合作商業(yè)計(jì)劃書

合作商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書即商業(yè)模式的可行性報(bào)告，同時(shí)也是對(duì)本身所從事商業(yè)行為的闡明書。下面是一篇合作商業(yè)計(jì)劃書，但愿對(duì)您有協(xié)助~合作商業(yè)計(jì)劃書合作項(xiàng)目對(duì)象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(下列稱“甲方”)合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，身份證號(hào)碼(下列稱“乙方”)一、目的和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式普通的廠家開拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實(shí)際狀況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能運(yùn)用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作環(huán)節(jié)①環(huán)節(jié)1：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目的時(shí)間：7、8月②環(huán)節(jié)2：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目的時(shí)間：9月至12月③環(huán)節(jié)3：成立網(wǎng)上商店。目的時(shí)間：9月④環(huán)節(jié)4：成立公司，拓展外貿(mào)等多個(gè)業(yè)務(wù)。目的時(shí)間：9月⑤環(huán)節(jié)5：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。目的時(shí)間：1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì)①含有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;本文來自一枝筆寫作網(wǎng)②來自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，含有一定品牌號(hào)召力;③公司處在快速成長(zhǎng)久，發(fā)展空間大;④公司獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將獲得QS認(rèn)證;⑤品牌出名度尚未完全打開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引發(fā)足夠重視;⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢(shì)①忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;②懂服務(wù)，能吃苦，含有一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)能力;③熟悉媒體運(yùn)作，善于解決公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;④背后有一支十多人構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體支持;⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍及廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢(shì)。①直銷模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢(shì);②甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多個(gè)難題，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)減少;③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有助于公司的壯大和久遠(yuǎn)發(fā)展;⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反映速度加緊后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，愛惜機(jī)遇，市場(chǎng)開拓主動(dòng)性高，甲方的多個(gè)價(jià)格政策和銷售方法以及終端促銷工作都能得到乙方的果斷貫徹執(zhí)行;⑦甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和運(yùn)用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。七、市場(chǎng)營(yíng)銷方略“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，運(yùn)用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目的不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多方略開發(fā)。①在成立形象店方面：A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;B、裝修風(fēng)格確保與公司宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行原則化妝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;C、乙方銷售人員必須通過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”公司文化風(fēng)格。②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng);C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;D、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(現(xiàn)在甲方已在QQ群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)一枝筆寫作事務(wù)所注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范疇的銷售目的。③在產(chǎn)品廣告促銷方面：A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要運(yùn)用低價(jià)促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;B、和某些蜂產(chǎn)品的有關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，能夠考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。C、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如”糖酒快訊”)等;D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。例如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不僅可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。E、精心策劃公司或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要重視公司文化傳輸，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力求減輕公司廣告營(yíng)銷壓力;第三，促銷形式常變常新。④在產(chǎn)品組合方面：A、選用市場(chǎng)上銷量比較好、受普通消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額;B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目的主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。⑤在建立銷售隊(duì)伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;B、重視銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn);C、建