家居公司項目策劃書

家居公司項目策劃書導(dǎo)讀：一、項目概要結(jié)合我司網(wǎng)站將來的發(fā)展方向，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的精神，策劃錦囊家居網(wǎng)站，協(xié)助公司建立有效的公司形象宣傳、公司風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造公司產(chǎn)品新形象，運用網(wǎng)絡(luò)的快捷、跨地區(qū)優(yōu)勢進行信息傳遞，實現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品訂單、資料搜索、供求聯(lián)系等，進行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的在線指導(dǎo)，實現(xiàn)安全快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢、訂購，提供便利的產(chǎn)品及有關(guān)資料共享，優(yōu)化內(nèi)部管理。二、市場分析（一）行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀隨著中國家居行業(yè)不停發(fā)展，由中速發(fā)展進入中高速增加的時期，各類型的產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，都面臨繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。（二）項目需求分析一、選擇適宜的目的市場選擇適合自己公司的目的細(xì)分市場進行針對性的銷售，這樣才干大大提高銷售的針對性，精確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場合，可細(xì)分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務(wù)娛樂場合智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產(chǎn)品的不同功效需求來說，又可分為安防報警、背景音樂等不同功效產(chǎn)品需求市場。選擇適合自己公司現(xiàn)階段的目的細(xì)分市場或細(xì)分市場組合進行營銷，是進行市場調(diào)查的最根本目的，根據(jù)公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)構(gòu)造、人員配備、資金實力等現(xiàn)狀，結(jié)合市場調(diào)查的成果，選擇認(rèn)為比較適宜的目的市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。二、選擇適宜的銷售渠道銷售的本質(zhì)，就是在適宜的時間，把適宜的產(chǎn)品，在適宜的地點，銷售給適宜的市場人群，而如何找到這適宜的人群，就要通過適宜的銷售渠道來實現(xiàn)。選擇好適宜的目的市場，根據(jù)目的市場人群的特點來選擇適宜的銷售渠道。（三）項目可行性分析技術(shù)可行性我公司擁有專業(yè)電子商務(wù)方面的人員，為公司在網(wǎng)上建立有效的公司形象、公司產(chǎn)品宣傳和打造公司產(chǎn)品新形象提供專業(yè)的技術(shù)支持?，F(xiàn)在，智能家居已是商品房建設(shè)中一項非常熱門的產(chǎn)品，它已被越來越多的中高檔樓盤、別墅豪宅等所使用，現(xiàn)在智能家居系列產(chǎn)品按市場需求熱度排列，依次為:可視對講、智能家居報警系統(tǒng)、信息公布及社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)、智能燈光控制系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控系統(tǒng)、智能遮陽系統(tǒng)、遠程家電控制與空調(diào)控制系統(tǒng)等。這些智能系統(tǒng)的使用使人們真正地體驗到生活在時代最前端的愉快與便捷。經(jīng)濟可行性創(chuàng)新、品質(zhì)、智能化將成為家居公司此后發(fā)展核心所在家居是每個家庭的必需品。據(jù)理解，我國家居生產(chǎn)已經(jīng)占全球的25%，出口占全球市場份額的22.6%，已成為全球家居生產(chǎn)最大和出口最多的國家。在近的時間里，家居行業(yè)每年增加率超出20%，已經(jīng)發(fā)展了7萬多家公司，我國逐步成為全球家居行業(yè)的制造中心，并形成了中國特有的家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。近幾年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展和人民生活水平的穩(wěn)步提高，居民對家居產(chǎn)品的購置力度和觀賞水平都有了很大程度的提高，這在一定程度上刺激了中國家居行業(yè)的快速發(fā)展;國際家居市場的旺盛需求和國際家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的'大背景也給中國家居行業(yè)一種良好的發(fā)展空間。社會可行性10月24日，中國家居協(xié)會制訂并公布的行業(yè)性《家居設(shè)計保護執(zhí)行方法》開始生效。《方法》規(guī)定，由國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的家居設(shè)計專利權(quán)、根據(jù)中國同外國訂立的合同或共同參加的知識產(chǎn)權(quán)國際公約獲準(zhǔn)的家居設(shè)計權(quán)應(yīng)當(dāng)受到保護。按照《方法》，實用新型專利權(quán)被授予后，除法律另有規(guī)定以外，任何單位或者個人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、銷售其專利產(chǎn)品，或者使用某專利品，或者使用某專利辦法及使用、銷售根據(jù)該專利辦法直接獲得的產(chǎn)品。外觀設(shè)計專利權(quán)被授予后，任何單位或者個人未經(jīng)專利權(quán)人許可，不得為生產(chǎn)經(jīng)營目的制造、使用、銷售其外觀設(shè)計專利產(chǎn)品。（四）消費者購置行為分析家居受歡迎狀況：隨著住宿環(huán)境、使用空間、生活品質(zhì)的改善，人們對中高檔家居的需求與日俱增，家居已不僅僅是簡樸的生活用品，個性化設(shè)計的家居越來越受到人們的青睞。公司應(yīng)當(dāng)更多的滿足各類消費者的需求，實用和個性藝術(shù)風(fēng)格的結(jié)合，才干更大的吸引消費者的眼球。消費者是家庭收入狀況：本次調(diào)查成果顯示，購置者家庭收入?yún)⒉畈积R，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更重視經(jīng)濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設(shè)計的家居種類。由此，能夠總結(jié)，市場應(yīng)當(dāng)進行不同的家居定價。三、項目戰(zhàn)略規(guī)劃（一）目的戰(zhàn)略1、銷售目的：公司緊抓市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營，實現(xiàn)銷售快速增加。2、利潤目的:公司起步后，通過虧損后，會慢慢找到一條適合我司持續(xù)發(fā)展的道路，將虧損降到最小，實現(xiàn)利潤最大化。3、拓展目的：公司稍有名氣后，乘勝追擊，加大力度擴大公司產(chǎn)品出名度。不僅做網(wǎng)絡(luò)營銷，也會在現(xiàn)實中做出實體店。讓顧客不僅在網(wǎng)絡(luò)視覺上感受產(chǎn)品，在現(xiàn)實中，也能真真正正的觸碰到產(chǎn)品。（二）實施戰(zhàn)略以鑄就高端定制和出名家居品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原則，堅持以市場為導(dǎo)向，主動拓展目的市場(設(shè)計公司、裝飾公司)，與之建立戰(zhàn)略合作機制。穩(wěn)定市場占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、合作加盟、售后服務(wù)“四位一體”的經(jīng)營戰(zhàn)略。通過不停創(chuàng)新和完善，提高員工素質(zhì)，增強員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，增進公司持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。（三）經(jīng)營戰(zhàn)略1、經(jīng)營原則搭建共贏平臺是公司經(jīng)營重要手段，共贏原則是營銷根本?；ハ嚅g共贏合作才干目的一致，資源共享。2、經(jīng)營理念樹立“全員營銷”理念，倡導(dǎo)公司管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目的和工作出發(fā)點。而市場、品牌等皆宜指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為方略根據(jù)和工作落腳點。3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略通過實施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃為連鎖品牌系列，高端定制系列獲得組合競爭優(yōu)勢，最大程度滿足不同消費者和競爭應(yīng)對。4、人力資源管理戰(zhàn)略建立強有力的營銷團體，儲藏好人才做好人才梯隊建設(shè)，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才，建立科學(xué)可行的員工普生通道，提高個人價值，完善組織架構(gòu)，制訂科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實現(xiàn)分工合理、權(quán)責(zé)明確，高校協(xié)作。5、財務(wù)戰(zhàn)略（1）投資戰(zhàn)略投資方向在這里分?jǐn)?shù)點、合作經(jīng)營投資，以較少的資金控股或參股（2）融資戰(zhàn)略公司通過股東再融資、銀行貸款、原始資本積累等方式進行融資，擴大資本的積累，實現(xiàn)資本運行，融資戰(zhàn)略是公司快速擴大規(guī)模的必要手段。（3）財務(wù)監(jiān)控財務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展管理工作，進行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為公司戰(zhàn)略決策重要的根據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務(wù)風(fēng)險減少到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟利益而犧牲長久利益。四、項目商務(wù)設(shè)計（一）市場定位1、商家應(yīng)當(dāng)在多個消費者的消費水平上而制訂對應(yīng)的消費模式，讓更多的消費者得到承認(rèn)。2、商家多訂購含有經(jīng)濟、實用、個性化的家居，來滿足消費者的需求。3、消費者重要集中在中檔家居消費上，從而符合大多數(shù)消費者理念。4、家居產(chǎn)業(yè)市場應(yīng)當(dāng)遵照絕大多數(shù)消費者的需求而進行設(shè)定。（二）商務(wù)模式直接面對終端消費者銷售的B2C模式。網(wǎng)絡(luò)商城B2C模式是對傳統(tǒng)商業(yè)渠道拓展和銷售模式的一次突破和跨越，眾多家居公司面對這頗具誘惑力的蛋糕遲遲不能下定必做決心，因素正是如此：B2C對傳統(tǒng)渠道的沖擊!正如TATA木門董事長吳晨曦所說“網(wǎng)絡(luò)商城沖擊的不僅僅是傳統(tǒng)渠道的經(jīng)濟利益，更重要的是在B2C的蔓延下傳統(tǒng)經(jīng)銷商對終端的控制必然大大削弱，失去核心優(yōu)勢以及話語權(quán)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商必然不是很舒適”。那么如何平衡線上線下的關(guān)系是一門大學(xué)問，曲美全國統(tǒng)一低價直銷的“e世界”被趙瑞海定義為渠道協(xié)同型的電子商務(wù)，即與傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道互相配合互幫互助，其曲美網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)楊洋進一步解釋：“我們會對經(jīng)銷商進行重要是服務(wù)上的補貼;另首先總部會在整體的推廣力度上加大也會利好經(jīng)銷商;最后我們在網(wǎng)上只有一款維格產(chǎn)品，對其沖擊不大，同時消費者網(wǎng)上瀏覽過這一款產(chǎn)品后去其體驗店參觀，也會帶動其它品類的銷售。”（三）業(yè)務(wù)模式首先，我公司要擬定網(wǎng)站目的與網(wǎng)絡(luò)市場的現(xiàn)狀，為自己的網(wǎng)站作一種適宜的定位。在進行市場調(diào)研，明確該領(lǐng)域的市場需求。同時把握客戶的消費心理，制訂有效的營銷模式，擴大網(wǎng)站的經(jīng)營規(guī)模，使?jié)撛诘目蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實的客戶。公司加大宣傳力度，提高網(wǎng)站地出名度，推動建材網(wǎng)站在民眾中的普及與承認(rèn)。設(shè)立友情鏈接模塊，方便客戶理解有關(guān)信息，使其通過比較明確本網(wǎng)站