變革型領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員的組織公平感及銷售行為關(guān)系實證研究的開題報告

變革型領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員的組織公平感及銷售行為關(guān)系實證研究的開題報告一、研究背景和意義：隨著經(jīng)濟(jì)全球化和市場化進(jìn)程的加快，企業(yè)面臨到了激烈的市場競爭，為了贏得市場份額，提高競爭力，企業(yè)需要不斷的探索新的市場策略和管理模式。在這種背景下，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也需要適應(yīng)這種變化，應(yīng)對市場的激烈競爭，變革型領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)運(yùn)而生，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。根據(jù)一些研究表明，變革型領(lǐng)導(dǎo)對于員工的組織公平感和員工銷售行為有著非常顯著的影響。在現(xiàn)代社會中，銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量，具有極高的價值，銷售人員執(zhí)行銷售任務(wù)的好壞，直接影響了企業(yè)的銷售業(yè)績和企業(yè)的形象，值得深入研究。因此，針對變革型領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員的組織公平感和銷售行為之間的關(guān)系展開實證研究，對于提高企業(yè)的績效，推動企業(yè)的快速發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實和理論意義。二、研究問題和研究目標(biāo)：1.研究問題：（1）變革型領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員的組織公平感之間的關(guān)系。（2）變革型領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員的銷售行為之間的關(guān)系。（3）銷售人員的組織公平感與銷售行為之間的關(guān)系。2.研究目標(biāo)：（1）探索變革型領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員的組織公平感之間的關(guān)系。（2）探索變革型領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員的銷售行為之間的關(guān)系。（3）探究銷售人員的組織公平感與銷售行為之間的關(guān)系。三、研究內(nèi)容和方法：1.研究內(nèi)容：（1）通過文獻(xiàn)調(diào)研，歸納總結(jié)變革型領(lǐng)導(dǎo)、組織公平感和銷售行為等相關(guān)理論和模型。（2）構(gòu)建研究模型，指出變革型領(lǐng)導(dǎo)、組織公平感和銷售行為之間的關(guān)系。（3）利用問卷調(diào)查方法，收集實際企業(yè)銷售人員的樣本數(shù)據(jù)，對研究模型進(jìn)行實證研究。（4）根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對研究模型進(jìn)行驗證，得出相應(yīng)結(jié)論。2.研究方法：（1）文獻(xiàn)研究法：對變革型領(lǐng)導(dǎo)、組織公平感、銷售行為等相關(guān)理論進(jìn)行文獻(xiàn)調(diào)研，分類整理和歸納總結(jié)。（2）問卷調(diào)查法：針對企業(yè)實際銷售人員開展問卷調(diào)查，并利用SPSS等軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。（3）實證分析法：通過對問卷調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型（SEM）、逐步回歸分析和中介效應(yīng)分析等方法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。四、預(yù)期結(jié)果：通過實證研究，預(yù)期得出以下結(jié)論：（1）變革型領(lǐng)導(dǎo)對于銷售人員的組織公平感有顯著正向影響。（2）變革型領(lǐng)導(dǎo)對于銷售人員的銷售行為有顯著正向影響。（3）銷售人員的組織公平感對銷售行為有顯著正向影響。五、研究意義：（1）為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供參考，在企業(yè)發(fā)展過程中采用變革型領(lǐng)導(dǎo)模式。（2）為企業(yè)制定、實施銷售人員獎勵制度提供理論指導(dǎo)。（3）