202x年抖音電商網(wǎng)紅直播基地建設和運營整體解決方案網(wǎng)紅直播電商產(chǎn)業(yè)園建設方案(專業(yè)完整版)

抖音電商網(wǎng)紅直播基地建設和運營整體解決方案01建設背景分析02抖音電商直播基地建設方案03抖音電商直播基地運營方案04合作模式目錄

CONTENTS01建設背景分析直播場景推動行業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)場景結(jié)合越來越緊密，逐漸演變?yōu)榛A(chǔ)的業(yè)務工具項目背景市場機遇潛在危機直播電商作為新興的營銷形式，進一步為產(chǎn)銷賦能，助力經(jīng)濟發(fā)展。直播行業(yè)發(fā)展迅速，但各類別公司各自為政，缺少產(chǎn)業(yè)集聚及行業(yè)風向標，難以形成良性的規(guī)模發(fā)展。項目目的直播直播基地1形成產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展優(yōu)勢2樹立地區(qū)行業(yè)發(fā)展的標桿及風向標34形成行業(yè)發(fā)展良性循環(huán)拉動行業(yè)升級，帶動企業(yè)發(fā)展及扶貧助農(nóng)旅行美食時尚體育游戲萌寵音樂舞蹈對嘴型演段子萌娃顏值演繹二次元影視知識創(chuàng)意動物情感汽車傳統(tǒng)攝影親子紀錄片歷史軍事科技中國文化吃博街舞健身瑜伽化妝購物搭配偶像聚會姐妹兄弟個性潮流有趣博主親戚驚喜扭秧歌接地氣有趣教學扭秧歌模仿調(diào)侃相親社交不一樣特殊段子手玩多元化內(nèi)容生態(tài)已建立-覆蓋了全生態(tài)

多元化的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)#用戶關(guān)注點#客戶的關(guān)注點大致可分為以下六點：內(nèi)容節(jié)奏爆點BGM特別美感是否是觀看者本身感興趣的，或結(jié)合了時事或抖音熱門梗是否開門見山，直接開講主題，無廢話，不啰嗦UC震驚體系、新聞本身具有爆點、內(nèi)容與某其他爆點相關(guān)調(diào)性符合視頻內(nèi)容、抖音熱門BGM聲音，如特別的地方話；長相是否好看，帥哥靚女；人本身是否具有標志性的特點，如暴走漫畫背景布置、道具的擺放、圖片的美觀與直接性#客戶抗性#客戶的抗性主要存在于以下五個方面：廢話多開場白太多，不開門見山，廢話長篇一鏡到底，無景、人、鏡頭的切換，使人視覺疲勞內(nèi)容無趣、主題無趣、出鏡人無趣，不吸引人講視頻的人的節(jié)奏或聲音使觀看者厭煩同類型視頻過多，不夠有特點廢話多視覺疲勞無趣厭煩重復#客戶描摹#根據(jù)客戶的關(guān)注點，客戶大致可分為以下三類：廢話多01.房地產(chǎn)關(guān)注者有買賣否房屋傾向的客戶，被房地產(chǎn)知識吸引等粘性上等02.另類客戶其他領(lǐng)域用戶，單純被某期視頻的內(nèi)容吸引粘性下等03.同鄉(xiāng)人重慶本地用戶，因是老鄉(xiāng)，所以增加關(guān)注度粘性中等#客戶吸引#根據(jù)三類客戶的不同特點，應采取不同措施對癥下藥：針對本身就對房地產(chǎn)行業(yè)感興趣的客戶，視頻內(nèi)容多設計一些實用的干貨，與實際生活緊密聯(lián)系，提升賬號功能性與專業(yè)度適當?shù)囊胍恍┲貞c元素，有利于人設的創(chuàng)建以及與其他賬號的區(qū)分，使得風格鮮明，接地氣，增加客戶記憶點抓住用戶的獵奇心理，講一些普通人無法接觸到的東西或是不知道的知識、“行業(yè)秘密”等，滿足更多路人的好奇心，擴大受眾群體增加視頻干貨嫁接地區(qū)特色添加獵奇色彩#客戶機會#通過分析“房”視頻的市場現(xiàn)狀及客戶屬性，發(fā)現(xiàn)以下三點市場機會房產(chǎn)賬號眾多且內(nèi)容形式豐富所以對于我們來說，有大量成功的視頻素材可借鑒賬號出鏡人的形象單一，皆以工作裝出境因此我們可以設立一個更特別、更具特色的人物形象走專業(yè)風格的房產(chǎn)賬號居多，親和活潑人設的較少所以我們可以通過更為活潑的女性形象去吸引觀看者02抖音電商直播基地建設方案園區(qū)+直播基地，筑巢引鳳園區(qū)與直播基地彼此賦能，帶動園區(qū)業(yè)態(tài)全面發(fā)展直播基地整體規(guī)劃主播中心選品中心運營中心服務中心單位直播基地線上公共服務基地（科普教育、公共醫(yī)療服務、職業(yè)技能培訓）四大中心+兩大基地四中心兩基地實現(xiàn)一站式直播電商服務助力脫貧攻堅及公共服務升級規(guī)劃說明——四大中心主播中心選品中心運營中心服務中心打造網(wǎng)紅學院，孵化網(wǎng)紅達人。打造特色化網(wǎng)紅IP主播機構(gòu)網(wǎng)紅學院成立/招商入駐主播機構(gòu)；規(guī)劃說明——四大中心主播中心選品中心運營中心服務中心品牌商貿(mào)公司集聚一線品牌直播間打造針對地區(qū)衣食百貨類商貿(mào)公司進行招商入駐，打造垂直類的選品中心。打造以高品牌價值的品牌直播間，實現(xiàn)人帶貨的同時，促進貨帶人。規(guī)劃說明——四大中心主播中心選品中心運營中心服務中心引進淘寶直播、抖音、快手、拼多多等直播平臺以及頂尖MCN機構(gòu)共同入駐，以專業(yè)的運營團隊及技術(shù)團隊，為直播電商提供一站式的解決方案。成立服務中心，統(tǒng)籌管理協(xié)調(diào)。實現(xiàn)直播基地資源配給高效對接。簽約5G網(wǎng)絡及物流快遞，為園區(qū)服務做好保障規(guī)劃說明——四大中心主播中心選品中心運營中心服務中心規(guī)劃說明——兩大中心單位直播基地線上公共服務基地助力脫貧攻堅，打造單位專屬直播間，依托于完善的配套福，助力地區(qū)脫貧攻堅。規(guī)劃說明——兩大基地單位直播基地線上公共服務基地依托于技術(shù)配套，助力地區(qū)公共服務，打造線上教育、線上醫(yī)療、線上技能培訓。實現(xiàn)公共服務產(chǎn)業(yè)升級。2023/11/18園區(qū)+直播基地價值呈現(xiàn)搭建直播基地，可以配合園區(qū)更好地為企業(yè)提供孵化服務，為園區(qū)各領(lǐng)域企業(yè)走進互聯(lián)網(wǎng)直播時代提供強大的服務引擎，幫助園區(qū)企業(yè)健康成長。完善企業(yè)孵化配套服務增強招商引資的吸引力搭建直播基地，使園區(qū)具備特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，完善了園區(qū)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新綜合服務體系，增強了園區(qū)營商環(huán)境的實力，有利于提升園區(qū)入駐率。2023/11/18新媒體示范園區(qū)園區(qū)+直播基地價值呈現(xiàn)搭建直播基地，為園區(qū)企業(yè)提供專業(yè)的直播服務，助入駐企業(yè)拓寬營銷、銷售渠道，牽動直播產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，賦能園區(qū)產(chǎn)業(yè)跟上新的市場機遇。賦能企業(yè)抓住市場機遇打造新媒體營銷示范園區(qū)直播作為一種新型的新媒體產(chǎn)業(yè)生態(tài)，搭建直播基地，幫助園區(qū)企業(yè)全面實現(xiàn)新媒體營銷的普及應用，打造新媒體營銷示范園區(qū)，攜手XX更有機會把園區(qū)打造成“新媒體網(wǎng)紅園區(qū)”。2023/11/18園區(qū)+直播基地價值呈現(xiàn)直播基地的落成，將帶動直播上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動服務，實現(xiàn)線上線下經(jīng)濟迸發(fā)活力，為當?shù)貑挝辉黾佣愂?，提供有效的保障。增加單位稅收有效提升就業(yè)率直播產(chǎn)業(yè)基地的橫空出世，將會孕育大量新興職業(yè)和海量就業(yè)崗位，聚集更多直播、電商企業(yè)人才入園，激發(fā)園區(qū)活力，提升XX市就業(yè)率。2023/11/1805060708政策支持園區(qū)配合事項園區(qū)為直播基地入駐企業(yè)/主播提供優(yōu)惠的稅收扶持，享受園區(qū)入駐企業(yè)的同等優(yōu)惠政策園區(qū)應協(xié)助XX借助孵化器融資平臺進行融資服務，有條件的可協(xié)助申報相關(guān)單位扶持資金園區(qū)應提供人才引進政策的支持，協(xié)助直播基地快速引進專業(yè)人才和高層次人才園區(qū)指定XX為園區(qū)內(nèi)唯一的直播運營相關(guān)服務供應商，園區(qū)采購同類服務時優(yōu)先選擇XX2023/11/18XX配合事項籌備期孵化期變現(xiàn)期基地裝修規(guī)劃組織架構(gòu)建設主播團隊招募主播類目規(guī)劃短視頻運營孵化商務對接崗前培訓直播賣貨廣告商演主播培訓直播代運營等XX配合事項籌備期XX配合園區(qū)設計直播基地裝修方案，包括空間設計方案、物資采購方案等。對直播場地空間進行總體規(guī)劃，劃分網(wǎng)紅帶貨、教育培訓、電子科技等不同功能的區(qū)域，滿足直播間的功能需求，打造吸睛直播間。1.基地裝修規(guī)劃2023/11/18XX配合事項籌備期XX配合園區(qū)進行管理架構(gòu)及重要崗位劃分，配合人員招聘，制定各級崗位分工職責、薪金標準、績效考核等。成功的直播離不開團隊合作，一個爆紅的主播身后都有一個完善而默契的直播團隊。2.組織架構(gòu)建設2023/11/18XX配合事項孵化期XX對主播資源進行精細化、專業(yè)化的類目劃分，根據(jù)主播的人設、特長，打造“專家型”、“娛樂型”“生活分享型”等不同類型的主播，使多樣類型的主播契合不同品牌產(chǎn)品類型的需求，沉淀出一套關(guān)于主播、運營的成長體系。1.主播類目規(guī)劃2023/11/18XX配合事項孵化期直播基地同時可作為短視頻運營服務空間，實現(xiàn)線上線下資源互補，吸引策劃編劇、視頻拍攝、剪輯制作、粉絲運營、貨品供應等短視頻產(chǎn)業(yè)鏈條的優(yōu)秀團隊、企業(yè)入駐孵化。直播基地豐富百變的場景，方便主播、短視頻達人拍攝有趣的短視頻、vlog內(nèi)容。2.短視頻運營孵化2023/11/18XX配合事項孵化期XX協(xié)助園區(qū)進行線上合作機構(gòu)資源互換、對外業(yè)務合作等商務拓展工作；直播項目對接中選品、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品賣點提煉，產(chǎn)品銷售的跟進，打造直播間爆品；完成相關(guān)項目的談判，撰寫合作方案并跟進、實施，完成合同修改和審定。3.商務對接2023/11/18XX配合事項孵化期主播、直播團隊需要通過系統(tǒng)性的培訓，迅速掌握直播應具備的能力，以默契的配合，標準化的工作流程，高效完成直播任務。XX為園區(qū)的直播團隊提供一站式的直播培訓和指導、主播系統(tǒng)培訓等服務項目，可通過線上課程、在線直播、線下培訓班的形式開展。4.崗前培訓2023/11/18XX配合事項變現(xiàn)期1.直播賣貨直播帶貨熱潮興起，抖音、快手、淘寶等平臺都開通了自己的直播“帶貨”平臺，主播直播賣貨成為新的銷售方式。園區(qū)直播基地深度鏈接園區(qū)企業(yè)/商戶，利用園區(qū)優(yōu)勢，集結(jié)園區(qū)資源，通過定期、高頻的舉辦各類直播活動，拓展流量，助力園區(qū)/企業(yè)達成“品-效-銷”的目標。2023/11/18XX配合事項變現(xiàn)期2.廣告商演主播團隊除了線上進軍直播領(lǐng)域，線下同時承接各垂直領(lǐng)域廣告商演、網(wǎng)紅直播暖場，網(wǎng)紅線下活動站臺服務等，進行更高效、覆蓋面更廣的傳播，充分發(fā)揮網(wǎng)紅直播基地/主播團隊的價值。2023/11/18XX配合事項變現(xiàn)期3.主播培訓XX可根據(jù)每個企業(yè)自身的需求，為企業(yè)進行定制化的主播直播帶貨、短視頻帶貨等相關(guān)技能培訓，快速高效的讓主播學會如何在直播行業(yè)進行引流變現(xiàn)及直播帶貨，提高全方位能力，打造網(wǎng)紅主播。2023/11/18XX配合事項變現(xiàn)期4.直播代運營XX可承接入駐企業(yè)/商戶的直播代運營業(yè)務：塑造品牌：直觀展示產(chǎn)品，傳達產(chǎn)品價值，塑造品牌文化增加關(guān)注：增加商品曝光率，提升店鋪關(guān)注度，吸引新客戶提升銷量：通過直播快速聚粉、沉淀和互動，提高購買率2023/11/1803抖音電商直播基地運營方案三大板塊模式運營方案--三大板塊123第一板塊基地商家服務培訓招商培訓售后與貨品運營培訓運營兼文案培訓短視頻培訓剪輯培訓直播培訓第二板塊成熟主播對接，6大原則根據(jù)基地貨品整合實際情況與預算投入，定期安排全網(wǎng)成熟主播對接賣貨第三板塊協(xié)助直播基地商家招商與商業(yè)化發(fā)展，商家招商包含工廠入駐，供應鏈入駐，直播團隊或者MCN電商直播機構(gòu)入駐，商業(yè)化發(fā)展包含基地運營方對基地商戶提供增值化服務，直播短視頻培訓，短視頻代運營，店鋪代播，貨品供應鏈對接等服務2023/11/18第一板塊基地人員配置10-15人招商人員2-3位基地售后對接2-3人貨品運營負責人1-2位短視頻拍攝1-2人視頻剪輯1-2人短視頻運營兼文案1-2人直播培訓師2-3人2023/11/18第一板塊招商培訓篩選優(yōu)質(zhì)商戶入駐招商談判如何對外招商招商宣傳2023/11/18第一板塊培訓主題培訓結(jié)構(gòu)培訓內(nèi)容培訓方式招商培訓如何對外招商招商方案策劃招商渠道開拓多方合作線下+線上篩選優(yōu)質(zhì)商戶入駐優(yōu)質(zhì)商戶條件商家日常管理優(yōu)化商家的管理培訓線下+線上招商宣傳宣傳廣告宣傳渠道宣傳預算宣傳方案線下+線上招商談判招商合同招商談判場地線下+線上2023/11/18第一板塊培訓主題培訓結(jié)構(gòu)培訓內(nèi)容培訓方式售后培訓商戶入駐后協(xié)調(diào)與配合商家維護并宣傳基地形象商家直播場次安排商家對貨品售后的管理基地統(tǒng)籌商家學習計劃問題反饋機制建立線下+線上貨品運營培訓了解線上貨品屬性對接篩選適合電商直播產(chǎn)品貨品：新款首秀、反季營銷電商直播需求的產(chǎn)品特性直播市場定價線下+線上2023/11/18第一板塊培訓主題培訓結(jié)構(gòu)培訓內(nèi)容培訓方式運營兼文案電商運營基礎(chǔ)直播運營數(shù)據(jù)運營內(nèi)容運營線下+線上直播數(shù)據(jù)分析直播時長、直播場次轉(zhuǎn)粉率、互動率線下+線上復盤數(shù)據(jù)調(diào)整前預告直播活動、預告商品、開播地點開播時間、開播時長、封面、標題線下+線上中互動數(shù)、觀看人數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、關(guān)注數(shù)線下+線上電商數(shù)據(jù)后訂單數(shù)據(jù)、賬單管理點擊數(shù)、付款人數(shù)、復購線下+線上2023/11/18第一板塊培訓主題培訓結(jié)構(gòu)培訓內(nèi)容培訓方式短視頻培訓內(nèi)容定位內(nèi)容策劃發(fā)布運營短視頻基礎(chǔ)認知賬號裝修定位及垂直度建立視頻內(nèi)容制作基礎(chǔ)運營技巧短視頻變現(xiàn)方式線下+線上2023/11/18第一板塊培訓主題培訓結(jié)構(gòu)培訓內(nèi)容培訓方式剪輯拍攝進階器材與拍攝的要領(lǐng)線下+線上后期與參數(shù)的優(yōu)先級設置布光與補光的精要短視頻拍攝技巧進階腳本的撰寫線下+線上不同類目鏡頭語言特點常見的VLOG拍攝誤區(qū)技術(shù)流熱門景別的運用片場指導機位和演員的擺放及位置線下+線上剪映進階玩法蒙版，畫中畫綜合運用線下+線上PR剪輯技巧PR色系詳解線下+線上鏡頭切換與視頻特效字幕插件詳解與案例完美運用縮放與制作淺景深微電影式鏡頭合成速成摳像PR調(diào)色色系詳解2023/11/18第一板塊培訓主題培訓結(jié)構(gòu)培訓內(nèi)容培訓方式直播培訓直播準備/直播發(fā)展史直播的發(fā)展史與未來趨勢線下+線上店鋪直播、達人直播、PGC直播的特點與區(qū)別線下+線上店鋪開通權(quán)限、直播設備/環(huán)境/賬號準備直播間裝修與設備：直播間燈光、空間布局、軟裝、設備、攝像頭、麥克風、手機、wifi等最好備有設備檢查清單線下+線上直播商品的組成、定位策略與利潤分析、新品開發(fā)與上新線下+線上直播預熱視頻、產(chǎn)品上下架、直播掛車及改價技巧/優(yōu)惠券帶貨直播間啟動指南線下+線上直播流程設計常規(guī)直播腳本設計線下+線上直播導流的5種方式如何打造主播自己風格定位IP如何5秒吸引注意，1分鐘吸引興趣，3分鐘達成銷售直播其他流程直播過程及優(yōu)化直播話術(shù)演練及優(yōu)化線下+線上中控臺:發(fā)布寶貝、錄講解、看數(shù)據(jù)等直播細節(jié)、直播帶貨細節(jié)改進售后服務加強管理能力直播團隊、直播策劃、直播復盤、直播貨品管理線下+線上2023/11/18第二板塊成熟主播對接，6大原則6大原則直播帶貨產(chǎn)品與賬號定位屬性相關(guān)聯(lián)主播對產(chǎn)品，有親自體驗的經(jīng)驗選擇適合貨品直播的場地根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品產(chǎn)品屬性：高客單、高復購、高使用率顏值高、直播經(jīng)驗豐富、粉絲粘性強2023/11/18第二板塊XX直播基地直播銷售計劃直播時間直播銷售額目標活動成本預算8月份1000萬35萬一場，60萬兩場（最低兩場）9月份1000萬40萬一場，70萬兩場（最低兩場）10月份2000萬50萬一場，90萬兩場（最低兩場）11月份2500萬60萬一場，110萬兩場（最低兩場）12月份2500萬60萬一場，110萬兩場（最低兩場）1月份2000萬50萬一場，90萬兩場（最低兩場）2020年下半年總銷售額目標1個億，活動成本預算510萬左右（需要單位和工廠的大力支持，快速打響直播基地）2023/11/18第三板塊協(xié)助直播基地商家招商與商業(yè)化發(fā)展，商家招商包含工廠入駐，供應鏈入駐，直播團隊或者MCN電商直播機構(gòu)入駐，商業(yè)化發(fā)展包含基地運