有關(guān)宣傳策劃方案（22篇）

第有關(guān)宣傳策劃方案（22篇）

有關(guān)宣傳策劃方案（精選22篇）

有關(guān)宣傳策劃方案篇1

20__——20__學(xué)年新學(xué)伊始，為使公共管理系團(tuán)學(xué)工作高效，有序的開(kāi)展，充分宣傳公共管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)在系團(tuán)學(xué)工作中的重要作用，經(jīng)研究決定，公共管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)將于20__年9月13日18：30至19：30在滄波園校區(qū)A305和A405教室面向__級(jí)大一新生進(jìn)行納新宣傳。

宣傳策劃方案如下：

一、成立納新宣傳協(xié)調(diào)小組

組長(zhǎng)：（__級(jí)學(xué)生輔導(dǎo)員）

副組長(zhǎng)：（系團(tuán)總支常務(wù)副書(shū)記）

（系學(xué)生會(huì)主席）

組員：（系團(tuán)總支分管副書(shū)記）

（系團(tuán)總支書(shū)記助理）

（系學(xué)生會(huì)主席助理）

（系學(xué)生會(huì)主席助理）

二、活動(dòng)流程

1、團(tuán)總支納新宣傳

地點(diǎn)：先A405，后A305。

A、18：30至18：35，由團(tuán)總支主要學(xué)生干部對(duì)團(tuán)總支的概況進(jìn)行介紹，讓新生對(duì)團(tuán)總支有個(gè)初步了解。

B、18：35至18：45，由各部門(mén)對(duì)本部門(mén)的概況進(jìn)行簡(jiǎn)介，

讓新生對(duì)團(tuán)總支各部有初步了解。

C、18：45至19：00，學(xué)生干部與新生進(jìn)行互動(dòng)，主要為答疑。

D、19：00至19：30，在另一教室按原流程進(jìn)行宣傳。

2、學(xué)生會(huì)納新宣傳

地點(diǎn)：先A305，后A405。

A、18：30至18：35，由學(xué)生會(huì)主要學(xué)生干部對(duì)學(xué)生會(huì)的概況進(jìn)行介紹，讓新生對(duì)學(xué)生會(huì)有個(gè)初步了解。

B、18：35至18：45，由各部門(mén)對(duì)本部門(mén)的概況進(jìn)行簡(jiǎn)介，讓新生對(duì)學(xué)生會(huì)各部有初步了解。

C、18：45至19：00，學(xué)生干部與新生進(jìn)行互動(dòng)，主要為答疑。

D、19：00至19：30，在另一教室按原流程進(jìn)行宣傳。

三、收尾階段

本次納新宣傳為系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)納新活動(dòng)的`重要組成部分，在宣傳過(guò)程中特別是互動(dòng)過(guò)程中就應(yīng)當(dāng)開(kāi)始留意合適人才，作為正式納新的決策依據(jù)。

四、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公共管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)所有

有關(guān)宣傳策劃方案篇2

為了烘托金德產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍，提升金德產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，進(jìn)一步拉動(dòng)終端消費(fèi)，總部投入了巨大的人力、物力、財(cái)力，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了大規(guī)模的促銷(xiāo)熱潮。為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)能夠達(dá)到我們的預(yù)期效果，總部銷(xiāo)售政策研究部零售拓展中心結(jié)合實(shí)際情況制定了本促銷(xiāo)方案！

一、準(zhǔn)備階段

1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

分公司必須清晰地知道通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，想要達(dá)到一個(gè)什么具體的目的。首先要詳細(xì)了解、論證當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀如何？是北方市場(chǎng)，還是南方市場(chǎng)？對(duì)市場(chǎng)的狀況了解得越詳細(xì)，越深入，相應(yīng)的對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)目的就越清楚，只有目的明確，活動(dòng)才能有的放矢。

①開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)

現(xiàn)在一些地區(qū)，市場(chǎng)氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷(xiāo)商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過(guò)做促銷(xiāo)活動(dòng)，為他們帶來(lái)一些實(shí)際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實(shí)實(shí)的與我們合作，從而在市場(chǎng)上遍地開(kāi)花，烘托出一種良好的市場(chǎng)氛圍，減少以后我們開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。

還有在農(nóng)村，有自建房的用戶都會(huì)選擇市場(chǎng)上最有影響力的產(chǎn)品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理，分公司就要通過(guò)促銷(xiāo)讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上家喻戶曉，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位，達(dá)到銷(xiāo)售的目的。并且借此在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而提升金德產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

②提升現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量

現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商由于各方面的原因，銷(xiāo)量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過(guò)分公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，從而提高銷(xiāo)量。

③調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷(xiāo)商的距離使一些原來(lái)對(duì)公司持有戒心的商戶對(duì)公司產(chǎn)生濃厚興趣，并使終端消費(fèi)者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

2、明確促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是采取贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？還是服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？還是售后跟蹤卡及其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。如對(duì)于我們的產(chǎn)品，可設(shè)定“買(mǎi)管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)具體開(kāi)展方式

就是通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)。在這里要重點(diǎn)考慮幾個(gè)問(wèn)題：

一是確定伙伴。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷(xiāo)？

二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

三是適當(dāng)?shù)墨@得率。一個(gè)成功的促銷(xiāo)調(diào)動(dòng)的參與人越多才會(huì)越成功，如果促銷(xiāo)贈(zèng)品或獎(jiǎng)項(xiàng)可望不可及，參與者的興趣就會(huì)降低。這個(gè)門(mén)檻要設(shè)計(jì)的伸手不及，跳起才得。

四是獎(jiǎng)品如何獲取。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎(jiǎng)品，比如北方區(qū)域的消費(fèi)者給他送個(gè)水袋會(huì)很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購(gòu)的進(jìn)度安排。如果是針對(duì)終端用戶的買(mǎi)贈(zèng)形式，最好是買(mǎi)就得，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換；如果是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的積分形式，則在促銷(xiāo)截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn)。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

①促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓經(jīng)銷(xiāo)商，家裝公司，終端消費(fèi)者有空閑參與。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)，而且市場(chǎng)形不成熱度；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)。最好選擇星期五、星期六、星期日。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言洽談好以后就可以在店面開(kāi)門(mén)做生意時(shí)開(kāi)始；對(duì)新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時(shí)間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言要集中時(shí)間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開(kāi)業(yè)、“社會(huì)特定事件”的這些好時(shí)機(jī)，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢(shì)。

②促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)

在做宣傳之前，要充分了解整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，有多少有實(shí)力而且比較繁華的建材市場(chǎng)、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對(duì)那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對(duì)性的選擇。在建材市場(chǎng)選擇比較有實(shí)力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時(shí)也給他們做了宣傳，在他們實(shí)力的影響下也無(wú)形中加大了我們對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，和他們?cè)谂浜仙隙加幸环N互利雙贏的效果。

分公司促銷(xiāo)活動(dòng)的地點(diǎn)主要有：

1）新建小區(qū)

2）零售街面店

3）建材市場(chǎng)

4）建材市場(chǎng)周邊小區(qū)建筑群

5）南方的農(nóng)民自建房

6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū)

7）、工業(yè)品市場(chǎng)等。

其中對(duì)農(nóng)民自建房，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)我們一般要在經(jīng)銷(xiāo)商店面門(mén)口做，如果沒(méi)有我們的網(wǎng)點(diǎn)，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場(chǎng)，某個(gè)人家的家門(mén)口，小賣(mài)部門(mén)前等。值得強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時(shí)間進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，以便對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)促銷(xiāo)。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的配合方式

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在建材市場(chǎng)樹(shù)廣告牌，在街面店和售樓處門(mén)口掛橫幅，在建樓盤(pán)甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報(bào)，在家裝公司設(shè)展板等，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果。

6、人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備

①人員做促銷(xiāo)時(shí)，要成立一個(gè)促銷(xiāo)小組，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經(jīng)銷(xiāo)商等，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰(shuí)負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

A促銷(xiāo)人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員，如果感覺(jué)人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷(xiāo)人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷(xiāo)。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷(xiāo)人員，應(yīng)根據(jù)不同的促銷(xiāo)地點(diǎn)、促銷(xiāo)方式而有所不同。如專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的，以及上門(mén)進(jìn)行的安裝促銷(xiāo)活動(dòng)中要選擇技術(shù)過(guò)硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點(diǎn)，可以招聘在校的學(xué)生，但是一定要培訓(xùn)到位。新建中高檔小區(qū)促銷(xiāo)人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場(chǎng)和街邊店面促銷(xiāo)人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員。

B促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)：做促銷(xiāo)時(shí)對(duì)所招的促銷(xiāo)員必須要經(jīng)過(guò)前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況、簡(jiǎn)要產(chǎn)品知識(shí)、工作的具體要求，要讓促銷(xiāo)員明白自己在促銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該做些什么，應(yīng)該怎么做。

C促銷(xiāo)人員的組織：促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，促銷(xiāo)人員必須有至少一個(gè)業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，統(tǒng)一行動(dòng)；當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后所有人員集合匯報(bào)當(dāng)天宣傳效果和問(wèn)題。在促銷(xiāo)實(shí)施之前，要明確每個(gè)人的位置和任務(wù)，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，分配不同的任務(wù)，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁(yè)，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識(shí)的講解員，部門(mén)經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的整體協(xié)調(diào)工作。

另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動(dòng)在接近尾聲時(shí)，大家會(huì)有松懈感，與剛開(kāi)始時(shí)的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長(zhǎng)的活動(dòng)，最后往往會(huì)敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場(chǎng)不打掃，一堆垃圾等，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。

D促銷(xiāo)人員的監(jiān)控：由零售部人員對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行不定期、不定時(shí)的抽查，本著不浪費(fèi)的原則，做到真正拉動(dòng)終端客戶，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。

②物品

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，例如宣傳單頁(yè)、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務(wù)卡、公司報(bào)紙若干份、樓層貼若干份、書(shū)桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計(jì)劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動(dòng)宣傳車(chē)、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮，用來(lái)聚集人氣。還可以把以前成功開(kāi)發(fā)的客戶，拍成照片，用來(lái)增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)忙亂。

7、促銷(xiāo)活動(dòng)的意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費(fèi)者的投訴、促銷(xiāo)品的破損、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來(lái)專(zhuān)款專(zhuān)用，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候，就差資金沒(méi)有全部到位而影響了大局，因此在做計(jì)劃文案的時(shí)候一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好。

另外，各分公司也要做好對(duì)外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好，把大家責(zé)任劃分清晰；在建材市場(chǎng)作促銷(xiāo)要和建材市場(chǎng)的管理者溝通好；對(duì)小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷(xiāo)之前制定兩張表格，分別是小區(qū)情況調(diào)查表和小區(qū)安裝情況考核表，以利于促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及促銷(xiāo)員的監(jiān)控和考核。

二、實(shí)施階段

1、場(chǎng)景布置

現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)盡可能淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷(xiāo)人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場(chǎng)造成全方位的，聲光電一體的形勢(shì)。

2、宣傳方式及內(nèi)容

促銷(xiāo)宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對(duì)象而有所不同：

①新建小區(qū)

對(duì)于小區(qū)業(yè)主，我們應(yīng)重點(diǎn)宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險(xiǎn)，我們的售后服務(wù)，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù)。

A發(fā)放宣傳單：促銷(xiāo)人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁(yè)或以塞門(mén)縫的形式將宣傳彩頁(yè)發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品，使之對(duì)金德產(chǎn)品有更深層次的了解，同時(shí)宣傳彩頁(yè)上要蓋有附近經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系電話及地址；

B報(bào)紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報(bào)工在報(bào)紙里夾帶金德的宣傳彩頁(yè)，并對(duì)已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，以監(jiān)控送報(bào)工的工作。

C搭建宣傳臺(tái)：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個(gè)宣傳臺(tái)，放一些樣管、資料及備好的一臺(tái)熱熔機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)為客戶講解并試驗(yàn)給客戶看，加深客戶的記憶。進(jìn)行挨個(gè)樓盤(pán)的逐日宣傳，配上展板，彩頁(yè)，傳單和條幅，讓每個(gè)業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對(duì)一些較大的、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明活動(dòng)，選出市場(chǎng)上幾種不同的管材，和金德各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比和講解，讓老百姓能清楚地認(rèn)識(shí)到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時(shí)設(shè)立售后服務(wù)專(zhuān)線；

D與水電工合作：對(duì)正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢(shì)把金德產(chǎn)品打進(jìn)去，和水電工搞好關(guān)系；E利用樣板房：可重點(diǎn)抓住幾個(gè)樣板房，利用樣板房對(duì)其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng)，利用合作的業(yè)主帶動(dòng)其他業(yè)主。

F提供試水試壓服務(wù)：可就近上門(mén)試壓，實(shí)現(xiàn)終端攔截，擴(kuò)大口碑宣傳。

②建材市場(chǎng)和街面店

對(duì)于建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和街面店，我們應(yīng)向他們重點(diǎn)宣傳做金德產(chǎn)品的利潤(rùn)大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會(huì)幫助他們銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，讓他們覺(jué)得做金德有利可圖。

在對(duì)建材市場(chǎng)的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場(chǎng)上比較醒目的位置擺放，引起整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場(chǎng)播放。同時(shí)，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料，與客戶進(jìn)行零距離的交流、溝通。對(duì)于當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的客戶，可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)金額的多少，分檔次給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對(duì)比較有意向的客戶給予贈(zèng)送。同時(shí)可定時(shí)段在市場(chǎng)內(nèi)帶領(lǐng)促銷(xiāo)隊(duì)伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號(hào)（例：金德管業(yè)、億元保險(xiǎn)；金德管業(yè)，管中之冠，潔中之潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場(chǎng)內(nèi)作宣傳。并配以彩頁(yè)發(fā)放和產(chǎn)品知識(shí)講解。

對(duì)于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁(yè)發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺(jué)得我們有水工這塊銷(xiāo)售渠道又可以烘托市場(chǎng)氛圍。

③建材市場(chǎng)周邊

針對(duì)建材市場(chǎng)周邊，主要應(yīng)該是口號(hào)的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我公司進(jìn)行深入的了解，對(duì)于有意向者當(dāng)場(chǎng)搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

④農(nóng)民自建房

針對(duì)自建房應(yīng)深入消費(fèi)者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質(zhì)受污染對(duì)人體有什么危害等?？稍诋?dāng)?shù)馗阋粋€(gè)綜藝性質(zhì)的活動(dòng)，目的是集中宣傳，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項(xiàng)活動(dòng)，然后發(fā)放宣傳資料，在活動(dòng)期間對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行講解，并同時(shí)發(fā)放小禮品。也可以擺個(gè)小展臺(tái)，放上一掛鞭炮，這樣就會(huì)聚集到很多的人，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會(huì)很好，并且操作起來(lái)非常方便。

⑤家裝公司

對(duì)于家裝公司可以邀請(qǐng)意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產(chǎn)品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。

三、跟進(jìn)階段

1、跟蹤回訪

促銷(xiāo)活動(dòng)做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪，和客戶進(jìn)行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對(duì)于那些沒(méi)有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓(xùn)；而對(duì)于那種促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn)，通過(guò)等級(jí)評(píng)價(jià)等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷(xiāo)售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷(xiāo)商三方，爭(zhēng)取讓我們的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

A業(yè)主：通過(guò)上門(mén)服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)中收集來(lái)的信息進(jìn)行回訪，可以通過(guò)業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋€(gè)相當(dāng)直觀的評(píng)價(jià)，即得出所謂的口碑。對(duì)已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解，推薦一些新的產(chǎn)品；對(duì)未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過(guò)優(yōu)勢(shì)介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點(diǎn)或已使用過(guò)金德產(chǎn)品的業(yè)主那里。

B經(jīng)銷(xiāo)商：做過(guò)宣傳以后，要及時(shí)進(jìn)行跟蹤回訪，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒(méi)有開(kāi)戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭(zhēng)取趁熱打鐵把戶開(kāi)開(kāi)；對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的客戶，要了解促銷(xiāo)對(duì)他們銷(xiāo)售的拉動(dòng)力度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)行促銷(xiāo)后的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，與未作促銷(xiāo)時(shí)進(jìn)行對(duì)比；對(duì)家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對(duì)比，看看他們有什么好的技巧；對(duì)于那些銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的客戶我們給予鼓勵(lì)。對(duì)于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡，增強(qiáng)他們對(duì)金德產(chǎn)品的信心，同時(shí)對(duì)所有的新老客戶的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的控制，以保證市場(chǎng)的良性發(fā)展。對(duì)于違反公司銷(xiāo)售政策的客戶進(jìn)行警告，對(duì)于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

C家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷(xiāo)的得失，另外可以就前期的促銷(xiāo)設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷(xiāo)”無(wú)形的轉(zhuǎn)移給他們。同時(shí)進(jìn)行滿意度調(diào)查，并發(fā)放售后服務(wù)卡。

2、投入產(chǎn)出的后期檢驗(yàn)

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗(yàn)促銷(xiāo)的實(shí)效性。

四、延續(xù)階段

1、總結(jié)

促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，因?yàn)楦鞣矫娴脑?，我們不可能每次促銷(xiāo)都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們

有關(guān)宣傳策劃方案篇3

一、指導(dǎo)思想。

宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)和安全知識(shí)，著重強(qiáng)化本項(xiàng)目全體人員的安全意識(shí)，全面提高安全素質(zhì);同時(shí)，組織開(kāi)展好“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，注重實(shí)效和實(shí)際，與公司企業(yè)安全文化建設(shè)相結(jié)合;積極倡導(dǎo)以人為本，誠(chéng)實(shí)守信，營(yíng)造全員參與項(xiàng)目安全文化氛圍。

二、活動(dòng)主題。

做好安全生產(chǎn)，創(chuàng)建平安工地。

三、活動(dòng)時(shí)間。

20__年__月__日至__月__日。

四、組織機(jī)構(gòu)。

為加強(qiáng)活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評(píng)比工作。領(lǐng)導(dǎo)小組組成如下：

安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組：

(1)組長(zhǎng)：

(3)成員：

五、活動(dòng)內(nèi)容。

本次安全生產(chǎn)月活動(dòng)計(jì)劃分成以下幾部分：

(一)安全生產(chǎn)月活動(dòng)宣傳周(__月__日——__月__日);

有關(guān)宣傳策劃方案篇4

一、從餐廳經(jīng)營(yíng)涉及的幾個(gè)方面著手分析如下：

1.餐廳定位

根據(jù)市場(chǎng)需求，在株洲市場(chǎng)占有一席之地，必須細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的定位。瞄準(zhǔn)大眾階層，以中端年輕客戶市場(chǎng)為前景，傳承大蓉和特色菜系—蓉和菜（川菜與湘菜的融合菜系），并附以廣式點(diǎn)心、果汁飲料，充分將美食與時(shí)尚元素相結(jié)合，讓客戶以低價(jià)格享受美食的同時(shí)感受時(shí)尚餐飲的新體驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列套餐，積極開(kāi)拓快餐市場(chǎng)及外賣(mài)市場(chǎng)，人均消費(fèi)達(dá)到20-60元/位，以產(chǎn)品優(yōu)越為主，采大眾所接納價(jià)格。

2.餐廳設(shè)計(jì)

餐廳總面積1000平米，營(yíng)業(yè)面積800平米，廚房面積200平米。設(shè)4人方桌60張，2人方桌30張，卡座10個(gè)。設(shè)1名店長(zhǎng)。前臺(tái)設(shè)2名主管，正餐13名服務(wù)員，下午茶及夜茶13名服務(wù)員。后廚設(shè)1名廚師長(zhǎng)，4條生產(chǎn)線（廚師-配菜-打荷），廣式點(diǎn)心師2名。保潔部人員4名。共計(jì)48人。

3.投資預(yù)算

預(yù)算投資300萬(wàn)元人民幣，流動(dòng)資金100萬(wàn)元，固定投資200萬(wàn)元（裝修150萬(wàn)元，桌椅、家具、后廚設(shè)備等50萬(wàn)元）

固定資產(chǎn)200萬(wàn)元，預(yù)算6年后折舊完畢，即每月折舊2萬(wàn)6千元。3年后視情況進(jìn)行局部裝修，6年后必須重新裝修。

4.營(yíng)業(yè)成本

工資12萬(wàn)元，水電4萬(wàn)元，稅金6萬(wàn)元，其他開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用2萬(wàn)元，未算房租，總計(jì)月成本約26萬(wàn)元，日成本約2萬(wàn)元。

5.餐廳服務(wù)

現(xiàn)在，人們外出就餐，不僅僅是為了填飽肚子，更要求享受優(yōu)美舒服的就餐環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。顧客對(duì)餐飲的服務(wù)要求越來(lái)越高，不僅要有美味的菜肴，還要有周到熱情的服務(wù)。服務(wù)也是商品,服務(wù)的這種屬性已被人們所認(rèn)識(shí)。隨著飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者,把經(jīng)營(yíng)和服務(wù)放在同等重要的位置,優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造效益這一觀點(diǎn)也被認(rèn)同。

二、廣告方案及策劃宣傳

1.借助株洲市市委市政府的東風(fēng)，在株洲市報(bào)刊、媒介、加大宣傳力度，同時(shí)為周邊寫(xiě)字樓白領(lǐng)客戶群提供便利的商務(wù)洽談場(chǎng)所。

2.以美食推薦的形式撰寫(xiě)1000字左右的軟文，配上菜品圖片來(lái)引導(dǎo)客戶進(jìn)店消費(fèi)。

3.在重大節(jié)假日推廣優(yōu)惠活動(dòng)，配合節(jié)日訂餐。

4.隨著餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利用廣告宣傳自己成了餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有效手段。近幾年的餐飲實(shí)踐證明，在經(jīng)營(yíng)條件相同的情況下，誰(shuí)能在廣告宣傳上有較大投入和成功的運(yùn)作，誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)就明顯好于其他企業(yè)?！熬葡悴慌孪镒由睢?、“皇帝女兒不愁嫁”的時(shí)代已一去不復(fù)返了。

5.通過(guò)我們的服務(wù)讓客人感覺(jué)到溫馨，通過(guò)我們的環(huán)境讓客人感覺(jué)到舒心，通過(guò)我們的特色讓客人感覺(jué)到鬧心（不去吃就想），通過(guò)我們的價(jià)位讓客人感覺(jué)到寬心。

6.在知曉率方面不要吝嗇花錢(qián)，要知道沒(méi)有付出哪來(lái)的回報(bào)，大舍大得、小舍小得、不舍不得是古人恩賜給我們的智慧。

7.想方設(shè)法把客人領(lǐng)進(jìn)餐廳，只要他們進(jìn)來(lái)了，消費(fèi)了，就一定會(huì)成為我們的?？汀?/p>

三、建議

1.大蓉和餐飲管理有限公司在不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，望貴公司根據(jù)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)成本，租賃期限為10年，價(jià)格為30元/平方米，減免房租一年，減免稅收、提供免費(fèi)車(chē)位，神農(nóng)太陽(yáng)城整體宣傳優(yōu)惠活動(dòng)等一系列優(yōu)惠條件下，能夠達(dá)成共識(shí)。在株洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，努力創(chuàng)造出“美味、實(shí)惠、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，探尋餐飲連鎖店發(fā)展模式，享譽(yù)湖南，美譽(yù)全國(guó)。

有關(guān)宣傳策劃方案篇5

【策劃核心】

迅速完善阿瑪尼在安慶師范學(xué)院數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院的宣傳方案。逐步著手打造安慶師范學(xué)院美發(fā)第一品牌。利用有限的資源優(yōu)勢(shì)，綜合分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有針對(duì)性的在我院晚會(huì)中推進(jìn)全方位的特色化宣傳活動(dòng)。

【策劃目標(biāo)】

近期：通過(guò)數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院強(qiáng)有力的晚會(huì)宣傳推廣活動(dòng)迅速提升阿瑪尼在我院的名度，并初步讓本院學(xué)生感受和體會(huì)阿瑪尼的服務(wù)檔次和產(chǎn)品質(zhì)量從而帶動(dòng)阿瑪尼在本院的整體，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期的效果。

遠(yuǎn)期：使得阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一眼睛品牌。牢固確立阿瑪尼在安慶師范學(xué)院的地位和知名度，為了銷(xiāo)售獲得更好的整體效益。

【優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)】

這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出。

優(yōu)勢(shì)：

（1）近些年隨著學(xué)院的進(jìn)一步壯大招生人數(shù)越來(lái)越的，大學(xué)生對(duì)美容美發(fā)的需求也是越來(lái)越多，而且對(duì)質(zhì)量和品牌方面要求越來(lái)越高。而且校園中做品牌的精品理發(fā)店沒(méi)有幾家。

（2）天時(shí)：宣傳早，由于我們開(kāi)始選擇了在晚會(huì)中做宣傳我們的晚會(huì)時(shí)間較早舉辦，因此要比其他美發(fā)店邁先一步，加之我們數(shù)學(xué)

與計(jì)算科學(xué)院人數(shù)多，這更能為最終阿瑪尼真正成為安慶師范學(xué)院第一美發(fā)品牌做下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和鋪墊。

地利：由于阿瑪尼在東門(mén)外，附近比較繁華，因此要比其他同行業(yè)的人流量要多很多很多，人流量多自然顧客多；

人和：如果貴店與我院能夠成功合作，經(jīng)過(guò)挽回的宣傳定會(huì)使阿瑪尼在學(xué)校學(xué)生中留下了良好的形象和口碑。

劣勢(shì)：

美發(fā)的利潤(rùn)無(wú)疑是很大的，因此很多商人都想在美容美發(fā)這方面分一杯羹，近幾年學(xué)校理發(fā)店如雨后春筍般，因此出現(xiàn)了勝多粥少的局面，若銷(xiāo)售不善，宣傳不到位，服務(wù)質(zhì)量下滑等原因一旦在失去了學(xué)生的印象，會(huì)波及整個(gè)點(diǎn)的利益。

對(duì)策：迅速確立阿瑪尼理發(fā)店真正成為安慶師范學(xué)院第一化妝品牌形象宣傳，喚起學(xué)生對(duì)購(gòu)買(mǎi)阿瑪尼美容美發(fā)的欲望。

【宣傳模式】

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠傳單廣告宣傳，僅僅靠晚會(huì)活動(dòng)或后期新聞報(bào)道都是不夠的，需要的是傳單廣告、晚會(huì)活動(dòng)與后期報(bào)道的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最小.宣傳效果和力度最佳”這一理想境界,因此推薦傳單廣告宣傳十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道宣傳模式。

基本模式：傳單廣告十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道

一.傳單廣告：從品牌、形象、特色、服務(wù)、功能、理念六個(gè)方面入手選擇阿瑪尼廣告內(nèi)容，明確告知消費(fèi)者阿瑪尼美容美發(fā)的優(yōu)質(zhì)形象,作為廣告布景理念考慮其中選擇畫(huà)面?；蛘哔F店已經(jīng)有做好的宣傳單。

印制精美宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于晚會(huì)時(shí)音樂(lè)廳座位上，讓每一個(gè)觀看晚會(huì)的觀眾知曉。也可以憑借宣傳冊(cè)領(lǐng)到限量小禮物。（針對(duì)想要著手購(gòu)買(mǎi)舉棋不定者，讓他們真正來(lái)感受我們的服務(wù)質(zhì)量）。

在音樂(lè)廳內(nèi)懸掛宣傳橫幅，或者貴店也可提供展板，展架等宣傳材料。

二.晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)：

在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主持人宣講贊助商，及在晚會(huì)中間包含有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，貴店可提供適量小禮品當(dāng)做獎(jiǎng)項(xiàng)。（能保證在場(chǎng)觀眾都聽(tīng)到宣傳）若貴店提供大量資金的話，我們可以在晚會(huì)節(jié)目中做植入性廣告宣傳。（把廣告詞加入到話劇表演，或者小品表演的臺(tái)詞中）

三新聞報(bào)道：主要是指能有效提高阿瑪尼美發(fā)知名度的新聞，包括校園網(wǎng)數(shù)學(xué)與計(jì)算科學(xué)學(xué)院網(wǎng)頁(yè)報(bào)道；校園廣播以及最近我院準(zhǔn)備做一期報(bào)紙的報(bào)紙頁(yè)面中。

【“傳單廣告十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道宣傳模式的優(yōu)勢(shì)】

（1）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)校園規(guī)定，可以對(duì)自己的美發(fā)店進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。

（2）晚會(huì)活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。晚會(huì)活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以組織。

（3）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（報(bào)紙）面廣、可信度高，容易引起關(guān)注，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效。新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括品牌、價(jià)格等。

結(jié)論：

“傳單廣告十晚會(huì)活動(dòng)十新聞報(bào)道”模式，可稱(chēng)之為“廣告開(kāi)道、晚會(huì)配合，新聞斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到以最大效益的宣傳效果。

有關(guān)宣傳策劃方案篇6

1.受眾分析

老山藥業(yè)→產(chǎn)品（藥、保健品）→產(chǎn)品主力受眾（重生活品質(zhì)、重健康的中老年人）

南京廣播電視報(bào)→服務(wù)（新聞、宣傳）→媒體主力受眾（有購(gòu)買(mǎi)力、時(shí)間充裕的中老年人）

老山藥業(yè)與南京廣播電視報(bào)的受眾群一致！

2.目標(biāo)分析

老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠

受眾認(rèn)知：實(shí)力雄厚、品質(zhì)保證

老山的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：南京本土、制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的蜂產(chǎn)品

受眾認(rèn)知：南京人自己的優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品

老山的產(chǎn)品特點(diǎn)：中老年常備藥品、保健品

受眾認(rèn)知：南京中老年常備藥品、保健品

老山現(xiàn)在的位置：品牌穩(wěn)固，但品牌形象不清晰

受眾認(rèn)知：老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)

老山的.目標(biāo)位置：

1、老山的蜂產(chǎn)品是南京人自己的蜂產(chǎn)品；

2、老山藥業(yè)的產(chǎn)品是南京中老年常備藥品、保健品；

3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經(jīng)驗(yàn)豐富的老中醫(yī)；

老山能帶給南京中老年人健康

如何到目標(biāo)位置：見(jiàn)宣傳/

是否到達(dá)目標(biāo)位置：見(jiàn)效果測(cè)評(píng)

有關(guān)宣傳策劃方案篇7

一、會(huì)議時(shí)間

20__年4月9日星期二晚上19:00點(diǎn)

二、會(huì)議方式

QQ討論組討論

三、與會(huì)人員

1)理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：社長(zhǎng)葭顰，副社長(zhǎng)駱勇（炭燒咖啡-宜昌），副社長(zhǎng)黃鶴（若陽(yáng)-丹江口），名譽(yù)理事長(zhǎng)彭愛(ài)武（老鬼），

2)秘書(shū)處：秘書(shū)長(zhǎng)李偉，副秘書(shū)長(zhǎng)楊志武（小魚(yú)兒），秘書(shū)處干事劉華；

3)組織部：組織部部長(zhǎng)李懷松（公孫百戰(zhàn)-武漢商貿(mào)學(xué)院學(xué)工辦主任），組織部副部長(zhǎng)楊小紅（湖北大學(xué)保衛(wèi)處主任）；武漢分社組織部干事陳橋有；高校志愿者組織部干事董暢（晨風(fēng)）、英旻杰（ShawnYing）、張妍等；

4)宣傳網(wǎng)絡(luò)部：宣傳干事楊小婷等；

5)各地分社：荊門(mén)分社負(fù)責(zé)人袁永林（相逢）；丹江口負(fù)責(zé)人黃鶴（若陽(yáng)）；仙桃分社總負(fù)責(zé)人汪新才（風(fēng)雨兼程）、代理社長(zhǎng)丁賢榮（閑云野鶴）、代理秘書(shū)長(zhǎng)薇唏兒、主要負(fù)責(zé)人Ada、有你真好、長(zhǎng)生鳥(niǎo)等；安陸分社社長(zhǎng)鄭家勝（記得那一年）；京山分社朱春陽(yáng)（陽(yáng)春）；宜昌分社社長(zhǎng)駱勇（炭燒咖啡）；石首分社負(fù)責(zé)人熊敏（燒柴）；武穴分社社長(zhǎng)葭顰、副社長(zhǎng)呂翠蘭；監(jiān)利分社負(fù)責(zé)人曾洪山（邊江）；其他幾個(gè)分社負(fù)責(zé)人因事缺席等。

四、會(huì)議討論內(nèi)容

1)各地學(xué)子名額分配、上報(bào)要求及荊楚網(wǎng)“微善”專(zhuān)項(xiàng)資助上報(bào)要求；

會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：①目前助學(xué)開(kāi)展得比較好的分社有：荊門(mén)、丹江口、仙桃、安陸、武穴、監(jiān)利、宜昌這七個(gè)分社，這七個(gè)分社負(fù)責(zé)人先各自去摸底上報(bào)7個(gè)學(xué)子的名單資料，其中2個(gè)備選；②原本是我們愛(ài)心社資助的學(xué)子優(yōu)先考慮，最近走訪的、符合要求的、準(zhǔn)備資助但還沒(méi)資助的學(xué)子，也可以入選。上報(bào)的學(xué)子要求品學(xué)兼優(yōu)、走訪資料要詳細(xì)、并注明學(xué)子能否按時(shí)參加活動(dòng)；③近期荊楚網(wǎng)有一個(gè)“微善”行動(dòng)的專(zhuān)項(xiàng)資助活動(dòng)馬上要啟動(dòng)，需要我們各地志愿者調(diào)查摸底出一批有感人事例的貧困生資料，預(yù)計(jì)將會(huì)每周資助一個(gè)，資助金額將在五千左右或者五千元以上。請(qǐng)大家在展開(kāi)本次活動(dòng)的同時(shí)，也把這一批貧困生資料摸底報(bào)出來(lái)；④兩個(gè)資料的上報(bào)最遲截止日期均為4月20日。

2)高校志愿者召集：武漢各高校志愿者代表商定人數(shù)；

會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：①目前我社在武漢各高校存在志愿者或?qū)W校有意向能與我社合作愛(ài)心助學(xué)的.學(xué)校有武漢長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院、湖北大學(xué)、武漢商貿(mào)學(xué)院、華中師范大學(xué)、武漢工程大學(xué)、武漢大學(xué)、武漢科大外語(yǔ)外事學(xué)院及中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等等；②鑒于各校志愿者的愛(ài)心熱情、校方合作意愿的強(qiáng)弱、學(xué)校與活動(dòng)地點(diǎn)距離不一及學(xué)生志愿者的時(shí)間安排不一等原因，作以下人員分配：武漢商貿(mào)學(xué)院12-15名學(xué)生志愿者參加活動(dòng)，由組織部部長(zhǎng)李懷松負(fù)責(zé)落實(shí)并帶隊(duì)；湖北大學(xué)10-12名，由組織部副部長(zhǎng)楊小紅老師負(fù)責(zé)落實(shí)并帶隊(duì)；武漢大學(xué)10-12名，由武漢大學(xué)學(xué)生志愿者英旻杰負(fù)責(zé)落實(shí)；長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院5-8名，由組織部董暢、張妍負(fù)責(zé)落實(shí)；武漢科大外語(yǔ)外事學(xué)院2-4名，由宣傳網(wǎng)絡(luò)部楊小婷負(fù)責(zé)落實(shí)；③要求志愿者了解一定的武漢歷史文化背景和發(fā)展情況，熟悉活動(dòng)路線的一些情況，并確定能按時(shí)參加活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)大學(xué)生志愿者的人數(shù)后及時(shí)上報(bào)，最遲截止日期為4月20日。

3)前期宣傳工作落實(shí)：宣傳材料制作--條幅及路線圖以及網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)等等；

會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：①宣傳材料：活動(dòng)期間愛(ài)心社標(biāo)識(shí)（帽子及社徽）、活動(dòng)條幅一條、活動(dòng)期間散發(fā)的傳單（暫定為150份單頁(yè)A4宣傳單），用以介紹此次活動(dòng)的主題和意義，由總社負(fù)責(zé)；②網(wǎng)絡(luò)宣傳：由秘書(shū)處和網(wǎng)絡(luò)宣傳部成員負(fù)責(zé)荊楚網(wǎng)東湖社區(qū)及搜狐社區(qū)的帖文關(guān)注及回帖，各地分社負(fù)責(zé)人在各地方論壇發(fā)表主題帖介紹此次活動(dòng)，另外也鼓勵(lì)社員采用博客、微博及QQ空間等形式宣傳本次活動(dòng)；③路線圖繪制：由董暢、張妍及英旻杰利用周末時(shí)間事先踩點(diǎn)得出活動(dòng)行程的最佳路線（包括乘車(chē)及步行游覽路線），并生成Word文檔，發(fā)送給總社聯(lián)絡(luò)人小魚(yú)兒。

4)贊助或經(jīng)費(fèi)解決：車(chē)旅費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)、宣傳材料費(fèi)用、景區(qū)門(mén)票等等的落實(shí)；

會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：①住宿費(fèi)用：總社葭顰聯(lián)系的愛(ài)心企業(yè)家方正承諾解決，并表示可以贊助部分其他項(xiàng)目的費(fèi)用；②本著不讓本次活動(dòng)成為贊助商家的負(fù)擔(dān)以及可持續(xù)發(fā)展的原則，鼓勵(lì)各地分社尋找愛(ài)心企業(yè)分擔(dān)費(fèi)用壓力，如各地志愿者往返車(chē)旅費(fèi)、宣傳費(fèi)用及各種雜用等，各地分社負(fù)責(zé)人紛紛表態(tài)尋求渠道解決，同時(shí)葭顰表示不能把責(zé)任和經(jīng)濟(jì)壓力壓在各地志愿者身上；③最后達(dá)成意見(jiàn)：各地分社盡量去聯(lián)系愛(ài)心企業(yè)拉取贊助，我們可以給予活動(dòng)冠名權(quán)或協(xié)辦權(quán)，最后上報(bào)資料時(shí)說(shuō)明贊助情況，余下費(fèi)用由總社兜底解決；④鑒于荊門(mén)分社負(fù)責(zé)人相逢的一再要求，總社同意其認(rèn)捐宣傳費(fèi)用；

ps：此項(xiàng)討論過(guò)程中各地分社紛紛表示要解決本地的車(chē)旅費(fèi)用，體現(xiàn)出了各社愛(ài)心志愿者的擔(dān)當(dāng)和大愛(ài)無(wú)私，也表明了我們湖北愛(ài)心社的強(qiáng)大向心力和凝聚力，長(zhǎng)此以往，我們的愛(ài)心活動(dòng)肯定能越辦越好,肯定能給越來(lái)越多的孩子送去溫暖的春天。

5)活動(dòng)其他準(zhǔn)備：時(shí)間、路線、后勤人手安排，商定下一次會(huì)議碰頭時(shí)間。

會(huì)議達(dá)成意見(jiàn)：①時(shí)間：定在4月30日下午13點(diǎn)開(kāi)始地鐵行及武大游覽，5月1日上午參觀省博物館和藝術(shù)館，下午13點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，志愿者學(xué)子返回；②路線和人手安排第二項(xiàng)中有明確討論，下次會(huì)議將公布詳細(xì)安排；③下次會(huì)議時(shí)間：4月20日晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

6)總結(jié)及會(huì)議結(jié)束：

主持人楊志武（小魚(yú)兒）作會(huì)議總結(jié)，各社志愿者表態(tài)開(kāi)始活動(dòng)；②葭顰表示感謝大家的參會(huì)，強(qiáng)調(diào)下次不能與會(huì)必須說(shuō)明客觀原因，之后宣布會(huì)議結(jié)束。

至此，本次活動(dòng)組委會(huì)第一次討論會(huì)圓滿結(jié)束，對(duì)于所有人在百忙中抽出時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，總社表示衷心感謝，也對(duì)會(huì)議安排不夠充分導(dǎo)致部分志愿者沒(méi)能加入會(huì)議討論組、會(huì)議略微超時(shí)表現(xiàn)十分抱歉，我們一定更加妥善地安排會(huì)議形式，明確會(huì)議討論內(nèi)容，引導(dǎo)好討論方向，提高會(huì)議效率，謝謝湖北愛(ài)心社所有志愿者們的支持。播撒愛(ài)心，我們一路同行！有您真好！

有關(guān)宣傳策劃方案篇8

一市場(chǎng)狀況分析

（一）環(huán)境分析

1、大環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)激烈的西安醫(yī)療市場(chǎng)中，多數(shù)民營(yíng)、股份制醫(yī)院目前的經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)觀。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前西安市營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)占全部醫(yī)療機(jī)構(gòu)44.2％，但其門(mén)診總量只占7.7％，年入院人次只占2.9％，只有20％處于盈利狀態(tài)，余下的80％仍舊苦等行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)的到來(lái)。造成這一現(xiàn)狀的原因主要有：

醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)行分類(lèi)管理后,民營(yíng)醫(yī)院不但不享受?chē)?guó)家的財(cái)政補(bǔ)助,而且在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中還要承擔(dān)納稅的義務(wù)。

民眾就醫(yī)觀念守舊，近80%的人群獨(dú)信“大”醫(yī)院、專(zhuān)家，造成規(guī)模較大的醫(yī)院資源緊張，人滿為患，而民營(yíng)醫(yī)院資源閑置和浪費(fèi)。

民營(yíng)醫(yī)院自負(fù)盈虧,獨(dú)自承擔(dān)醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。

國(guó)家對(duì)民營(yíng)醫(yī)院缺乏必要的政策支持和指導(dǎo)。

2、西安市環(huán)境

①民營(yíng)醫(yī)院眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

②虛假醫(yī)療廣告泛濫，民營(yíng)醫(yī)院信譽(yù)缺失

③民眾選擇就醫(yī)的方向不甚明確#

3__醫(yī)院周邊環(huán)境

①大型社區(qū)較多

②醫(yī)院輻射區(qū)域中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少

③前身是第三醫(yī)院，信譽(yù)度較高。

（二）競(jìng)爭(zhēng)性分析

1、優(yōu)勢(shì)分析Strength

1）、機(jī)制靈活,與市場(chǎng)結(jié)合緊密,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng)。

2）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為容易贏得市場(chǎng)。

3）、溫馨的服務(wù)：人性化、個(gè)性化。

2、劣勢(shì)分析Weakness

1）、第三醫(yī)院更名，在大眾心中形成“民營(yíng)醫(yī)院”的負(fù)面形象。

2）、更名至今時(shí)間較短，品牌形象還沒(méi)有深入人心。

3）、缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)力，不容易在眾多的同行中脫穎而出。

3、機(jī)會(huì)分析Opportunity

應(yīng)充分利用自身經(jīng)營(yíng)管理上的靈活性,走“大專(zhuān)科、小綜合”路線。建立正確的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)觀，建立防御市場(chǎng)定位，盡快提高病員對(duì)醫(yī)院的滿意度和忠誠(chéng)度以及社會(huì)美譽(yù)度。

4、威脅分析Threats

1）、競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較多，醫(yī)療市場(chǎng)份額有限。

2）、目前虛假醫(yī)療廣告成風(fēng)，導(dǎo)致民營(yíng)、股份制醫(yī)院整體信譽(yù)的缺失。

3）、作為民營(yíng)醫(yī)院，若對(duì)“醫(yī)療糾紛”處理不妥,后果十分嚴(yán)重

（三）患者需求分析

需求：價(jià)格效果效率服務(wù)

需求層次

滿意程度

再次就醫(yī)幾率

應(yīng)對(duì)措施

理想需求

4項(xiàng)滿意

90%選擇本院

做好回訪慰問(wèn)

可以接受

3項(xiàng)滿意

70%選擇本院

努力培養(yǎng)忠誠(chéng)度

勉強(qiáng)接受

1、2項(xiàng)滿意

30%選擇本院

積極改進(jìn)服務(wù)

不能認(rèn)同

4項(xiàng)都不滿意

不會(huì)選擇本院

找出關(guān)鍵問(wèn)題與矛盾

由以上分析可以進(jìn)行患者細(xì)分，并按等級(jí)發(fā)行醫(yī)療卡。（詳見(jiàn)下述具體方案）

（四）策劃的預(yù)期目標(biāo)

臨近圣誕節(jié)、元旦節(jié)和農(nóng)歷新年，醫(yī)療行業(yè)即將迎來(lái)“就醫(yī)高峰”，__醫(yī)院應(yīng)牢牢抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)加大推廣力度，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，結(jié)合自身資源，合理的開(kāi)展實(shí)施以下方案，預(yù)期可以達(dá)到在短期內(nèi)提升品牌知名度、增加入門(mén)量、提高效益的目標(biāo)。

二營(yíng)銷(xiāo)方案

1、確定準(zhǔn)確且個(gè)性化的品牌定位

①時(shí)尚都市

②安全先進(jìn)

③快餐式就醫(yī)

④平價(jià)不平質(zhì)

2、強(qiáng)化品牌意識(shí)，樹(shù)立正確的品牌理念

純粹做品牌是品牌過(guò)度化的做法。在醫(yī)療環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，信任危機(jī)席卷醫(yī)療市場(chǎng)，因此，醫(yī)院做品牌，有超凡脫俗之處，也有一廂情愿之處。整個(gè)行業(yè)面臨信譽(yù)危機(jī)，民營(yíng)醫(yī)院?jiǎn)渭兊淖銎放?，無(wú)異于螳臂當(dāng)車(chē)。

我們認(rèn)為：應(yīng)先品牌、后“掠奪”，用品牌更好地掩護(hù)掠奪。

3、策劃平價(jià)品牌，提高品牌影響力;

價(jià)格是反映市場(chǎng)變化最靈敏的因素，醫(yī)療服務(wù)價(jià)格代表了品牌醫(yī)院的形象。（詳見(jiàn)特色營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容）

4、提高服務(wù)質(zhì)量，提升競(jìng)爭(zhēng)力

在院內(nèi)開(kāi)展質(zhì)量教育，造就一支具有強(qiáng)烈質(zhì)量意識(shí)、一絲不茍、精益求精的技能職工隊(duì)伍。在提供醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)為患者提供導(dǎo)向服務(wù)和延伸服務(wù)等方面的個(gè)性化服務(wù)。

5、導(dǎo)入CS（患者滿意度）管理體系

實(shí)施患者體驗(yàn)管理、醫(yī)患溝通制度，通過(guò)媒體配合宣傳，增加社會(huì)美譽(yù)度。使顧客從“滿意”到“愿意”。

6、重視人才培養(yǎng)，注重品牌創(chuàng)新

重視醫(yī)師的職業(yè)素質(zhì)，重視整個(gè)醫(yī)院的總體素質(zhì)。

（二）廣告策劃

1、減少宣傳工作的盲目性,提高宣傳效果

選擇合適的宣傳載體與形式,做好兩個(gè)方面的工作:

傳媒的選擇

目前較為常見(jiàn)的媒體運(yùn)用方式是同時(shí)使用一種首選媒體以及一種或多種補(bǔ)充媒體。廣告預(yù)算的一半或更多是用在首選媒體上的。某媒體被選擇為首選媒體的原因在于它是唯一最有效的實(shí)現(xiàn)所有品牌溝通目標(biāo)以及引發(fā)患者就診行為的媒體。應(yīng)根據(jù)醫(yī)院品牌忠誠(chéng)度狀況、精確定義各種目標(biāo)受眾后再合理選擇首選媒體和補(bǔ)充媒體內(nèi)容的策劃明確主題，突出強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，避免整個(gè)版面被大字體覆蓋。

語(yǔ)言具有藝術(shù)性，減少受眾反感。

內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅，避免繁瑣冗長(zhǎng)。

文案需結(jié)合消費(fèi)心理

形式新穎多樣。

2、努力將廣告宣傳控制在溫和的商業(yè)色彩范圍內(nèi):

多考慮兼顧實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)醫(yī)院可持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的問(wèn)題，分散老百姓對(duì)醫(yī)院營(yíng)利性質(zhì)的注意力。主打兩張推廣王牌。

公益：“寒冬送溫暖”系列活動(dòng)：對(duì)交警（呼吸道腰腿痛）、教師（肩周炎呼吸道）、的哥（前列腺）等的免費(fèi)檢查活動(dòng)。前往老人院，兒童村送關(guān)懷送健康

各種公益活動(dòng)應(yīng)以尊重人權(quán)，尊重患者為核心思想，通過(guò)與媒體聯(lián)系，取得社會(huì)輿論支持，贏得人心

B標(biāo)準(zhǔn)：開(kāi)展醫(yī)療行業(yè)“誠(chéng)信醫(yī)療規(guī)范”宣傳活動(dòng)。拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，提高社會(huì)關(guān)注度，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)推廣手法上要以活動(dòng)為主，廣告為輔，以有限的廣告投入贏得無(wú)限的宣傳效果。

3、建立完善的宣傳網(wǎng)絡(luò)

充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，提高專(zhuān)業(yè)化醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量，加快服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程。

①在西安市主流網(wǎng)絡(luò)媒體（如：西安騰訊網(wǎng)等）投放醫(yī)院相關(guān)信息。

②在醫(yī)療論壇中人為搞好網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以由專(zhuān)人負(fù)責(zé)上網(wǎng)，在西安主流醫(yī)療論壇和大論壇醫(yī)療版塊發(fā)布信息（如就醫(yī)經(jīng)歷，醫(yī)療收費(fèi)情況等，以患者身份來(lái)說(shuō)服大眾）

③醫(yī)院在自己網(wǎng)站上建立論壇，一是收集反饋信息，查漏補(bǔ)缺，提高自身服務(wù)質(zhì)量，二是解答患者問(wèn)題，提升醫(yī)院形象

要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，及時(shí)更新內(nèi)容，以免給人留下閑置的印象。

加強(qiáng)周邊培育

據(jù)調(diào)查資料顯示，病人有就近就醫(yī)的習(xí)慣，都市醫(yī)院周邊社區(qū)較多，有一定的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)半徑。目前大多數(shù)醫(yī)院做周邊培育時(shí)主要方式是義診、咨詢等。但顯然這樣的效果不大。單純的義診咨詢已經(jīng)不能吸引群眾的目光了，義診、咨詢也需要設(shè)計(jì)和包裝。如給各種活動(dòng)披上“文化”或“藝術(shù)”的`外衣，才能以新取勝。

以各種節(jié)日為載體，運(yùn)用以下兩種方式，推出各種活動(dòng)。

A配伍：與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)辦“文化藝術(shù)與醫(yī)療一同進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。

B變形：舉辦“健康相伴”卡拉OK比賽，獎(jiǎng)品是醫(yī)院優(yōu)惠券或免費(fèi)體檢卡等

①使更名后的__醫(yī)院再次公益性的貼近百姓。

②聚攏人氣，提高關(guān)注度，吸引眼球。

③讓從沒(méi)有進(jìn)入過(guò)醫(yī)院的人群認(rèn)識(shí)醫(yī)院的服務(wù)

④高強(qiáng)度的宣傳醫(yī)院形象、強(qiáng)勢(shì)科室等信息，使醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)形象在短期內(nèi)深入人心。

5、宣傳目標(biāo)明確的新穎服務(wù)

①外來(lái)工就醫(yī)綠色通道

②都市女性溫馨就醫(yī)體驗(yàn)

③健康老人關(guān)愛(ài)行動(dòng)

6、贈(zèng)送小禮品

7如印有“西安__醫(yī)院”字樣的雨傘，圍裙，煙灰缸等。

①禮品價(jià)格低廉，實(shí)用性強(qiáng)

②90%以上的人群會(huì)使用這些禮品

③該禮品有70%以上的機(jī)率會(huì)被除使用者以外的人注意到

（三）特色營(yíng)銷(xiāo)

1、單病種治療費(fèi)用打包或單病種限價(jià)收費(fèi)

目前多數(shù)醫(yī)院都是概念性的提出“平價(jià)醫(yī)院”，這并不能讓群眾很清晰的了解“平”在何處。而在明確各項(xiàng)收費(fèi)和確保醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)上推出“單病種治療費(fèi)用打包或限價(jià)”的優(yōu)惠項(xiàng)目，即對(duì)單一病種從確診入院到治愈出院期間所發(fā)生所有費(fèi)用進(jìn)行打包優(yōu)惠或最高價(jià)限定，可以使老百姓更加清楚的體會(huì)到“平價(jià)”的具體所在和真實(shí)體現(xiàn)。同時(shí)與其他平價(jià)醫(yī)院劃清界限，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終提升利潤(rùn)率。

[宣傳該項(xiàng)活動(dòng)時(shí)應(yīng)突出“平價(jià)不平質(zhì)”的口號(hào)，與其他低價(jià)低質(zhì)的醫(yī)院拉開(kāi)檔次。

2、自主選擇醫(yī)生

①使患者更加自主的享受就醫(yī)過(guò)程，充分體現(xiàn)患者就是“上帝”的服務(wù)理念。

②激勵(lì)醫(yī)師之間開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)。調(diào)動(dòng)醫(yī)師工作積極性。

③促進(jìn)醫(yī)務(wù)人員由被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)服務(wù)的自主轉(zhuǎn)變。

此項(xiàng)新穎的特色營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目可以迅速提升醫(yī)院的社會(huì)影響力和知名度

3、開(kāi)展消費(fèi)積分活動(dòng)

該活動(dòng)通過(guò)給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來(lái)刺激、滿足其需求。其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)是對(duì)患者來(lái)院就醫(yī)的激勵(lì)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)卡成本更低、見(jiàn)效更快、滿足個(gè)性需求、更易培養(yǎng)忠誠(chéng)患者。其形象設(shè)計(jì)應(yīng)使持卡者有使用、收藏的欲望與價(jià)值。

實(shí)施步驟

A建立完善的入院病員檔案庫(kù)

B劃定積分標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員優(yōu)惠項(xiàng)目

C制作積分卡、會(huì)員卡

D給入院病人發(fā)放積分卡，實(shí)行積分返禮制

E對(duì)積分到達(dá)會(huì)員等級(jí)的患者發(fā)放會(huì)員卡，開(kāi)展會(huì)員折扣優(yōu)惠活動(dòng)

卡式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)分析

A長(zhǎng)期忠誠(chéng)患者：培養(yǎng)品牌認(rèn)知、醫(yī)療習(xí)慣、培養(yǎng)忠誠(chéng)患者

B帶動(dòng)效應(yīng)：消費(fèi)帶動(dòng)、口碑相傳、“以一帶三”效應(yīng)

C長(zhǎng)期效益：享受長(zhǎng)期高品質(zhì)服務(wù)、醫(yī)療消費(fèi)定向

會(huì)員卡的大體分類(lèi)

A全家?？ǎň用裥^(qū))

B學(xué)子卡(各大專(zhuān)院校學(xué)生)

C園丁卡(各種院校老師)

D陽(yáng)光寶貝卡（嬰兒、兒童）

E夕陽(yáng)紅卡（中老年人）

F溫情玫瑰卡（女性）

G思鄉(xiāng)情卡（打工人群）

卡式營(yíng)銷(xiāo)目的

A穩(wěn)定大多數(shù)潛在重復(fù)消費(fèi)的患者。

B吸引初次入院的患者再次來(lái)院就醫(yī)，培養(yǎng)病員忠誠(chéng)度。

C在患者收藏和使用過(guò)程中該卡有一定的廣告宣傳效應(yīng)。

該活動(dòng)較為新穎，容易吸引群眾眼球、提高社會(huì)關(guān)注度。具體實(shí)施方式見(jiàn)實(shí)施細(xì)則!

（四）拓展?fàn)I

1、橫向聯(lián)系：與實(shí)力強(qiáng)大的醫(yī)院在業(yè)務(wù)上進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)提高本院知明度

2、縱向聯(lián)系：建立附近社區(qū)診所、服務(wù)站之間的醫(yī)療協(xié)作關(guān)系，使其向本院輸送病源。

3、與其他行業(yè)的合作：搭建與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作橋梁，主要開(kāi)展對(duì)崗前培訓(xùn)人群批量體檢以及健康證的發(fā)放工作。

（五）提升服務(wù)質(zhì)量

開(kāi)展5S服務(wù)：Smile微笑Speeay效率Sincerity誠(chéng)信Security安全Sostenuto跟蹤:

A量化對(duì)醫(yī)護(hù)人員的管理

B促進(jìn)服務(wù)水平的提升

C樹(shù)立良好品牌形象

表層：服務(wù)態(tài)度、微笑，賓館式、空姐式的服務(wù)。導(dǎo)醫(yī)、護(hù)士、行政后勤人員為主

中層：同情心、同理心、親友式服務(wù)。以醫(yī)生、護(hù)士為主

深層：精神支柱、戰(zhàn)勝疾病的信心。以醫(yī)生為主

（六）提供增值服務(wù)

1、定時(shí)組織各種專(zhuān)題宣講，普及醫(yī)療知識(shí)

如新生兒護(hù)理、季節(jié)病的防治等。吸引在院及周邊社區(qū)人群對(duì)醫(yī)院的關(guān)注

2、提供免費(fèi)接送患者的服務(wù)項(xiàng)目

根據(jù)實(shí)際情況和能力開(kāi)展該項(xiàng)目。體現(xiàn)醫(yī)院對(duì)患者的人性關(guān)懷，提升美譽(yù)度。

3、舉辦健康俱樂(lè)部、病友聯(lián)盟等活動(dòng)

接近目標(biāo)患者，吸引潛在病員。

（七）樹(shù)立企業(yè)文化

圍繞醫(yī)院發(fā)展建設(shè)，抓好醫(yī)療服務(wù)水平、醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量這兩個(gè)中心任務(wù)，著力構(gòu)建以人為本，以鑄造企業(yè)醫(yī)院精神為核心，以提高醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力為主題，以理念識(shí)別、行為識(shí)別、形象識(shí)別為內(nèi)容的、開(kāi)放的企業(yè)醫(yī)院文化體系。使醫(yī)院文化升華為一種精神、一種信念和一種意識(shí)，成為醫(yī)護(hù)員工操守的行為準(zhǔn)則，自覺(jué)行動(dòng)。提升醫(yī)護(hù)員工自身的素質(zhì)和自身修養(yǎng)，重視人的價(jià)值和潛能，發(fā)揮人的創(chuàng)造性和自主性。激勵(lì)員工為醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)和文化作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。CIS策劃設(shè)計(jì)，即醫(yī)院識(shí)別系統(tǒng)

它將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和形象定位通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)以及對(duì)內(nèi)、對(duì)外的傳達(dá)實(shí)施，從而建立鮮明的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)品牌較高的知名度、良好的美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)較高的品牌忠誠(chéng)度。CIS由以下三大要素構(gòu)成

MI理念識(shí)別系統(tǒng)：指醫(yī)院經(jīng)營(yíng)理念、醫(yī)院文化與醫(yī)院經(jīng)營(yíng)定位以及形象定位等。

VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)：指醫(yī)院視覺(jué)識(shí)別的一切事物，如醫(yī)院標(biāo)志、名稱(chēng)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、事務(wù)用品、導(dǎo)醫(yī)臺(tái)、標(biāo)牌系統(tǒng)、交通工具、制服、廣告規(guī)范等

有關(guān)宣傳策劃方案篇9

今年9月10日是我國(guó)第_個(gè)教師節(jié)。開(kāi)展教師節(jié)慶祝活動(dòng)，對(duì)于營(yíng)造尊師重教的社會(huì)氛圍，推進(jìn)教育改革和發(fā)展，為全面建設(shè)和諧社會(huì)提供人才和智力支持，具有十分重要的意義。經(jīng)縣政府同意，現(xiàn)就做好第_個(gè)教師節(jié)慶?；顒?dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、指導(dǎo)思想

第__個(gè)教師節(jié)慶?；顒?dòng)的主題是“做讓人民滿意的教師”。通過(guò)教師節(jié)主題活動(dòng)，樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀，進(jìn)一步宣傳教育改革發(fā)展所取得的成就和優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，展現(xiàn)新時(shí)期人民教師的精神風(fēng)貌，掀起崇尚師德、弘揚(yáng)師德的學(xué)習(xí)、宣傳、教育熱潮；進(jìn)一步營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才、尊重教師和關(guān)心教育、支持教育的社會(huì)氛圍；辦讓人民滿意的教育，創(chuàng)讓人民滿意的學(xué)校，做讓人民滿意的教師，為實(shí)現(xiàn)“三帶兩極一目標(biāo)”戰(zhàn)略構(gòu)想提供人才和智力支持。

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）教師節(jié)慶?；顒?dòng)與表彰獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教師。教師節(jié)期間，縣委、縣政府將舉行“永嘉縣__年教師節(jié)慶祝會(huì)”，表彰第九批省特級(jí)教師；省十九屆“春蠶獎(jiǎng)”和第__屆“綠葉獎(jiǎng)”獲得者；__年度市優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、十八屆“園丁獎(jiǎng)”獲得者及尊師重教先進(jìn)集體和個(gè)人，__年度縣級(jí)各類(lèi)先進(jìn)集體和個(gè)人，并號(hào)召?gòu)V大教師向陳建平等優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)。

（二）領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問(wèn)活動(dòng)。教師節(jié)期間，縣、局領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問(wèn)學(xué)校和教師，了解學(xué)校辦學(xué)和教師工作生活存在的困難，切實(shí)幫助學(xué)校和教師解決實(shí)際問(wèn)題。

（三）展示教育改革發(fā)展成果。各學(xué)區(qū)、學(xué)校以慶祝第_個(gè)教師節(jié)為契機(jī)，充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等傳媒作用，通過(guò)多種方式多種渠道，宣傳我縣教育改革發(fā)展成就，宣傳各級(jí)各類(lèi)學(xué)校的辦學(xué)特色和成果，從而讓社會(huì)更多地了解、支持教育，理解教師工作，形成尊師重教的好風(fēng)尚。

（四）宣傳優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡。各學(xué)區(qū)、學(xué)校要通過(guò)報(bào)刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大張旗鼓地宣傳各級(jí)各類(lèi)學(xué)校優(yōu)秀教師的模范事跡，激勵(lì)廣大教師崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)做先進(jìn)、熱愛(ài)教育、關(guān)心學(xué)生，做為人民服務(wù)的教師，做讓人民滿意的教師。

（五）開(kāi)展為學(xué)校教師

辦實(shí)事辦好事活動(dòng)。各地各校要進(jìn)一步貫徹落實(shí)“尊重知識(shí)、尊重人才”的重要思想，要大力弘揚(yáng)尊師重教的優(yōu)良傳統(tǒng)、關(guān)心教師的`生活、關(guān)心教師的工作、關(guān)心教師的發(fā)展；進(jìn)一步加大《中華人民共和國(guó)教師法》等法律法規(guī)的宣傳力度，依法維護(hù)教師權(quán)益；千方百計(jì)地為廣大教師辦實(shí)事、辦好事、不斷改善教師的工作、學(xué)習(xí)和生活條件，為教師教書(shū)育人創(chuàng)造更為良好的環(huán)境。

三、活動(dòng)要求

（一）各學(xué)區(qū)、學(xué)校要根據(jù)縣局慶祝第_個(gè)教師節(jié)的總體要求，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，盡快制訂計(jì)劃，精心組織。

（二）各學(xué)區(qū)、學(xué)校要結(jié)合實(shí)際，積極創(chuàng)造有效載體，突出重點(diǎn)，務(wù)求實(shí)效，并及時(shí)上報(bào)好的做法和經(jīng)驗(yàn)。

附：慶祝第_個(gè)教師節(jié)宣傳標(biāo)語(yǔ)

1、熱烈慶祝全國(guó)第__個(gè)教師節(jié)

2、辦讓人民滿意教育，創(chuàng)讓人民滿意學(xué)校，做讓人民滿意教師

3、百年大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，教師為本

4、振興民族的希望在教育，振興教育的關(guān)鍵在教師

5、實(shí)施“名師培養(yǎng)”工程，提高“教書(shū)育人”能力

6、全面實(shí)施《教師法》，保護(hù)教師合法權(quán)益

7、加大教育培訓(xùn)力度，促進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè)

8、提高教育質(zhì)量培養(yǎng)創(chuàng)新人才

9、建設(shè)教育強(qiáng)縣造福永嘉人民

10、加強(qiáng)永嘉基礎(chǔ)教育，弘揚(yáng)楠溪耕讀文化

11、挖掘優(yōu)質(zhì)教育資源，滿足群眾教育需求

12、加快農(nóng)村教育發(fā)展，深化農(nóng)村教育改革

13、積極推行校務(wù)公開(kāi)，切實(shí)提高教育效能

14、教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來(lái)

15、教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，離不開(kāi)全社會(huì)的關(guān)心和支持

16、衷心感謝社會(huì)各界對(duì)教育的支持和幫助對(duì)我有幫助

有關(guān)宣傳策劃方案篇10

一、活動(dòng)主題：

為了宣傳綠帶順風(fēng)車(chē)讓更多的老百姓了解，讓更多的人認(rèn)可。也是為了讓更多的有愛(ài)心的人加入到我們愛(ài)心順風(fēng)車(chē)的隊(duì)伍中來(lái)。同時(shí)為了車(chē)隊(duì)愛(ài)心車(chē)主以及所有愛(ài)心人士的凝聚力。特舉辦此活動(dòng)……

二、活動(dòng)背景：

自從綠絲帶順風(fēng)車(chē)登上了太行報(bào)、電視、晉城電視臺(tái)以來(lái)，越來(lái)越多的愛(ài)心人士加入到這個(gè)隊(duì)伍中來(lái)，在這樣的背景下，__縣綠絲帶志愿順風(fēng)車(chē)隊(duì)將充分利用和發(fā)揮自己的'影響力向車(chē)主奉獻(xiàn)一個(gè)共敘友情同享快樂(lè)的盛大慶典感受活動(dòng)帶給我們的激情增強(qiáng)博愛(ài)意識(shí)和集體凝聚力，融洽彼此感情

三、活動(dòng)對(duì)象：

所有群內(nèi)人士及所有愛(ài)心車(chē)主及社會(huì)朋友。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

__縣__鎮(zhèn)。

五、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日。

六、主辦單位：

__縣綠絲帶志愿順風(fēng)車(chē)。

七、活動(dòng)形式：

上半場(chǎng)：所有車(chē)主和所有愛(ài)心人士上午7點(diǎn)統(tǒng)一集合（地點(diǎn)），統(tǒng)一綠絲帶和統(tǒng)一車(chē)標(biāo)。集體打雙閃燈向七彩河出發(fā)，沿途在鳳城鎮(zhèn)、演禮鄉(xiāng)、固隆鄉(xiāng)、次營(yíng)鎮(zhèn)、董封鄉(xiāng)所在地停靠派發(fā)傳單，宣傳愛(ài)心順風(fēng)車(chē)活動(dòng)意義。下半場(chǎng)：到達(dá)七彩河后舉行我們的愛(ài)心順風(fēng)車(chē)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

八、活動(dòng)目的：

既可增加愛(ài)心順風(fēng)車(chē)的宣傳力度，又融洽所有愛(ài)心車(chē)主彼此感情。

九、活動(dòng)費(fèi)用：

AA費(fèi)為_(kāi)_元。（包括車(chē)費(fèi)、中午集體聚餐、兒童免費(fèi)）

十、報(bào)名截止時(shí)間：

20__年__月__日。

十一、聯(lián)系方式：

致電群管理保持幸福：，報(bào)名時(shí)請(qǐng)帶身份證復(fù)印件，兒童請(qǐng)帶戶口本復(fù)印件，并交納相關(guān)費(fèi)用以確定人數(shù)，并說(shuō)明是否拼車(chē)或者自駕車(chē)的車(chē)輛情況、車(chē)牌號(hào)以及同行人數(shù)。

十二、車(chē)輛安排：

全程每輛車(chē)號(hào)有號(hào)碼牌、順風(fēng)車(chē)標(biāo)識(shí)、工作車(chē)首、中、尾做指引保障。

1、本次活動(dòng)是__縣綠絲帶順風(fēng)車(chē)的首次自駕宣傳巡游活動(dòng)，活動(dòng)中有不盡人意的地方請(qǐng)多提寶貴意見(jiàn)，將在下次集體活動(dòng)中做出整改，戶外活動(dòng)有一定的危險(xiǎn)性，請(qǐng)大家酌情參與。

2、統(tǒng)一在進(jìn)行車(chē)隊(duì)編號(hào)集合，張貼車(chē)標(biāo)，所有車(chē)輛行駛當(dāng)中禁止穿插超越頭車(chē)，保持隊(duì)形。響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，本次活動(dòng)建議4人以下不駕車(chē)，組團(tuán)拼車(chē)。

3、所有參與人員各自承擔(dān)各自人身及財(cái)物安全，順風(fēng)車(chē)隊(duì)概不負(fù)責(zé)由此引起的一切不良后果，所有參與本次活動(dòng)人員必須聽(tīng)從領(lǐng)隊(duì)的統(tǒng)一指揮。

4、行車(chē)線路：。（途中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地發(fā)放傳單）

5、車(chē)輛費(fèi)用：參加車(chē)輛的車(chē)主要對(duì)自己的和車(chē)輛安全性能進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保行駛安全。每車(chē)乘坐4人，補(bǔ)助油費(fèi)50元。

十三、特別聲明：

1、本次活動(dòng)具體行程期間可能會(huì)有各種各樣的未知事件出現(xiàn)，一切困難要在活動(dòng)中大家商量解決。

2、凡報(bào)名參加者均視為甘愿自冒風(fēng)險(xiǎn)，其生命及財(cái)產(chǎn)只能是自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。如有意外發(fā)生本車(chē)隊(duì)及其它同行者雖會(huì)盡力相助，但并不承擔(dān)，也無(wú)能力承擔(dān)其它責(zé)任。這一點(diǎn)請(qǐng)決定同行的人員務(wù)必想清楚并與家人溝通好，且勿盲目報(bào)名。

3、本人詳細(xì)閱讀，自愿同意以上聲明，一同出行。報(bào)名后視同完全同意本次活動(dòng)的特別聲明。

奉獻(xiàn)愛(ài)心，收獲快樂(lè)！你的點(diǎn)滴愛(ài)心，可以匯聚成河。我們期待著，綠絲帶志愿順風(fēng)車(chē)愛(ài)心活動(dòng)期待您的參與……

有關(guān)宣傳策劃方案篇11

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的`產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

經(jīng)典十大產(chǎn)品宣傳策劃案例

1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》

益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷(xiāo)售低潮的環(huán)境下脫穎而出，成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷(xiāo)售額近億元。

這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于：完整地運(yùn)用了整合營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列，結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng)，迅速崛起。其完善的銷(xiāo)售管理工程的導(dǎo)入亦為其長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn)，仿效者眾。

“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問(wèn)交警、升國(guó)旗”等系列新聞行銷(xiāo)的運(yùn)用，更是石破天驚，在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng)，為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)拓展了空間。

2、“腸”治久安——金雙歧

《金雙歧》榮獲20__年中國(guó)策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。

金雙歧是腸道藥，一種新型的微生態(tài)制劑，國(guó)家一類(lèi)新藥，屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(zhǎng)、包裝一般等。

此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧20__年5月，由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng)，將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合，利用整合傳播優(yōu)勢(shì)，借助公關(guān)事件，贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道，系列廣告《忠告》與五封信，使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營(yíng)業(yè)員充分溝通，良性互動(dòng)，在短短的時(shí)間里，金雙歧在深圳引起極大的影響，知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)(該客戶榮獲采納20__年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng))，此產(chǎn)品在銷(xiāo)量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)量持續(xù)上升。

3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場(chǎng)之路，避開(kāi)當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松)，集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。

此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油!

不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買(mǎi)率最高的健腦產(chǎn)品，銷(xiāo)售回款(深圳、廣州)倍增。

4、家庭健康一把手——阿凈嫂

此前的品牌為“永鮮”和“寶”等，品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類(lèi)產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低，我們接手后，將其品牌命名為“阿凈嫂”，并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象，人格化的訴求，使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。

本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一個(gè)極富親和力的品牌形象，使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通，成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。

另外，“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái)，以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷(xiāo)，引起傳媒關(guān)注，短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增，大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

5、在伊美堂，女人比櫻花更美——伊美堂

1998年，我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜，專(zhuān)治臉上雀斑、黑點(diǎn)，它就是伊美堂消斑面膜。

本案例成功在于，我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱(chēng)，輔以著和服的女性形象，并以其側(cè)剪影為商標(biāo)，貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告，配合有力的公關(guān)、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)，運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù)，連續(xù)出擊，形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷(xiāo)量猛增，樹(shù)立起深圳中藥銷(xiāo)斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩，紛紛效仿。

6、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院

此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開(kāi)始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益。

我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷(xiāo)售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。

附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛(ài)生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱(chēng)為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。

7、沒(méi)有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專(zhuān)賣(mài)店連鎖店手冊(cè)

這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具)，提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊(cè)。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則，分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對(duì)如何管理日常店務(wù)，考核檢查工作績(jī)效等作了條理性的敘述與說(shuō)明，為專(zhuān)賣(mài)店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采納公司五年來(lái)提供的最為系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、完整、詳細(xì)的專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。此手冊(cè)歷時(shí)一年左右才全部完成，內(nèi)容詳盡，涉及范圍廣泛，可稱(chēng)為中國(guó)連鎖管理的典范之作。

8、準(zhǔn)確學(xué)外語(yǔ)輕松又容易——智能達(dá)

復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于，解決了復(fù)讀機(jī)在市場(chǎng)上最大障礙――準(zhǔn)確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問(wèn)題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長(zhǎng)、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來(lái)訴求。智能達(dá)首家提出：復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機(jī)芯”的概念并樹(shù)立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn)，貫穿整個(gè)推廣過(guò)程中。還塑造了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的可親的徐老師的形象。以專(zhuān)業(yè)的徐老師的形象為載體，以“智能機(jī)芯”為利益訴求點(diǎn)，將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來(lái)。產(chǎn)品推出后，智能達(dá)公司一下子脫銷(xiāo)3個(gè)多月。

9、來(lái)自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店

這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)一直比較混亂，此商業(yè)計(jì)劃書(shū)首家提出了中國(guó)第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車(chē)數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。

它集整車(chē)銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車(chē)交易、系統(tǒng)信息反饋于一體，不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手，更從人性化、文化價(jià)值上深入，立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車(chē)在中國(guó)以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評(píng)價(jià)。

10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園

因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―20__年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，既樹(shù)立了品牌又達(dá)成了銷(xiāo)量。

以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。

首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣(mài)房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷(xiāo)售。

其次，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)展開(kāi)對(duì)比性訴求，《名畫(huà)篇》(你為什么不能擁有這些名畫(huà)?)、《名車(chē)篇》(難道天健花園在舉行國(guó)際名車(chē)展?)、《名酒篇》(選擇天健花來(lái)犒賞自己)等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。

還從買(mǎi)房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹(shù)立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷(xiāo)，比例高達(dá)九成。

有關(guān)宣傳策劃方案篇12

一、活動(dòng)背景

舉辦助殘志愿服務(wù)是良心使然，道義使然，責(zé)任使然!“心靈護(hù)航”工作站是仰天湖社區(qū)關(guān)愛(ài)殘疾人心靈健康的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)打造了良好的硬件環(huán)境，擁有了專(zhuān)業(yè)的助殘隊(duì)伍，具備了較好的幫扶能力和效果。

二、活動(dòng)目的

1、積極響應(yīng)和落實(shí)天心區(qū)有關(guān)“大力開(kāi)展扶殘助殘”的指示精神。

2、讓更多需要幫助的.殘疾居民了解“心靈護(hù)航”工作站。同時(shí)呼喚社會(huì)力量和愛(ài)心人士胸懷天下蒼生、心系殘疾朋友，讓關(guān)愛(ài)的陽(yáng)關(guān)照亮每一個(gè)殘疾人的心靈。

3、打造一個(gè)具有影響力和示范作用的社區(qū)助殘品牌，為殘疾朋友提供切實(shí)的幫助。

三、活動(dòng)口號(hào)

用愛(ài)心和耐心為殘疾朋友的心靈保駕護(hù)航，滿足困難殘疾朋友精神援助和生活需求

四、指導(dǎo)單位

天心區(qū)殘聯(lián)、裕南街街道殘聯(lián)

五、主辦單位

天心區(qū)裕南街仰天湖社區(qū)、湖南李麗心靈教育中心

六、活動(dòng)時(shí)間

20__年5月18日上午9點(diǎn)到11點(diǎn)

七、活動(dòng)地點(diǎn)

湖南省長(zhǎng)沙市天心區(qū)仰天湖社區(qū)多功能活動(dòng)室(天恒超市三樓)

有關(guān)宣傳策劃方案篇13

一、活動(dòng)主題

感恩他人，快樂(lè)自我。

二、活動(dòng)目的

在一個(gè)文明的社會(huì)里懂得感恩并懷有一顆感恩的心是很重要的，這也是構(gòu)建和諧社會(huì)的重要要求，可以促進(jìn)社會(huì)成員群體階層集團(tuán)之間