)品訂立科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃（2）按計(jì)劃舉辦科內(nèi)會(huì)，嫻熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問(wèn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣揚(yáng)目的（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議（1）按科室、產(chǎn)品訂立學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃（2）依照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工（4）依照分工擔(dān)負(fù)相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)（5）保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率90%以上（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃科代表工作計(jì)劃篇5作為醫(yī)藥銷(xiāo)售代表，我的工作計(jì)劃如下：每日必做：細(xì)化一次當(dāng)天的工作整理一次所需的資料禮品等確定一次探望醫(yī)生的路線，精準(zhǔn)把握探望科室醫(yī)生每日排班表同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐性專(zhuān)業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。碰到同類(lèi)的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶閑談了解一個(gè)醫(yī)生的性格喜好及家人請(qǐng)況了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系夜訪一次值班醫(yī)生以增長(zhǎng)感情熟記一個(gè)醫(yī)生或名字認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志碰到節(jié)假日或天氣變更以短信形式或電話問(wèn)候。24常?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與喜好喜好不同的醫(yī)生更好的交流。探望一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。每周必做：參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。交一個(gè)醫(yī)生或做伙伴。收集一次療效顯著的病例。依據(jù)可客戶(hù)的喜好、學(xué)習(xí)一門(mén)學(xué)問(wèn)。與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。與經(jīng)理或主管談心一次。與一名新同事溝通交流一次。瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)?？偨Y(jié)一次本周工作中的不足。幫助主管開(kāi)一次科會(huì)。參加一次找差距式的周例會(huì)。查找一次本周不足，訂立糾錯(cuò)措施。參加一次‘案例輪講輪訓(xùn)課。核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。認(rèn)真訂立下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。給醫(yī)生或發(fā)一次祝?！苣g樂(lè)的短信。積極自動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。訂立一次針對(duì)性對(duì)策。開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。交一位醫(yī)生做伙伴。參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自身。交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做伙伴。認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。第2/3頁(yè)認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。每半年必做：匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。參加一次批判與自我批判活動(dòng)。參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。參加一次半年工作考核。修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。細(xì)化一次經(jīng)理訂立下半年工作計(jì)劃。對(duì)公司的制度、文化等提一次看法和建議。回家探親一次。每年必做：做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。訂立下一年度工作計(jì)劃。收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短。找出自身工作中的不足，并改進(jìn)。慰問(wèn)一次vip。參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。參加一次年終總結(jié)會(huì)。參加一次公司舉辦的文藝活動(dòng)。參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)?；丶姨接H，并予以親朋好友新年的問(wèn)候。科代表工作計(jì)劃篇6本人20xx年第一季度接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中確定有很多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的依照公司的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極自動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展20xx年第二季度的工作，現(xiàn)訂立工作計(jì)劃如下:一、對(duì)于老客戶(hù)要常常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)（依據(jù)個(gè)人喜好因人而異），二、在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)要不絕從開(kāi)發(fā)新客戶(hù)（盡一切努力找到統(tǒng)方）。三、不絕學(xué)習(xí)豐富自身，加強(qiáng)業(yè)務(wù)本領(lǐng)。四、今年對(duì)自身有以下要求:1、每周要探望6個(gè)以上的客戶(hù)，科主任每周兩次。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一妒嫉一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，適時(shí)矯正并記錄躲避下次再犯。3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象。以上是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自身最大的貢獻(xiàn)?？拼砉ぷ饔?jì)劃篇7以下是我對(duì)第二季度的工作計(jì)劃：一、目標(biāo)管理1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前情形，與主管探討目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)（2）目標(biāo)科室選擇及進(jìn)展（3）處方醫(yī)生選擇及進(jìn)展（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（7）政策和活動(dòng)情況2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)推想3、與主管討論（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷(xiāo)售策略（2）確定指標(biāo)4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和緊要目標(biāo)醫(yī)生5、訂立行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧二、行程管理1、訂立月/周探望行程計(jì)劃（1）依據(jù)醫(yī)院級(jí)別的探望頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)探望需求調(diào)配月/周探望時(shí)間（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃2、按計(jì)劃實(shí)施三、日常探望1、探望計(jì)劃:按不同級(jí)別的客戶(hù)設(shè)定探望頻率，依照工作計(jì)劃訂立每月工作重點(diǎn)和每月、每周探望計(jì)劃2、訪前準(zhǔn)備（1）回顧以往探望情況，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方情形，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析（2）訂立明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的探望目的（3）依據(jù)目的準(zhǔn)備探望資料及日常探望工具（名片、記事本等）（4）緊要客戶(hù)探望前預(yù)約3、探望目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生（1）按計(jì)劃探望目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生敘述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、勸服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）嫻熟使用產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問(wèn)，嫻熟使用銷(xiāo)售技巧（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，適時(shí)正確解除疑義（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息（5）按計(jì)劃探望藥劑科（藥庫(kù)、門(mén)診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門(mén)（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？疲┫嚓P(guān)人員a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息d、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系4、探望分析及總結(jié)（1）整理及填寫(xiě)探望記錄（2）探望目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析（3）訂立改進(jìn)方案（smart）和依據(jù)工作計(jì)劃四、客戶(hù)管理1、目標(biāo)醫(yī)院（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用2、目標(biāo)醫(yī)生（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃（2）依據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)（3）依據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)1、適時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等2、舉辦科內(nèi)會(huì)（1）按科室、產(chǎn)品訂立科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃（2）按計(jì)劃舉辦科內(nèi)會(huì)，嫻熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問(wèn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣揚(yáng)目的（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議（1）按科室、產(chǎn)品訂立學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃（2）依照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù)（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工（4）依照分工擔(dān)負(fù)相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)（5）保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率90%以上（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃（7）按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)六、更新專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧1、嫻熟把握公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，相關(guān)疾病學(xué)問(wèn)和臨床背景學(xué)問(wèn)，與目標(biāo)客戶(hù)做專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)溝通2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，嫻熟把握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司供應(yīng)的q指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。我們要求公司做好如下的工作：一、目標(biāo)明確：全部銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，全部員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)進(jìn)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員自身就是公司的資源，應(yīng)當(dāng)充足利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。二、分工認(rèn)真：既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)當(dāng)將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，全部合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨確實(shí)定等等，樂(lè)山只能作為特別合同的審批和后勤保障工作。沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道認(rèn)真的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)掌控都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策緊要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，假如失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。三、實(shí)在的要與布置：1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信念，提高對(duì)企業(yè)的凝集本領(lǐng)。2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、聘請(qǐng)，費(fèi)用有公司實(shí)行用藥品沖抵的方法，削減公司現(xiàn)金的支出。3、連續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。每日必做：1、早上用特別鐘鼓舞自身，加強(qiáng)自信2、用特別鐘做戶(hù)外活動(dòng)3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)5、整理一次所需的資料禮品等6、確定一次探望醫(yī)生的路線7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶(hù)伙伴禮儀性的問(wèn)候一次8、到xx站，查看一次住院病人的情況9、同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況10、查房后，與自身的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11、給醫(yī)生或xx幫一次忙12、探望一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次13、中午給值班醫(yī)生或xx買(mǎi)一份快餐或水果14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶閑談15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格喜好及家人請(qǐng)況16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題19、夜訪一次值班醫(yī)生以增長(zhǎng)感情20、熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字21、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志22、計(jì)劃一下明天的工作23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24、看一份報(bào)紙或新聞雜志25、給家人和伙伴通一次電話26、聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自身27、睡前二特別鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。4、交一個(gè)醫(yī)生或xx做伙伴。5、收集一次療效顯著的病例。6、依據(jù)可客戶(hù)的喜好、學(xué)習(xí)一門(mén)學(xué)問(wèn)。7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8、與經(jīng)理或主管談心一次。9、與一名新同事溝通交流一次。10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11、總結(jié)一次本周工作中的不足。12、幫助主管開(kāi)一次科會(huì)。13、參加一次找差距式的周例會(huì)。14、查找一次本周不足，訂立糾錯(cuò)措施。15、參加一次‘案例輪講輪訓(xùn)課。16、核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。17、認(rèn)真訂立下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣g樂(lè)的短信。19、積極自動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。2、兌一次費(fèi)（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4、把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。5、系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。6、訂立一次針對(duì)性對(duì)策。7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8、交一位醫(yī)生做伙伴。9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10、依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作閱歷。12、參加（）或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自身。16、交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做伙伴。17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2、匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。3、評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。4、收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5和主管、內(nèi)勤分析討論一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9、認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10、細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。每半年必做：1、匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。3、參加一次批判與自我批判活動(dòng)。4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7、參加一次半年工作考核。8、修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。10、細(xì)化一次經(jīng)理訂立下半年工作計(jì)劃。11、對(duì)公司的制度、文化等提一次看法和建議。12、回家探親一次。每年必做：1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2、訂立下一年度工作計(jì)劃。3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短。5、找出自身工作中的不足，并改進(jìn)。6、慰問(wèn)一次vip。7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8、參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。10、參加一次公司舉辦的文藝活動(dòng)。11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。12、回家探親，并予以親朋好友新年的問(wèn)候。精選閱讀認(rèn)真的工作計(jì)劃有什么用？常常訂立工作計(jì)劃,可以使人的生活、工作和學(xué)習(xí)比較有規(guī)律性,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。于是，編輯為你收集整理了醫(yī)生工作計(jì)劃簡(jiǎn)短。歡迎學(xué)習(xí)和參考，希望對(duì)你有幫助。科代表工作計(jì)劃篇8一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)