陵園設(shè)計方案

陵園設(shè)計方案

2021/5/91目錄一、建設(shè)前景二、指導(dǎo)思想三、規(guī)劃理念四、規(guī)劃規(guī)模與內(nèi)容五、重點建設(shè)項目六、營銷方案2021/5/92一、項目建設(shè)前景●前言●機會概述●市場分析●競爭優(yōu)勢●盈利能力2021/5/93●前言

《易經(jīng).系辭》云：“古之葬者，厚衣之以薪，葬之中野，不封不樹?！边h(yuǎn)古時代殯葬極為簡易，隨著人類社會的發(fā)展，對死者的埋葬問題，逐漸發(fā)展成為一件大事。今日保存下來的許多重要文物古跡，不少就是墳?zāi)沟倪z跡遺物，如著名的埃及金字塔，就是四五千年前埃及法老的陵墓。中國至春秋時代時，孔子大力提倡“孝道”，厚葬之風(fēng)日盛，歷代不衰，并逐漸形成一套隆重復(fù)雜的祭祀禮儀制度和墓葬制度，以及種種講究。于是，墳?zāi)贡徽J(rèn)為是安葬祖宗及父母之首邱，上可盡送終之孝，下以為啟后之謀。所以上至皇帝，下至百姓，對墳?zāi)沟陌仓镁裢庵匾?。而作為為人擇地卜葬的風(fēng)水師，更以陰宅為先務(wù)之急。經(jīng)過多年努力，我國殯葬改革不斷深入，殯葬事業(yè)取得了長足進步。實行火葬、改革土葬、節(jié)約殯葬用地、文明節(jié)儉辦喪事已成為社會共識。但隨著改革開放和經(jīng)濟社會快速發(fā)展，我國殯葬事業(yè)總體水平與科學(xué)發(fā)展觀要求不相適應(yīng)的矛盾日益突出，在殯葬資源配置、殯葬服務(wù)質(zhì)量、殯葬救助保障、殯葬管理體制和運行機制等方面，尚不能完全滿足人民群眾的喪葬需求?。由于我國的快速發(fā)展，殯葬改革的順利與否越發(fā)變得重要。與此同時，人民思想的進步使得人們更一步地認(rèn)識到文明殯葬對人民生活的重要性。隨之而來的是公共墓地的嚴(yán)重或卻。與此同時，國家出臺了一大批對公共墓地開發(fā)的扶持政策。所以，由于市場的強烈需要，建設(shè)一批緊跟時代發(fā)展的墓地是大勢所趨。昭君墓2021/5/94●機會概述

土地開發(fā)應(yīng)以自然條件為基礎(chǔ)，提高土地的利用效益。隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來越高，人均壽命較以前大大延長，社會趨于老齡化。人口老齡化問題日益凸顯，城市對公墓的需求也將日益增長，生態(tài)陵園是一個不錯的項目。生態(tài)陵園不但是為全社會服務(wù)的窗口，同時也是社會主義精神文明建設(shè)的一個陣地，可以讓失去家人的人們慰藉悲傷、抒發(fā)情感、寄托哀思；不僅起到移風(fēng)易俗和引導(dǎo)合理消費的作用，同時也可以將項目建設(shè)、生態(tài)環(huán)境整治、經(jīng)濟建設(shè)有機結(jié)合起來。項目服務(wù)對象在數(shù)量上的絕對增長與相對穩(wěn)定性是統(tǒng)一的，根據(jù)我國現(xiàn)有的計劃生育政策和人口狀況分析，今后的二、三十年我國的老年人口和死亡人口將達(dá)到相對的高峰期。高人口老齡化問題和人口死亡率表明了對墓地一定量的潛在需求。近年來由于經(jīng)濟上的富裕以及風(fēng)水觀的再度興起，使得民眾對殯葬的形式、規(guī)模等都有了新的觀念和要求。國內(nèi)殯葬服務(wù)網(wǎng)點不足，我國有13億人口而全國僅有殯儀館、公墓等殯葬單位3000多個，實在太少。而且“生前、臨終、后續(xù)”等服務(wù)都不完善，無法形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。殯儀服務(wù)需要形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,但目前還沒有一個品牌化、專業(yè)化的殯葬產(chǎn)業(yè)公司。綜上所述，合理建設(shè)陵園，規(guī)范調(diào)整布局是當(dāng)前政府的一大要務(wù)。所以，當(dāng)我們建設(shè)一所符合國家形勢，符合社會需要，符合民眾要求的陵園，則必會有巨大的效益產(chǎn)生！2021/5/95●市場分析殯葬服務(wù)業(yè)的蓬勃興起：近年來，由于存在高額利潤，“殯葬經(jīng)濟”蓬勃興起。據(jù)國家有關(guān)報道在2016年十大暴利行業(yè)中殯葬服務(wù)業(yè)名列前位?！耙远袠?biāo)買入的骨灰盒，放在殯儀館的貨架上，售價就到了三四百元。利潤率高達(dá)10一20倍。材質(zhì)較好的、成本不超過100元的骨灰盒，賣到一二千元，一塊不足2平方米的土地加上墓碑，少則五六千元，貴則一兩萬元，墓地比商品房還要貴!如果按照普通的居住樓房計算，在那種地段就一般的建設(shè)住房而言，蓋成房每平方米不過值3000多元?？赡沟貎H土地每平方米就不止5000元?！敝袊摹皢试峤?jīng)濟”自古以來都屬于愿打愿挨的局面，在中國“百善孝為先”的思想根深蒂固！所以國民在這方面的花費從來都是毫不吝嗇。古有賣身埋父的傳統(tǒng)，在今則有攢錢買墓的局面！所以在這個方面的市場前景是一個巨大的蛋糕，誰先比別人領(lǐng)先一步的占領(lǐng)市場，誰以后擁有的市場份額就大！2021/5/96●競爭優(yōu)勢前景廣闊，占盡天時

隨著中國城市化的不斷發(fā)展，未來還將有數(shù)億的農(nóng)村人口要死亡，火化的需求依然是龐大而且剛性的，這也不能僅僅依靠政府去解決，更多還是要留給市場。同時，我們不可否認(rèn)的是，伴隨激烈市場競爭而成長起來的殯葬行業(yè)，已經(jīng)越來越成熟，在這個社會的影響力也越來越大，所能依靠的渠道也越來越多。殯葬作為朝陽產(chǎn)業(yè)，是確信無疑的。品牌優(yōu)勢

由于墓地產(chǎn)業(yè)的特殊背景，就目前而言，該產(chǎn)業(yè)起步較晚。因此，在這一行業(yè)做大做強的企業(yè)屈指可數(shù)，而且大多都屬于自我摸索，沒有建立起自己的品牌。所以在這種沒有被壟斷的條件下越早的進入該行業(yè)，引進國內(nèi)外先進的管理模式，做好市場調(diào)研，根據(jù)本土風(fēng)俗以最快速度創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢和品牌，以達(dá)到占領(lǐng)市場和俘獲民心的目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，機會巨大

因為國內(nèi)大部分殯儀館火化設(shè)施、設(shè)備落后。而且由于種種歷史原因造成的殯葬業(yè)的相對社會壟斷地位，在就業(yè)人員中，高層次人才較少，初、高中文化者居多，缺乏行業(yè)專門人才，使得人才奇缺，難以為續(xù)。就目前而言，人員素質(zhì)偏低，服務(wù)水平也不高，很難適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。而且，國內(nèi)競爭壓力已經(jīng)出現(xiàn)，單一性的公墓管理模式面臨解體。2021/5/97●盈利能力

就目前來說，建一個可以容納3萬個墓穴的公共墓地，按其平均一個三平方米來說，再加上公共面積，納骨塔、殯儀館、火葬場、道場等一系列建筑要素大概需要10萬平方米的土地。就一般情況來說，墓地一般選在郊區(qū)，荒山等價值較低的地方。殯葬產(chǎn)業(yè)作為一項較特殊的行業(yè)，由于它的特殊性使得收益比較緩慢，所以我們要把單純的賣墓穴發(fā)展成一個綜合性的殯葬產(chǎn)業(yè)鏈。就目前構(gòu)思來說，可分為以下幾個部分：1、墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每個墓穴10000元計算，年收入一億元。2、火化費：年火化遺體約20000具，按每具500元計算，年收入1000萬元。3、殯儀服務(wù)：城市按年12000具，每具消費5000元計算，年收入6000萬元；農(nóng)村按年10000具，每具消費1000元計算，年收入1000萬元。4、服務(wù)費:公司將會提供墓地的整修、維護、綠化等服務(wù)，每年所收服務(wù)費1000元，如果按墓地全部售完的情況計算的話，年收入3000萬元。綜上所述，扣除90%成本費、員工所開工資、公關(guān)費和所納稅款等等。每年的純收入大概在1700萬。2021/5/98二、建設(shè)指導(dǎo)思想1、適應(yīng)性與超前性結(jié)合：結(jié)合當(dāng)?shù)貤l件,地形地貌，充分利用原有山水、自然環(huán)境規(guī)劃，使之既利于安置逝者、安撫生者，又利于祭奠、瞻仰、旅游、觀光。以“融入自然、重鑄生命、文化建園、陶冶情操”為方針，綜合考慮各方面的因素，揚長避短，力爭將陵園建成具有典范性、開放式、園林式特色的文化陵園。2、復(fù)雜性與藝術(shù)性結(jié)合：應(yīng)用傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化相結(jié)合、殯葬文化與多元文化相結(jié)合的思想。在建筑設(shè)計上，除必要的殯葬建筑設(shè)施（如墓塔、墓墻、各式墓穴等）及管理服務(wù)設(shè)施外，盡量少設(shè)建筑；在景觀布置上，以臺地、草坪為主，局部設(shè)觀光景點小品與水景；在殯葬設(shè)施方面，提倡生態(tài)葬（如樹葬、草坪葬、花葬等）。3.規(guī)劃建設(shè)與營銷策劃結(jié)合：以各景觀軸線為主，通過不同的主題、多變的藝術(shù)形式，形成景致各異的景區(qū)，這樣可使園區(qū)內(nèi)不同區(qū)位、不同位置的墓位在經(jīng)營銷售上取得多種檔次的合理價位，以滿足不同層次客戶的要求，從而促進營銷策劃。4、公益性與經(jīng)營性結(jié)合：在總體規(guī)劃上，把握好社會效益、經(jīng)濟效益和環(huán)境效益相結(jié)合的原則。公墓行業(yè)作為特殊行業(yè),面向不同群體,市場化經(jīng)營,使陵園健康運營，成為同行業(yè)中較大范圍內(nèi)的典范之作。2021/5/99三、規(guī)劃理念

中國是一個有著悠久文化的國家，各種文化的融合、互補形成了我國特有的文化體系。陵墓文化就是各種文化的集中體現(xiàn)者之一。同時，后人對先人的紀(jì)念、祭拜，也與我們將文化的傳承融入設(shè)計是相對應(yīng)的。幾種文化在陵園設(shè)計中既相互互補，又符合了序列和邏輯規(guī)律，耐人尋味、亙古長存。

2021/5/910四、規(guī)劃規(guī)模與內(nèi)容

以“人文化、生態(tài)化、景觀化、園林化”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)，將宗教文化和中國傳統(tǒng)文化有機結(jié)合，打造人文紀(jì)念陵園。2021/5/911五、重點建設(shè)項目

1、蓮花噴泉：

以蓮花噴泉作為起點標(biāo)志，主要是表達(dá)逝者靈魂經(jīng)過蓮池的洗禮，逍遙進入極樂世界。打消人們對死亡的恐懼和對人生的消沉感，喚醒人們生死辨證的樂觀理解。2021/5/912五、重點建設(shè)項目

2、極樂世界門：

次入口再次設(shè)一門，一是培植了風(fēng)水，二是進入此門就到了我們所規(guī)劃的墓區(qū)，是一道入墓區(qū)的門，該門設(shè)計成牌坊式的門取名為極樂世界，不僅是陰陽界的分界標(biāo)志還寓意逝者進入此門即修成正果，高高矗立在墓區(qū)的入口處，更是一道醒目的廣告標(biāo)志性建筑。2021/5/913五、重點建設(shè)項目3、輪回塔：

共九層，象征拂教中的九重天。塔有六角，俯視是六道輪回，寓示人死后經(jīng)過輪回再轉(zhuǎn)下一世。該塔也是一座多功能塔，連于山腰平坦處，該塔具有廣告效應(yīng)，一、二層為辦公接待區(qū)、小賣部、游客休閑觀光、公廁等用，三到九層為骨灰存放區(qū)和祭祀活動區(qū)域。2021/5/914六、營銷方案生態(tài)陵園的核心理念生態(tài)陵園的文化生態(tài)陵園的服務(wù)理念生態(tài)陵園的營銷策劃2021/5/915生態(tài)陵園的核心理念生態(tài)陵園——心靈的天然家園：無論是親人還是朋友，他們的去世從人性的角度來看，是從人們的眼前消失后永遠(yuǎn)的進入了人們的心里。也就是說，有形的肉體在回歸大自然之后，無形的精神依舊存在于人們的心里。人們在自己的心里為他們建造了一個“家園”，希望他們在這個“家園”里，同樣的過上幸福美滿的“新生活”?，F(xiàn)實中的陵園，其實就是人們在心中為亡靈建造的“家園”的現(xiàn)實再現(xiàn)，因此陵園的建設(shè)、規(guī)劃，應(yīng)該滿足人們對“家園”規(guī)劃的需求。例如：人們希望亡靈在陰間能過上與在陽間同樣的生活，就將其生前所喜愛的物品隨葬?；谶@種心態(tài)，我們提出了“心靈的家園”這一理念，這是能夠與大眾產(chǎn)生共鳴的。人，來自于天然，葉落歸根后又回歸于天然。人們希望“心中的家園”是天然的。由此我們又將核心理念深化為“心靈的天然家園”。2021/5/916生態(tài)陵園的文化1、“心靈的天然家園”中的“心靈”代表著一種文化。人們對亡靈的緬懷、祭奠都源于中國傳統(tǒng)的喪葬文化，由此陵園必須在文化上有所突破。2、“心靈的天然家園”中的“天然”代表著陵園自然景觀。自然景觀中應(yīng)該包含：山、水、花、草、樹木、長明燈及一些人文景觀（例如：名人雕像、哭墻等）我們對“天然”的解釋應(yīng)定位為：綠色、生態(tài)、風(fēng)景怡人、是個可以安養(yǎng)千年之地。3、“心靈的天然家園”中的“家園”代表著陵園為活著的人和已故者提供的服務(wù)的周到性，使他們有“家”的感覺。4、所有提供的這些服務(wù)要讓活著的人感覺到生態(tài)陵園就是他們的家人，就是與他們共同承受悲痛、分擔(dān)喪葬中的大部分工作的人。這些服務(wù)還要做到讓死者（死者家人）認(rèn)為：生態(tài)陵園就是他們的家人，不但擁有對其的思念之情，而且長年守護著他們。2021/5/917生態(tài)陵園的服務(wù)理念真情做事、真誠做人人們在選擇陵園或是在辦喪事時，更多的是以“情”為基礎(chǔ)在做事。因此，必須在為客戶服務(wù)時融入真情。只有這樣才能與客戶的情感對接，才能做到相互理解、相互支持。人們以真誠之心到陵園緬懷先人，只有真誠接待他們，才能取得人們的信賴。真情，真誠，兩者都做到了，人們就會體會到生態(tài)陵園的真心。因為真情做事，所以必須在喪葬、祭奠活動中全身心的投入到客戶服務(wù)中去，真正做到：不是一家人，勝似一家人。因為真誠做人，所以必須在陵園規(guī)劃建設(shè)時將心比心的為客戶著想，使客戶心中“逝者家園”的夢想在生態(tài)陵園變成現(xiàn)實。2021/5/918生態(tài)陵園的營銷策劃

◆陵園定位◆溫心服務(wù)◆專業(yè)機構(gòu)◆推廣策略◆基建招商2021/5/919◆陵園定位生態(tài)陵園的定位：文化：風(fēng)水寶地景色：風(fēng)景秀麗服務(wù)：您可信賴故事：盡顯真情工作人員：真誠無限服務(wù)態(tài)度：真心家人2021/5/920◆溫心服務(wù)一條龍服務(wù)

讓客戶免受奔波勞累之苦家人代表服務(wù)

讓客戶不會因不能親臨現(xiàn)場而倍感遺憾（代掃墓、代獻花等）專業(yè)咨詢服務(wù)讓客戶不會因不曉喪葬文化而痛苦二十四小時上門服務(wù)

讓客戶無焦急之憂2021/5/921◆專業(yè)機構(gòu)針對各個不同的服務(wù)項目招聘專業(yè)人才禮儀師整容師祭奠專家等2021/5/922◆推廣策略媒體選擇：

報紙、網(wǎng)絡(luò)、印刷品、光盤等促銷活動：“長生樹”冠名活動（可采取先購買小樹，培育大